妙創(chuàng)網(wǎng)(miaochuang.com)新起點(diǎn)仿2005十大管理名篇王吉緋的“團(tuán)購:烏托邦游戲”風(fēng)格所著，敬請(qǐng)大家指點(diǎn)。 　　

你怎么不趕在商家打折的時(shí)候購物呢? 一個(gè)聰明人對(duì)一個(gè)老實(shí)人可惜地說。近些年，商家打折促銷成了一種常規(guī)的一個(gè)營銷手段，消費(fèi)者選擇打折時(shí)購物不單單是為了實(shí)惠也是一種娛樂生活的方式。正因如此，商家打折活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者在打折時(shí)購物樂此不疲。

打折活動(dòng)很普遍。如果你是商家，制定個(gè)打折方案，宣傳出去就行了;如果你消費(fèi)者，時(shí)時(shí)留心，就可能享受打折的實(shí)惠。打折的發(fā)起方和參與方都是聰明人，商家提高銷售額，消費(fèi)者獲得實(shí)惠，雙方都樂意。于是，更聰明人的出現(xiàn)了，他想到，做一個(gè)滿足和服務(wù)打折雙方需求的網(wǎng)站，也許能變成一種生意。

一位研究消費(fèi)者心理的學(xué)者非常贊同聰明人的想法。他告之：打折就好比是少從消費(fèi)者身邊拿走東西，送禮包或返券就好比是多送東西，即便金額相等，甚至打折對(duì)應(yīng)的金額少些，消費(fèi)者心理上還是偏向打折的。所以無論是商家還是消費(fèi)者都熱衷于打折活動(dòng)。服務(wù)打折雙方，把打折做成生意，大有市場(chǎng)。

一位商家卻提出反對(duì)意見。他說：打折雖然有效，但是告知消費(fèi)者打折信息的代價(jià)太高，現(xiàn)在廣告費(fèi)用越來越高，商家舉行打折活動(dòng)更多考慮的是店鋪的推廣，有時(shí)就是賠本賺吆喝。

一位信息專家給出解決方案。他告之：這太容易了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日益普及，利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息的成本很低，商家可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息。

一位營銷專業(yè)人士駁斥信息專家。他說：誰來發(fā)?發(fā)那里?如何宣傳網(wǎng)站?這些問題同樣需要解決。

一個(gè)站長哈哈大笑。他說：我的網(wǎng)站也要增加打折論壇、打折信息發(fā)布頻道，我既能方便群眾，又賺到錢，何樂而不為。

一位網(wǎng)站策劃人駁斥這個(gè)站長。他告之：門戶網(wǎng)、分類信息網(wǎng)、購物網(wǎng)、吃喝玩樂網(wǎng)，全國性質(zhì)的、地方性質(zhì)的、收費(fèi)性質(zhì)的、免費(fèi)性質(zhì)的，提供打折信息的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，消費(fèi)者怎么知道哪一家的信息最權(quán)威?一件事大家都做可能導(dǎo)致無利可圖，結(jié)果可能是誰都做不好。

一位消費(fèi)者深有感觸。他附和說：是啊!提供打折信息的網(wǎng)站太多了，我們無所適從。

一位商家也站出來感慨。他說：我們不怕在網(wǎng)絡(luò)上花些廣告費(fèi)，但是我的廣告費(fèi)是有限的，而網(wǎng)站是無限的，提供打折服務(wù)的網(wǎng)站種類越多我越不敢投入。

一個(gè)不懂營銷的消費(fèi)者隨聲附到。他說：為什么非要把簡單的東西復(fù)雜化呢?了解打折信息、參與打折活動(dòng)本來就是我們消費(fèi)者一種重要的、常見的購物方式，為什么非要通過地方門戶網(wǎng)、分類信息網(wǎng)、購物網(wǎng)來了解呢?難道就不能出現(xiàn)個(gè)聰明人就從消費(fèi)者這個(gè)最簡單的需要出發(fā)做個(gè)單純的“打折網(wǎng)”嗎?

一個(gè)聰明的生意人心有所動(dòng)。他想起“中國風(fēng)險(xiǎn)投資第一人”熊曉鴿說過的話“最成功的商業(yè)模式，往往是最簡單的模式，在做一個(gè)巨大的市場(chǎng)時(shí)，往往是從一個(gè)最小的、最省力氣的地方開始的。”打折就是個(gè)最基本的需求，最簡單的模式，做一個(gè)單純的“打折網(wǎng)”也許反而能出其制勝。

一個(gè)銷售高手善意的提出反對(duì)建議。他說：發(fā)布折扣信息是低層次沒有門檻的競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)都可能被別人模仿和擠占市場(chǎng)。

一位研究營銷的學(xué)者給了生意人以鼓勵(lì)。他告之：打折雖然是種簡單的信息，但卻可以整合出“會(huì)員折扣卡” 、電子優(yōu)惠券、高端DM雜志等多種形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

一個(gè)研究網(wǎng)上商店的學(xué)者進(jìn)行了補(bǔ)充。他說：可以建設(shè)成一個(gè)以豐富的“折扣消費(fèi)信息”為主線，附帶眾多“加盟商家店鋪”的生活消費(fèi)資訊平臺(tái)。

一位米農(nóng)高興得跳了出了。他大聲喊：www.zhe.cn，是折扣網(wǎng)站最短最有特色的域名，你要是拿來做折扣網(wǎng)，就等著發(fā)財(cái)了。

    生意人笑了。他大聲宣告：最簡單、最直接需求往往能發(fā)展成為最具潛力的項(xiàng)目，我決定投資發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目。www.zhe.cn這個(gè)域名我要了。歡迎大家登陸我的網(wǎng)站。

一位營銷專家通過這一現(xiàn)象悟出了一個(gè)營銷原理：簡單的問題復(fù)雜化，最簡單最直接的需求往往為大家忽略，其實(shí)這些能締造出大生意。誰能敏銳的發(fā)掘出消費(fèi)者最直接最根本的需求，誰就可能創(chuàng)新營銷模式，誰就可能走向成功。

從最小的、最省力氣的地方開始----打折信息這一簡單的需求出發(fā)，致力于打造中國最權(quán)威省錢型消費(fèi)資訊平臺(tái)，用小創(chuàng)意，撬開大市場(chǎng)。以做折扣信息的媒體和生活資訊平臺(tái)為發(fā)展方向，走連鎖加盟發(fā)展的道路，未來也許會(huì)創(chuàng)造奇跡。

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