聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)，作者： 韓俊杰，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“粉絲2000，月入 60 萬(wàn)�！� 

“您確定?” 

這句對(duì)話，發(fā)生在最近的一次采訪中。我的采訪對(duì)象——原Top1 短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理安安，在她說(shuō)出月入 60 萬(wàn)這句話之后，我表示懷疑。

“確定，這是我們可以看到的數(shù)據(jù)。”安安篤定地說(shuō)道。

如果你是第一次聽說(shuō)這種事，肯定覺得是天方夜譚，不過(guò)這種事確實(shí)是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平臺(tái)動(dòng)輒擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅不同。

這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過(guò)那些擁有百萬(wàn)千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺(tái)里的“隱形富豪”。

關(guān)于短視頻變現(xiàn)、漲粉、小白帶貨以及這些“隱形富豪”，我和安安進(jìn)行了深入交流。

以下為專訪內(nèi)容，希望能為想做短視頻變現(xiàn)的你帶來(lái)幫助。

01

0 粉即可帶貨

| 粉絲大概多少的時(shí)候可以帶貨，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)?

0 粉就可以。

從最基本的操作講，首先你要發(fā) 10 條視頻才能開通購(gòu)物車。這 10 條視頻注意不要帶貨，不然會(huì)被判定為營(yíng)銷號(hào)。

10 條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。

抖音有個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對(duì)這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒(méi)有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會(huì)被推薦給沒(méi)有這個(gè)行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的 10 條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請(qǐng)開通購(gòu)物車和商品櫥窗功能， 0 粉就可以開通。

開通之后，通過(guò)抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)這 5 個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

        

        

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來(lái)自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會(huì)優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個(gè)商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

| 短視頻帶貨的形式都有哪些?

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購(gòu)買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。

粉絲基于對(duì)你的信任，會(huì)購(gòu)買你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會(huì)購(gòu)買。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值來(lái)講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上來(lái)講，比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

| 有沒(méi)有什么比較有效的漲粉方法?

粉絲量是給廣告主看的，對(duì)于電商來(lái)講，只考慮粉絲多少?zèng)]有意義，精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒(méi)有必然的聯(lián)系。

抖音博主悠悠，粉絲只有 8 萬(wàn)的時(shí)候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過(guò)擁有千萬(wàn)粉絲的李佳琦。為什么?

就是因?yàn)樗�的粉絲很精準(zhǔn)，關(guān)注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何才能獲取精準(zhǔn)粉絲?你需要考慮用戶的決策舉動(dòng)。

如今的抖音用戶越來(lái)越多，相應(yīng)的好內(nèi)容也越來(lái)越多，用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”會(huì)比較謹(jǐn)慎。

往往一條不錯(cuò)的視頻不足以讓他關(guān)注你，用戶會(huì)進(jìn)到你的主頁(yè)，看你往期的視頻。往期視頻也比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號(hào)能火起來(lái)，一般都是之前已經(jīng)有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面，有些賬號(hào)就是很偶然地在推薦算法下火起來(lái)。

但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒(méi)有捷徑了。

你決心轉(zhuǎn)型做電商的，就堅(jiān)持下去。你掉粉的同時(shí)也會(huì)增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。

02

短視頻小白要變現(xiàn)，做好 4 步工作

| 從來(lái)沒(méi)有做過(guò)短視頻現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步?

對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，我覺得要做好以下 4 步。

第一步是找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)。

首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人?想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來(lái)，顆粒度越細(xì)越好。

比如說(shuō)你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。 

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。

將來(lái)你可能會(huì)出鏡直播，會(huì)和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對(duì)你會(huì)有更直觀和真實(shí)的感受。

粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。

達(dá)人某一條視頻說(shuō)過(guò)什么話，如果與之后說(shuō)過(guò)的話有沖突，評(píng)論底下就會(huì)有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說(shuō)過(guò)什么，怎么現(xiàn)在又這樣說(shuō)。

這對(duì)達(dá)人來(lái)說(shuō)，是非常不好的。

達(dá)人的人設(shè)需要立場(chǎng)鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會(huì)崩掉的。

第二步，保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格。

賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。

比如說(shuō)是拍成段子，還是商品的評(píng)測(cè)，還是場(chǎng)景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。

這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

前期需要測(cè)試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來(lái)，保持這種風(fēng)格不變。

因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷加深用戶對(duì)你的記憶點(diǎn)。

達(dá)人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說(shuō)金句的視頻更容易被大家喜歡，堅(jiān)持下來(lái)之后就火了。

第三步，找到自己熟悉的行業(yè)。

你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長(zhǎng)什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒(méi)什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西;

你對(duì)吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒(méi)有什么說(shuō)服力。

第四步，確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值。

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號(hào)，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。

結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會(huì)斷崖式下跌。

祝曉晗 1000 多萬(wàn)的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬(wàn)播放，帶貨 0 件，就是一個(gè)很鮮明的例子。

祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達(dá)人因?yàn)閹ж�，評(píng)論里很多人罵他，說(shuō)狗子你變了，說(shuō)你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。

所以我覺得一開始做電商號(hào)，你就要確定能為用戶提供電商號(hào)所能提供的核心價(jià)值。

比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來(lái)幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號(hào)最有價(jià)值的一點(diǎn)。

你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。

當(dāng)然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒(méi)那么大，你不能為用戶爭(zhēng)取福利，也不用擔(dān)心。

你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。

如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略;

你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會(huì)的妝;你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享;你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長(zhǎng)的知識(shí)范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。

如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。

在抖音上，有些寶媽就會(huì)做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號(hào)，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來(lái)吸引寶媽粉。

母嬰號(hào)常見的是通過(guò)曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來(lái)獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂(lè)和觀賞的情緒價(jià)值。

標(biāo)簽： 抖音 短視頻 自媒體 

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