聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者：夏之南，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

一個(gè)大學(xué)新生，一條抖音短視頻，一天帶貨賺了百萬傭金?

剛剛過去的這個(gè)假期，在短視頻圈，沒有任何消息比這條更讓人“振奮”甚至“焦慮”，各個(gè)抖音群都在議論和傳播。

當(dāng)天，還有人在朋友圈高呼“后生可畏”——“今天全抖音的帶貨達(dá)人都被一個(gè)大一新生按在地上摩擦……互聯(lián)網(wǎng)原住民真可怕，也是一個(gè)里程碑，一天 100 萬的傭金，視頻電商才剛剛開始”。

事情是這樣的， 9 月 30 日，一個(gè)名為「小莎姐」的抖音賬號發(fā)布一條帶貨視頻。據(jù)稱，這條掛著購物車鏈接的視頻，第二天的播放量達(dá) 1517 萬，點(diǎn)贊 65 萬，評論量1. 8 萬，分享量2. 4 萬。

這條視頻很簡單，只有三張圖片。但據(jù)說當(dāng)天成交總額達(dá)到 150 萬，最終這條視頻帶貨3. 5 萬支，運(yùn)營者分得百萬傭金。

最令所有鉆研抖音短視頻的老板、編輯、運(yùn)營、行家、導(dǎo)師們受刺激的是，做出這個(gè)案例的主人公，竟是一位剛念大學(xué)的新生。

當(dāng)時(shí)社群傳播的后臺截圖

消息在圈內(nèi)傳開后，各個(gè)群都在尋找這個(gè)傳說中的“大學(xué)生”。幾天前，我們輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到這位爆款視頻的幕后主人公——正在長沙讀大學(xué)的斌斌，并進(jìn)行了一次快訪。(下文主要為斌斌針對新榜提問的自述)

一

高二開始做抖音

每天刷 5 小時(shí)，只研究怎么帶貨

斌斌是湖南人，話不多，我們的交流斷斷續(xù)續(xù)，中間因?yàn)閷W(xué)校信號問題中斷一次。

他說自己從高二開始接觸抖音運(yùn)營，目前有三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一起做短視頻。

新榜TV：你是什么時(shí)候開始做抖音的?

斌斌：一年半前開始做抖音，那會我們做圖文形式，很簡單，也挺容易。最近才開始帶貨，圖文內(nèi)容做了很久，做過幾百萬粉絲，但是商業(yè)化效果不好。

新榜TV：只在抖音做圖文嗎?還是開始也在公眾號做圖文?

斌斌：一開始就只做短視頻，別的都沒做。

新榜TV：一年半前你剛開始玩抖音，你對抖音的認(rèn)識和現(xiàn)在對抖音的認(rèn)識肯定不一樣了吧?

斌斌：嗯，那會我就覺得變現(xiàn)特別難，因?yàn)槲易龅氖菆D文，沒有變現(xiàn)渠道。然后現(xiàn)在出現(xiàn)了帶貨，覺得很神奇吧。

新榜TV：你在抖音做圖文是做什么?情感雞湯內(nèi)容嗎?

斌斌：當(dāng)時(shí)就做情感、雞湯和游戲三大塊。

新榜TV：你每天會花很長時(shí)間刷抖音嗎?

斌斌：每天看 5 小時(shí)，大部分時(shí)間泡在抖音里，不看娛樂，娛樂吸引(人)就看，完全沒營養(yǎng)還是算了。或者每天看到一個(gè)好內(nèi)容，把(這個(gè))賬號所有視頻全部看了。

新榜TV：你還在上學(xué)，一般什么時(shí)候刷抖音?

斌斌：大學(xué)時(shí)間還是比較多一點(diǎn)，經(jīng)常晚上看視頻，有時(shí)間就看，沒有刻意。

新榜TV：你平時(shí)看帶貨視頻會注意哪些細(xì)節(jié)的點(diǎn)?

斌斌：我會看整個(gè)賬號，包括粉絲量，它是不是轉(zhuǎn)型了，它的視頻是投了DOU+還是自然流量，都會關(guān)注。

新榜TV：當(dāng)時(shí)做的時(shí)候會養(yǎng)號嗎?你覺得養(yǎng)號要注意哪些?

斌斌：那會我自己不存在養(yǎng)號一說，后來才慢慢開始養(yǎng)號。其實(shí)養(yǎng)號就是一個(gè)正常用戶行為就行了。

新榜TV：你是什么時(shí)候開始摸索做帶貨視頻?

斌斌：三個(gè)月前。短視頻帶貨也沒太多難處，我知道什么東西能火，什么不能火，什么東西已經(jīng)泛濫了，我都比較清楚，一看就了解什么能做，什么不能做。

新榜TV：一看大致心里知道能火，這種判斷其實(shí)很多人沒有?

斌斌：對，現(xiàn)在知道哪塊能做，就算是做IP做網(wǎng)紅我也知道哪塊能做。

二

只投了 1 塊錢DOU+

抖音帶貨，95%的人都不賺錢

目前，打開抖音搜索這條爆款視頻，賬號內(nèi)容已經(jīng)不顯示。

「小莎姐」賬號的視頻在完成3. 5 萬單帶貨量后，官方下架了購物車鏈接。差不多四天前，賬號內(nèi)容就看不見了，斌斌告訴我們應(yīng)該是官方封的。

在抖音搜索「小莎姐」，我們發(fā)現(xiàn)有很多相同的ID，應(yīng)該是模仿爆款「小莎姐」出現(xiàn)的。

新榜TV：我發(fā)現(xiàn)抖音上出現(xiàn)好多小莎姐，都是模仿你嗎?

斌斌：不清楚這個(gè)，截流吧，我也不懂為什么。

新榜TV：你那條視頻是發(fā)完馬上就來流量嗎?

斌斌：凌晨發(fā)布，早上流量 10 萬。

新榜TV：大家都在各種揣測為啥流量能這么大?因?yàn)閾糁兴惴▎?

斌斌：沒有算法一說，自然流量多研究就可以看出來了。看多了自然知道哪些能夠火。

新榜TV：那條除痘的視頻，你有做過什么總結(jié)嗎?

斌斌：我不是第一個(gè)創(chuàng)新的，首先，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)圖片轉(zhuǎn)化率完全OK，自然爆也很正常。我看到過很多人也是自然流量爆了，覺得很牛，認(rèn)為完全可以往我這塊走，知道能爆，也明白要看運(yùn)氣。沒想到做了一炮而紅，我也不清楚為什么。

新榜TV：所以讓你總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，是不是你也覺得挺難?

斌斌：嗯，當(dāng)然里面的細(xì)節(jié)也有很多。

我不可能說做這件事，說做馬上就成功。因?yàn)樽约洪L期做，知道什么東西能火。比如說我們做好物(帶貨)，那么多人在做，95%的人都賺不到錢。然后他們拼命想著做內(nèi)容，其實(shí)也沒做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們想著要跟風(fēng)、要模仿，但是人家做的東西是有技巧的，而不是說你完全做出和我一樣的內(nèi)容就行。

我們做的本來就是硬廣告，如果你模仿我的硬廣，你覺得你會成功嗎?就和很多品牌一樣，別人能做KOL，你做不到。

我那段視頻60%有運(yùn)氣成分，其實(shí)我沒做多少號，那天我就發(fā)了兩個(gè)視頻，我覺得這個(gè)想法不錯，誰知道一試，突然就爆了。

新榜TV：你現(xiàn)在做了多少抖音號?

斌斌：我這邊大概 10 個(gè)號，很多號都沒用，放著沒動，我發(fā)東西很少。

新榜TV：很多人猜測，這條視頻一定是投DOU+用錢砸出來的?你前期有計(jì)劃投了DOU+嗎?

斌斌：沒有，看這個(gè)流量速度就知道。投了 1 塊錢，被別人投了 200 塊錢。DOU+流量很慢的，自然流量速度控制不住，特別快。

新榜TV：別人幫你投了 200 元DOU+，是你認(rèn)識的人嗎?還是你也不知道誰投的?

斌斌：我也不知道，我才不希望他投，我不希望任何人幫我投DOU+，這會影響我的自然流量。

新榜TV：怎么判斷到底是自然流量還是DOU+來的?

斌斌：當(dāng)你做過DOU+之后，做久了就能看出來，單單看產(chǎn)品價(jià)格這塊都能看出來，如果投DOU+首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格和傭金。

新榜TV：你的視頻文案是經(jīng)過深思熟慮的嗎?還是想到就這么寫了?

斌斌：肯定是想過的。我寫這個(gè)標(biāo)題必須是用戶想看的，讓用戶往標(biāo)題看，而不是往視頻看。

標(biāo)簽： 抖音 抖音廣告 抖音變現(xiàn) 

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