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本文整理自運(yùn)營(yíng)研究社創(chuàng)始人@陳維賢在「一刻talks·快閃演講——我是創(chuàng)始人專場(chǎng)」的分享內(nèi)容《 50 小時(shí)銷量超4W，爆款都是“仿”出來的》

同學(xué)們好，我是運(yùn)營(yíng)研究社創(chuàng)始人@陳維賢 ，2014 畢業(yè)后的第一份工作在小紅書，深度參與了從 0 到 1 的冷啟動(dòng);

后來，到了百度貼吧，負(fù)責(zé)百度貼吧客戶端首頁(yè)改版和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作;17 年開始從合伙創(chuàng)業(yè)到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營(yíng)研究社是目前我主要投入在做的項(xiàng)目，它是國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)從業(yè)者學(xué)習(xí)社區(qū)，做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)差不多都關(guān)注了我們。

我的每次成長(zhǎng)，都伴隨著一次爆款的出現(xiàn)，它可以把你「拋」向一個(gè)更高的階段。對(duì)于打造過爆款的同學(xué)，就會(huì)知道那個(gè)「拋」的感覺。

但是，一說到爆款，相信很多人會(huì)覺得既熟悉，又陌生。熟悉的是我們幾乎每個(gè)月都在參與別人家的爆款項(xiàng)目，就如天貓每年雙十一在讓大家剁完手之后，都會(huì)發(fā)的“感謝大家參加了一個(gè) 2135 億的項(xiàng)目”，陌生的是感覺自己爆離款很遠(yuǎn)，那都是別人家的爆款，你只是參與，自己又做不出來。

做爆款真的很難嘛?

是的，很難，大多數(shù)情況都是默默無聞的，你看到的爆款，很多都是失敗了幾十次后才做出來的，有一次我跟新世相的副總裁聊天， 她跟我說在 16 年的時(shí)候新世相每天都在做事件營(yíng)銷，相比于默默無聞事件來說，被知道的爆款事件是極其少數(shù)的。

正是因?yàn)橛须y度，才顯得它非常珍貴，可以幫助很多人以小博大，一戰(zhàn)成名，甚至是實(shí)現(xiàn)人生逆襲。我非常希望今天的分享，可以放大你做出爆款的概率。

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，我應(yīng)該策劃主導(dǎo)了至少 2 次爆款產(chǎn)品，一次服務(wù)逗映無人機(jī)做文案和社群營(yíng)銷，3 天賣出了 5000 臺(tái)無人機(jī)，把小米有品的小程序都搞出 BUG 了，一舉讓這款無人機(jī)在行業(yè)內(nèi)打出了聲量，當(dāng)然我認(rèn)為更重要的是幫助它把供應(yīng)鏈都盤活起來了。

另外一次是運(yùn)營(yíng)技能地圖，2 天賣出 20000 份地圖，成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)爆款，有贊 CEO@白鴉 高呼“這銷量嚇尿了”，并且從 2019 年開年以來截止到目前為止，行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)影響力超過它的爆款。

有意思的是，兩次爆款出現(xiàn)了時(shí)間間隔不到半年，我似乎琢磨出來了爆款打造背后套路。

坦白講，把今天演講主題設(shè)置為《爆款都是模仿出來》，我是非常不樂意的，似乎把自己的演講高度拉低了，把爆款這件事說 Low 了。不過事實(shí)就是如此，作為過來人我只是說了大實(shí)話。

下面，我們來扒扒 3 個(gè)大家耳熟能詳?shù)谋�款產(chǎn)品模仿史。

扒扒爆款產(chǎn)品們的模仿史

1)《偶像練習(xí)生》-《Produce 101》

說到蔡徐坤，在座的各位應(yīng)該沒有人不認(rèn)識(shí)吧?就算沒有聽過他的歌、沒有看過他跳舞，應(yīng)該也都聽過這個(gè)人，聽過他的一些段子。

蔡徐坤正是在去年年初國(guó)內(nèi)一檔偶像選秀節(jié)目出來的，那檔節(jié)目就是《偶像練習(xí)生》，算是國(guó)內(nèi)第一檔偶像的選秀綜藝，蔡徐坤當(dāng)時(shí)就是 C 位出道的。

《偶像練習(xí)生》有多么火爆呢?1 月份開播的時(shí)候，上線 1 小時(shí)播放量破 1 億，播出 3 個(gè)月一直都在收視頂端。贊助了《偶像練習(xí)生》的小紅書也因此迎來了一個(gè)增長(zhǎng)高峰。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目開播 3 個(gè)月，小紅書的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅達(dá)到近 40%。

而《偶像練習(xí)生》正是模仿韓國(guó)綜藝《Produce 101》。盡管當(dāng)時(shí)節(jié)目出來的時(shí)候引發(fā)了一些爭(zhēng)議，但不得不說它確實(shí)是一個(gè)爆款，且?guī)��?dòng)了國(guó)內(nèi)整個(gè)“偶像市場(chǎng)”的發(fā)展。

除了《偶像練習(xí)生》之外，像之前大火的《奔跑吧!兄弟》、《向往的生活》、《中國(guó)新說唱》其實(shí)也都是模仿國(guó)外的綜藝。

2)抖音-Music.ly

短視頻是當(dāng)下最大的時(shí)間增量市場(chǎng)，一說到短視頻，想必你會(huì)和我一樣不由自主的想到抖音， 2018 年年底抖音官方宣布，日活量已超過 1.5 億，月活超過 3 億，并且成功地從騰訊那搶走了 10% 的用戶時(shí)長(zhǎng)份額。

但是論誰才是短視頻社交平臺(tái)的開辟者，Musical.ly 絕對(duì)當(dāng)仁不讓。這款于 2014 年 7 月在美國(guó)上線的短視頻社交軟件，其本身是由中國(guó)上海團(tuán)隊(duì)開發(fā)，并在上線后僅一年時(shí)間便超越 Facebook、youtube、instragram 等成為全美 iOS 總榜第一，被人稱為中國(guó)首個(gè)最成功的社交類出海產(chǎn)品。

Musical.ly 頁(yè)面

抖音頁(yè)面

通過將 Musical.ly 和抖音之間相對(duì)比，我們很容易能夠發(fā)現(xiàn)，兩款產(chǎn)品的首頁(yè)布局極為相似，說是抖音復(fù)制模仿了 Musical.ly 的首頁(yè)也不為過。在抖音 17 年初剛上線的時(shí)候，Musical.ly負(fù)責(zé)人更是公開指責(zé)抖音就是在抄襲。

應(yīng)該是受騰訊啟發(fā)，2017 年 11 月份抖音的母公司今日頭條正式全資收購(gòu)北美知名短視頻社交產(chǎn)品 Musical.ly，收購(gòu)?fù)瓿芍�后，抖音將�?huì)和 Musical.ly 進(jìn)行合并，但雙方保持品牌獨(dú)立。

3)牛肉拉面-蘭州拉面

提到蘭州牛肉面相信大家都很熟悉吧，中國(guó)餐飲三巨頭之一!只要到過甘肅、蘭州、青海等地大街小巷都可以看到這種面館，其實(shí)我也吃過好幾回，味道也并不是傳說中那么好吃，不過面筋很不錯(cuò)。

但是，比味道更有意思的是這些蘭州拉面館的老板，不是蘭州人。

蘭州自古就是黃河上游養(yǎng)人的風(fēng)水寶地，是西北交通商貿(mào)中心和重要的工業(yè)省會(huì)城市，家門口生意興隆讓大多蘭州人不愿去外地開店。青�；�隆回族自治縣是個(gè)農(nóng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，所以逼著人們往外走。他們到蘭州學(xué)習(xí)模仿了拉面做法，然后在全國(guó)到處開店。

一開始青海人開的拉面館子叫“牛肉拉面”，后來發(fā)現(xiàn)叫蘭州拉面生意更好做，就干脆直接把店名都改成了“蘭州拉面”。無形中青海人即掙了錢也給蘭州拉面做了廣告。

因?yàn)槲沂巧晨h本地人，這里想和大家做個(gè)小互動(dòng)，你認(rèn)為開沙縣小吃的都是沙縣人嘛?

80% 以上沙縣小吃都是沙縣人開的，因?yàn)樯晨h地處福建西北部，險(xiǎn)峰峻嶺交通和經(jīng)濟(jì)非常的不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝藥缀醵汲鰜黹_小吃了，春節(jié)過后整個(gè)沙縣除了縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里留下的基本就是老人和小孩了。

另外 20% 是沙縣的隔壁幾個(gè)縣，大田縣最多，這個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)之前主要靠煤礦， 2010 后煤款行業(yè)不景氣，家底薄的也都出來開小吃了。

無論是從青海人開蘭州拉面，還是大田縣人開沙縣小吃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)把人們靠模仿做爆款的潛力是無限的。

以上我只是隨手列舉了 3 個(gè)靠模仿做出爆款的案例。其實(shí)，我們看到的很多爆款，無論是App，還是實(shí)體商品，還是文化綜藝，它們中絕大部分都是仿出來的。

爆款產(chǎn)品都是模仿出來的，為什么模仿爆款，成功的概率會(huì)比較大呢?

靠模仿做爆款，為什么成功率更高?

此刻有多少人覺得我在問一個(gè)傻問題，靠模仿成功率更高，這不是常識(shí)嘛?

它確實(shí)是常識(shí)，模仿可以減少學(xué)習(xí)成本、獲得更高的成功率，它是一個(gè)心智健全的成年人所應(yīng)該具備的基本認(rèn)知。

但是，這個(gè)常識(shí)背后的真正力量似乎懂的人并不多，因?yàn)槎�的不多，所以靠模仿打造出爆款的也只是少�?shù)人了。

這里我想引入一個(gè)概念——原生需求，它是爆款們的真正原創(chuàng)者。

自打我們有記憶以來，在春節(jié)都會(huì)做的事情是收發(fā)紅包，所以收/發(fā)紅包就是一個(gè)原生需求，基于這個(gè)原生需求有了在 2013 年非�；鸨�的微信紅包。

雖然據(jù)說是微信產(chǎn)品經(jīng)理們閑來無事做著自己玩的，不過把我們春節(jié)收發(fā)紅包這件事模仿到了極致，整個(gè)UI界面也是長(zhǎng)得四四方方的。

再來，我們看一個(gè) 2000 萬粉絲的情感公眾號(hào)「夜聽」，當(dāng)時(shí)我們?nèi)ゲ稍L創(chuàng)始人，他說自己做夜聽時(shí)，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)和新媒體經(jīng)驗(yàn)，自己只是在模仿大學(xué)時(shí)經(jīng)常聽的深夜情感電臺(tái)。

只不過現(xiàn)在很少聽廣播了，但是發(fā)現(xiàn)其實(shí)需求還在。剛好自己擅長(zhǎng)播音，也喜歡和大家分享經(jīng)營(yíng)家庭和感情的經(jīng)驗(yàn)，就做了這個(gè)以音頻主導(dǎo)的公眾號(hào)，整個(gè)內(nèi)容采編流程都是按照電臺(tái)模式進(jìn)行的。

靠模仿做爆款，為什么成功率更高?不是因?yàn)閯e人成功過了，你依葫蘆畫瓢也能成功。

而是用模仿的方式，你可以盡可能大概率的踩中人性的原生需求，而且它們都是群體基礎(chǔ)的需求。我們最終的模仿對(duì)象，不是原創(chuàng)者，而是人們的原生需求。它非常的普通，正是因?yàn)榇蠹叶加X得理所應(yīng)當(dāng)，所以它可以成了爆款。

想要真正靠模仿做爆款，甚至超越原創(chuàng)，你需要模仿的是原生需求，模仿的背后是人性。能否找到模仿對(duì)象背后的原生需求，是你可以提升打升爆款打造概率的最大變量。

標(biāo)簽： 爆 

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