圖片來源圖蟲：已授站長之家使用

聲明：本文來自于微信公眾號全媒派(ID：quanmeipai)，作者：騰訊傳媒，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

一年前，康泰納仕旗下的雜志《連線》開啟了付費墻模式，但這只是一個起點，該品牌仍在不斷開拓以付費墻為基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，不遺余力地提升付費服務(wù)質(zhì)量，加強讀者參與度，讓訂閱會員感到物有所值。

本期全媒派(ID：quanmeipai)帶你來看《連線》雜志如何巧妙利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、用戶資源、移動端平臺、線下實體活動等方式突破單一變現(xiàn)渠道。

付費閱讀模式對《連線》雜志總編 Nick Thompson 來說并不陌生。Thompson 此前在《紐約客》擔(dān)任主編，曾為《紐約客》率先推出了“計量付費墻” (Metered Paywall) 機(jī)制。該舉措使《紐約客》年訂閱量提升了130%。 2017 年年初，他加入《連線》團(tuán)隊，并將《紐約客》的付費墻政策成功復(fù)制于《連線》，帶來了可觀收益。

“我們將《紐約客》雜志值得借鑒的地方運用到《連線》上。在這個新團(tuán)隊里，很多在《紐約客》爭論過的問題我們無需“重蹈覆轍”，可充分利用現(xiàn)有的好模式。” Thompson表示公司內(nèi)部以及整個大環(huán)境都很有默契，《連線》團(tuán)隊也能迅速評估出每個決策背后的效益。

唯一的阻力是讓讀者接受。Thompson 提到《連線》的讀者偏“技術(shù)控”，對于繞開付費墻很有一套，在思想上也很抵觸付費閱讀。讀者的抵觸并沒有直接阻止《連線》設(shè)立收費門檻，但雜志也做出了讓步——為訂閱者提供免廣告權(quán)限。

此前，《連線》約有三萬訂閱讀者，在推出付費服務(wù)后的一年內(nèi)，《連線》的訂閱量達(dá)到了 10 萬人次，同比增長了272%。

Thompson 指出，內(nèi)容付費獲取的收入也成為《連線》收入增長最快的渠道之一。吸引 10 萬用戶支付 10 美元初始費用訂閱一年紙質(zhì)和電子版雜志只是一個起步，對 Thompson 及其團(tuán)隊來說，他們在意的不是訂閱量本身，而是這些訂閱讀者的終身價值。讀者首次訂閱雜志后的續(xù)訂價格是19. 99 美元，但Thompson 有意進(jìn)一步提高續(xù)訂價格。同時，他也希望通過與更多作者約稿，開設(shè)更多欄目以及與其他產(chǎn)品合作等方式提高訂閱價值，讓讀者感到物有所值。

《連線》網(wǎng)站運營總監(jiān) Scott Rosenfield 表示自雜志 2018 年 1 月底上線付費訂閱服務(wù)后，為維持訂閱讀者增量，團(tuán)隊測試了多種推廣和定價方案。Rosenfield 說，“一些你以為無關(guān)緊要的改變，實則會帶來意想不到的效果�！�

雜志電子版的改革自然也會推動紙質(zhì)版做出改變，Thompson 稱為了讓讀者與平臺構(gòu)建更深的聯(lián)系，紙質(zhì)版《連線》雜志接下來將進(jìn)行“升級”。他們將著力策劃更多元、有深度的長文專欄來吸引讀者訂閱。

然而，Thompson 表示此次更新并不意味著重新設(shè)計，《連線》所做的任何一個改變都應(yīng)在其各個平臺上全方位反映出來，因為《連線》是一個整體，牽一發(fā)而動全身。

“常駐”忠實讀者收件箱

Indu Chandrasekhar 是《連線》的用戶增長總監(jiān)，她表示普通用戶訂購雜志的一大動因是閱讀時事通訊 (newsletter) 。 2018 年 12 月，因閱讀時事通訊產(chǎn)生的會員注冊量是網(wǎng)站去年平均月注冊量的 7 倍多，其中 24000 位會員付費訂購——該數(shù)目比平均值高出了86%。

“閱讀時事通訊的讀者往往對《連線》的內(nèi)容更關(guān)心，而臉書或推特上的關(guān)注者則不然——數(shù)據(jù)顯示，這些讀者在社交平臺的閱讀量僅占《連線》賬號發(fā)布的全部內(nèi)容的5-10%�！盋handrasekha 認(rèn)為，盡管從整體上看時事通訊為網(wǎng)站流量的貢獻(xiàn)并不大，但它能為《連線》帶來的忠實讀者。Chandrasekha 還表示讀者接觸到的時事通訊越多，就越有可能開通訂閱服務(wù)。即便他們每天只看見了感興趣的一篇，待到這個月第四次出現(xiàn)這種情況，他們就會忍不住付費閱讀了。

《連線》在提升讀者參與度和拓展訂閱者角色上做得非常成功。自 11 月以來，《連線》新設(shè)了三個欄目：一個與交通相關(guān)(Chandrasekha 稱該主題十分受訂閱者歡迎);一個獨家整合報道穆勒調(diào)查;還有一個欄目涉及商品交易，這一欄目通過導(dǎo)流推廣獲取利潤分成。

“發(fā)推廣郵件是一個好辦法，因為電子郵箱不受算法支配�！盋handrasekha 說。這也給予平臺更多自由發(fā)揮的空間，比如發(fā)送專供郵件的封面故事和專題欄目的推廣內(nèi)容，或是編輯精簡版的時事通訊，吸引讀者花更長時間瀏覽郵件——這正合廣告商的心意，因為這讓《連線》比其他對手更占上風(fēng)。

購買附屬鏈接營銷

附屬鏈接是一個規(guī)模不大，但增長穩(wěn)定的收入來源，Rosenfield 也正努力將這種營銷模式整合入網(wǎng)站和時事通訊之中�！案綄冁溄邮俏覀兊囊豁椥聵I(yè)務(wù)，目前所占比重仍不大，但我想說它的前景十分可觀，并且也正為我們帶來不錯的收益�！�

Rosenfield 表示盡管時不時有廣告商向其團(tuán)隊拋出橄欖枝，有意尋求合作，但仍需編輯決定是否采用。

標(biāo)簽： 變現(xiàn)渠道 媒體運營 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。