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“孩子不愛寫作業(yè)怎么辦?孩子沉迷電腦游戲怎么辦?……”

每天早上 6 點(diǎn)，鄭潤芝會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在QQ群和微信群，回答家長們提出的問題。這件事她持續(xù)了十幾年，除夕夜也沒停過。

現(xiàn)實(shí)生活中的她是一名心理咨詢師，在育兒領(lǐng)域有 24 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。由于小名有一個(gè)“果”字，也為了和家長們拉近距離，她給自己取名果姨媽。

圍繞家長與孩子之間存在的一系列問題，她在自己的頭條付費(fèi)專欄「果姨媽育兒」上線了一系列課程。

在不久前的4. 23 頭條知識(shí)狂歡節(jié)，「果姨媽育兒」只用了 10 天的時(shí)間，獲得超過 50 萬收入。

比較瘋狂的是，為了解答家長們留下的大量育兒問題，她進(jìn)行了一場(chǎng)長達(dá) 14 個(gè)小時(shí)的直播，從早上 8 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)，午飯時(shí)間也在回答家長的問題。

據(jù)了解，鄭潤芝的付費(fèi)專欄總銷售額已超過 100 萬。截至目前，「果姨媽育兒」的頭條號(hào)粉絲量為 18 萬，獲贊 14 萬。

「果姨媽育兒」的頭條付費(fèi)專欄

隨著80、 90 后先后晉級(jí)為新手爸媽，親子教育的內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)或迎來新高潮。據(jù)《 2018 國民家庭親子關(guān)系報(bào)告》，80、 90 后正面臨著育兒、家庭、事業(yè)的多種壓力，60%的家長在有了孩子后，學(xué)習(xí)欲增強(qiáng)，育兒和營養(yǎng)知識(shí)是首選課程。

如何在這條賽道上把握機(jī)遇創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鄭潤芝的故事或許能給我們一些思考和啟發(fā)。

從一位苦惱的母親，

到網(wǎng)紅育兒作者

鄭潤芝入行成為心理咨詢師，是因?yàn)橐淮稳松�低谷�?/p>

十多年前，鄭潤芝從事的還是教育學(xué)方面的研究，當(dāng)時(shí)她的兒子剛上小學(xué)一二年級(jí)，她因?yàn)榍榫w煩躁沒能耐心教導(dǎo)，導(dǎo)致孩子對(duì)上學(xué)產(chǎn)生了厭煩心理。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)心理咨詢師行業(yè)剛剛起步，她為了解決與兒子之間的問題，開始研究心理學(xué)。

據(jù)鄭潤芝回憶，最初國內(nèi)的心理咨詢行業(yè)并沒有被廣泛接受， 2006 年，她開始在幼兒園和小學(xué)為家長開設(shè)免費(fèi)心理課程和沙龍。做了一年的公益講座后，她又開始嘗試做線下收費(fèi)課程和心理咨詢，通過與家長一對(duì)一的溝通，積累了大量的案例。

在這些經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上， 2014 年，鄭潤芝試水公眾號(hào)等領(lǐng)域，并在其他平臺(tái)嘗試付費(fèi)課程。直到去年 10 月又開通了頭條號(hào)，因?yàn)樗�覺得“頭條的推薦機(jī)制或許有利于傳播”。

最初，他們花了一個(gè)月左右的時(shí)間試錯(cuò)。一開始視頻數(shù)據(jù)各方面都不理想，他們發(fā)布過一些免費(fèi)視頻，用于測(cè)試受眾的反應(yīng)，“例如原本我一節(jié)課時(shí)長為一個(gè)半小時(shí)，現(xiàn)在所有內(nèi)容全部都卡在7、 8 分鐘。因?yàn)樵陬^條的推薦機(jī)制中完播率、互動(dòng)率都很重要”。

選題是從過去積累的經(jīng)驗(yàn)中再做篩選。這也是很多內(nèi)容創(chuàng)作者的二度創(chuàng)作思路，從爆款中再造爆款。比如她會(huì)從之前其他平臺(tái)發(fā)布過的 23 門課中選出比較受歡迎的內(nèi)容，進(jìn)行二次制作。

去年 11 月，「果姨媽育兒」在頭條的互動(dòng)量和關(guān)注量開始上漲。同月，鄭潤芝申請(qǐng)開通頭條付費(fèi)專欄功能，并發(fā)布了第一套課程《 10 節(jié)課讓孩子更有專注力》，目前定價(jià)為 298 元。

截至發(fā)稿前，這門課在頭條上的銷售量超過1900。此外據(jù)鄭潤芝介紹，大約有10%的用戶會(huì)同時(shí)購買她的全部課程。

今年春節(jié)后，除非是節(jié)假日或平臺(tái)活動(dòng)，「果姨媽育兒」不再更新免費(fèi)內(nèi)容，而是將免費(fèi)視頻作為試讀部分更新到付費(fèi)專欄中，為專欄引流。

以《 10 節(jié)課讓孩子更有專注力》為例，試讀部分的免費(fèi)視頻最高瀏覽量高達(dá)17. 7 萬，原本 15 節(jié)的課程也更新到了 47 節(jié)。

新榜：目前賣的最好的是哪一門課?

鄭潤芝：《管教孩子 26 個(gè)心理學(xué)工具》和《10 堂課讓孩子更有專注力》，頭條上這兩門是目前銷售量最高的。

新榜：為什么這門會(huì)比較高?

鄭潤芝：專注力訓(xùn)練課是剛需，現(xiàn)在80%以上的孩子都有專注力弱的問題，這個(gè)話題本身是一個(gè)很大的痛點(diǎn)，家長在意識(shí)問題后，就會(huì)對(duì)孩子的專注力進(jìn)行調(diào)整。

管教孩子的課程數(shù)據(jù)忽然上漲，我比較意外，因?yàn)檫@個(gè)課程主要針對(duì)自我意識(shí)較強(qiáng)的家長。

新榜：你們的團(tuán)隊(duì)有多少人?

鄭潤芝： 7 個(gè)人，我主要負(fù)責(zé)內(nèi)容，文案師會(huì)把我的內(nèi)容進(jìn)行提煉，剪輯師負(fù)責(zé)制作視頻，助教主要在后臺(tái)回復(fù)評(píng)論，現(xiàn)在又有了飛聊的群，群里也會(huì)有互動(dòng)。

新榜：平時(shí)和家長們交流，你會(huì)做什么筆記嗎?

鄭潤芝：每次都會(huì)整理錄音，家長們也會(huì)下載。

標(biāo)簽： 付費(fèi)專欄 育兒網(wǎng)紅 育兒平臺(tái) 

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