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這篇是「IndieMaker獨(dú)立變現(xiàn)」知識(shí)星球人物志系列之第 8 篇

人物介紹

Reilly，一名軟件工程師，住在美國(guó)密歇根州。在 2019 年的 1 月份，因?yàn)樽鲎约旱臉I(yè)余項(xiàng)目GhostiFi(一個(gè)VPN的虛擬服務(wù))，跟公司意見(jiàn)不合，被公司開(kāi)除，開(kāi)啟了自己的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路，在 2019 年的 1 月份設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：一年內(nèi)達(dá)到月收入$10000。并在自己的網(wǎng)站上公開(kāi)收入情況，在 2019 年的 7 月份Reilly提前完成了目標(biāo)，并在 2019 年的 9 月份設(shè)定了新的目標(biāo)： 3 年內(nèi)達(dá)到年收入 1 百萬(wàn)美金。

月收入從 0 到 1 萬(wàn)美金，Reilly在 7 個(gè)月內(nèi)做到了，他的技術(shù)棧不完善，是邊做邊學(xué)，他經(jīng)歷的過(guò)程和思考有很多值得我們學(xué)習(xí)和參考的。很多事，不是我們不行，而是我們不相信我們能做到。下面就詳細(xì)介紹下Reilly的從 0 起步到完成目標(biāo)的過(guò)程。

公開(kāi)自己的收入

Reilly把自己的收入在自己的個(gè)人網(wǎng)站(https：//rchase.com/)上全部公開(kāi)，定期更新，把所有的收入情況直播給大家，通過(guò)這種方式獲取了大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，本身這個(gè)事情也是一種非常好的營(yíng)銷。他自己曾發(fā)twitter說(shuō)起這件事，這種形式借鑒了@AndreyAzimov。

在 2019 年的 7 月份，完成了自己設(shè)定的目標(biāo)。 5 個(gè)產(chǎn)品和打賞的總收入$15，985，服務(wù)器、廣告、Stripe支付等的開(kāi)支$4，160，最后的利潤(rùn) $11，825。

做產(chǎn)品的過(guò)程

注：這一部分是根據(jù)一些Reilly的采訪整理而成，會(huì)以第一人稱來(lái)表達(dá)。

我記得收到第一個(gè)用戶付款時(shí)的情景，當(dāng)時(shí)在開(kāi)車，看到手機(jī)上彈出一個(gè)小通知。有一個(gè)Stripe的 5 美元的支付，那種個(gè)感覺(jué)棒極了。

回想起來(lái)，中間有過(guò)幾個(gè)月的困難掙扎時(shí)期，之前我只是會(huì)些Python的編程，但沒(méi)有自己完整做過(guò)產(chǎn)品，也沒(méi)有營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。那個(gè)時(shí)候很多東西都是重新學(xué)習(xí)，尤其是把這些東西整合在一起的時(shí)候。在最初的幾個(gè)月里，我花費(fèi)了很多時(shí)間在軟件開(kāi)發(fā)上。每天大概可以有5、 6 個(gè)小時(shí)在這上面，這樣做了幾個(gè)月，一度有那么幾個(gè)星期感覺(jué)自己要放棄了。我看了一本MJ DeMarco寫的《The Millionaire Fastlane》(中文版《百萬(wàn)富翁快車道》)，雖然看標(biāo)題有點(diǎn)俗，但我一下就被里面的內(nèi)容迷住了，實(shí)際上這本書(shū)的內(nèi)容是關(guān)于如何創(chuàng)造產(chǎn)品。書(shū)中所說(shuō)的一件事就是你可以做的最好的事情之一就是創(chuàng)立軟件公司，我把遇到的困難當(dāng)成我自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，并堅(jiān)持了下來(lái)。

做Hostifi(UniFi產(chǎn)品的云服務(wù))這個(gè)產(chǎn)品的初衷，實(shí)際上正在解決一個(gè)我自己的問(wèn)題，而我認(rèn)為更好的一個(gè)想法就是為別人解決問(wèn)題。很多人像一些自由職業(yè)的人問(wèn)我能否幫他們構(gòu)建一個(gè)工具，可以方便的追蹤電話記錄。這些想法我以前也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。我一開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目的期望并不高，我打算通過(guò)這個(gè)過(guò)程學(xué)習(xí)，知道如何來(lái)制作一個(gè)SaaS的產(chǎn)品，這就是最初最簡(jiǎn)單的想法。

而且我喜歡這種從一開(kāi)始設(shè)的期望值比較低，因?yàn)槿绻�這是你的第一個(gè)產(chǎn)品，它很可能會(huì)失敗。如果順利，這是一個(gè)驚喜。如果事情沒(méi)有成功，這也沒(méi)什么大不了的。事實(shí)上，你已經(jīng)完成了你最初學(xué)習(xí)的目標(biāo)，并且為下一次的創(chuàng)業(yè)積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。而且更進(jìn)一步說(shuō)，心態(tài)是創(chuàng)始人成功的一半。只要你不在精神上感到沮喪，那么你就不會(huì)放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

要學(xué)會(huì)說(shuō)不

跟很多創(chuàng)始人交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中很多人一開(kāi)始并不會(huì)編程，但最終比其他人更快地構(gòu)建出產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儧](méi)有那么大的野心非要把軟件做的如何如何，而是把精力放上實(shí)現(xiàn)上，關(guān)注在最基本核心的功能上，沒(méi)有那么多的炫技。用幾個(gè)晚上或者幾個(gè)周末的時(shí)間就能做出東西。

為了將產(chǎn)品盡快運(yùn)行起來(lái)，你不得不對(duì)很多你想做的事情說(shuō)不。舉個(gè)例子，你不能浪費(fèi)整整一周的時(shí)間來(lái)做個(gè)很專業(yè)的Logo，因?yàn)樗�并不重要。如果我在之前，絕對(duì)是花時(shí)間弄Logo，覺(jué)得一個(gè)漂亮的Logo是非常重要的東西。事實(shí)上，我已經(jīng)從中吸取了教訓(xùn)，當(dāng)做我自己的產(chǎn)品時(shí)，第一件事就是我需要一個(gè)很棒的Logo，然后我去了一家設(shè)計(jì)公司，我付了二百美元得到了一個(gè)Logo。但現(xiàn)在我甚至都不會(huì)為一個(gè)Logo買單，我用Photoshop和Google字體稍微處理下，就能制作自己的Logo。我沒(méi)有花錢聘請(qǐng)任何人幫助我做營(yíng)銷。因?yàn)槿绻�你雇用其他人為你做這件事，那么你就不會(huì)知道如何自己做。前期階段，自己學(xué)會(huì)做所有事情。你不僅可以節(jié)省找人培訓(xùn)溝通所需的時(shí)間，可以學(xué)習(xí)這些寶貴的技能，而且還可以節(jié)省很多錢。

自己做營(yíng)銷

關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模，我做的是利基市場(chǎng)中的利基市場(chǎng)，專門針對(duì)特定的用戶人群，因?yàn)橘?gòu)買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的是很少一部分人，然后針對(duì)這樣一部分人中的一部分人群。

我當(dāng)時(shí)就在這里的車庫(kù)里做自己的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候想的是什么呢?大部分人這個(gè)時(shí)候就放棄了。有的人會(huì)開(kāi)始懷疑這個(gè)小的市場(chǎng)不夠大，這不是一個(gè)好的方向，也可能會(huì)給自己找理由去做下一個(gè)產(chǎn)品。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只是一次學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)。我完全沒(méi)有期望它取得成功。我正在學(xué)習(xí)如何做我從未做過(guò)的事情營(yíng)銷，我正在學(xué)習(xí)如何找到客戶。我認(rèn)為這是最大的心態(tài)問(wèn)題，你不能因?yàn)閯e人的一些懷疑就動(dòng)搖，這是你自己的事，放低姿態(tài)，做持續(xù)的努力。

我一開(kāi)始在Ubiquity上、Facebook頁(yè)面上發(fā)帖子，這樣的方式很不受喜歡。每個(gè)人都告訴我，不要再那樣做了，我甚至不知道我是如何得到我的第一個(gè)客戶，但我做的一件事是我開(kāi)始在論壇上直接向人們發(fā)送消息。實(shí)際上，我也沒(méi)有任何運(yùn)氣，我發(fā)送了 50 個(gè)人的消息，但就只有 3 個(gè)人給我回信，我從那時(shí)起就學(xué)到了很多關(guān)于營(yíng)銷的知識(shí)。建了一個(gè)Twitter產(chǎn)品賬號(hào)去回復(fù)和flow別人，回答一些相關(guān)的產(chǎn)品問(wèn)題。堅(jiān)持不懈的去做這件事，這確實(shí)很難，但是從那本書(shū)里學(xué)到，要找到這一類人的聚集地，不斷的去交流，找到這些人。隨著一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，積累的早期的用戶，不斷的改進(jìn)自己的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷的內(nèi)容，后來(lái)發(fā)現(xiàn)Google Ads的廣告效果是最好的，也加大了這方面的投入，收入也不斷的增加了起來(lái)。

還在繼續(xù)

Reilly在完成自己的月收入$ 10000 之后，又開(kāi)啟了自己的下一個(gè)目標(biāo)， 3 年內(nèi)達(dá)到年收入 1 百萬(wàn)美金，并還繼續(xù)在自己的網(wǎng)站上公開(kāi)這些收入過(guò)程。這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)又很瘋狂，可是從 0 開(kāi)始他做到$10000/月的時(shí)候，很多人也是懷疑的，認(rèn)為這不可能。人和人的差距，不是從結(jié)果處看，而是在一開(kāi)始就已經(jīng)建立了差距。如果你不敢去想，不敢去做，也就不會(huì)得到看起來(lái)“瘋狂”的結(jié)果。“瘋狂”的目標(biāo)，就要匹配“瘋狂”的投入，才會(huì)得到“瘋狂”的結(jié)果。從Reilly的身上我們看到了從不可能到可能，故事不重要，重要的是把這些轉(zhuǎn)換成自己的東西，用在自己的進(jìn)步上，吸收內(nèi)化為行動(dòng)。還在繼續(xù)的不止Reilly，還有正在看這篇文章的你……

相關(guān)鏈接：

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• https：//rchase.com/

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