我們中國有句古話“酒香不怕巷子深”，為什么不怕巷子深？原因就是依靠人們的口口宣傳，也就是我們常說的口碑，這種口碑在古時代商品銷售中起到了至關(guān)重要的作用，銷售的結(jié)果是什么？成交，如果打不成交易，那就是失敗的。那為什么口碑的作用是如此的好呢？

究其原因，有以下幾種：

第一：既然是口碑傳頌就是別人已經(jīng)體驗過了，已經(jīng)親自體驗過，自己體驗了，發(fā)覺不錯，自然而然就成了你產(chǎn)品的宣傳者。

第二：第三者的作用，第三者的作用至關(guān)重要，王婆賣瓜自賣自夸的道理我們都明白，但是如果有第三者夸呢？那結(jié)果又是另外一種景象！

既然口碑傳頌有如此好處，我們何不利用這點，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳我們的產(chǎn)品呢？下面我們就了解下這一宣傳的途徑：

在這里我們就把這種方式叫做軟文吧，軟文是什么？既然是軟文，當(dāng)然不是一般的敘事，抒情之類的文章，而是通過文章傳達(dá)一種理念，這其中的理念，在傳播產(chǎn)品 的中間，就是一種廣告?zhèn)鬟f的載體，這種載體的傳播，能起到什么樣的效果，這完全取決于你自己對自己產(chǎn)品的了解，和對軟文的了解，可以利用第三者的口吻去講 述，但如果脫離了本質(zhì)，即使你在宣傳的過程中，達(dá)到了宣傳這個目的。

書寫軟文的忌諱：

夸大其詞：我們很多商家，忘卻了誠信二字，以為無商不奸乃為真理，于是夸大宣傳，制造一些不存在的功效，功能，來吸引眾人的眼球。有句話說，不要低估任何人的能力，所以，不要把顧客當(dāng)成是 什么都不懂，任由你去鼓吹！夸大其詞興許短期能給你帶來一定的效益，但從此刻開始，你的公司將毀于一旦，沒有人愿意和一個失信于人的公司打交道！

商業(yè)氣氛太重：一篇好的軟文，絕對不是以廣告為目的，而是傳遞一種實實在在的功能，實實在在的事情，這里可以是故事，但是這種故事一定是通過用過你的產(chǎn)品， 能確確實實達(dá)到那種效果，軟文最佳的方式就是講故事，內(nèi)容充實，可讀性強(qiáng)的故事，才會讓讀者讀下去，你才能達(dá)到軟的效果，不然沒有人去讀，那就沒有任何意 義，只是空將歲月蹉跎。

了解了，一些軟文的優(yōu)點和忌諱，那我們就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和公司，可以去有意制造第三者，當(dāng)然這是在初期，你的產(chǎn)品如果是貨真價實的，那么一定會有很多的用戶幫助你去做宣傳，幫你做營銷，一舉兩得何樂而不為？

作者：王生功 轉(zhuǎn)載請注明鏈接：http://www.tianpingxian.com 天平線采購網(wǎng)

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