抖音引流怎么玩？我總結了8大路徑
2019-12-05 來源：私域運營指南公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號 私域運營指南(ID：newrankco)，作者：石正，授權站長之家轉載發(fā)布。
私域流量運營理念成了提升存量效益訴求下的必選項。那么第一階段中很重要的一項任務就是引流，精準引流。
在圖文領域以及其他領域面臨流量枯竭的時候，短視頻異軍突起并持續(xù)火熱。截至今年 7 月，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過3. 2 億，月活躍用戶突破 5 億，是當下的流量富礦，而微信個人號是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量價值的最好載體。
所以在這個存量競爭時代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個極其有效的手段。
因此我們今天盤點整理從抖音到微信的 8 種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。
1
簽名資料區(qū)
最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個人微信號，之所以這種方式比較多是因為位置顯眼，點擊個人主頁就能看到。
在字眼上，出于安全考慮當然不會直接用"微信"，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標等代替。
也有直接用漢字代替微信號數(shù)字的。
此外，一般如果在微信號旁邊再加一個誘餌，效果會更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個觸發(fā)動作的鉤子。
也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設置。
比如在一個講解財富知識的賬號這里，抖音號實際上就是微信號�！皹送酢睍崾居^眾“點擊上方抖音號試試”，而點擊之后直接出現(xiàn)“復制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號，驗證果然如此。
或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點擊的是官網(wǎng)，進去卻是微信號添加提示。
總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭之地。
2
投放信息流廣告
抖音在成為準國民級別的應用之后，廣告業(yè)務也是突飛猛進。據(jù)了解，抖音的廣告會出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會出現(xiàn)一條廣告，刷的時間越長廣告出現(xiàn)的頻率就越高。
之前談過，“楚團長”的白茶廣告中就暗藏了數(shù)百個微信號，《數(shù)百個微信，< 亮劍>"楚云飛團長"如何用私域流量做白茶生意?》。
實際上在廣告視頻里，引出微信號的方式是多樣的。
第一種是在廣告視頻里面點開詳情頁，直接就是商家的微信個人號。這種一般需要設置相應的誘餌、價值塑造、以及緊迫性等。
第二種商家則是針對業(yè)務領域通過引導讀者一對一咨詢推出相應的的微信號，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來吸引用戶。
信息流廣告投放屬于付費引流，需要商家付出一定營銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。
不過，近兩年信息流廣告放量增長，也是因為有著獨特優(yōu)勢：一是精準性，廣告平臺，比如頭條系的巨量引擎會根據(jù)算法進行精準匹配，效果不錯;二是平臺流量很大，能夠滿足商家快速增長的需求。所以，有預算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過來就是好生意。
3
背景墻
類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁面也有背景墻，并且在向下滑的過程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。
這個區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個能放大字體增強視覺沖擊力的地方。
如果很好的利用起來，能在觀眾面前有更多曝光機會和引導添加機會。
4
私信區(qū)引流
私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個手段。
優(yōu)點是在抖音內的其他公開處見不到任何敏感的聯(lián)系方式，只有在和用戶進行一對一互動時，才會私信給出自己的微信號，這種形式私密安全，并且能通過和用戶進行一對一的對話來建立一個更加鮮活可信的形象。
比如我們之前研究過的蝸牛保險就把這一招用得很嫻熟。
而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語空間引導用戶添加。當用戶根據(jù)前面引導主動發(fā)起私信時，商家就可以順勢進一步互動和進行后續(xù)步驟了。
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