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“沒(méi)有值不值吧，花的時(shí)候都是心甘情愿的，而且也真的用到了小愛(ài)豆身上，滿足了!”

阿瓢是國(guó)內(nèi)某女團(tuán)成員的粉絲，入坑幾年，她在Owhat、摩點(diǎn)、微打賞等粉絲集資App上已經(jīng)花了大約 5000 元，用于應(yīng)援和投票，也買過(guò)各種周邊。

還在讀高一的Clara也是這些平臺(tái)的用戶，她在去年某選秀節(jié)目中粉上了現(xiàn)在的小愛(ài)豆，日常除了刷新鮮物料，就是參與各個(gè)平臺(tái)的打榜。也會(huì)參與集資，但零花錢有限，所以少的時(shí)候兩三塊錢，多的時(shí)候也就是一杯奶茶錢。

為了追星，她16G的手機(jī)除了幾個(gè)日�；�礎(chǔ)應(yīng)用，其余的空間都給了星飯團(tuán)、魔飯生這些追星軟件。

飯圈女孩的日常大都如此，隔著一層互聯(lián)網(wǎng)，這些集資平臺(tái)成了她們支持自家愛(ài)豆最重要的途徑，某種程度上，也是最親密的連接。

這些App上的排名競(jìng)爭(zhēng)背后，其實(shí)是女孩們最真摯又瘋狂的心意。這也是我們常說(shuō)的：粉絲經(jīng)濟(jì)。

據(jù)鋒芒智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)主流的追星App有近 20 款，粉絲可以在這些App上獲取明星行程資訊、應(yīng)援打榜和周邊購(gòu)買。據(jù)了解，僅《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》兩檔綜藝節(jié)目，Owhat和摩點(diǎn)兩個(gè)平臺(tái)的集資就有近 7000 萬(wàn)元。

用愛(ài)發(fā)電，還挺貴的。

近期，愛(ài)奇藝也推出了針對(duì)粉絲的電商平臺(tái)飯飯星球App。令我們好奇的是，這些飯圈App是如何盈利的，都有哪些套路?當(dāng)流量小生迭代，他們能留住這些飯圈用戶嗎?

飯圈App是怎么讓粉絲付費(fèi)的?

而且是心甘情愿地掏錢

粉絲的錢真的那么好賺嗎?我們研究了 5 款身邊飯圈女孩們最常用的飯圈App，看看他們都有哪些模式和玩法，憑什么可以讓粉絲心甘情愿地掏錢。

1. 粉絲集資，應(yīng)援愛(ài)豆，平臺(tái)抽成

常見(jiàn)的方式首先是集資。這也是粉絲合力支持愛(ài)豆的重要手段，最早源自韓國(guó)飯圈，近幾年才被國(guó)內(nèi)廣泛認(rèn)同和應(yīng)用。

一般情況下是由粉絲后援會(huì)在集資平臺(tái)上按要求開(kāi)通應(yīng)援項(xiàng)目，并將鏈接擴(kuò)散，號(hào)召其他粉絲參與。比較常用的集資平臺(tái)有摩點(diǎn)、owhat等。

集資是為了應(yīng)援什么呢?一般包括投票、生日應(yīng)援、線下活動(dòng)應(yīng)援、支持愛(ài)豆作品等，為了完成這些應(yīng)援，集資的目標(biāo)金額往往在幾千元到幾百萬(wàn)不等。

同時(shí)，每個(gè)集資項(xiàng)目還可以看到具體集資金額和集資排名，以刺激更多的粉絲參與。

摩點(diǎn)粉絲集資項(xiàng)目截圖

畢竟，自家老公/老婆/崽崽不能輸啊!

不過(guò)平臺(tái)如何盈利呢，有一種方式是抽成。

據(jù)了解，之前在摩點(diǎn)App上集資提現(xiàn)會(huì)有3%的手續(xù)費(fèi)，但后來(lái)又改為不收取服務(wù)費(fèi)。Owhat對(duì)于粉絲集資則一直強(qiáng)調(diào)無(wú)手續(xù)費(fèi)。

換句話說(shuō)，雖然集資抽成對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)不是一筆小數(shù)目——在《創(chuàng)造101》播出期間，吳宣儀后援會(huì)某次集資金額近 207 萬(wàn)，假如按3%的比例來(lái)算，平臺(tái)手續(xù)費(fèi)就在 6 萬(wàn)以上。

 吳宣儀粉絲后援會(huì)某次集資項(xiàng)目截圖

但目前來(lái)看，不少平臺(tái)似乎都傾向于通過(guò)集資發(fā)展新用戶，鞏固已有粉絲群體，增強(qiáng)用戶粘性。

2. 站內(nèi)打榜、battle，吸引粉絲爭(zhēng)奪站內(nèi)資源位

不少追星App其實(shí)自帶曝光“資源位”，從中也延伸出一些玩法。

比較常用的套路是在站內(nèi)發(fā)起投票、打榜，吸引粉絲爭(zhēng)奪開(kāi)屏、首頁(yè)banner等資源。

超級(jí)星飯團(tuán)App投票頁(yè)面截圖

2018 年初，超級(jí)星飯團(tuán)App的用戶量超千萬(wàn)。平臺(tái)設(shè)置了“超級(jí)星周刊封面人物”和“資源”兩個(gè)欄目：

“超級(jí)星周刊封面人物”每周評(píng)選一次，粉絲投票數(shù)最高的一位明星可獲得站內(nèi)banner、官網(wǎng)等位置的曝光。

“資源”欄目又分為開(kāi)機(jī)屏、焦點(diǎn)圖、站內(nèi)公告等，一般情況下，愛(ài)豆的守護(hù)星(涉及粉絲關(guān)注量)等數(shù)據(jù)在超級(jí)星飯團(tuán)的榜單上達(dá)到相應(yīng)的要求，才能獲得相應(yīng)的資源。

當(dāng)然，不同活動(dòng)獲取資源的規(guī)則也五花八門(mén)。比如去年春節(jié)期間，超級(jí)星飯團(tuán)策劃了粉絲定制開(kāi)屏活動(dòng)，通過(guò)在App內(nèi)投票決定從初一到初十的特別定制開(kāi)屏。

愛(ài)豆App也會(huì)定期發(fā)布資源榜單，一般每月一次，粉絲通過(guò)“愛(ài)豆守護(hù)榜”爭(zhēng)奪資源。

以 5 月排名第一的朱一龍為例，他的守護(hù)值達(dá)到 4508 萬(wàn)，意味著近 220 萬(wàn)應(yīng)援幣，也就是近2. 2 萬(wàn)人民幣。( 100 應(yīng)援幣= 1 元)

3. 針對(duì)有購(gòu)買力的粉絲，推出電子刊和周邊產(chǎn)品

去年年底，Owhat App和品牌合作，開(kāi)始制作自己的電子刊。

以最新一期為例，他們?yōu)镾NH48 黃婷婷拍攝了一系列大片和視頻，通過(guò)微信小程序完成購(gòu)買，價(jià)格為 6 元。截至發(fā)稿前，該電子刊的訂閱數(shù)量在2. 9 萬(wàn)，總銷售額約17. 4 萬(wàn)。目前，Owhat電子刊只推出了三期，處在剛剛起步的階段。

粉絲應(yīng)援會(huì)為了沖電子刊的銷量，往往會(huì)在Owhat App上發(fā)起拼單集資。

除了電子刊還有周邊。比如愛(ài)奇藝的飯飯星球App主要針對(duì)的就是明星周邊產(chǎn)品。

在“周邊”頁(yè)面，用戶可購(gòu)買應(yīng)援棒、應(yīng)援毛巾、定制連帽衫等周邊，價(jià)格在十幾元到上百元不等。例如Q版形象應(yīng)援徽章售價(jià)為16.8，而淘寶搜索徽章定制價(jià)格在2~ 10 元之間。

飯飯星球還與明星合作，發(fā)布定制玩偶。此前為小鬼定制的生日會(huì)限定西服套裝玩偶，售價(jià) 69 元，目前已售出 442 份。此外上線了飯制合作館，給粉絲站和設(shè)計(jì)師提供合作入口。

近兩年，愛(ài)奇藝借《偶像練習(xí)生》和《青春有你》收獲了一大波流量。去年 6 月，愛(ài)奇藝將站內(nèi)的明星內(nèi)容社區(qū)“泡泡”獨(dú)立出來(lái)，推出愛(ài)奇藝泡泡App。而飯飯星球App針對(duì)的是有特定購(gòu)買力的粉絲，在“泡泡”用戶的基礎(chǔ)上做了細(xì)分。

不過(guò)，在微博搜索“飯飯星球”，我們也看到一些網(wǎng)友吐槽——“發(fā)貨慢”“售后居然在愛(ài)奇藝App上”。

4. 充值會(huì)員，捆綁增值服務(wù)

除了以上幾種方式，不少飯圈App都推出會(huì)員體系，讓用戶獲得一系列增值服務(wù)。

例如，愛(ài)豆App的會(huì)員可以擁有補(bǔ)簽、雙倍簽到獎(jiǎng)勵(lì)、守護(hù)次數(shù)等特權(quán)，都有助于更高效地打榜。

最近，愛(ài)豆App在原本會(huì)員的基礎(chǔ)上推出超級(jí)會(huì)員， 1 個(gè)月29. 9 元，包含應(yīng)援幣禮包( 2000 應(yīng)援幣、 3 張補(bǔ)簽卡和 3 次守護(hù)次數(shù))，若直接購(gòu)買價(jià)格在 50 元。此外，超級(jí)會(huì)員還可以自選明星周邊禮包，包含海報(bào)、徽章、手環(huán)等十多件產(chǎn)品。

通過(guò)這樣打包銷售和低價(jià)優(yōu)惠，吸引粉絲在平臺(tái)內(nèi)充值會(huì)員，同時(shí)提供明星簽名周邊抽獎(jiǎng)活動(dòng)等活動(dòng)。

不同于愛(ài)豆App匯集各種明星信息，樂(lè)華的fansclub小程序更為垂直，299. 99 元/年的SVIP用戶可以享受周邊商品折扣、演唱會(huì)特權(quán)等福利。

據(jù)一位范丞丞粉絲透露，為了能優(yōu)先搶到演唱會(huì)門(mén)票，她已經(jīng)在fansclub小程序上花了近 4000 元。

看上去并不是小數(shù)目，但粉絲們還是真情實(shí)感地充錢，只因權(quán)限太誘人。

標(biāo)簽： 飯圈App APP運(yùn)營(yíng) 粉

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