聲明：本文來自于微信公眾號(hào)見實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

從大公司(比如騰訊)出來創(chuàng)業(yè)，是不是會(huì)一帆風(fēng)順，光環(huán)加身?答案是不一定。

2015年底，曾在騰訊三大開放平臺(tái)之一QQ開放平臺(tái)擔(dān)任總監(jiān)的劉楠，邀約騰訊老戰(zhàn)友Yans和Neil創(chuàng)業(yè)，三人準(zhǔn)備把之前在QQ和微信的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，希望“整個(gè)大的”。

但你可能想不到，這個(gè)團(tuán)隊(duì)踩了很多坑，最初設(shè)想的游戲聊天工具，在經(jīng)過大力氣研發(fā)和運(yùn)營并在燒了兩年錢之后，在英美只收獲萬級(jí)日活用戶，最終黃了。

在劉楠回憶當(dāng)時(shí)的困境時(shí)，他提到兩個(gè)詞：“狼狽”、“拼命”。從 40 多人的黃金團(tuán)隊(duì)被迫縮減為 10 人，如果最后一搏再不成功，就只能找工作重新打工。

新產(chǎn)品方向從 40 多個(gè)測(cè)試demo中浮現(xiàn)出來，是他們從沒做過的游戲。此時(shí)沒有任何退路的團(tuán)隊(duì)只能硬著頭皮上。還好，這最后的一搏贏得了生機(jī)：

第一款游戲「Jumpball.io」被App Store全球推薦。

聊到這里，我們似乎能腦補(bǔ)一個(gè)場(chǎng)景：劉楠和團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)舒一口氣，終于可以活下來了。

「Jumpball.io」在國內(nèi)被起名為「跳跳大作戰(zhàn)」，有時(shí)還叫成「醬爆大亂跳」，其實(shí)這并非是一款特別成功的游戲，因?yàn)榻泻貌唤凶�。沒有游戲經(jīng)驗(yàn)，也沒有提前規(guī)劃后續(xù)如何變現(xiàn)，導(dǎo)致這款產(chǎn)品并沒有掙到錢。但這次嘗試和被推薦，堅(jiān)定了他們切換到游戲研發(fā)方向的決心，也讓他們贏得了市場(chǎng)下一波機(jī)會(huì)。此后，抖音和百度紛紛邀請(qǐng)參與內(nèi)測(cè)，團(tuán)隊(duì)也開發(fā)出了微信小游戲版本。

最新的進(jìn)度是，8 月 16 日，第 9 期微信創(chuàng)意小游戲名單公布，「節(jié)奏抖魂」名列其中，這是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第二款作品。從2018年11月份至今，共有超1500款小游戲申請(qǐng)創(chuàng)意認(rèn)證，最終只有35款被通過，進(jìn)入這個(gè)大名單，「節(jié)奏抖魂」證明了自己的能力。

作為一個(gè)“門外漢”，劉楠看待游戲的視角是什么，選擇的邏輯又是什么?這個(gè)團(tuán)隊(duì)如何死里逃生?從非游戲帶來的玩法和策略，哪些可以在游戲領(lǐng)域中扎根，變成大家的借鑒?為此，見實(shí)特意邀請(qǐng)到劉楠坐下來深聊。

對(duì)了，9月19日，劉楠將和「梅花創(chuàng)投」創(chuàng)始人吳世春、「有贊」聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)予、「每日優(yōu)鮮」首席增長(zhǎng)官楊毓杰，及20余位小程序小游戲領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品CEO一起，于“見實(shí)大會(huì)2019”上深度討論基于當(dāng)下用戶增長(zhǎng)和變現(xiàn)的新策略，歡迎一起面對(duì)面。

見實(shí)：聽說你跟合伙人都是從騰訊出來的?

劉楠：我之前在QQ和應(yīng)用寶待過，在QQ是負(fù)責(zé)整個(gè)即時(shí)通訊產(chǎn)品部對(duì)外的平臺(tái)合作，在應(yīng)用寶主要是對(duì)開發(fā)者的服務(wù)和支持。兩個(gè)合伙人一個(gè)是QQ的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)是微信的研發(fā)組長(zhǎng)。他們都是學(xué)計(jì)算機(jī)出身，典型的碼農(nóng)。我是學(xué)通信出身，后面的職能偏商務(wù)和市場(chǎng)。我們仨之前都沒有做過游戲。

見實(shí)：一出來就想好了做游戲?

劉楠：也可能從騰訊出來的人都有個(gè)社交夢(mèng)(笑)，其實(shí)我們?cè)缙诘南敕ㄊ亲銎脚_(tái)，當(dāng)時(shí)花力氣做了一款面向海外市場(chǎng)的游戲聊天工具，燒了兩年的錢也沒做好。當(dāng)時(shí)感覺如果再?zèng)]突破，大家就要回流或者找工作了。轉(zhuǎn)方向的時(shí)候，我們也做過40多個(gè)嘗試方向，最后看到一個(gè)游戲demo的用戶數(shù)據(jù)明顯比做其它嘗試好，等于是邊撤邊轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從40多人砍到10個(gè)人，在很狼狽的狀態(tài)下研發(fā)出「Jumpball.io」，沒想到蘋果覺得這款游戲還是很有創(chuàng)意，上線不久就得到App Store的全球推薦，也給了團(tuán)隊(duì)更大的信心。因?yàn)榭吹接螒蛏虡I(yè)模式成熟，變現(xiàn)路徑短，所以在2018年我們正式轉(zhuǎn)型到游戲方向。

App Store上4. 8 的超高評(píng)分

見實(shí)：「Jumpball.io」打破io游戲大魚吃小魚的傳統(tǒng)設(shè)定，加入跳動(dòng)的創(chuàng)意是怎么想到的?

劉楠：跳動(dòng)的設(shè)定也不是我們最早發(fā)明的，任天堂有一款游戲就是通過跳動(dòng)去掀對(duì)方的地板。我們的合伙人Yans受此啟發(fā)，和io巧妙地結(jié)合在一起，算是他靈光一現(xiàn)的想法。

現(xiàn)在反思這個(gè)產(chǎn)品的得失，為什么別人沒想到呢?因?yàn)槌墒斓挠螒驁F(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)先考慮商業(yè)模式，沒商業(yè)模式掙不到錢，他們就不會(huì)往那方面想。而我們本來就是一個(gè)不懂游戲的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型去做游戲，沒想那么多，一股腦就去做了。有一位我非常佩服的游戲制作人是這么評(píng)價(jià)「jumpball.io」的，“真誠有余，套路不足”。

跳起后翻轉(zhuǎn)的地板成為自己的領(lǐng)地，同時(shí)產(chǎn)生攻擊力

見實(shí)：為什么第一款游戲選擇了io類型?

劉楠：因?yàn)閕o簡(jiǎn)單，地圖都是隨機(jī)的，玩法也很簡(jiǎn)單。畢竟我們?cè)瓉碜鯝PP做即時(shí)通信，在服務(wù)器大并發(fā)、長(zhǎng)連接上還是有些技術(shù)優(yōu)勢(shì)。后來發(fā)現(xiàn)我們想多了，Voodoo很多成功的io游戲都是和AI對(duì)戰(zhàn)，我們沒做過不知道。

那時(shí)候在拼命轉(zhuǎn)型，沒有任何系統(tǒng)性的戰(zhàn)略分析，或者說我們可能也沒有能力分析清楚。創(chuàng)業(yè)跟你在大平臺(tái)不一樣，比如你在騰訊，中國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對(duì)你幾乎是透明的。你再購買一些類似APP Annie的數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證下，基本能還原中國互聯(lián)網(wǎng)90%的物理數(shù)據(jù)，所以它做任何決策會(huì)很科學(xué)。

但我們小團(tuán)隊(duì)沒有這個(gè)能力和資源，而且真等我分析完了基本公司也已經(jīng)掛了，所以我們當(dāng)時(shí)真就是誤打誤撞做了這個(gè)產(chǎn)品。

見實(shí)：「Jumpball.io」后來進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)好嗎?有多少用戶?

劉楠：不太好。因?yàn)閲鴥?nèi)的游戲市場(chǎng)和海外還是不太一樣，渠道很復(fù)雜，需要很強(qiáng)的發(fā)行策略，我們最后在國內(nèi)只上線了App Store和TapTap(注：安卓上叫「跳跳大作戰(zhàn)」)。

用戶數(shù)量我一直沒怎么去關(guān)心，當(dāng)時(shí)蘋果推薦的時(shí)候，用戶起來一波，大幾十萬絕對(duì)是有的。

見實(shí)：「Jumball.io」掙到錢了嗎?

劉楠：幾乎沒掙到錢!這個(gè)產(chǎn)品最大的問題在于，它是一群IT極客想出來的一個(gè)好玩的想法，而且用游戲的形式把它實(shí)現(xiàn)了。但是游戲中期的玩法、留存，后期的商業(yè)化，其實(shí)都沒想好就匆忙上線了。

2018年春節(jié)時(shí)候我們獲得蘋果推薦，后來又做了三四個(gè)月的優(yōu)化，還做了真人實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)，做了很多的技能，希望向MOBA方向發(fā)展，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向又是一個(gè)很大的坑，就及時(shí)收手了。

見實(shí)：商業(yè)化的問題出在哪?

劉楠：原來我們?cè)隍v訊，你只要做好產(chǎn)品策劃就行了，增長(zhǎng)不用擔(dān)心。創(chuàng)業(yè)之后前兩年的教訓(xùn)，是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品策劃跟產(chǎn)品增長(zhǎng)是要一體考慮的。

等我們做「Jumpball.io」的時(shí)候，用戶增長(zhǎng)跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)是結(jié)合考慮的，但卻沒有想到怎么商業(yè)化，等產(chǎn)品上線后再做就比較難。你去加廣告，沒有很好的場(chǎng)景用戶會(huì)反感。商業(yè)化屬于產(chǎn)品策劃的一部分，這個(gè)道理我們是交了學(xué)費(fèi)才真正領(lǐng)悟到。

到了做小游戲「節(jié)奏抖魂」的時(shí)候，產(chǎn)品就是大量圍繞激勵(lì)視頻做的，很多廣告埋點(diǎn)都提前想好，既不破壞用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品還能夠掙到錢。

見實(shí)：怎么又想到去做音樂類型的小游戲?

劉楠：做「節(jié)奏抖魂」之前，我們探討過好幾個(gè)休閑方向，比如動(dòng)作、街機(jī)、跑酷、射擊類型，最后分析音樂類游戲可以做。

其實(shí)國內(nèi)已經(jīng)有很多優(yōu)秀的音樂游戲，比如「滾動(dòng)的天空」、「跳舞的線」、「節(jié)奏大師」。但在小游戲里一直很少有人做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)類型大公司做不怎么掙錢，很多小公司又做不了，因?yàn)樗�確實(shí)有點(diǎn)技術(shù)門檻。

另外有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，相對(duì)于美術(shù)而言，音樂的供應(yīng)方市場(chǎng)化程度還比較低。比如我要招原畫，市場(chǎng)上什么段位什么價(jià)格，是比較透明的，這體現(xiàn)美術(shù)的高度市場(chǎng)化。但是對(duì)于很多音樂人來說，做游戲音樂就是一個(gè)玩的東西，甚至不屑于此。我們認(rèn)為很復(fù)雜的東西，他認(rèn)為很簡(jiǎn)單，我們認(rèn)為很簡(jiǎn)單的東西，他認(rèn)為很復(fù)雜。游戲音樂這個(gè)領(lǐng)域，充滿了大量的不確定性。但從做企業(yè)的邏輯看，當(dāng)你把不確定性轉(zhuǎn)成確定性，成功都只是這個(gè)過程的伴隨品。

標(biāo)簽： 游戲產(chǎn)品 游戲運(yùn)營 游戲爆 

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