作者@龍真 今天為大家介紹的是一個讓人嘆為觀止的網(wǎng)站InnoCentive。這個網(wǎng)站之所以讓人驚嘆，是因為它擁有著太多的牛叉之處：（1）集結(jié)了眾多的全球級“最強大腦”；（2）全球最成功的眾包網(wǎng)站之一；（3）世界頂級難題的討論和解決場所；（4）世界頂級人才的獵頭場所。這么牛叉的網(wǎng)站是怎么運轉(zhuǎn)的？

InnoCentive剛開始是世界著名的制藥企業(yè)美國禮來公司的子公司，總部設(shè)在美國波士頓， 其名字取自Innovation(創(chuàng)新)和Incentive(激勵)。作為制藥巨頭，禮來的心態(tài)還是很先進的：既然 一個公司的科研人員不能解決自己遇到的難題，那為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)，看看大家有沒有好的解決辦法？于是，他們把遇到的科研難題發(fā)到該網(wǎng)站上來尋求解決答案，并給予一定的金錢激勵 。一幫閑的蛋疼，無所事事的科研精英們跑過來注冊，三下五除二的搞定了這些問題，并拿走了獎金。接下來，這就形成了一個良性循環(huán)。直到禮來做出了一個牛叉的選擇，把它放出來獨立 運作。更多的公司把難題放上去懸賞，更多的科研精英們跑過來搞定難題，并拿走獎金。于是，一連串神奇的事發(fā)生了。

跟著@龍真 再細細的從需求上串一遍這個邏輯吧。

求解者有動力：

InnoCentive讓想發(fā)布難題的大公司登記為“求解者”（seekers）。求解者公開張貼難題，求來自全世界的各路英雄來挑戰(zhàn)。這些大公司張貼的每項挑戰(zhàn)都包括詳細說明和相關(guān)要求、 截止日 期，以及為最佳解決方案提供的獎金額。張貼挑戰(zhàn)的“求解者”公司的名稱將得到完全保密，并且有安全保障。大公司張貼的每項挑戰(zhàn)都包括詳細說明和相關(guān)要求、 截止日期，以及為最佳解 決方案提供的獎金額。

（1）老虎也有打盹的時候。還是禮來公司的那句話，雖然你的公司有錢有勢，但你自己的科研人員也總有卡殼的時候吧。

（2）時間緊，難度大。既然你內(nèi)部解決不了問題，時間又有限的很，干嗎不拿出來放在互聯(lián)網(wǎng)上，利用各路高手的力量迅速解決問題呢？

（3）優(yōu)中選優(yōu)。如果放在內(nèi)部，可能就一個解決方案。但在這里，很少的錢，甚至有多個方案，你還可以做到優(yōu)中選優(yōu)。

（4）挖人的最佳場所。能解決你的難題，這樣的高手你還等什么？

（5）公司機密和知識產(chǎn)權(quán)有保障。網(wǎng)站功能上簡單設(shè)置一下即可。

還有什么理由不來嗎？

解題者有動力：

世界各地的科學(xué)家都有資格在該網(wǎng)站注冊為“解題者”（Solvers）。解題者可以查看和評估挑戰(zhàn)，遞交解題方案，網(wǎng)站也保證解題者的信息和答案的安全性。求解者審閱所有的答案，并只把 獎金發(fā)給最符合其要求和被其公司視為最好的解決方案。 獎金額從5000美元到10萬美元不等。所有獲獎?wù)叩拿麊魏蛡�人簡歷也都在網(wǎng)站上公開，還會給你個徽章以示你牛叉閃閃的水準(zhǔn)。

（1）答案改變世界。一個低成本的雨水存儲系統(tǒng)的方案就可以讓非洲很多地區(qū)的人們每天少走幾公里的路去打水，讓他們可以專心的在家看護孩子以及在田里干活�？粗鴰资�萬人的生活因你的一點小小的貢獻而改變，你會是什么感覺？

（2）同樣是鍛煉大腦，為啥不干點正事？天天在“德州撲克”，“麻將”，抑或“數(shù)獨”來防止腦子生銹？干嗎不來點實實在在的實戰(zhàn)的東西，要不然豈不是虧了你的高智商？

（3）裝逼是一種人性的弱點。你“不愛裝逼”的同意詞是你“不追求上進”，你是一個追求上進的人嗎？有一個鍛煉你是否上進，你的智商是不是處于上等水平的機會，你要不要試一試？你放棄檢驗自己是一個牛逼人士的機會了？不會吧？

（4）同步最新知識，全球視野。而對于科學(xué)家而言，加入到挑戰(zhàn)中來，即使不能解決難題獲得高額獎金， 他們也可以通過這個網(wǎng)站知道各公司現(xiàn)在最需要的技術(shù)是什么，從而明確自己的科研方向。更重要的是，他們可以從中了解到， 自己正在進行的科研項目是否已經(jīng)有同行走在了前面，這樣就可以避免做無用功。

（5）實實在在的好處。獎金自然就不用說了，專利也是你的。當(dāng)獵頭在尋找候選人時，打開InnoCentive，你解決的一個個難題亮瞎了他的雙眼，你覺得接下來會發(fā)生什么？當(dāng)你漫不經(jīng)心的向人們隨口說著，我也就是在InnoCentive上幫解決了某個領(lǐng)域的幾個小小的世界級難題，不值一提。你覺得接下來會發(fā)生什么？

如果你自認為智商還算過的去，也算是個科研人員，你知道了這么個網(wǎng)站，你愿意充耳不聞嗎？

運營的核心玩法：

這個網(wǎng)站技術(shù)上沒什么好說的，核心自然是運營了。運營上也確實有些玩法。

（1）網(wǎng)站本身是個“陣地”。最主要的功能是“求解者”發(fā)布任務(wù)和“解題者”展示成就。不要給它更多的預(yù)期。

（2）產(chǎn)品運營的重點在于任務(wù)到達。這個是通過建立數(shù)據(jù)庫和群發(fā)郵件實現(xiàn)的。這是核心。它也在把很多優(yōu)秀的“解題者”拉入一個InnoCentive@Work 網(wǎng)絡(luò)，以更好的溝通和變現(xiàn)吧。

（3）最核心的運營是高難度的挑戰(zhàn)。無挑戰(zhàn)，不刺激。一方面，要把牛叉公司面臨的挑戰(zhàn)放上來。另一方面，又把難題分為Premium和Grand Challenge。想想南京衛(wèi)視“最強大腦”的邏輯就明白它的邏輯了。在這個最難難題的大帽子下，可以摻雜很多的小挑戰(zhàn)。目前，它已經(jīng)拉進來了很多大公司以及大型機構(gòu)，這個難題庫覆蓋范圍已經(jīng)很大，量也很可以了，接下來就是放量了。

（4）牛人邀請。這個主要是通過小圈子分享，以及網(wǎng)站方的持續(xù)運營來實現(xiàn)的。目前它已經(jīng)覆蓋了超過100多個國家，數(shù)萬名科研精英，所以現(xiàn)在已經(jīng)很從容了。

（5）品牌和傳播。它們目前是在學(xué)術(shù)圈子里傳播。通過小圈子分享，積極跟各個大學(xué)談合作，支持各種學(xué)術(shù)論壇等實現(xiàn)口碑。作為商學(xué)院案例也讓它在商業(yè)人群里獲得了不小的影響力。在大眾傳播方面，還有很大的進步空間。

盡管威客網(wǎng)站和跑腿應(yīng)用離這個事盡管只有一步之遙，但在邏輯上卻相去千里。國內(nèi)有沒有可能出現(xiàn)一個類似邏輯的網(wǎng)站？歡迎大家和@真VC 一起探討！

標(biāo)簽： InnoCentive 眾籌模式 最

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