聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：私域流量觀察，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

很多企業(yè)在構(gòu)建私域流量之初，都在思考要先切哪一個平臺，是要先玩一把公眾號?還是刷一把抖音?先行者如前天提到的阿道夫就是全渠道鋪開，全域增長一步到位。

今天我們要聊的這位同樣是本次私域流量頭部玩家私董會的重磅分享嘉賓，他們的獨特之處不僅在于打通了不同流量平臺，實現(xiàn)平臺間的互相導(dǎo)流，還玩轉(zhuǎn)了平臺中的各種工具，找到了最佳的“私域組合拳”——

抖音頭部大號@老飯骨，三位年過半百的國宴大廚耍寶呈現(xiàn)廚藝，依靠內(nèi)容導(dǎo)流粉絲至微信做進(jìn)一步的私域連接，經(jīng)過數(shù)月運營，粉絲增長500w+，獲贊千萬，更亮眼的是微信端每日沉淀2000- 4000 個用戶，付費轉(zhuǎn)化率高達(dá)11%!

這其中，靠的就是“私域組合拳”——平臺組合拳：抖音+微信+頭條;微信組合拳：公眾號+社群+小程序+個人號。真正的高端私域玩家。

老飯骨抖音號、頭條號、公眾號

透過與老飯骨COO李佳的深聊，我們給你總結(jié)了 3 點，李佳說“做到這 3 點，老飯骨IP可復(fù)制”——

超強(qiáng)IP、超級場景、超強(qiáng)私域運營

 超強(qiáng)IP打造， 3 個人狂吸500w粉

老飯骨的三位國宴大廚，履歷了不起，理想中應(yīng)該是德高望重，但視頻中的三位一邊耍寶一邊把各種國宴菜式化繁為簡搬進(jìn)廚房，“過分”日常給人感覺就是他們做的我也能做，但創(chuàng)意無限的視頻又常給人驚喜。

李佳總結(jié)@老飯骨成功的第一步——超強(qiáng)IP，人設(shè)清晰、接地氣、極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造力。IP的設(shè)定為老飯骨收獲了一撥兒女粉，也有徒弟粉，嚷著要拜師學(xué)藝喊爸爸，粉絲忠誠度極高。

在抖音，有IP不一定成，但能成的一定是強(qiáng)IP。千萬大號如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K，無不具有強(qiáng)烈的人設(shè)標(biāo)簽，代入感強(qiáng)、內(nèi)容讓人流連忘返。這樣的強(qiáng)人設(shè)無疑也是抖音這個平臺所鐘愛和樂見的。

超強(qiáng)IP的確是強(qiáng)，不僅強(qiáng)在吸粉，還強(qiáng)在能帶貨——

 場景即超級貨架， 500 口炒鍋 2 小時售罄

直播賣貨之所以能火也是同樣邏輯。

@老飯骨搭建的視頻場景——所見即所得，見到的都能買。所用的鍋碗瓢盆醬醋鹽都可能是被植入到視頻中的商品，三位老飯骨直接使用產(chǎn)品下廚：貨品通過視頻內(nèi)容呈現(xiàn)，從視覺、聽覺和感覺——老飯骨使用起來的感覺等方式多方位觸達(dá)用戶，給用戶以沉浸式體驗，感受更直觀、代入感更強(qiáng)。

這像不像是直播賣貨試用?

老飯骨做菜必用的鍋，賣出10000+

而這樣的沉浸式場景得到的結(jié)果就是，“他們用的好像不錯，我也想要”。在老飯骨的視頻里，場景即商品貨架、IP即銷售員、粉絲即消費者，銷售和內(nèi)容合一之前IP已經(jīng)發(fā)揮了應(yīng)有的作用——讓消費者信任，不僅極大地縮減了轉(zhuǎn)化路徑，而且完全不需要主動推銷，種草是“自然而然”產(chǎn)生，威力完全不亞于“OMG!買它買它!”

“視頻里出現(xiàn)頻率越高的銷量越好”在視頻中大廚用以炒菜的鍋、切菜的砧板都是絕對的爆款，這口 199 的鍋已賣出10000+，老飯骨菜墩 14 天賣斷貨，用盡廠家全年樹木庫存。

超強(qiáng)帶貨之下，除了強(qiáng)IP、強(qiáng)場景，更重要的是強(qiáng)運營——

 微信組合拳“收割”私域紅利，

 日均4K用戶沉淀，轉(zhuǎn)化率高達(dá)11%

老飯骨的成功，一在抖音IP打造和場景搭建，二在微信強(qiáng)運營——我們稱之為“私域組合拳”。在微信端，老飯骨的做法是：把抖音流量匯集到公眾號成為私域流量，繼而把流量分發(fā)到小程序、個人號、微信群，再針對性輸出用戶所需的內(nèi)容，直擊消費需求，實現(xiàn)多種變現(xiàn)——

  公眾號 

服務(wù)號有兩個功能，第一、信息發(fā)布，會發(fā)布活動、訂單發(fā)貨的信息提醒;第二、客服中臺，因為我們有淘寶店、小程序店鋪等各種店鋪;

老飯骨公眾號

小程序 

這是留存用戶的一個放大器，我們有一個老飯骨粉絲的福利社，叫老飯骨學(xué)堂，里面有一些打卡、抽獎、步數(shù)換等功能;

個人號 

目前有 11 個個人微信號，里面會承載每天的視頻發(fā)布、好貨推薦、活動優(yōu)惠，個人號旨在經(jīng)營一個有血有肉、充滿情感的廚屆專家;

老飯骨個人號之一，朋友圈都是菜譜和三位老飯骨日常，內(nèi)容豐富

微信群 

40+社群( 31 個粉絲群， 9 個學(xué)習(xí)群， 7 個購物群， 1 個專業(yè)廚師群)，老飯骨做了細(xì)致的用戶分層和垂直群體區(qū)分，從眾玩法、優(yōu)惠玩法、口碑傳播等都可以在細(xì)分群里得到很好的承載，最后促進(jìn)轉(zhuǎn)化。值得一提的是，老飯骨的群聊活躍度峰值達(dá)70%。

老飯骨的各種微信群，非�；钴S

“抖音的流量但凡是真實的，‘就像洪水一樣可怕’，只要粉絲真的喜歡你，你讓他做什么，他都會跟著你。私域流量的粉絲經(jīng)過抖音到微信的復(fù)雜路徑后，忠誠度會提高，與IP關(guān)系更強(qiáng)、情感延續(xù)時間也更長、變現(xiàn)也更為容易�！�

目前，老飯骨微信群有5w+粉絲(仍在增長)，付費轉(zhuǎn)化率11%+，搶光 500 口鍋是情理之中。

老飯骨的這套“組合拳”不僅是IP+場景+私域運營，也是抖音+微信，更是公眾號+小程序+社群+個人號。

私域組合打得好，收割流量猛如虎。

最后總結(jié)三點：

1.抖音流量真的猛：超大流量入口，IP打造讓粉絲忠誠度加倍;

2.私域組合拳真的好：收割流量的平臺/工具配合組合出擊，流量價值加倍、變現(xiàn)速度加倍;

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容真的香：IP即內(nèi)容、產(chǎn)品亦內(nèi)容，不管是好的IP、還是好的視頻、好的產(chǎn)品都是好的內(nèi)容，真正符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容任何時候都是吸引用戶、轉(zhuǎn)化用戶的第一基礎(chǔ)。

但其實，老飯骨也是踩過坑的——“我們在踩過很多坑后，才確定了視頻的生活化內(nèi)容、5min以上長度、注重做菜的趣味性和交互性。改變之后立刻爆發(fā)： 10 條更新，增長百萬�！�

坑多路遠(yuǎn)，如果你又想高轉(zhuǎn)化還想不踩坑，來私域流量頭部玩家私董會現(xiàn)場聽一聽李佳踩過的坑，學(xué)學(xué)老飯骨和另外 6 位重磅玩家怎么玩轉(zhuǎn)私域組合拳。

標(biāo)簽： 私域流

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