在新型社交媒體時代，不少網(wǎng)絡(luò)達人都紛紛離開原單位轉(zhuǎn)行做起了自媒體人，因為風格獨特總能吸引到一眾粉絲的關(guān)注，隨著粉絲的不斷增長自媒體運營人將不得不豐富自己，畢竟你很難給一眾粉絲調(diào)和成一種口味，這就加重了自媒體人的主要精力，通常所說自媒體，其實也是有一個類似于個人工作室的小團隊集體運營，這也需要不小的運營成本，大家集在一起做自媒體也是得吃飯、也想賺錢，畢竟這不是公益。于是乎不少自媒體在累積一定粉絲后所產(chǎn)生的贏利模式還是老一套的廣告招商。少則幾千，多則好幾萬，曾經(jīng)鬼腳七的一個廣告位在雙十一前便拍出了7.8萬的高價，這也讓更多的自媒體人看到了錢景�？蛇@種僅靠廣告模式是否能長久，如果僅是這樣那劉新勇要說你絕對是浪費你的粉絲資源。

一部爛的不行的“小時代”在試映之初就被圈內(nèi)人士抨擊，而且投資僅有兩三千萬卻獲得了超過二十倍的收益，各方都賺的是盆滿缽滿，這在中國電影史上不得不說是一個奇跡。為什么一部完全不被業(yè)內(nèi)人士看好并推薦的電影，甚至連導演都不是科班出身還是初次干這活竟然能弄出這么一番盛況呢？是發(fā)行商真有什么武林秘笈嗎？其實這一切的奧妙在一個網(wǎng)絡(luò)營銷的從業(yè)者來看并非什么高深莫測的技巧，無非是用活了一樣東西，沒錯就是粉絲經(jīng)濟。（小貼士：劉新勇 ，師從落地式網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤，專注以家電為代表的傳統(tǒng)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣策略；7年家電實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。）

其實從微博火爆的年代，就有不少草根靠著粉絲僅用一年的時間就從純屌翻身成了高富帥，這也是驅(qū)動我入行的直接動力。現(xiàn)在因為研究微信營銷也關(guān)注了不少微信公眾號，劉新勇關(guān)注的眾多微信訂閱號里把粉絲經(jīng)濟做的最好當屬羅胖的“羅輯思維”，110萬的粉絲，如果僅賣個廣告位那絕對是對這一數(shù)字的侮辱。如果你做其他商家的廣告，一但粉絲看到你的推薦去購買最后各方面卻不是那么滿意并會把矛頭指向你，認為是人在誤導別人消費，慢慢的就造成粉絲不斷流失。賣廣告位其實屬于最低級的粉絲經(jīng)濟動作。因此，羅胖就賣專屬自己的東西——會員，這樣可以自己監(jiān)控品質(zhì)，光賣一項會員資格就入賬幾百萬，雖說羅胖自己說這是史上最無理的會員收費，但粉絲不這么看，我是喜歡你這個，你的風格可以讓我的生活多一些快樂，所以我愿意來消費。這比只賣廣告不知強多少倍。

現(xiàn)在有不少懂數(shù)據(jù)分析的高手，一個擁有眾多粉絲的中心軸就應該去了解粉絲的組成、喜好、需求，做好了這些數(shù)據(jù)收集、分類工作后就可以展開以粉絲為消費群的經(jīng)濟運作。這樣做的好處一來是不會令人反感，讓粉絲覺得你們的媒體運營不再單純，變得更商業(yè)；二來可以做到持續(xù)消費，甚至可以以星期為時間單位發(fā)布一些被粉絲群體喜歡和實用的東西，比如與電影城合作，通過自媒體平臺發(fā)起活動做電影票團購優(yōu)惠，喜歡這部電影的人自然會主動聯(lián)系你，而且往往不只一張，這樣就可以形成一次完整成功的消費群；不喜歡看電影的吃貨們可以考慮與有特色的餐飲單位合作等等。只要你把粉絲作為一種數(shù)據(jù)分析透徹并且作出精準的歸類，這樣以粉絲為經(jīng)濟群體的贏利模式可以一直持續(xù)，并且可以反復使用。

玩自媒體說白了就是利用自己的優(yōu)勢和特色圈人，是人就會有各種各樣的需求，抓住了需求想沒有經(jīng)濟行為都難，粉絲必定是整個環(huán)節(jié)的重點。自媒體運營者在保持自己平臺的特色的同時應該結(jié)合數(shù)據(jù)分析挖出粉絲群體的需求達到雙贏的目的，而不是讓自媒體平臺變成公益或者時效性產(chǎn)品。

作者信息：

劉新勇 ，師從落地式網(wǎng)絡(luò)營銷專家江禮坤，專注以家電為代表的傳統(tǒng)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣策略；7年家電實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。個人微信號：690718645 版權(quán)聲明：歡迎免費轉(zhuǎn)載http://www.1988go.com/fans/，轉(zhuǎn)載時請保留原作者信息，謝謝合作!

標簽： 微信營銷 自媒體 粉

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