聲明：本文來自于微信公眾號三節(jié)課(ID：sanjieke01)，作者：黃有璨、張成翼，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

每周，三節(jié)課都會為你帶來至少一個我們認為非常有亮點的行業(yè)案例的深度解讀。

今天帶來的案例，是對于App“萌推”的解讀。本次案例分析由三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨、內(nèi)容運營張成翼共同完成。

如果要說起近兩年最火的關(guān)鍵詞，那就不得不提“下沉市場”。拼多多和趣頭條的接連上市讓下沉市場變得更加火熱，各種相關(guān)產(chǎn)品也層出不窮。在這之中，一款面向下沉市場的電商產(chǎn)品吸引了我們的注意，它就是萌推。

2019 年 2 月以來，“萌推”在App Store應(yīng)用排行榜上的排名顯著上升，并長期保持在電商分類下前 10 的位置，甚至還一度沖到Apple Store應(yīng)用排行榜榜首的位置。

△  “萌推”排名趨勢

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，萌推的App的下載量也在半年時間內(nèi)累計達到了數(shù)千萬，迄今已有超 7000 萬下載，而此時，距離萌推App正式上線，也僅僅過去了一年。

這樣的發(fā)展增長速度，不可謂不神速。

△  萌推在各個應(yīng)用下載趨勢一路攀升

所以，我們應(yīng)該如何看待和理解，萌推這款產(chǎn)品在電商行業(yè)流量見頂?shù)那闆r下，還取得了如此的發(fā)展和增長?

經(jīng)過我們一小段時間的研究和了解，萌推的強勁增長背后，答案其實特別簡單——一言以蔽之，它同時學(xué)習(xí)和借鑒了“拼多多”+“趣頭條”的模式，通過積分返現(xiàn)+拼團購物+裂變增長同時并行驅(qū)動的方式，為自己構(gòu)建起來了一個非常強勁的增長引擎。

當(dāng)然，這個增長引擎背后，可能也存在著一些極大的不確定和隱患，這些可以容我們放到最后再說。

我們不妨先逐一具體檢視下存在于“萌推”這款A(yù)pp中的幾個非常典型、也特別值得研究和學(xué)習(xí)的增長機制和玩法。

極強的新人引入+首單轉(zhuǎn)化機制

眾所周知，對于一款電商App而言，是否可以讓一個剛剛注冊的新用戶迅速在產(chǎn)品內(nèi)完成首次下單，可能是一個至關(guān)重要，具有里程碑意義的事情。而在這方面，“萌推”可以說幾乎做到了極致——以我們的體驗來說，幾乎很少有用戶在注冊后可以抵擋住萌推的引導(dǎo)，拒絕完成首次下單。

我們可以具體來看下萌推的做法。

首先，在用戶第一次打開萌推，都還沒有看到任何頁面和信息時，萌推就會通過彈窗送給你一份“首單全返”的的新人專享福利。這個時候，大多數(shù)用戶肯定是會點擊領(lǐng)取，去看下究竟的。

接下來，當(dāng)你點擊領(lǐng)取專項福利之后，會進入到“第一單全額返”的頁面，然后就能看到單價大約在 30 元- 60 元左右的一系列商品，其中甚至還有“維達紙巾”這樣主流品牌的大眾必需品。此時，萌推App會告訴你，這些商品都可以享受“全額返”，通俗一點講，就是不花錢就能拿走。

請注意，到此時，我都還沒有登錄萌推這款產(chǎn)品。

接下來，假如我隨便點擊了要“搶”某件商品，萌推就會提示我通過微信登錄，并且在登錄后第一時間就讓我填寫收貨地址。

再然后，當(dāng)我填完地址后，我就會進入到訂單確認頁面，讓我在 30 分鐘內(nèi)完成訂單支付。并且，此時頁面上會提示我“新人收貨后首單金額全返”，以此作為誘餌讓我快速完成首次下單�？梢哉f，到此為止的整個過程，誘惑還是很強的。

當(dāng)然，你可能會問：作為新人，我也可能會不下單啊，畢竟此前我可能根本沒有聽過“萌推”的名字，誰知道這是不是騙人的，萬一我付了錢后面不給我返還了怎么辦?

沒關(guān)系，萌推還有后手。

假設(shè)我在剛才“第一單全額返”頁面或者是“訂單確認”頁面選擇了跳出，不繼續(xù)往下完成商品搶購或者是支付確認的話，我會立馬看到萌推給我的第二重驚喜和引導(dǎo)——簽到領(lǐng)現(xiàn)金。

是的，你當(dāng)場就能夠領(lǐng)到 5 元返現(xiàn)，并且在領(lǐng)到 5 元之后，萌推還會贈送給你一個 5 元的無門檻使用優(yōu)惠券，然后再引導(dǎo)你立即進行使用——請注意，這時送給你的這張 5 元無門檻優(yōu)惠券是有 24 小時的使用時限的。

再往下，你就能夠看到最后一層面向新人的殺手锏——一系列面向新人的專屬驚喜，包括9. 9 新人專區(qū)、新人逆天大禮等等。

在此我們以9. 9 新人專區(qū)為例向你展示萌推面向新用戶構(gòu)建的強大牽引力——當(dāng)你點擊進入9. 9 新人專區(qū)后，你驚喜的發(fā)現(xiàn)，你剛剛領(lǐng)到的 5 元無門檻券已經(jīng)立刻就能用到了——此時，你有一張 24 小時過去的 5 元無門檻券+一個 5 元的新人簽到紅包，在9. 9 專區(qū)內(nèi)消費，等同于免費啊!

說實話，作為一個普通用戶，這一套新人引入的三板斧結(jié)束之后，大多數(shù)人至少會選擇這里買一件東西，完成第一次下單。

這一套新用戶引入的運營手段，也是這個用戶增長強勁的階段，萌推最重要的留存手段，幾乎所有來到萌推的新用戶，都要完整的經(jīng)歷一次上述的三板斧，確保大量進入App的流量，能夠被有效的承接。

而只要你完成一次購買，你的核心路徑的學(xué)習(xí)，一些關(guān)鍵功能的學(xué)習(xí)和體驗就完成了。并且，當(dāng)你完成了第一次下單后，接下來你就進入了萌推早就為你準(zhǔn)備好的第二重強大無比的誘惑系統(tǒng)——萌推的用戶激勵+積分返現(xiàn)系統(tǒng)。

標(biāo)簽： 拼多多 萌推 電商平臺 

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