9月18日，由快出海主辦的2019 GGCC全球游戲?qū)�接會在廣州成功舉辦�；顒友�請了眾多行業(yè)專家現(xiàn)場分享游戲出海干貨。愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波也在會上帶來有關(guān)游戲出海的相關(guān)分享。

 在潛力如此巨大的海外市場下，如何有效獲取流量便成了廣告主們最關(guān)心的問題，因此，掌握恰當(dāng)?shù)膹V告投放方法十分重要。分享沙龍中，來自愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波基于ASO，分享了海外應(yīng)用商店流量獲取的相應(yīng)“秘籍”。

以下是演講內(nèi)容：

《英雄掛個機(jī)》是我們前段時間做的一款H5小游戲，主要面向國內(nèi)，在微信和TapTap上進(jìn)行投放。這款游戲主要是手指游戲，受眾群體以男性為主。游戲在微信上線，它會給你一些量，但這些量并不精準(zhǔn)，什么樣的群體，各個年齡段的人群都有。在微信做游戲買量也是很困難的，導(dǎo)致這款游戲留存并不好。下面是關(guān)于這款游戲的一些數(shù)據(jù)。最高的ecpm達(dá)到110元，人均停留3600秒。

基于以上游戲在國內(nèi)的效果并不好，我們又另做了一款面向海外的小游戲。投放時間差不多半個月左右，在美國等T1國家單價優(yōu)化到了0.2美金以內(nèi)，回收周期3-7日，產(chǎn)品留存很高。在短的時間內(nèi)，投放很少的量級就能收獲良好的增長效果，這也說明海外市場存在著巨大的流量紅利。

接下來我們回歸本次分享的主題。本次分享中的ASO主要是圍繞蘋果商店進(jìn)行。

一、ASO的基本概念

什么是ASO? ASO即App Store Optimization，蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化。就是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

App Store的分發(fā)量分布于:搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。70%以上來源于用戶主動搜索關(guān)鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。這也就是當(dāng)前眾多產(chǎn)品都在做ASO的原因。

二、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

App Store的流量主要來自三方面，編輯推薦、榜單和搜索。推薦主要是有蘋果官方進(jìn)行審核編輯，是ASO優(yōu)化人員無法干預(yù)的，但是榜單和搜索是可以通過ASO進(jìn)行優(yōu)化。

ASO優(yōu)化中最重要的一項就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。下面一組數(shù)據(jù)，是我們服務(wù)過得幾家產(chǎn)品，可以看出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋量很高，且處于top3的關(guān)鍵詞比重也很高。

l  如何提升關(guān)鍵詞覆蓋？

關(guān)鍵詞覆蓋量影響著產(chǎn)品的排名。關(guān)鍵詞（Keywords）共有100字符，按照從左到右的順序關(guān)鍵詞權(quán)重越大。分析競品的關(guān)鍵詞，比對熱度，建立屬于自己APP的熱詞庫，重點關(guān)鍵詞用逗號或者分號隔開。

下面是我在做關(guān)鍵詞時總結(jié)的一些小技巧：

        1、搜索排名太低，沒有熱度的，與產(chǎn)品無關(guān)的詞，下一版刪除

        2、核心關(guān)鍵詞，務(wù)必放在APP Title的副標(biāo)題里面

        3、組成語句通順無矛盾的短詞，不要重疊關(guān)鍵詞，以免浪費資源

        4、盡量添加產(chǎn)品功能詞和屬性詞

        5、利用副標(biāo)題的高權(quán)重，升級版本時，采用輪換替換，逐步優(yōu)化各個核心關(guān)鍵詞！

國內(nèi)游戲走向海外，其中最關(guān)鍵的一步就是本地化。本地化，顧名思義，將App內(nèi)部設(shè)置適應(yīng)發(fā)行國家用戶的習(xí)慣。AppStore后臺可設(shè)置多個本地化語言。利用本地化可實現(xiàn)增加關(guān)鍵詞覆蓋的效果。

三、了解App的權(quán)重概念

除了關(guān)鍵詞排名之外，我們還要理解蘋果App權(quán)重，ASO優(yōu)化與App權(quán)重相互影響。權(quán)重越高的下載越高，排名越靠前。App的權(quán)重主要包括：文本、數(shù)值以及其他方面。具體優(yōu)化內(nèi)容：

l  文本方面

標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、開發(fā)商字段、應(yīng)用描述。

l  數(shù)值方面

下載量（購買數(shù)）、好評量（好評數(shù)）、DAU、留存率、使用時長、付費轉(zhuǎn)化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結(jié)果點擊率。

l  其他方面

歷史推薦次數(shù)、開發(fā)商質(zhì)量（巨頭、大廠、央企）、應(yīng)用更新周期、應(yīng)用/賬號有無違規(guī)行為、是否是馬甲，情節(jié)是否嚴(yán)重，App的內(nèi)容是否雷同，質(zhì)量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁圖片，視頻是否呈現(xiàn)亮點，產(chǎn)品類型是否蘋果比較認(rèn)可。

其中，文本方面是不需要花錢的，優(yōu)化好了就會有新增轉(zhuǎn)化，提升排名。

四、榜單型與搜索流量優(yōu)化技巧

ü  榜單型

在App Store會有很多榜單，如免費榜單、付費榜單。當(dāng)大量用戶通過下載/點擊，激活產(chǎn)品時，榜單排名就會上升，而榜單維持需要靠不斷的新增和高日活。

ü  搜索性

之前講過的關(guān)鍵詞覆蓋，就是搜索型，用戶通過搜索某關(guān)鍵詞下載/點擊，打開試玩一定的時間，產(chǎn)品就會在搜索結(jié)果中排名上升。搜索排名維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

四、海外開發(fā)商對ASO的理解

今年7月份，參加香港一活動。活動中通過與外國友人交談，發(fā)現(xiàn)他們并不了解什么是ASO，簡單的認(rèn)為是產(chǎn)品icon的優(yōu)化。團(tuán)隊人員深入講解ASO并拿其中一款產(chǎn)品進(jìn)行測試，很快就會有效果。后續(xù)也是接到很多海外產(chǎn)品的投放。如：

某產(chǎn)品投放，近一個月它在關(guān)鍵詞“roulette”搜索排名一直上升，一直打到第二名。其實，沖到第二名并沒有用到多少量級（圖中第一的位置是廣告位）。

再如

某產(chǎn)品在關(guān)鍵詞“slots”下的搜索結(jié)果排名變化，同樣是用了很少的量級沖到了關(guān)鍵詞搜索排名第一名（第一位是廣告位）。

這也就說明了，在海外市場，對ASO了解的人很少，利用ASO做排名的產(chǎn)品也很少，正如國內(nèi)早期的ASO，因為很很少人知道，所以，你的產(chǎn)品質(zhì)量不太高，但是通過ASO，同樣也可以沖到top10，但隨著越來越多的產(chǎn)品知道這行業(yè)，市場競爭越來越激烈，最后取勝的將是那些高質(zhì)量產(chǎn)品。同樣道理，海外ASO處于萌芽期，是當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)品選擇出海的最佳時期。

五、ASO安全么？

很多人都會問，海外ASO是否安全？經(jīng)過我們上千款海外產(chǎn)品投放，關(guān)鍵詞優(yōu)化效果明顯，一直平安無事。同時，經(jīng)過投放的產(chǎn)品排名上去以后都保持一個平穩(wěn)的增長狀態(tài)。這也再次證明了，海外市場處于紅利期。

目前，影響榜單變化的除了產(chǎn)品權(quán)重之外，還有用戶權(quán)重。高權(quán)重用戶指的是真實的，穩(wěn)定的，每天產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)的用戶。如果是機(jī)刷，被蘋果知道之后，榜單排名或者關(guān)鍵詞排名都會沒有效果甚至出現(xiàn)反效果。所以只有有效用戶才能影響到榜單排名的變化。在我們海外的積分墻平臺，注冊用戶都是需要上傳個人信息，以保證用戶的真實性。

l  強(qiáng)大的反作弊手段

我們海外iMoney采取智能AI實時監(jiān)測、離線分析，目前已積累30+維度的作弊特征，另基于這些特征還會進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)來組合出新的特征。有效對抗機(jī)刷、肉刷、協(xié)議刷，每天有效攔截200000+作弊請求，每天幫助廣告主節(jié)省500000+元的投放預(yù)算。下面是我們在反作弊方面的優(yōu)勢：

ü  反作弊數(shù)據(jù)庫。

經(jīng)過反作弊技術(shù)團(tuán)隊多年的數(shù)據(jù)積累，形成了可疑IP地址庫、可疑手機(jī)號碼庫、可疑微信賬號庫。

ü  可疑手機(jī)設(shè)備識別

根據(jù)用戶手機(jī)的IDFA、設(shè)備序列號、操作系統(tǒng)版本、硬件型號等信息，建立手機(jī)設(shè)備指紋數(shù)據(jù)庫，利用人工智能算法識別可疑手機(jī)設(shè)備。

ü  可疑用戶行為識別

記錄用戶的全部行為特征，借助半監(jiān)督和圖算法發(fā)現(xiàn)更多的可疑用戶。

ü  多維度加密算法引擎

反作弊技術(shù)團(tuán)隊根據(jù)多年反作弊經(jīng)驗，設(shè)計實現(xiàn)了“多維度加密算法引擎”，實現(xiàn)針對協(xié)議刷的降維打擊。

根據(jù)數(shù)據(jù)平臺反饋，在美國市場真實用戶主要以女性為主，18-40歲為主。iMoney在Facebook上的評分達(dá)到4.8分�？梢�，返利產(chǎn)品在美國市場同樣是很受歡迎的。

五、除了關(guān)鍵詞排名上升，還能得到什么樣的優(yōu)化效果？

l  其他優(yōu)化效果

ASO除了關(guān)鍵詞排名之外，還可以得到其他一些優(yōu)化效果，如：

--榜單提升

榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達(dá)到優(yōu)化榜單排名的效果。

--引導(dǎo)好評

評論數(shù)量會影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），評論的優(yōu)化也能增強(qiáng)用戶下載欲望。

--預(yù)約試玩

尚未上線產(chǎn)品通過預(yù)約，可在上線初期迅占領(lǐng)分類榜單。

--多日留存

通過設(shè)置留存任務(wù)，可以提高產(chǎn)品的留存率，增加關(guān)鍵詞的穩(wěn)定性。

l  關(guān)鍵詞排名上升時效性

ASO的目的是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠脫穎而出，最終達(dá)到不需要優(yōu)化或者少量優(yōu)化也能守住高位的理想效果，所以為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上面的權(quán)重，最好持續(xù)投放3-5天。然后時刻關(guān)注產(chǎn)品排名變化，適當(dāng)保持維持，這樣在相關(guān)詞上吸到的自然用戶就會越多，達(dá)到自然量級穩(wěn)住位置的理想狀態(tài)。

下面是真人真量大量時間方案：

在iMoney平臺，當(dāng)天投放，關(guān)鍵詞排名次日到榜。一般關(guān)鍵詞投放的高峰時段是美國時間14:00時，一般在次日12:00-18:00時之間到榜。下午18點投放之后，會在第二天下午4點和晚上10點到榜。熱度越高的詞，需要的試玩任務(wù)越多。

一個產(chǎn)品在iMoney平臺排名上升，都是需要一個過程的，不是一蹴而就的，要經(jīng)歷預(yù)熱器、沖榜期、維護(hù)期和在榜期，不同的階段有不同的投放方法和投放周期。

優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦提升自然守住，如某社交產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞每天穩(wěn)定為產(chǎn)品帶量800-1500，新增獲取成本非常低，最終轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的自然新增量級。

3000個美國真人付費量級就可以將產(chǎn)品的付費榜單拉升至美國總榜第一。雖然付費榜單量級較小，但是用戶質(zhì)量和付費能力是免費榜用戶的數(shù)倍。所以也是一個非常不錯的引流渠道。

一個產(chǎn)品榜單提升的背后是有一個團(tuán)隊共同來操作的。當(dāng)一個渠道一個小時只有5個新增時，這時就需要把投放的量收回放到跑量很快的渠道，這也就是說如果我們沒有一個像Facebook這樣的大流量平臺，就需要多個渠道相互配合提升榜單排名。

總體來說，目前海外ASO市場并不存在激烈的競爭，甚至可以說不存在競爭，懂得ASO技巧的出海產(chǎn)品可以在短時間內(nèi)看到一個很好地可見的增長。因此，在國內(nèi)流量越來越貴，獲客越來越難的情況下，出海不失為游戲獲得再一輪增長的不二法門。

以上就是本次活動的全部分享內(nèi)容。

標(biāo)簽： ASO效果 應(yīng)用商店推廣 應(yīng)用商店流

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。