聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：劉保山，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

剛剛發(fā)布的騰訊財報里，游戲仍然是最“金”的蛋。小游戲也是小程序范疇中最掙錢的門類，以至于要用專門部門來對接和管理。從現(xiàn)有活躍的小游戲中看，有哪些值得借鑒的留存、變現(xiàn)大招?

這幾天，見實小編百忙之中選取了幾款MOBA類游戲做橫評梳理，就想回答這個問題：掙錢才是硬道理啊!(真的超忙，我們在策劃見實私域流量大會，最近累成狗。

選取的游戲分別為：亂斗榮耀、騰訊亂斗之星、 300 大作戰(zhàn)、英雄派對、荒野獵殺。

小游戲上的MOBA類游戲特點：

1、游戲時長貼合小游戲節(jié)奏。不同于移動端和PC的十幾分鐘甚至一小時的游戲時長，小程序里的MOBA類游戲單局時長只有幾分鐘。

2、玩法簡單。小游戲玩家有很大一部分之前并非游戲人群，所以大多數(shù)游戲為了貼合這個特性，游戲難度適中，上手很容易，沒有移動端甚至PC端的復(fù)雜操作。

3、模式上較傳統(tǒng)的MOBA游戲有優(yōu)化。相對于傳統(tǒng)的MOBA游戲，不同的開發(fā)者做了不同層次的有優(yōu)化。

4、英雄數(shù)量不多。相對于“英雄聯(lián)盟”的 145 個與“王者榮耀”的 96 個英雄，小游戲端的英雄數(shù)量的確有點捉襟見肘。比如亂斗英雄的 9 個、騰訊亂斗之星的 13 個與 300 大作戰(zhàn)的 15 個。

5、廣告模式多樣。MOBA游戲因其體系的龐大，可設(shè)置的付費點較多，廣告模式也更加多樣。

1、留存大比拼

留存主要從英雄系統(tǒng)、PVP系統(tǒng)、游戲模式、互動機制、以及獎勵系統(tǒng)去講。

英雄系統(tǒng)

MOBA 類游戲好玩的一點就是各個英雄之間可以相生相克，誕生了無數(shù)的套路玩法，不同的英雄有著不同的定位，復(fù)雜游戲里甚至可以通過不同的出裝改變定位，而玩家總能在眾多英雄之中找到適合自己的一個英雄，而這也是這類游戲備受大家喜歡的原因。   

英雄系統(tǒng)

所以說英雄系統(tǒng)對于MOBA類游戲可以說是地基對高樓一般的存在，如果英雄系統(tǒng)不平衡，必然會造成這款游戲的倒塌，而英雄系統(tǒng)簡單，游戲的可玩性就會降低，所以英雄系統(tǒng)就成了每一個MOBA類游戲設(shè)置的重點。

傳統(tǒng)MOBA類游戲英雄有 6 個定位：坦克、戰(zhàn)士、法師、刺客、輔助、射手。小程序上相對簡單，在上邊的 6 類里去掉了輔助或者坦克、刺客等。比如“騰訊亂斗之星”去掉了輔助和坦克;“亂斗英雄”和“ 300 大作戰(zhàn)” 里是去掉了輔助和刺客;而“英雄派對”與“荒野獵殺”并非傳統(tǒng)的MOBA類游戲，但也在英雄的差異性上做了設(shè)置。另外“亂斗英雄”、“騰訊亂斗之星”和“ 300 大作戰(zhàn)”還引入了皮膚與天賦，讓英雄系統(tǒng)更加立體和完整。

PVP系統(tǒng)

MOBA類游戲本就是玩家與玩家之間的對抗，或者說是團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的對抗，所以一系列的pvp游戲內(nèi)容也被引入，比如段位、排行榜、成就系統(tǒng)、戰(zhàn)績展示等等。說一下排行榜，雖然每一款游戲中都有，但各有千秋，編者比較推薦讓排行榜多元化，或者說精細(xì)化，比如“荒野獵殺”的精細(xì)到省份的榜單，或者“ 300 大作戰(zhàn)”中的段位、等級、MVP榜單。一方面，多樣化的榜單，讓更多的玩家有了上榜的可能;另一方面，排行榜也是對玩家游戲行為的一種正反饋。

排行榜形式對比

除此之外，戰(zhàn)績展示也是一個很不錯的點，每一局接受之后，都會有一個戰(zhàn)績展示的環(huán)節(jié)，讓玩家可以回顧一下上局表現(xiàn)，這里做的不錯的是“騰訊亂斗之星”，除了普通的MVP等標(biāo)識，還有對操作的評價。

游戲模式

游戲模式上有傳統(tǒng)的MOBA模式和其他模式，“ 300 大作戰(zhàn)”“亂斗英雄”可以說是典型的MOBA模式，但“亂斗英雄”也有其自己的修改，是做了自己的“亂斗矩陣”分別滿足不同的需求：“亂斗英雄”是3v3 模式，“亂斗榮耀”是5v5 模式，“亂斗爭霸”是3v3v3 的模式，“亂斗王座”是打怪模式，“亂斗求生”是吃雞模式。(下面紅框內(nèi)的五個模塊分別為上述 5 款游戲)

“亂斗英雄”

“荒野獵殺”與“英雄派對”是將MOBA里的是將MOBA里的法師、戰(zhàn)士變成了不同的攻擊特點的槍手，勝利形式也從推倒對方的水晶變成了獲取一定數(shù)量的標(biāo)的物。

游戲模式

“騰訊亂斗之星”有一點我們之前說的吃雞游戲的意思，但角色由不同的槍手，變成了不同定位的英雄，這也是我們將其作為今天橫評游戲的原因之一。

互動機制

互動機制的設(shè)定增加了玩家與玩家或者開發(fā)者的的交流，從而達(dá)到增加用戶黏性，提升用戶留存的效果。在今天的 5 款游戲中都有著不同程度的應(yīng)用，比如客服的設(shè)定，通過獎勵的形式刺激玩家與用戶溝通，就為后邊喚醒用戶提供了機會;

而游戲圈，粉絲群都是通過給玩家之間提供交流渠道的方式，進(jìn)一步增加了用戶粘性;游戲內(nèi)好友與游戲內(nèi)邀請，也是一種很不錯的增加用戶之間互動的形式。

獎勵系統(tǒng)

獎勵系統(tǒng)主要分為：簽到、新人、在線、大轉(zhuǎn)盤、每日任務(wù)以及商城。大部分獎勵都是在從不同的維度去提升用戶留存，而大轉(zhuǎn)盤是通過隨機獎勵引導(dǎo)玩家觀看的激勵式廣告的方式。

這里說一下商城，前邊的獎勵系統(tǒng)大多游戲都有，但是商城稍少。商城是一個很好的消耗獎勵的場景，可以幫助開發(fā)者消耗簽到等活動發(fā)出的獎勵，也提高了獎勵的價值，從而促進(jìn)了玩家觀看激勵式廣告的行為。

商城

2、分享裂變大對比

分享裂變主要是從利益驅(qū)動、榮譽驅(qū)動以及好友同玩的角度去做的，總的來看，這些游戲?qū)Ψ窒砩系目酥七�是比較多的。

利益驅(qū)動上，基本上都是常規(guī)的角色金幣類，稍有不同的是角色的價值，比如在“騰訊亂斗之星”里的英雄需要 3 個邀請才能獲得，在“亂斗英雄”和“荒野獵殺”里則只需要一個邀請就獲得了。

邀請對比

榮譽驅(qū)動上分為排行榜與戰(zhàn)績分享，排行榜在上面的留存里已有過說明，此處不再贅述。戰(zhàn)績分享上我們說一下“騰訊亂斗之星”的分享，除了直接分享到群，還有一個以圖片形式保存到本地的功能，給了玩家分享的到朋友圈的可能。

“騰訊亂斗之星”分享頁

好友同玩上則是玩家可以真正邀請好友共同進(jìn)行游戲，而非只是單純的誘導(dǎo)玩家分享。同時和好共同游戲還有獎勵加成，進(jìn)一步促進(jìn)玩家了玩家的分享。

“騰訊亂斗之星” 的好友同玩

3、變現(xiàn)方法大比拼

變現(xiàn)玩法上，只有導(dǎo)量、banner廣告、激勵式廣告和內(nèi)購這四種。相比以往的小游戲，少了插屏廣告，但在導(dǎo)量上卻出現(xiàn)了類似的形式，總的來看，每個游戲都有自己的定位，也都對變現(xiàn)有著自己的側(cè)重點。

導(dǎo)量

部分游戲在導(dǎo)量上下了很大功夫，可謂是“無孔不入”。這里以“亂斗英雄”和“荒野獵殺”為代表，首先是登錄時的6s全屏廣告，類似現(xiàn)在的智能電視打開頁面，不可跳過;其次是首頁和角色死亡頁的引導(dǎo);再接下來的是不可關(guān)閉廣告，這個是在玩家選擇拒絕觀看激勵式廣告或者試玩的選項后自動彈出的，和登錄時的廣告類似，也是不可跳過;

登錄頁面“不可跳過廣告”

游戲中“不可跳過廣告”

最后是一個類插屏廣告，會在戰(zhàn)績展示頁面跳出，而且點擊可以直接跳轉(zhuǎn)，無需同意。這里的不可跳過的廣告對開發(fā)者來說短期來看增加了導(dǎo)量或者激勵式廣告的收益，也拉長了游戲時間;但對于玩家來說，相當(dāng)于增加了普通收益(不觀看廣告)的成本，所以長期來看，這對玩家的影響可以說是大于插屏廣告的。

“類插屏廣告”

還有做的比較不錯的是“亂斗英雄”與“荒野獵殺”的小游戲矩陣，整體畫風(fēng)相似，游戲之間轉(zhuǎn)換基本沒有跳出感。

Banner廣告

Banner廣告在 3 款游戲中有使用，基本只要不影響玩家正常操作都可以進(jìn)行使用，但也要注意與自己小程序的風(fēng)格的適配，比如在“騰訊亂斗之星”與“ 300 大作戰(zhàn)”里都沒有banner廣告的出現(xiàn)。另外也可以將自己的風(fēng)格與banner廣告做適配，類似“亂斗英雄”導(dǎo)量上小程序矩陣的設(shè)置。

激勵式廣告

激勵式廣告是應(yīng)用最多的廣告形式，在每一款游戲中都有應(yīng)用。作為最常用廣告組件，編者也看到了一些新的形式，比如“騰訊亂斗之星”的可看次數(shù)顯示，會告訴玩家還可以看多少次廣告，進(jìn)而營造一種稀缺感。

“騰訊亂斗之星”

在“亂斗英雄”里，角色死亡后通過復(fù)活幣復(fù)活，而獲取復(fù)活幣的方式是觀看激勵式廣告。在“騰訊亂斗之星”、“英雄派對”和“亂斗英雄”中，都有觀看默認(rèn)的設(shè)置，玩家點擊取消按鈕后才可以普通領(lǐng)取。

內(nèi)購

今天選取的 5 款游戲中，只有“ 300 大作戰(zhàn)”用到了內(nèi)購�！� 300 大作戰(zhàn)”是一款題材為二次元的MOBA類游戲，小游戲可以說是其迷你版本，不管是英雄還是地圖都做了針對小游戲的適配�？傮w來看，小游戲?qū)⒁恍┮苿佣说母顿M點都繼承了下來，針對不同類型的玩家，設(shè)置不同的付費檔。

                                  “ 300 大作戰(zhàn)”                   

標(biāo)簽： 小游戲 MOBA小游戲 導(dǎo)

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