聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 德外 5 號(hào)(ID：dewaiwuhao)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

2019年的最后一個(gè)月初。晴冷的哈爾濱，最低氣溫降到了零下 25 度，成為一座名副其實(shí)的冰城。

在黑龍江廣播電視臺(tái)，一件頗具創(chuàng)意的事情正在進(jìn)行。在“融天下，創(chuàng)未來(lái)”龍視頻品牌合作簽約儀式上，人們能感受到這座冰城的濃烈熱情——黑龍江廣播電視臺(tái)和貝殼視頻簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同打造“龍視頻”短視頻孵化品牌。此舉開(kāi)創(chuàng)了省級(jí)廣電與民營(yíng)MCN機(jī)構(gòu)共建合資公司的先例。

作為 “龍視頻”的重要合作方，貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛，日前接受了“德外 5 號(hào)”的獨(dú)家專(zhuān)訪，下文可看到有關(guān)“龍視頻”的更多細(xì)節(jié)。

眾多周知，在經(jīng)歷了早期的“井噴式”增長(zhǎng)之后，MCN在中國(guó)的發(fā)展速度逐步放緩，面臨著如網(wǎng)紅模式透支、IP打造形式單一、變現(xiàn)盈利受阻等問(wèn)題。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)背景下，一些MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試新模式、探索新路徑，尋找更適合自身及行業(yè)發(fā)展的本土化產(chǎn)業(yè)形態(tài)，貝殼視頻便是如此。

在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，美國(guó)的MCN運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)漸漸形成拓寬發(fā)布渠道、深耕垂直產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)IP及周邊產(chǎn)品為主的盈利模式。而就中國(guó)的MCN市場(chǎng)而言，到底哪一種發(fā)展模式更適合本土機(jī)構(gòu)呢?

MCN3.0時(shí)代：

“聯(lián)姻”，成立合資公司 

這是一場(chǎng)典型的商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)與廣電媒體的“聯(lián)姻”。與以往的合作模式有所不同，共建合資公司的形式，使得貝殼視頻的角色定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變：“我們不再是短期承接視頻制作項(xiàng)目的傳統(tǒng)乙方，而是成為與廣電媒體長(zhǎng)期綁定的合作伙伴�！眲�飛說(shuō)。

談及“龍視頻”的定位，劉飛說(shuō)，這不僅是一個(gè)短視頻孵化品牌，同時(shí)也是在黑龍江省委宣傳部指導(dǎo)下的媒體融合示范案例，通過(guò)打造一系列年輕、潮流的新北方網(wǎng)紅IP，塑造東北地區(qū)的新形象。

“龍視頻”將全面整合黑龍江廣播電視臺(tái)與貝殼視頻的資源，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，以有趣、有效、易傳播的形式，孵化政務(wù)類(lèi)短視頻品牌，立體優(yōu)化宣傳效果。由廣電媒體聯(lián)合政、校、企多渠道資源，構(gòu)建“龍視頻”生態(tài)圈，共建城市IP孵化工程。

在不久的將來(lái)，黑龍江廣電旗下近 200 位主持人以及多檔精品欄目，將集體入駐“龍視頻”。此外，依托黑龍江廣播電視臺(tái)的媒體資源，“龍視頻”將籌建全國(guó)范圍的短視頻拍攝服務(wù)基地，打造視頻領(lǐng)域3. 0 版的眾創(chuàng)空間。

在劉飛看來(lái)，“龍視頻”正是傳統(tǒng)媒體與商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)深化合作進(jìn)入MCN3. 0 時(shí)代結(jié)出的碩果。

作為舶來(lái)品的MCN模式，近十年來(lái)在國(guó)內(nèi)從無(wú)到有、不斷發(fā)展，在資本的風(fēng)口下也經(jīng)歷了幾輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)。作為MCN行業(yè)的先行者之一，劉飛把我國(guó)的MCN融合發(fā)展之路，分為以下三個(gè)階段：

1. 0 時(shí)代：在 2016 年以前，MCN“粗獷式”發(fā)展，依靠?jī)?nèi)容換取流量 。這一階段，雖然先入局者享受著由野蠻增長(zhǎng)帶來(lái)的巨大流量和人口紅利，但也由于后期動(dòng)力不足、網(wǎng)紅紛紛出走等諸多因素，使長(zhǎng)期發(fā)展陷入瓶頸。依托創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和靈活機(jī)制，一些MCN開(kāi)始與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)媒體開(kāi)展內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)等方面的合作。

2. 0 時(shí)代： 2016 年到 2018 年，隨著商業(yè)模式的逐步打通，在垂直化及專(zhuān)業(yè)化的驅(qū)動(dòng)下，MCN內(nèi)容運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)向細(xì)耕，MCN機(jī)構(gòu)凸顯內(nèi)容集成、包裝分發(fā)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)開(kāi)始以項(xiàng)目承接的方式，開(kāi)拓與地方廣電為主的傳統(tǒng)媒體以及政府機(jī)構(gòu)的合作模式。

3. 0 時(shí)代： 2018 年至今， MCN生態(tài)鏈條閉環(huán)逐步形成、變現(xiàn)方式更加多元化。短視頻行業(yè)正在逐步成熟，市場(chǎng)走向產(chǎn)業(yè)化，MCN服務(wù)也進(jìn)入全面升級(jí)階段。MCN企業(yè)與傳統(tǒng)媒體的合作，也開(kāi)始也開(kāi)始以全媒體的形式，朝向產(chǎn)業(yè)化、縱深化發(fā)展，運(yùn)營(yíng)主體主動(dòng)跨躍體制門(mén)檻，以成立合資公司的形式，締結(jié)長(zhǎng)期合作關(guān)系。與此同時(shí)，一些廣電媒體也開(kāi)始建立自己的MCN機(jī)構(gòu)，加入短視頻賽道。

MCN1.0時(shí)代：

接觸與試探 流量主導(dǎo)時(shí)期的發(fā)展困境

回溯所謂的MCN1. 0 時(shí)代，也就是MCN剛剛?cè)刖值幕�礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)時(shí)期。帶著PGC基因的貝殼視頻在 2017 年 9 月誕生，這同時(shí)也是抖音一類(lèi)的短視頻平臺(tái)異軍突起的時(shí)候，很多PGC都在拼內(nèi)容流量。在模式上，貝殼視頻主打簽約經(jīng)紀(jì)人模式，并將重點(diǎn)放在內(nèi)容打造和網(wǎng)絡(luò)紅人的商業(yè)化變現(xiàn)上。

在1. 0 時(shí)代，MCN與傳統(tǒng)媒體的合作，往往只是局限于內(nèi)容創(chuàng)意或渠道分發(fā)等基礎(chǔ)層面。事實(shí)上，直到如今，貝殼視頻仍與包括東方衛(wèi)視在內(nèi)的一些廣電機(jī)構(gòu)，保持著這種基礎(chǔ)級(jí)別的內(nèi)容合作關(guān)系。

由于行業(yè)門(mén)檻較低，MCN后續(xù)發(fā)展力不足等一系列問(wèn)題開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。只有相對(duì)少量的MCN機(jī)構(gòu)擁有持續(xù)提供高質(zhì)量短視頻的能力;商業(yè)變現(xiàn)也越來(lái)越難：在眾多網(wǎng)紅當(dāng)中，月收入能達(dá)到 1 萬(wàn)元以上的不到總量的十分之一。

在那個(gè)時(shí)候，傳統(tǒng)媒體及相關(guān)從業(yè)者對(duì)MCN運(yùn)營(yíng)的理解較為單一，很多人將其模式局限于內(nèi)容包裝、渠道分發(fā)的層面，所面臨的發(fā)展瓶頸在所難免。

MCN2.0時(shí)代：

熱絡(luò)深耕 打造網(wǎng)紅城市典型樣本

這一時(shí)期，貝殼視頻在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作。涉及領(lǐng)域，從搞笑、吐槽為主的泛娛樂(lè)內(nèi)容，擴(kuò)展到美食、旅游等生活類(lèi)內(nèi)容，現(xiàn)在依然向著縱深、多元的細(xì)分層面延展。在創(chuàng)收盈利層面上，主要通過(guò)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)紅人，利用意見(jiàn)領(lǐng)袖在垂直領(lǐng)域的影響力，以廣告以及電商直播的形式，直達(dá)變現(xiàn)通路。

在MCN和傳統(tǒng)媒體合作的2. 0 階段，合作范圍從基礎(chǔ)的內(nèi)容合作，延伸至城市宣傳、政務(wù)合作等領(lǐng)域。

“這個(gè)時(shí)候，我們?nèi)绾瓮黄破款i，尋求出路?”劉飛認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)想要在市場(chǎng)中脫穎而出，需要跳脫行業(yè)固有思維，去積極尋找更多的潛在客戶及合作伙伴。除了與商業(yè)企業(yè)開(kāi)展合作之外，開(kāi)發(fā)城市宣傳和政務(wù)合作項(xiàng)目，成為MCN機(jī)構(gòu)在媒介融合發(fā)展過(guò)程找到的“新大陸”。

從傳播者角度出發(fā)，城市宣傳的表達(dá)方式，也深受媒介行業(yè)發(fā)展的影響。如今的城市宣傳，絕不能是過(guò)去那種操作方式，僅僅在電視或報(bào)紙上投放宣傳廣告，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今的媒體融合發(fā)展態(tài)勢(shì)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的傳播效果。也就是在這樣的一個(gè)背景下，“網(wǎng)紅濟(jì)南”項(xiàng)目誕生。

在今年 8 月 10 日到 9 月 31 日期間，由濟(jì)南市委宣傳部聯(lián)合騰訊主辦，濟(jì)南廣播電視臺(tái)、貝殼視頻承辦的“明湖之夜紅人節(jié)”暨“網(wǎng)紅濟(jì)南”城市品牌活動(dòng)中，“網(wǎng)紅濟(jì)南”新名片助推了濟(jì)南城市的IP化升級(jí)，為城市發(fā)展注入新動(dòng)能。

劉飛強(qiáng)調(diào)，“網(wǎng)紅濟(jì)南”與其他城市品牌計(jì)劃活動(dòng)的不同之處是，該活動(dòng)融入了“紅人節(jié)”概念，以線下“明湖之夜紅人節(jié)”，開(kāi)啟“網(wǎng)紅濟(jì)南”城市品牌計(jì)劃序幕。線下紅人打卡游濟(jì)南，展開(kāi)故事講述。

“網(wǎng)紅濟(jì)南”項(xiàng)目整合了政府、廣電媒體、新媒體等多方資源，其中，濟(jì)南廣播電視臺(tái)以它專(zhuān)業(yè)的制作能力、設(shè)備技術(shù)能力，承接現(xiàn)場(chǎng)直播、媒體的采訪及報(bào)道等工作。

而貝殼視頻則發(fā)揮自身的資源調(diào)配和活動(dòng)策劃能力，整合騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、流量資源，以及政府部門(mén)的權(quán)威向?qū)В�地方廣電的品牌節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)，線上線下聯(lián)合互動(dòng)，通過(guò)“專(zhuān)題策劃+話題挑戰(zhàn)+網(wǎng)紅打卡(城市推介)”的一條龍宣推模式，開(kāi)啟了城市品牌宣傳的新探索。

活動(dòng)過(guò)程中，承辦方通過(guò)5G技術(shù)，對(duì)明湖之夜紅人節(jié)啟動(dòng)儀式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)超清直播， 2 小時(shí)內(nèi)全網(wǎng)直播觀看量 63 萬(wàn)次。另外，“網(wǎng)紅濟(jì)南”主題曲《Seventy Two》上線當(dāng)天播放量超過(guò) 10 萬(wàn)次，微博視頻點(diǎn)擊量突破 25 萬(wàn)次。迄今，“網(wǎng)紅濟(jì)南”話題視頻在騰訊微視客戶端的播放量突破 3 億次。

結(jié)語(yǔ)

MCN在中國(guó)的發(fā)展雖然不到十年，但由于本身門(mén)檻低、資金流量大等特點(diǎn)，目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化。從內(nèi)容到平臺(tái)、從網(wǎng)紅到IP品牌，MCN行業(yè)依然潛存著巨大商機(jī)，但隨之而來(lái)的隱憂也難以被忽視。在這場(chǎng)新的MCN洗牌戰(zhàn)局中，憑借資源、品牌優(yōu)勢(shì)以及高權(quán)威性等特點(diǎn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體入局，很可能會(huì)強(qiáng)有力地?cái)噭?dòng)市場(chǎng)，改變現(xiàn)有格局，加速優(yōu)勝劣汰。

民營(yíng)MCN企業(yè)在明確自身特色的基礎(chǔ)上，嘗試與媒體機(jī)構(gòu)共建長(zhǎng)期融合之路，將無(wú)疑為自身帶來(lái)持久的競(jìng)爭(zhēng)紅利。

編者按：

口述：貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛

整理：果蕾

標(biāo)簽： 貝 鞘悠

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