聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)見(jiàn)實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：劉保山，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

剛剛發(fā)布的騰訊財(cái)報(bào)里，游戲仍然是最“金”的蛋。小游戲也是小程序范疇中最掙錢(qián)的門(mén)類(lèi)，以至于要用專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)對(duì)接和管理。從現(xiàn)有活躍的小游戲中看，有哪些值得借鑒的留存、變現(xiàn)大招?

這幾天，見(jiàn)實(shí)小編百忙之中選取了幾款MOBA類(lèi)游戲做橫評(píng)梳理，就想回答這個(gè)問(wèn)題：掙錢(qián)才是硬道理啊!(真的超忙，我們?cè)诓邉澮?jiàn)實(shí)私域流量大會(huì)，最近累成狗。

選取的游戲分別為：亂斗榮耀、騰訊亂斗之星、 300 大作戰(zhàn)、英雄派對(duì)、荒野獵殺。

小游戲上的MOBA類(lèi)游戲特點(diǎn)：

1、游戲時(shí)長(zhǎng)貼合小游戲節(jié)奏。不同于移動(dòng)端和PC的十幾分鐘甚至一小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)，小程序里的MOBA類(lèi)游戲單局時(shí)長(zhǎng)只有幾分鐘。

2、玩法簡(jiǎn)單。小游戲玩家有很大一部分之前并非游戲人群，所以大多數(shù)游戲?yàn)榱速N合這個(gè)特性，游戲難度適中，上手很容易，沒(méi)有移動(dòng)端甚至PC端的復(fù)雜操作。

3、模式上較傳統(tǒng)的MOBA游戲有優(yōu)化。相對(duì)于傳統(tǒng)的MOBA游戲，不同的開(kāi)發(fā)者做了不同層次的有優(yōu)化。

4、英雄數(shù)量不多。相對(duì)于“英雄聯(lián)盟”的 145 個(gè)與“王者榮耀”的 96 個(gè)英雄，小游戲端的英雄數(shù)量的確有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。比如亂斗英雄的 9 個(gè)、騰訊亂斗之星的 13 個(gè)與 300 大作戰(zhàn)的 15 個(gè)。

5、廣告模式多樣。MOBA游戲因其體系的龐大，可設(shè)置的付費(fèi)點(diǎn)較多，廣告模式也更加多樣。

1、留存大比拼

留存主要從英雄系統(tǒng)、PVP系統(tǒng)、游戲模式、互動(dòng)機(jī)制、以及獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)去講。

英雄系統(tǒng)

MOBA 類(lèi)游戲好玩的一點(diǎn)就是各個(gè)英雄之間可以相生相克，誕生了無(wú)數(shù)的套路玩法，不同的英雄有著不同的定位，復(fù)雜游戲里甚至可以通過(guò)不同的出裝改變定位，而玩家總能在眾多英雄之中找到適合自己的一個(gè)英雄，而這也是這類(lèi)游戲備受大家喜歡的原因。   

英雄系統(tǒng)

所以說(shuō)英雄系統(tǒng)對(duì)于MOBA類(lèi)游戲可以說(shuō)是地基對(duì)高樓一般的存在，如果英雄系統(tǒng)不平衡，必然會(huì)造成這款游戲的倒塌，而英雄系統(tǒng)簡(jiǎn)單，游戲的可玩性就會(huì)降低，所以英雄系統(tǒng)就成了每一個(gè)MOBA類(lèi)游戲設(shè)置的重點(diǎn)。

傳統(tǒng)MOBA類(lèi)游戲英雄有 6 個(gè)定位：坦克、戰(zhàn)士、法師、刺客、輔助、射手。小程序上相對(duì)簡(jiǎn)單，在上邊的 6 類(lèi)里去掉了輔助或者坦克、刺客等。比如“騰訊亂斗之星”去掉了輔助和坦克;“亂斗英雄”和“ 300 大作戰(zhàn)” 里是去掉了輔助和刺客;而“英雄派對(duì)”與“荒野獵殺”并非傳統(tǒng)的MOBA類(lèi)游戲，但也在英雄的差異性上做了設(shè)置。另外“亂斗英雄”、“騰訊亂斗之星”和“ 300 大作戰(zhàn)”還引入了皮膚與天賦，讓英雄系統(tǒng)更加立體和完整。

PVP系統(tǒng)

MOBA類(lèi)游戲本就是玩家與玩家之間的對(duì)抗，或者說(shuō)是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的對(duì)抗，所以一系列的pvp游戲內(nèi)容也被引入，比如段位、排行榜、成就系統(tǒng)、戰(zhàn)績(jī)展示等等。說(shuō)一下排行榜，雖然每一款游戲中都有，但各有千秋，編者比較推薦讓排行榜多元化，或者說(shuō)精細(xì)化，比如“荒野獵殺”的精細(xì)到省份的榜單，或者“ 300 大作戰(zhàn)”中的段位、等級(jí)、MVP榜單。一方面，多樣化的榜單，讓更多的玩家有了上榜的可能;另一方面，排行榜也是對(duì)玩家游戲行為的一種正反饋。

排行榜形式對(duì)比

除此之外，戰(zhàn)績(jī)展示也是一個(gè)很不錯(cuò)的點(diǎn)，每一局接受之后，都會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)績(jī)展示的環(huán)節(jié)，讓玩家可以回顧一下上局表現(xiàn)，這里做的不錯(cuò)的是“騰訊亂斗之星”，除了普通的MVP等標(biāo)識(shí)，還有對(duì)操作的評(píng)價(jià)。

游戲模式

游戲模式上有傳統(tǒng)的MOBA模式和其他模式，“ 300 大作戰(zhàn)”“亂斗英雄”可以說(shuō)是典型的MOBA模式，但“亂斗英雄”也有其自己的修改，是做了自己的“亂斗矩陣”分別滿(mǎn)足不同的需求：“亂斗英雄”是3v3 模式，“亂斗榮耀”是5v5 模式，“亂斗爭(zhēng)霸”是3v3v3 的模式，“亂斗王座”是打怪模式，“亂斗求生”是吃雞模式。(下面紅框內(nèi)的五個(gè)模塊分別為上述 5 款游戲)

“亂斗英雄”

“荒野獵殺”與“英雄派對(duì)”是將MOBA里的是將MOBA里的法師、戰(zhàn)士變成了不同的攻擊特點(diǎn)的槍手，勝利形式也從推倒對(duì)方的水晶變成了獲取一定數(shù)量的標(biāo)的物。

游戲模式

“騰訊亂斗之星”有一點(diǎn)我們之前說(shuō)的吃雞游戲的意思，但角色由不同的槍手，變成了不同定位的英雄，這也是我們將其作為今天橫評(píng)游戲的原因之一。

互動(dòng)機(jī)制

互動(dòng)機(jī)制的設(shè)定增加了玩家與玩家或者開(kāi)發(fā)者的的交流，從而達(dá)到增加用戶(hù)黏性，提升用戶(hù)留存的效果。在今天的 5 款游戲中都有著不同程度的應(yīng)用，比如客服的設(shè)定，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的形式刺激玩家與用戶(hù)溝通，就為后邊喚醒用戶(hù)提供了機(jī)會(huì);

而游戲圈，粉絲群都是通過(guò)給玩家之間提供交流渠道的方式，進(jìn)一步增加了用戶(hù)粘性;游戲內(nèi)好友與游戲內(nèi)邀請(qǐng)，也是一種很不錯(cuò)的增加用戶(hù)之間互動(dòng)的形式。

獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)

獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)主要分為：簽到、新人、在線(xiàn)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、每日任務(wù)以及商城。大部分獎(jiǎng)勵(lì)都是在從不同的維度去提升用戶(hù)留存，而大轉(zhuǎn)盤(pán)是通過(guò)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)玩家觀看的激勵(lì)式廣告的方式。

這里說(shuō)一下商城，前邊的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)大多游戲都有，但是商城稍少。商城是一個(gè)很好的消耗獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景，可以幫助開(kāi)發(fā)者消耗簽到等活動(dòng)發(fā)出的獎(jiǎng)勵(lì)，也提高了獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值，從而促進(jìn)了玩家觀看激勵(lì)式廣告的行為。

商城

2、分享裂變大對(duì)比

分享裂變主要是從利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)以及好友同玩的角度去做的，總的來(lái)看，這些游戲?qū)Ψ窒砩系目酥七�是比較多的。

利益驅(qū)動(dòng)上，基本上都是常規(guī)的角色金幣類(lèi)，稍有不同的是角色的價(jià)值，比如在“騰訊亂斗之星”里的英雄需要 3 個(gè)邀請(qǐng)才能獲得，在“亂斗英雄”和“荒野獵殺”里則只需要一個(gè)邀請(qǐng)就獲得了。

邀請(qǐng)對(duì)比

榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)上分為排行榜與戰(zhàn)績(jī)分享，排行榜在上面的留存里已有過(guò)說(shuō)明，此處不再贅述。戰(zhàn)績(jī)分享上我們說(shuō)一下“騰訊亂斗之星”的分享，除了直接分享到群，還有一個(gè)以圖片形式保存到本地的功能，給了玩家分享的到朋友圈的可能。

“騰訊亂斗之星”分享頁(yè)

好友同玩上則是玩家可以真正邀請(qǐng)好友共同進(jìn)行游戲，而非只是單純的誘導(dǎo)玩家分享。同時(shí)和好共同游戲還有獎(jiǎng)勵(lì)加成，進(jìn)一步促進(jìn)玩家了玩家的分享。

“騰訊亂斗之星” 的好友同玩

3、變現(xiàn)方法大比拼

變現(xiàn)玩法上，只有導(dǎo)量、banner廣告、激勵(lì)式廣告和內(nèi)購(gòu)這四種。相比以往的小游戲，少了插屏廣告，但在導(dǎo)量上卻出現(xiàn)了類(lèi)似的形式，總的來(lái)看，每個(gè)游戲都有自己的定位，也都對(duì)變現(xiàn)有著自己的側(cè)重點(diǎn)。

導(dǎo)量

部分游戲在導(dǎo)量上下了很大功夫，可謂是“無(wú)孔不入”。這里以“亂斗英雄”和“荒野獵殺”為代表，首先是登錄時(shí)的6s全屏廣告，類(lèi)似現(xiàn)在的智能電視打開(kāi)頁(yè)面，不可跳過(guò);其次是首頁(yè)和角色死亡頁(yè)的引導(dǎo);再接下來(lái)的是不可關(guān)閉廣告，這個(gè)是在玩家選擇拒絕觀看激勵(lì)式廣告或者試玩的選項(xiàng)后自動(dòng)彈出的，和登錄時(shí)的廣告類(lèi)似，也是不可跳過(guò);

登錄頁(yè)面“不可跳過(guò)廣告”

游戲中“不可跳過(guò)廣告”

最后是一個(gè)類(lèi)插屏廣告，會(huì)在戰(zhàn)績(jī)展示頁(yè)面跳出，而且點(diǎn)擊可以直接跳轉(zhuǎn)，無(wú)需同意。這里的不可跳過(guò)的廣告對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)短期來(lái)看增加了導(dǎo)量或者激勵(lì)式廣告的收益，也拉長(zhǎng)了游戲時(shí)間;但對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于增加了普通收益(不觀看廣告)的成本，所以長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)玩家的影響可以說(shuō)是大于插屏廣告的。

“類(lèi)插屏廣告”

還有做的比較不錯(cuò)的是“亂斗英雄”與“荒野獵殺”的小游戲矩陣，整體畫(huà)風(fēng)相似，游戲之間轉(zhuǎn)換基本沒(méi)有跳出感。

Banner廣告

Banner廣告在 3 款游戲中有使用，基本只要不影響玩家正常操作都可以進(jìn)行使用，但也要注意與自己小程序的風(fēng)格的適配，比如在“騰訊亂斗之星”與“ 300 大作戰(zhàn)”里都沒(méi)有banner廣告的出現(xiàn)。另外也可以將自己的風(fēng)格與banner廣告做適配，類(lèi)似“亂斗英雄”導(dǎo)量上小程序矩陣的設(shè)置。

激勵(lì)式廣告

激勵(lì)式廣告是應(yīng)用最多的廣告形式，在每一款游戲中都有應(yīng)用。作為最常用廣告組件，編者也看到了一些新的形式，比如“騰訊亂斗之星”的可看次數(shù)顯示，會(huì)告訴玩家還可以看多少次廣告，進(jìn)而營(yíng)造一種稀缺感。

“騰訊亂斗之星”

在“亂斗英雄”里，角色死亡后通過(guò)復(fù)活幣復(fù)活，而獲取復(fù)活幣的方式是觀看激勵(lì)式廣告。在“騰訊亂斗之星”、“英雄派對(duì)”和“亂斗英雄”中，都有觀看默認(rèn)的設(shè)置，玩家點(diǎn)擊取消按鈕后才可以普通領(lǐng)取。

內(nèi)購(gòu)

今天選取的 5 款游戲中，只有“ 300 大作戰(zhàn)”用到了內(nèi)購(gòu)�！� 300 大作戰(zhàn)”是一款題材為二次元的MOBA類(lèi)游戲，小游戲可以說(shuō)是其迷你版本，不管是英雄還是地圖都做了針對(duì)小游戲的適配。總體來(lái)看，小游戲?qū)⒁恍┮苿?dòng)端的付費(fèi)點(diǎn)都繼承了下來(lái)，針對(duì)不同類(lèi)型的玩家，設(shè)置不同的付費(fèi)檔。

                                  “ 300 大作戰(zhàn)”                   

標(biāo)簽： 小游戲 MOBA小游戲 導(dǎo)

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