聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 見(jiàn)實(shí)（ID：jianshishijie），作者：見(jiàn)實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

2019 年已經(jīng)過(guò)半，微信小程序也已進(jìn)入第三個(gè)年頭。和早期相比，今天小程序在產(chǎn)品功能、UI設(shè)計(jì)、交互體驗(yàn)等方面，越來(lái)越精品化，用戶(hù)體驗(yàn)甚至不輸App。

精品化的發(fā)展趨勢(shì)，反映了開(kāi)發(fā)者在加大對(duì)小程序的重視程度和投入力度。于是，小程序的商業(yè)化議題也被提上日程，擺在開(kāi)發(fā)者面前。

幫助開(kāi)發(fā)者提升小程序商業(yè)變現(xiàn)能力也是微信廣告的重要命題。截止目前，微信廣告已經(jīng)釋放出Banner廣告、插屏廣告和激勵(lì)式廣告三種廣告組件。但幾家歡樂(lè)幾家愁，見(jiàn)實(shí)也發(fā)現(xiàn)并不是所有開(kāi)發(fā)者都有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)和能力，不少開(kāi)發(fā)者上線廣告組件后收入并不理想。

比如工具類(lèi)小程序往往受限于功能單一、用戶(hù)用完即走、停留時(shí)間短、缺乏內(nèi)容運(yùn)營(yíng)條件等問(wèn)題，變現(xiàn)很難做。但「小小簽到」作為一個(gè)簽到打卡的小程序，留存高，微信廣告收入也好。次留高達(dá)70%、七日留存在50%左右，微信廣告收入經(jīng)過(guò)多次優(yōu)化也實(shí)現(xiàn)了幾倍增長(zhǎng)。

這也是為什么微信廣告將「小小簽到」選為流量主代表，在上海微信廣告小程序流量主大會(huì)上，為大家介紹微信廣告變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。本文是見(jiàn)實(shí)根據(jù)大會(huì)實(shí)錄和「小小簽到」創(chuàng)始人喻儼采訪稿的整理，喻儼的分享細(xì)致而扎實(shí)，如果想要提高微信廣告收入，見(jiàn)實(shí)強(qiáng)烈推薦閱讀!

如下，enjoy：

//1.提高廣告收入的底層邏輯//

見(jiàn)實(shí)：現(xiàn)在「小小簽到」有多少用戶(hù)?留存怎么樣?

喻儼：「小小簽到」總用戶(hù)是 800 萬(wàn)左右，日活大概有 30 萬(wàn)，我們小程序矩陣的整個(gè)用戶(hù)量接近 5000 萬(wàn)。

「小小簽到」次留是70%，七日留存也有50%。它的留存和品類(lèi)本身有一定關(guān)系，簽到打卡的群體偏有毅力，和看新聞看視頻的人群屬性不同，更多在于一種堅(jiān)持，而不是消耗時(shí)間。

見(jiàn)實(shí)：你們是什么時(shí)候開(kāi)始用微信廣告變現(xiàn)?    

喻儼： 2017 年一季度我們開(kāi)始做小程序，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有任何小程序廣告組件。Banner廣告組件發(fā)布后我們迅速接入，但從收入角度講，Banner廣告撐不起我們的商業(yè)化。

今年年初，我們也是第一時(shí)間跟進(jìn)上線插屏廣告和激勵(lì)式廣告組件，沒(méi)想到廣告收入規(guī)模直接翻了 7 到 8 倍。為了確保小程序使用體驗(yàn)，直到現(xiàn)在我們依然是有克制地放廣告，但即便保持現(xiàn)有克制水平，收入優(yōu)化空間可能還有30%。

見(jiàn)實(shí)：三種廣告組件收入占比怎么樣?誰(shuí)最大?

喻儼：Banner廣告、插屏廣告和激勵(lì)式廣告的收入比例大概是2.7 ：2 ：  5.3

。從我們數(shù)據(jù)看，雖然插屏廣告的eCPM比較高，是Banner廣告效果的四到五倍。但如果彈出形式和彈出時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)不當(dāng)，會(huì)給用戶(hù)一種直接打到臉上的感覺(jué)。所以插屏廣告需要慎用，頻次不能高。

激勵(lì)式廣告取決于人群屬性，但是整體的eCPM不小于 30 元。如果從廣告商業(yè)化價(jià)值看，它們肯定是要比Banner廣告大。

見(jiàn)實(shí)：你剛說(shuō)Banner廣告相比另外兩種廣告組件eCPM較低，那你們平時(shí)是怎么做Banner廣告?

喻儼：雖然說(shuō)小程序頁(yè)面的任何位置都可以插入Banner廣告，但還是要考慮代入場(chǎng)景，兼顧用戶(hù)的體驗(yàn)。我們總結(jié)了兩個(gè)最佳方式：

第一，如果有信息流，盡可能去做信息流。因?yàn)樾畔⒘骺梢陨舷路瓭L，在內(nèi)容中插入廣告，用戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)接受度很高，如果不愿意看，也可以輕松滑走。

第二，盡量讓Banner廣告和整個(gè)頁(yè)面的功能模塊樣式更加協(xié)調(diào)，所以有時(shí)候不得不優(yōu)化一下我們Banner廣告所在的頁(yè)面樣式，讓樣式和色彩包括圖案的大小跟Banner廣告更加匹配，這樣不會(huì)顯得突兀。

見(jiàn)實(shí)：做好插屏廣告的關(guān)鍵是什么?   

喻儼：Banner廣告是位置的選擇，插屏廣告更多在于一個(gè)時(shí)機(jī)的選擇。

這個(gè)時(shí)機(jī)怎么選擇呢?我們認(rèn)為最好是在暫停時(shí)機(jī)，這里分為用戶(hù)主動(dòng)操作和用戶(hù)被動(dòng)操作兩種。比如切換tab的時(shí)候是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看點(diǎn)擊率大概在5%左右，不同的小程序肯定不一樣，我們的就是5%。

用戶(hù)分享完成的頁(yè)面也是一個(gè)非常非常好的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作代表用戶(hù)結(jié)束了上一部分的流程，所以這時(shí)候展示和彈出插屏廣告效果比較好。另外游戲類(lèi)的關(guān)卡結(jié)束、用戶(hù)暫停，都是設(shè)置插屏廣告的好時(shí)機(jī)。

見(jiàn)實(shí)：有沒(méi)有哪些時(shí)機(jī)明顯不適合做插屏廣告?

喻儼：總的原則是盡可能減少插屏廣告對(duì)用戶(hù)帶來(lái)的意外感，這個(gè)很重要，比如你在首頁(yè)直接彈出廣告，好像直接把廣告彈到別人眼睛上，效果不會(huì)很好。

用戶(hù)可以從很多入口進(jìn)來(lái)訪問(wèn)小程序，第一個(gè)打開(kāi)的頁(yè)面，不管是首頁(yè)、活動(dòng)詳情頁(yè)還是個(gè)人中心，在這個(gè)頁(yè)面最好不要展示插屏廣告。之前我們做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在這些落地頁(yè)面做插屏廣告，用戶(hù)退出率會(huì)大大增加。

第二個(gè)不推薦的時(shí)機(jī)是當(dāng)用戶(hù)在一個(gè)完整的操作過(guò)程當(dāng)中插入插屏廣告，比如活動(dòng)報(bào)名、簽到打卡。哪怕這個(gè)操作時(shí)間再長(zhǎng)，也不推薦做展示。

標(biāo)簽： 小程序 小程序廣告 廣告變現(xiàn) 

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