賺錢才是硬道理！淘寶天貓店咋做才不賠錢？
2019-06-04 來源：派代網(wǎng)
最近一位朋友說，新開的天貓店鋪2個月了，到現(xiàn)在每天廣告費賠700元，這樣下去不是辦法， 求道如何運營。還有一位經(jīng)營家具網(wǎng)店的朋友，開店一個月，每天流量僅有200uv，一天2~3人咨詢，每天壓根不知道該做什么，問到底如何運營店鋪？
淘寶天貓不乏這樣的店鋪。簡單來說，要運營好一個店鋪，不能只注重某一點某一塊，要學會整體店鋪運營，才能解決生意增長的根本問題。
首先要了解天貓店鋪運營金字塔原理模型：
我總結(jié)淘寶天貓店鋪賠錢5大原因：
1、廣告費盲目投入，ROI入不敷出，做不下去；
2、自身商品結(jié)構(gòu)不經(jīng)規(guī)劃，最后賠在庫存資金上；
3、不懂得活動營銷，埋頭苦干，和淘寶天貓脫節(jié)；
4、只關(guān)注流量，而忽視轉(zhuǎn)化率指標更重要；
5、不懂整店運營計劃，不懂節(jié)奏把控，走哪算哪。
本文就以上幾點最常見賠錢原因，為大家簡單解析在2014年，賣家到底如何做好一個天貓店鋪，如何解決天貓店生意增長的核心問題。
整體運營規(guī)劃，運營節(jié)奏把控
很多人說，我不會寫計劃，那么請問，紙上談兵都不會，如何相信你能實際操盤？
不管你是自己店鋪請運營也好，還是作為運營向老板匯報，你都需要一份詳細的運營計劃，讓自己讓別人清楚你要干什么，目前一個天貓店一年至少要賣500萬元，如果沒有一份運營計劃作為指導，結(jié)果可以想象，必定是，團隊今天干嘛，明天干嘛，一無所知。之前我一篇文章《一年賣6個億的天貓店鋪如何操盤》說過計劃的重要性，這里不多說為什么，直接看如何做。
一個商品，銷售生命周期分為三個階段，新品期，熱賣期，清倉期，三個階段正常將商品賣完，否則成為庫存。尤其快消品，對于季節(jié)時間的把控，是重中之重，拿捏不對銷售周期，銷售會面臨重重困難，相反，把握好時間點，會順風順水，事半功倍。
首先，以運營計劃其中一個關(guān)鍵點為例：
在專業(yè)數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)分析中，可以搜索某個行業(yè)細分類目，例如“戶外速干T恤”，此類目行業(yè)搜索需求量增長期為3月1日~5月15日，說明此階段為商品上架期；
從5月14日達到行業(yè)需求峰值，到7月31日前，是商品熱賣期，最后進入清倉期。 按道理，搜索需求量應該與店鋪商品數(shù)量增長成相同線性增長，但實際上，行業(yè)店鋪與商品數(shù)量增長，確實在5月1日開始，7月30日達到峰值，似乎發(fā)現(xiàn)問題，行業(yè)大盤賣家店鋪與商品增長，比行業(yè)真正搜索需求，晚了2個月左右。
所以，80%賣家制造了行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，也正是這80%賣家，真正上架銷售時，已經(jīng)錯過最佳銷售旺季，而另20%賣家，把握了正確的銷售生命周期，從而很容易做起來。
那么，一份運營計劃應該包含以下幾點：
1、一年12個月，每月銷售額分解，每周執(zhí)行進度跟進；
2、相關(guān)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、備貨額等數(shù)據(jù)推算；
3、每月營銷活動計劃；
4、每月產(chǎn)品上架進度。
然后，做目標分解必備基礎(chǔ)：
一年銷售目標1200萬，并不是每月銷售100萬，一年四季，又有淡季有旺季，有日常銷售，有大促活動。
比如，服飾行業(yè)1~2月、7~8月，為銷售淡季，春夏秋冬客單價是有很大區(qū)別，冬天賣羽絨服，夏天賣T恤，客單價不一樣，所需流量不一樣，轉(zhuǎn)化率也不一樣；
再比如，服飾TOP前100名店鋪，雙11當天生意占到全年銷售額36%左右，所以，很多店鋪依靠雙11一天就脫穎而出，當然離不開日常運營的積累。
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