寫了許多的淘寶客方面的文章，從淘寶客的基礎(chǔ)到淘寶客的實戰(zhàn)，最近開始寫起了具體的淘寶客項目，從以前推薦過的軟件，到后來推薦的睡眠枕頭而受到很多朋友的喜歡，我想這類比較實在的推薦對于大家直接去操作淘寶客幫助還是比較大的，所以還會陸續(xù)去寫一些具體的項目推薦方面的文章，今天一起來探討的是淘寶客中得燈具。

分析一個市場，我們免不了會去看看它的市場需求和淘寶客的競爭情況，如果一個存在巨大的市場需求，并且沒有什么競爭，那也就意味著這對于淘寶客而言還是屬于一個空白市場，大家要知道，什么時候是最賺錢的，那就是一個市場剛剛開始的時候，這個時候，你的技術(shù)再菜，推廣再爛，也能賺到錢。

1）：通過百度指數(shù)來看產(chǎn)品的潛在需求

在百度上搜索燈具的用戶，都是對這類信息感興趣的，希望通過百度來了解一下關(guān)于燈具方面的資訊，從而做出購買的決定，有大量用戶搜索的話，也就意味著存在大量的需求，同時也意味著你的網(wǎng)站可以獲得大量的流量。

通過上圖選取的幾個和燈具燈飾相關(guān)的關(guān)鍵字可以看出，搜索量都是非常大，而且這只是其中非常小一部分的關(guān)鍵字，隨便翻一翻，可以翻出一大片的長尾關(guān)鍵字，也就是說，用戶很喜歡在網(wǎng)上找燈的導購信息，很喜歡在網(wǎng)上去查看燈的購物信息。

2）：淘寶的銷售情況

講淘寶銷售情況時，我要特別插播一段，就是我個人的裝修經(jīng)歷，在09年辭職出來創(chuàng)業(yè)，在杭州買了房子結(jié)了婚，我的房子裝修的產(chǎn)品幾乎全部來自淘寶，包括廁所的大件的馬桶，當然，少不了燈了，我發(fā)現(xiàn)燈這東西單件價格不算特別貴，但是一間房子需要很多，所以一次下單都要買很多燈，三個房間都要一個大的吊燈，客廳要一個豪華的燈，廁所和廚房也要燈（這里的燈是另外一個集成吊頂那里購買），以及家門口處，房間門口，地臺客廳里裝飾的一些小燈。這里就是非常大量的，也就是說，一個目標IP可能會一次下單就購買幾千元的東西。

下面看一個搜索對比圖，看看燈具這個家裝行業(yè)的細分領(lǐng)域和大行業(yè)女裝行業(yè)的搜索結(jié)果進行對比。

這女裝的結(jié)果是幾百萬級別的，燈具的結(jié)果是幾十萬級別，可見燈具市場規(guī)模是非常大的。

這里我們來看一家燈飾類淘品牌網(wǎng)店的-光印旗艦店，一家四皇冠的淘寶商城淘品牌店。因為這家店鋪是去年燈飾類排名第一的網(wǎng)店，通過下圖可以看出，店鋪的銷售非常大。

我相信，通過百度的信息需求和淘寶的銷售情況，都可以說明，用戶在網(wǎng)上不僅對燈飾有信息的需求，還會直接在網(wǎng)上進行購買。

按理來說，第三點和第四點我應該來分析一下產(chǎn)品的競爭的情況，這個就交給大家了，大家可以在百度里搜索一下相關(guān)的網(wǎng)站有沒有在做淘寶客，以及燈飾類產(chǎn)品被推廣出去的數(shù)量多不多，來判斷。

3）：談談燈具燈飾產(chǎn)品的推廣建議

這里還是把第三點給了推廣建議，我覺得這個會更加務實一些，具體有哪些途徑可以來做這塊市場。我主要給出三種建議：

a：做燈具燈飾的專題導購站

從上面的一些長尾關(guān)鍵字可以看到，一些關(guān)鍵字我們可以通過一篇資訊來組織，這點類似于SEOWHY的主站模式，站長負責編著一部相關(guān)的知識本科，燈具燈飾的話，大家就負責去編著一部相關(guān)的導購百科吧。原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，讓那些需要找燈飾導購資訊的，到了你的網(wǎng)站，就可以快速了解燈具燈飾的知識，站長可以通過這些導購文章，引導消費者前去購買產(chǎn)品。

b：組織團購

進入一些裝修類，家居類的QQ群，或者論壇，組織一幫正在裝修的人群，然后一起去購買，比如說購買光印旗艦店的燈飾，你有了這樣一個群體后，聯(lián)系光印的工作人員（聯(lián)系方式在超站專貼中有），我相信他們愿意給你一個大的折扣，你可以幫他們代購，或者通過其他方式來賺錢淘寶客，或者可以和商家進行商定，具體的看你如何談判發(fā)揮了。當然，如果你不太愿意這么做，你可以很直接的把信息通過QQ群，BBS去推薦給他們，正如之前我說的，這些裝修房子的，購買一次燈都要花不少錢，一個訂單可能就是幾千塊錢。

c ：單頁的推廣方式

單頁推廣方式在這里依然行得通，燈具的價格都是比較高的，光印提供的傭金最高達到33%（加上商城補貼可以達到38%），一般也可以達到差不多20%的傭金。所以也可以針對性的組織單頁，獲取SEO定向流量，達成交易。

暫時給出三點建議，如果大家有補充可以留言給我！

淘寶客的推廣將會越來越細分，細分代表了專業(yè)和專注，只有這樣淘寶客市場才能健康的發(fā)展，淘寶客找到一些目標的特定商家進行合作，只要你有相關(guān)的資源，我相信商家會愿意給你更高的傭金，以及其他方面的資源和支持。

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標簽： 淘寶 屯乒

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