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作為國內增長最快的社區(qū)型內容電商平臺，小紅書的“種草”功能成為當下互聯(lián)網(wǎng)熱門的一種營銷方式。

截止 2019 年 5 月，小紅書平臺注冊用戶數(shù)已超過 2.5 億;月活躍用戶趨近 5000 萬，每日筆記曝光數(shù)高達 20 億次。

小紅書月活

巨大的用戶量，代表了巨大的商業(yè)價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時，有人已經(jīng)偷偷的在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個流量洼地，我們都不想缺席。

為此，我們邀請了有著 5 年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，快消品牌操盤手@劉影 分享她是如何用 3 個月時間，從 0 打造月銷百萬的小紅書爆款。

她還曾經(jīng)在小紅書發(fā)布過 100 多篇10 萬+ 曝光筆記，通過小紅書達人投放不少種草文，其中單篇閱讀量最高達到了 2800 萬+。

她都是怎么做到的呢?

接下來，@劉穎 將為我們揭秘月銷百萬的爆款打造秘訣，為我們拆解低成本、可復用的小紅書運營方法，以及分享寫出爆款筆記的全攻略。

五個維度，帶你“看透”小紅書

1)小紅書是個怎樣的平臺?

小紅書是一個生活方式的平臺，現(xiàn)在很多年輕人喜歡在小紅書分享關于服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。當他們有購買需求的時候，也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評，并進行比較。

小紅書主要做口碑營銷，是購物者做消費決策的一個重要入口。

對于品牌方來說尤其是小眾品牌，小紅書是一個投入產出比比較高的平臺，因為做口碑和內容非常適合小品牌。

所以，小紅書可以說是一個純內容、社區(qū)型的電商平臺。那么做好小紅書就需要具備一定的內容生產能力。

2)小紅書的用戶有什么特征?

小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。就是說，現(xiàn)在小紅書的 2 億用戶中有一半都是 95 后。而且，80% 都是女性用戶。

地域上，小紅書的用戶主要集中在一、二線城市。

值得注意的是，小紅書是一個非常年輕化、女性化的社區(qū)，他們比較追追求高品質、高顏值的東西。

圖片來源：小紅書官方視頻截圖

另外，小紅書用戶在精神層面的消費訴求更強，更在乎這個東西我喜不喜歡，是不是我想要的，而不是考慮這個東西對我實不實用。

所以，在小紅書上做產品，包裝要設計得好看。

小紅書用戶平均一個月在小紅書上消費兩次，所以小紅書平臺的潛力是非常大的。

3)小紅書哪里的流量最大?

小紅書的流量入口主要是“關注”、“發(fā)現(xiàn)”、“附近”，還有搜索框，以及下面的“商城”。

我們打開平臺后，默認出現(xiàn)的就是“發(fā)現(xiàn)”這個入口，所以“發(fā)現(xiàn)”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相對較少。

我們在搜索框搜一些關鍵詞，比如“美白”，就會出現(xiàn)所有跟美白相關的筆記，所以我們會根據(jù)自己品牌的賣點去做關鍵詞的搜索優(yōu)化。

另外，小紅書店鋪后臺的訪客來源主要是社區(qū)筆記，大概占六到七成，所以要想為店鋪引來更多流量，就需要在社區(qū)筆記上下功夫。

4)什么類型的賬號做推廣最有利?

小紅書的賬號類型分為素人號、品牌號和達人號。

一般粉絲量低于 1000 的是素人號;達人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號;品牌號就是小紅書官方認證的賬號。

KOL 達人號可以按粉絲量細分。

粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩(wěn)定;

10 萬粉級別的腰部達人，制造爆款的能力相對尾部較強，但閱讀量也不算穩(wěn)定;

而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩(wěn)定，對提升品牌知名度非常有好處。

品牌號做產品推廣的時候會更有利。 

首先，品牌號有官方權威認證的專屬標識，它的展示入口更多，更容易觸達用戶，比如我們在搜索品牌時，相應的品牌號就可以直接展示出來。   

其次，品牌號可以發(fā)起活動，和用戶互動，還可以邀請達人來一起做產品推廣。        

另外，品牌號在后臺有一些數(shù)據(jù)分析功能，比如普通號只能看到文章的閱讀量，而品牌號不僅能看到自己賬號的數(shù)據(jù)，還能看合作人賬號的數(shù)據(jù)。

品牌號還可以直接綁定店鋪，用戶可以從品牌號直接進店鋪。品牌號也可以發(fā)一些產品的宣傳圖文和相關知識等，而且一般不太會被限流。

5)你的商品適合開什么類型的店鋪?

小紅書店鋪類型主要是官方旗艦店、品牌專賣店、集合店。

一般來說，普通商家在小紅書開的店都是品牌專賣店。

官方旗艦店一般是都是知名品牌，普通店要達到一定的銷售標準才能申請升級為官方旗艦店。

集合店類似天貓的專營店，就是說，一個店鋪可以賣多個品牌的產品。

另外還有小紅書福利社，它會挑選一些優(yōu)秀的供應商來供知名產品，類似京東自營。

低成本、可復用的小紅書運營 Tips

1)梳理品牌產品 Brief

公司或品牌開始做小紅書前，最好能先做一個產品賣點 Brief，列舉出產品可挖掘的賣點，然后根據(jù)賣點去梳理可寫作的方向和類型，最后按照公司文案或者達人要求的方向和重點去寫。

比如我們的產品是一款蠶絲衛(wèi)生巾，有美白、天然不致敏、暖宮芯片、經(jīng)期禮物等賣點，那我們就可以從婦科健康、好物推薦、產品測評等方面去寫。

建議在產品賣點和方向延伸這個階段公司開會大家頭腦風暴一下，把能想到的思路都記錄一下，然后再一個個攻破，看能不能寫出爆點，試出爆文點后再不斷的更新強化類似的筆記文章。

產品賣點和爆文點，是在不斷的頭腦風暴和測試中產生的。一個規(guī)律是，小紅書這個平臺最推崇的賣點就是“白瘦美”，所以大家可以往這些方面靠。

選品和列好賣點 Brief 后，就可以去做推廣計劃了。

2)投放達人矩陣

當我們選好要推的品，列好 Brief 后就可以做一個推廣計劃，做筆記的投放。

做筆記投放，首先要把握產品走紅的規(guī)律。發(fā)筆記時最好先找素人號鋪一波，然后再找腰部達人去投放，等到文章被引爆之后，立即增大筆記投放力度，在素人和達人身上同時發(fā)力。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，第一個月投放 50-100 篇素人筆記和 10-20 篇達人筆記比較好，其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)好一點的達人，投放一兩篇就夠了。然后可以逐步遞增。

3)準備自有素人號 20 個以上

需要注意的是，如果公司沒有足夠的市場投放費用，就需要養(yǎng)一些自己的素人號。一個小紅書運營一般要注冊幾十個素人號。

這些號對公司測試產品賣點、評論蓋樓、宣發(fā)新品等都非常有幫助。

公司自己做素人號的話，內容可以自己把控，成本也低，平臺對新的素人號會有流量扶持。

而且筆記內容質量高的話，素人號出爆文的概率并不亞于達人號。每一層級的達人都有自己的流量天花板 ，素人號突破流量天花板更容易。

標簽： 小紅書 小紅書運營 小紅書爆 

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