拼多多的鬼畜文案，建議你別輕易學(xué)！
2019-11-18 來源：運(yùn)營研究社公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號運(yùn)營研究社(ID：U_quan)，作者：套路編輯部，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在今年雙11，我發(fā)現(xiàn)拼多多的文案越來喪心病狂了，竟變成[微信紅包]、某某@你……
還有更秀的，比如有《走近科學(xué)》版本的：
“宿舍深夜傳來怪叫，七旬老漢白撿了個(gè)大便宜，數(shù)萬人同時(shí)得到神秘資金……請收看《走近科學(xué)》——我在拼多多領(lǐng)到了現(xiàn)金!”
有童話故事版本的：
“傍晚小熊餓了問媽媽，為什么做了這么多飯菜，媽媽說：因?yàn)樵谄炊喽�，領(lǐng)了 100 塊!”
更有霸道總裁版本：
“她迫于無奈和總裁借了一千萬，總裁問怎么報(bào)答，她說參加拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金……”
看完這些拼多多的文案，我竟然也學(xué)會了寫鬼畜文案：
曾經(jīng)有一份真摯的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時(shí)候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過于此。如果上天能夠再給我一次重來的機(jī)會，我會對那個(gè)女孩子說：
我正在拼多多領(lǐng) 100 元現(xiàn)金打款，點(diǎn)擊鏈接********，或者復(fù)制整條消息，打開【拼多多APP】就能幫我提到微信零錢啦，拜托幫幫我，愛你喲
不過，拼多多的鬼畜文案，雖然有趣下飯，但我建議你別輕易學(xué)。
在說具體原因前，我們想和你聊一聊什么算是好文案?
拼多多鬼畜文案算是好文案?
寫文案是運(yùn)營人最重要的技能之一，活動(dòng)策劃完，做推廣需要文案;產(chǎn)品做出來，需要寫商品詳情頁;管好社群后，需要文案來轉(zhuǎn)化;甚至想要發(fā)一條朋友圈吸引朋友們點(diǎn)贊，也是需要好文案的。
那到底什么才能算是好文案?
可能有人會說，拼多多鬼畜文案就是好文案了，因?yàn)樗晒α宋覀兊淖⒁夂陀懻摗?/strong>
你同意嗎?
但是，拼多多真的只是想要引起我們的討論嘛?想要評估一個(gè)文案好壞，我們認(rèn)為至少需要明確兩個(gè)邊界。
第一，文案的使用場景，不同場景，對文案的需求不同。對于你來說，在寫文案時(shí)至少需要面對 6 種文案場景：社群文案、朋友圈文案、公眾號文案、詳情頁文案、Banner文案、Push文案。
按照使用場景來評估拼多多的鬼畜文案，它只能算是社群里場景的文案。至于是不是好的社群文案，我們后面會談到。但可以肯定的是，它對于詳情頁、Banner、Push 文案來說，就完全只能算是尷尬。
第二，文案的轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，不同轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，文案承擔(dān)的作用不同。拼多多鬼畜文案的終點(diǎn)，非常非常簡單，只需用戶點(diǎn)擊鏈接就算走到了轉(zhuǎn)化終點(diǎn)。但是，對于很多同學(xué)來說，只有把東西賣出去才是文案終點(diǎn)，那些真正帶來收入的文案才是好的文案。
我們把想要東西賣出去，至少需要經(jīng)歷“產(chǎn)生關(guān)注-產(chǎn)生興趣-產(chǎn)生需求-產(chǎn)生信任-產(chǎn)生購買”這一些系列用戶消費(fèi)心理，一個(gè)好文案需要能夠在這個(gè)消費(fèi)心理過程中(全程)承擔(dān)作用。
拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”?
如果你是想要通過文案賣貨、產(chǎn)生實(shí)際收入，拼多多的鬼畜文案，建議你別輕易學(xué)。
拼多多鬼畜文案踩的這些坑，說不定你也在踩。
第一坑，只能產(chǎn)生關(guān)注。無論《走近科學(xué)》版本的、有童話故事版本、霸道總裁版本，它做到的只是吸引到了用戶注意。
當(dāng)然很多同學(xué)，估計(jì)吸引用戶這一點(diǎn)就很難做到。比如，下面一段描述洗衣液進(jìn)化史的文案開頭，是不是就完全興趣讀不下去?
第二坑，需求和服務(wù)不匹配。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜タ窗缘揽偘姹镜墓硇笪�，你會發(fā)現(xiàn)女主想要還完 1000 萬的債務(wù)，拼多多提供的搶紅包服務(wù)，是根本不可能幫她達(dá)成的。
類似拼多多這樣的鬼畜文案，只能當(dāng)作段子看，由于需求和服務(wù)不匹配，根本不能產(chǎn)生交易。
但是有人可能會說，人家拼多多只需要點(diǎn)擊鏈接啊。
這就是我不建議你輕易學(xué)的關(guān)鍵了，像拼多多一樣財(cái)大氣粗送錢的公司屬于極少數(shù)。對于我們來說，老板需要你能夠?qū)憥硎杖氲奈陌福窍Ｍ憧梢猿蔀楣居♀n機(jī)。
如何寫出高收入文案?
運(yùn)營研究社有一位導(dǎo)師，靠給企業(yè)做轉(zhuǎn)化文案咨詢每年收入可以到300 萬+，堪比一家小規(guī)模公司的全年收入了。
當(dāng)時(shí)我就很好奇，文案技能這么值錢了嘛?他的回答也挺刷認(rèn)知的：
文案就像印鈔機(jī)。對于一家每年投放預(yù)算 1 個(gè)億的公司來說，我只需要用文案幫它的轉(zhuǎn)化提升2%-5%，就相當(dāng)于幫它多掙好幾千萬了，我收幾十萬的咨詢費(fèi)不貴的……
有人在靠文案掙錢，而你卻還不知道如何下筆寫文案。
在寫文案時(shí)，你容易陷入兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)認(rèn)為文案應(yīng)該類似拼多多鬼畜文案，好玩，有趣才是文案該有的樣子。另外一個(gè)則是認(rèn)為寫文案就是拼天賦，靠靈感，文筆差的寫不好文案。
95% 的人寫文案，遠(yuǎn)沒到拼天賦拼文筆時(shí)候，只是缺乏一些常識性的文案方法。
我們可以一起看個(gè)文案，大致架構(gòu)是這樣：
XX 課程要開始啦!不要錯(cuò)過!
學(xué)習(xí)過程有疑問?老師隨時(shí)幫你解答
自制力不行，有班主任和同學(xué)一起監(jiān)督
不會學(xué)習(xí)規(guī)劃，我們幫你做時(shí)間管理!
跟著 XX 老師，一起學(xué)習(xí)~~
很明顯，這是一個(gè)自嗨文案，只是把服務(wù)都堆上去了(90% 的人寫文案都存在這個(gè)問題)。這個(gè)轉(zhuǎn)化文案，犯了以下 3 個(gè)低級錯(cuò)誤：
第一，未提用戶需求，在非常關(guān)鍵的開頭部分沒有直戳用戶痛點(diǎn)和面臨的困擾，或者他們想要獲得的理想狀態(tài)
第二，混淆核心賣點(diǎn)，課程的本身價(jià)值和增值點(diǎn)沒有。可以指出課程的主要內(nèi)容以及優(yōu)于同行的差異點(diǎn)在哪，上文中所謂的班主任監(jiān)督，陪學(xué)等課程服務(wù)，對于課程來說并不是主要賣點(diǎn)。
第三，用戶信任缺失，可以有權(quán)威名師背書，限時(shí)限量報(bào)名，有額外優(yōu)惠或者內(nèi)部資料贈送等等。
對于很多人來說，我們其實(shí)只需要掌握一些必要的文案方法和寫作技巧，就可以成為公司里最懂文案的人了。每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)靠文案提升 1%-10% 的轉(zhuǎn)化，你就可以成為公司里的“印鈔機(jī)”。
版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。
