今日上網(wǎng)了解換客網(wǎng)的發(fā)展近況，在新聞搜索里面看到的大都是“節(jié)后換客火爆”的報(bào)道，但忽然在admin5上看到發(fā)于2007-7-25的一篇《100萬(wàn)元人民幣出售換客中國(guó)網(wǎng)站!》，文章來(lái)源赫然是知名換客網(wǎng)站“換客中國(guó)”，又搜索了一下，居然又在chinaz看到發(fā)于2007-12-18的一篇文章《“換客”網(wǎng)站紛紛關(guān)閉 匿名交易放大風(fēng)險(xiǎn)》，這是在站長(zhǎng)圈子里關(guān)于換客行業(yè)最新的文章，都不是利好的消息，難道換客網(wǎng)的冬天就要來(lái)臨了嗎？我不敢相信，細(xì)看了一下，兩篇文章主要提到三個(gè)原因一是匿名交易有風(fēng)險(xiǎn)，二是發(fā)展資金不足，三是雙向交換方式易物成交率低。我想這三個(gè)問(wèn)題的根本就是資金問(wèn)題，有了資金這三個(gè)問(wèn)題都好解決。同時(shí)我認(rèn)為資金問(wèn)題的的根本是盈利模式問(wèn)題，有了好的盈利模式，能立竿見(jiàn)影的獲得一定的效益，或者獲得vc的青睞，資金自然就不是問(wèn)題。但是現(xiàn)在一些換客網(wǎng)的盈利模式好像不夠明確、執(zhí)行不透徹，想到的一些創(chuàng)新盈利模式如物流配送等還很遙遠(yuǎn)。所以我想就換客網(wǎng)最基本的兩種盈利模式和大家探討一下，希望能協(xié)助換客網(wǎng)發(fā)展。

 一、 加大物品分類頁(yè)“嵌入式廣告”推廣

    換客中國(guó)說(shuō)過(guò)“日訪問(wèn)量不到10萬(wàn)，不做廣告”，如果網(wǎng)站有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這樣做當(dāng)然行。如果網(wǎng)站沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金成為制約網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，那么，及時(shí)植入廣告獲得一定的收益就很有必要，因?yàn)檫@不光是經(jīng)濟(jì)保證，更是你堅(jiān)持發(fā)展的信心保證。只要網(wǎng)站有一定的知名度，有固定的訪客，自然就有廣告價(jià)值。有些換客網(wǎng)說(shuō)自己有350個(gè)分類，一個(gè)分類哪怕只做一個(gè)廣告，那么理論上這個(gè)換客網(wǎng)最少也可以吸納350個(gè)廣告。這么多廣告，換客會(huì)不會(huì)討厭呢？我看不會(huì)，換客登陸這個(gè)頁(yè)面察看，很可能就是這個(gè)類別物品的需求者，在他有需要的時(shí)候，及時(shí)看到能滿足他這種需求的商家的廣告，應(yīng)該不會(huì)太討厭，他的需求不是非得通過(guò)交換來(lái)滿足。這種放在分類頁(yè)面上的與分類物品有關(guān)的廣告，雖然是看到的人少，但更有針對(duì)性，商家對(duì)這種直接展示給潛在消費(fèi)者的廣告一般會(huì)感興趣。可能會(huì)有人問(wèn)到，你說(shuō)的輕巧，這么多廣告誰(shuí)去談，找誰(shuí)談，怎么保證能談成，我認(rèn)為下面第二個(gè)方法正好可以解決這個(gè)問(wèn)題。

 二、 迅速面向全國(guó)加盟招商，吸納資金，搶占市場(chǎng)。

 換客網(wǎng)當(dāng)前的易物重點(diǎn)是同城交易，但是從知名換客網(wǎng)隨便搜索一些二類城市的易物信息，有的只有一兩條交換信息，甚至一條交換信息也沒(méi)有，這說(shuō)明換客概念宣傳的深度和廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。然而，毋庸置疑的是每個(gè)城市的每個(gè)家庭、每個(gè)個(gè)人都有著潛在的易物需求，經(jīng)常上網(wǎng)但不知道換客的還大有人在，不上網(wǎng)但是有易物潛在需求的人更是10倍于換客，如果把這些潛在用戶的易物需求調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么換客網(wǎng)必然車(chē)水馬龍。看有那么多的地方換客網(wǎng)不斷誕生，就知道這個(gè)行業(yè)宣傳力度、深度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，否則，只要幾個(gè)大的換客網(wǎng)站就可以影響和服務(wù)全國(guó)了。換客網(wǎng)應(yīng)該做一些針對(duì)地方城市的線下推廣活動(dòng)。

不要忘了換客中國(guó)發(fā)展之初，在大學(xué)校園里舉辦的線下易物活動(dòng)曾對(duì)換客中國(guó)的發(fā)展起了很大作用。那么，針對(duì)地方城市的線下宣傳推廣活動(dòng)誰(shuí)來(lái)做，怎么做？很簡(jiǎn)單就是面向全國(guó)招加盟代理商，由代理商去做，由代理商去安排地點(diǎn)開(kāi)展線下易物活動(dòng)，這樣很容易就打開(kāi)知名度，并深入細(xì)致宣傳到換客概念。那代理商如何盈利呢？也簡(jiǎn)單，就是出售地方分站物品分類頁(yè)面的廣告位。你如果認(rèn)為這個(gè)廣告位不好出售，那么我想說(shuō)你肯定沒(méi)有研究過(guò)如何利用網(wǎng)絡(luò)有效協(xié)助地方商業(yè)客戶進(jìn)行商業(yè)推廣，你不會(huì)給地方商業(yè)客戶做針對(duì)地方群眾的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。

假如一個(gè)地方代理商這兩個(gè)方面研究到位了，并且扎扎實(shí)實(shí)的宣傳推廣了代理分站。那么就一定能吸引商業(yè)客戶投放廣告。假如吸引了100個(gè)廣告主，一個(gè)廣告一年500元費(fèi)用，代理商的毛利就是5萬(wàn)元，如果做到200個(gè)客戶，每個(gè)客戶1000元，代理商的毛利就是20萬(wàn)元（按市級(jí)城市標(biāo)準(zhǔn)分析）。還不包括未來(lái)?yè)Q客平臺(tái)上開(kāi)展的其他增值服務(wù)。當(dāng)然，廣告位的價(jià)值，代理商的收入最終取決于網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站用戶的有效性。也許有人會(huì)笑我這只是個(gè)理論，實(shí)現(xiàn)并不是容易的事情。但可喜的是，換客網(wǎng)完全可以讓代理商以極少的投入加盟，比如一個(gè)縣級(jí)代理一年只交一千元加盟費(fèi)甚至更少，代理商只需投入一輪傳單就可以起步，幾千元的投入去搏20萬(wàn)元的收獲，相信還是可以一試的。但一個(gè)代理商哪怕只是1000元加盟費(fèi)，全國(guó)3000個(gè)城市，如果有500個(gè)加盟，加盟費(fèi)收入就達(dá)50萬(wàn)。如果收到5000元年加盟費(fèi)，做到1000個(gè)加盟商，僅加盟費(fèi)一項(xiàng)年收入就可以達(dá)到500萬(wàn)。總之，換客網(wǎng)給地方代理商設(shè)計(jì)的盈利點(diǎn)有多少，有多大，代理商的投入就會(huì)相應(yīng)的有多少、有多大。同時(shí)也決定著換客網(wǎng)能獲得多少加盟收入進(jìn)而獲得多大發(fā)展。

說(shuō)到這里，你可能會(huì)笑，有幾個(gè)代理商能研究透“如何利用網(wǎng)絡(luò)有效協(xié)助地方商業(yè)客戶進(jìn)行商業(yè)推廣”，“如何給地方商業(yè)客戶做針對(duì)地方群眾的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案”，是的，沒(méi)有幾個(gè)代理商知道如何做，這就是別人不自己開(kāi)發(fā)程序加盟你的理由了，這就要看換客網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)哪個(gè)厲害了？看哪個(gè)換客網(wǎng)能盡早做出細(xì)致有效的“換客網(wǎng)地方分站推廣和運(yùn)作方案”？誰(shuí)做的好，做的快，誰(shuí)就好招商，誰(shuí)就多盈利。

當(dāng)然，隨著換客網(wǎng)換人、換情、換服務(wù)交換范圍不斷擴(kuò)大，換客網(wǎng)、換客論壇、換客茶座各種平臺(tái)不斷豐富，時(shí)間交換網(wǎng)、技能交換網(wǎng)、多方交換、全國(guó)換客網(wǎng)、地方換客網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。我上面提到的方法未必能夠適用，甚至因?yàn)橐?jiàn)識(shí)淺薄，貽笑大方。筆者學(xué)識(shí)淺薄，難免有不足之處，寫(xiě)此文僅在拋磚引玉，廣交筆友。如有不當(dāng)之處懇請(qǐng)大家登陸小站妙創(chuàng)網(wǎng)（http://www.miaochuang.com）批評(píng)指正，聯(lián)系qq:337172412。網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)觀察2群47021611。妙創(chuàng)網(wǎng)新起點(diǎn)文 2008年2月28日

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