聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者：張恒在思考，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

最近深度溝通了幾十位新媒體同行，他們橫跨公眾號、抖音、快手、營銷、直播等多個領(lǐng)域，往來皆大佬，所以聊出來很多有意思的東西。今天選取其中一些印象深刻的以饗榜友。

關(guān)鍵詞：#算法 #網(wǎng)紅出海 #網(wǎng)紅生命周期 #直播帶貨 #內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

猜不透的抖音、快手算法

抖音和快手的協(xié)同過濾算法淵源都可以追溯到Facebook，而且現(xiàn)在抖音和快手算法團隊中都有從FB過來的人，所以中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)領(lǐng)先硅谷這個話還是要謹慎點說。

更有意思的點在于，目前算法大量引入AI中的深度學(xué)習(xí)，算法從人工設(shè)計到自我進化已經(jīng)到了令人震驚的地步，很可能算法的設(shè)計者自身都說不清楚為什么算法會推薦A而不是B，就像alpha狗經(jīng)常下出設(shè)計者看不懂的棋路。

市面上對算法的猜測基本都不靠譜，因為基于小樣本、個人經(jīng)驗的總結(jié)都是片面的。所以，聽聽就好。以及，算法的設(shè)計者自己其實也很難做出被算法歡迎的爆款。

算法可能沒有價值觀，但算法有導(dǎo)向，比如快手就比抖音更強調(diào)普惠，無論粉絲多少都能有流量;抖音比快手有更多爆款，所以一條片子成就一個公司也不是不可能。

快手直播帶貨的一種模式，真正的無人超市

案例地點在邯鄲，但其實完全可以復(fù)制到全國各地。他是這么玩的：線下租 1500 平的場地，裝修成超市模樣，擺滿各種商品，主要是零食、日用品;但這個超市沒有收銀臺，也沒有理貨員，也不對外營業(yè)，只有老板即主播，一個人每天對著貨架講產(chǎn)品，用戶下單后直接從倉庫發(fā)貨。

老板的目標(biāo)不高，服務(wù) 1 萬個家庭即可。本質(zhì)上，你可以理解為就是老板帶著用戶云逛街。

簡單算一筆賬：因為直播銷售不考慮地段，房租可以狠狠省一大筆，起碼80%吧，這些都是利潤。不用理貨，不用打掃衛(wèi)生，不用收銀，人工成本又可以省一大筆。

因為線上銷售，客戶沒有地域限制，規(guī)模又可以N倍擴大。省下來的房租、人工可以變成優(yōu)惠折扣返給用戶，從而獲得價格競爭力。只能說，這個生意牛逼。但是門檻不高，核心競爭力是用戶信任。所以要想干，請趕緊干。

一個流量洼地：被忽視的快手說說

說說大約等同于快手的朋友圈，主播發(fā)說說后粉絲會收到提示，直接效果就是提升賬號主頁的打開率，玩得好能夠提升用戶粘性。不過目前只能發(fā)文字，不能帶外鏈。

快手說說

我們關(guān)心的點是，說說目前基本沒有商業(yè)化，很少有廣告主投放說說。這么強提醒、強觸達的信息渠道竟然沒被充分用起來，想想就令人激動。不能多說了。

PS. 芒格老爺子告訴我們，總是要反過來想。如果反過來想，隨著行業(yè)注意力和預(yù)算向短視頻/直播傾斜，其它平臺反而可能會成為流量洼地。這事也挺有意思。

短視頻出海的想象力

海外短視頻平臺兩大巨頭YouTube和Facebook，前者用戶粘性高、商業(yè)化成熟;后者用戶數(shù)量多、但有待發(fā)展。和國內(nèi)網(wǎng)紅靠接原生廣告為生不同，F(xiàn)B和油管給短視頻博主的收入主要都是廣告點擊分成和播放獎勵。

最頂級的博主年收入是千萬級，美刀。

中國的MCN和紅人出海最好還是找專業(yè)機構(gòu)，因為這事沒那么簡單，想獲得收益分成是需要資質(zhì)的，不然你自己上傳就是發(fā)揮國際人道主義精神無私奉獻，一毛錢也拿不到;跟國內(nèi)一樣，海外平臺也是需要漲粉的，我們都知道，漲粉這事不是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就水到渠成的。

怎么漲粉?大號帶小號。

央視新聞評“李子柒出�！�

客觀來講，因為語言問題和文化隔閡，國內(nèi)紅人出海成功概率很低。李子柒和辦公室小野是兩個成功代表，有意思的是，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，這倆姑娘都不說話啊，歪果仁可以跟我們一樣愉快地說真香。有特色、有創(chuàng)意、有反差、普世化，這是我總結(jié)的出海紅人需要具備的幾個要素。

還有一點，和國內(nèi)抖音快手正在風(fēng)口上不同，油管上還是以十幾分鐘的長視頻為主，老外比我們中國人有耐心多了，當(dāng)然這里面也有習(xí)慣的問題。但是現(xiàn)在TikTok在美國、日本都很火，尤其受年輕人歡迎，F(xiàn)B如坐針氈，未來海外短視頻格局如何還在未定之?dāng)?shù)，這事很有意思。

B站被稱為中國的YouTube，可以對照琢磨。

一個值得深思的概念：網(wǎng)紅生命周期管理

過氣網(wǎng)紅不如狗，只要是追逐大眾注意力的生意，都必然會在高光時刻過后走向默默無聞。只不過，從生意的角度出發(fā)，我們希望把這個下滑周期盡可能拉長，甚至再創(chuàng)新高。專業(yè)點/裝逼點講，這個事就叫做“網(wǎng)紅生命周期管理”。

悲觀點看，介質(zhì)越發(fā)達網(wǎng)紅生命周期越短。抖音去年出來的小姐姐們，你還記得幾個?抖音網(wǎng)紅的生命周期有人悲觀的認為只有半年，有人相對樂觀認為有一年�？傊�，都不長。因此，該變現(xiàn)就變現(xiàn)，爭取生命周期內(nèi)價值最大化。

網(wǎng)紅生命周期主要受三種因素影響：用戶審美疲勞，平臺風(fēng)向轉(zhuǎn)變，達人自身瓶頸。作為紅人或機構(gòu)來說，唯一能做的就是死磕自己。

努力的方向有幾個：

1，內(nèi)容升級，更精良、更專業(yè);

2，形象改變&人設(shè)更新，制造新鮮感;

3，孵化新人，不斷追風(fēng)口;

4，矩陣或家族化，反脆弱。

1、 2 針對單個IP;3、 4 針對MCN機構(gòu)。

最后插一句：網(wǎng)紅商業(yè)價值與所處賽道高度相關(guān)，目前網(wǎng)紅主要還是賺品牌的廣告費，而最有錢的金主爸爸主要分布在快消、時尚、美妝、汽車、3C這些類目。

私以為，接下來這將成為MCN的核心競爭力之一。捧紅素人，幫網(wǎng)紅變現(xiàn)，幫網(wǎng)紅持續(xù)賺大錢，這就是MCN的核心。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的定力

榜哥小飯局第二彈，祝曉晗背后的男人慕容老師獲得了最具價值分享嘉賓榮譽稱號，他的分享信息量很大，從做內(nèi)容、做運營到做生意，我印象最深的是他說的六個字：做內(nèi)容，做漲粉。

平臺在變，介質(zhì)在變，熱點在變，用戶口味也在變，商業(yè)環(huán)境也在變，什么都在變，那作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者怎么辦?要積極擁抱變化，但朝三暮四只會自亂陣腳，所以需要有定力，做內(nèi)容，做漲粉，這就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要有的定力。

不斷琢磨怎么做出更好的內(nèi)容，不斷升級、創(chuàng)新，然后積累粉絲，兩個輪子滾起來會越滾越快，其他東西自然會向你聚集，無論是機會，還是資源。毛爺爺告訴我們，做事要抓主要矛盾。

做內(nèi)容，做漲粉。送給所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

2020 前瞻以及幾個碎碎念

相信未來會更好，主要是更賺錢。抖音今年達人廣告 30 億+，快手不到 10 億，明年抖音保底 100 億，快手也要翻幾倍。對于紅人和MCN來說，廣告盤子大了幾倍，大概率大家會活得更滋潤。

明星流入速度加快，會分走一部分流量和營收。各大MCN都在打明星的主意，明星沒戲演，也在琢磨網(wǎng)紅的生意，平臺也需要明星的影響力，所以幾方眉來眼去，今年只是開始，明年才是重頭。

明星郭冬臨快手賬號“暖男先生”

品效合一要求只會多不會少。金主爸爸生意不好做，花錢越來越精打細算，也是技術(shù)進步、數(shù)據(jù)鏈條可溯使然。少抱怨，多思考，大家都不容易，相互理解。當(dāng)然，有效果的渠道是不會缺單子的。除了內(nèi)容，也好好琢磨用戶和產(chǎn)品吧。

電商賣貨爆發(fā)式增長，今年只是預(yù)演， 2020 年會讓很多人震驚。用戶習(xí)慣、主播素養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈條、政策導(dǎo)向，幾個因素疊加，明年看好吧。

短視頻/直播的時代全面到來，這一點已經(jīng)沒什么好爭論了。同時，也別說沒機會了，整個市場會比你想象的更大。想干就馬上開始，不然明年你會想給自己幾個耳光。

新媒體入行 5 年，眼睜睜看著無數(shù)機會飄過，最大的感觸就是，當(dāng)有人說沒有紅利的時候，其實紅利才剛剛開始。這應(yīng)該感謝你腳下的這片土地和你可愛的同胞，因為中國的超大規(guī)模效應(yīng)，機會永遠比你想象的多。

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