在線下零售模式中常見的銷售方式之一，捆綁營銷，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。捆綁銷售是變相推廣，通過一款產(chǎn)品的出售搭配另一款產(chǎn)品。這樣不僅不會讓消費者產(chǎn)生被迫感，更重要的是抓住實惠對人人受用這一要點，將消費者對A的注意力分散到B實乃妙計。

搭配銷售低成本創(chuàng)紀(jì)錄

將B搭進(jìn)A的銷售中完全不需要另行廣告，也沒有任何推廣載體，僅需依附其他產(chǎn)品即可。企業(yè)不需要為這類產(chǎn)品規(guī)劃專門的銷售渠道，沒有嚴(yán)格的SWOT和STP，更不會產(chǎn)生任何因廣宣而造成污染。無論從物資或人力成本計算都帶來事半功倍的效果。

A與B共生或相連

兩件產(chǎn)品可以混搭但并非亂搭，要么是同類產(chǎn)品，要么兩者相輔相成。比如上衣和帽子，炒菜鍋和食用油，最好不要將風(fēng)馬牛不相及的混搭在一塊兒。

在零售業(yè)中這樣的銷售模式完全不會拖業(yè)績后腿，我們有理由相信企業(yè)在決定兩款產(chǎn)品搭配營銷時不僅能保證成本完全收回還能制造豐厚利潤，尤其是對互補(bǔ)的兩款產(chǎn)品而言，A的存在表明B存在的必要。這樣看來最高明之處在于向消費者提示了消費方向。

太原某家相框點生意熱火朝天，和其他相框店門可羅雀形成鮮明對比。原因很簡單，這家店將數(shù)碼油畫、十字繡搭配相框銷售。這樣的搭配點明了相框的使用價值，也提升了商品檔次，商品檔次的提升對消費者而言是自我價值實現(xiàn)的重要途徑。

網(wǎng)絡(luò)營銷搭配模式探索

上文我們一直在談?wù)摼�下搭配營銷，同理于網(wǎng)絡(luò)營銷，在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的同時也可以試水搭配模式。

最常見的莫過于內(nèi)外鏈相關(guān)聯(lián)。在軟文營銷中加入其他網(wǎng)站和產(chǎn)品的鏈接介紹，質(zhì)量越高的鏈接能吸引越多的點擊量，不同的受眾中自然存在不同客戶群，而搭配銷售的目標(biāo)人群細(xì)分正好不相同，A的目標(biāo)人群和B的有本質(zhì)差別，但鏈接直接吸引兩個目標(biāo)群體，兩個目標(biāo)群體奔著一個銷售主體，銷量瓶頸不攻自破。

媒介互搭——網(wǎng)絡(luò)營銷先行者

公交車身上的廣告、時代廣場的巨幕、路邊巨幅廣告牌……這些成本低廉但覆蓋面廣的宣傳手法往往有奇效。以車身廣告為例，車所經(jīng)之處必有受眾。

如此類似于“批發(fā)”的手段現(xiàn)如今屢試不爽，小編相信在設(shè)計與營銷交互的時代洪流驅(qū)動下搭配營銷必將創(chuàng)造出更多的有效模式刺激營銷進(jìn)程，加快其發(fā)展步伐。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 推廣 

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