聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：菲斯喵，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

文/菲斯喵

隨著5G技術(shù)推進(jìn)，云游戲各處開花，曾經(jīng)的概念日益轉(zhuǎn)為果實(shí)。是苦澀，是甘甜，普羅大眾總算能夠嘗試其中滋味。

谷歌 Stadia 上線后不久，又一家大廠也將云游戲服務(wù)擺到了 C 端用戶面前。 12 月 10 日，騰訊即玩微信公眾號(hào)正式上線，并推出云游戲試玩專區(qū)。

玩家通過(guò)官方公眾號(hào)，即可免下載體驗(yàn)包括《王者模擬戰(zhàn)》、《亂世王者》、《部落沖突》、《侍魂·朧月傳說(shuō)》、《傳奇世界3D》在內(nèi)的試玩內(nèi)容。

作為騰訊公布最早的云游戲業(yè)務(wù)，騰訊即玩與應(yīng)用寶、騰訊視頻進(jìn)行合作，讓云試玩服務(wù)直接觸達(dá)用戶，在部分場(chǎng)景下，用戶分享率達(dá)到30%以上。而據(jù)騰訊即玩透露，截止到目前，已有百萬(wàn)級(jí)用戶體驗(yàn)了其云游戲試玩服務(wù)。

由數(shù)據(jù)來(lái)看，騰訊即玩 ToC 的嘗試，初見成效。與此同時(shí)，這種基于游戲分發(fā)與推廣而展開的騰訊內(nèi)部合作，也表明了他們?cè)谔剿髟圃囃娣��?wù)位于 B 端的應(yīng)用場(chǎng)景。而不論是在今年的 GDC 游戲展會(huì)，還是在 MWC 2019 期間，騰訊即玩都曾釋放出「服務(wù)玩家，也服務(wù)廠商」的訊號(hào)。

那么，在初步連接騰訊多業(yè)務(wù)場(chǎng)景和渠道之后，騰訊即玩目前看到了哪些 ToB 的可能性與新玩法?他們?cè)谟螒蚍职l(fā)、廣告投放以及新游推廣方面的探索與實(shí)踐，又取得怎樣的效果?

騰訊即玩在 B 端的實(shí)踐

目前，騰訊即玩通過(guò)與內(nèi)部多個(gè)渠道的合作，由此尋找適用于云游戲的落地場(chǎng)景。其合作對(duì)象，包括騰訊視頻、應(yīng)用寶、QQ 空間、企鵝電競(jìng)等。根據(jù)不同渠道的特性，騰訊即玩所推出的云試玩服務(wù)也在以不同形式探索著ToB 端的可能。

其具體實(shí)踐，包括了在應(yīng)用寶中，推出「王者榮耀前瞻版」的云游戲體驗(yàn)活動(dòng)以及「云試玩集合」。不論是何種活動(dòng)，它所承載的云試玩版本，都提取了源游戲中的核心玩法與亮點(diǎn)內(nèi)容。基于免下載和即點(diǎn)即玩的特性，玩家一側(cè)能夠以較低的時(shí)間成本，集中了解到游戲的精髓。

「先試玩后下載」這種分發(fā)形式，此前已得到 Google Play 等其他應(yīng)用渠道的運(yùn)用。它可以通過(guò)多角度的信息觸達(dá)，提升用戶對(duì)游戲的好奇心，激發(fā)下載。與此同時(shí)，用戶的裂變也到了一定程度的激活，在某些渠場(chǎng)景下，分享率甚至達(dá)到30%以上。

上述活動(dòng)帶動(dòng)的用戶自傳播，或許說(shuō)明廠商可以利用云游戲試玩的特性，在內(nèi)容營(yíng)銷上去做一些不同的嘗試，形成玩家分享、話題熱議等UGC，從而促進(jìn)下載。事實(shí)上，騰訊即玩已經(jīng)在摸索相關(guān)玩法。例如，《龍族幻想》在上線前期所推出云捏臉活動(dòng)，便是基于云游戲試玩所實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意。

《龍族幻想》的這項(xiàng)云捏臉活動(dòng)，本質(zhì)上就是云試玩的展現(xiàn)形式，具體來(lái)說(shuō)，便是在游戲上線前，將創(chuàng)建角色的玩法完整展示給用戶。參與活動(dòng)的成本同樣很低，用戶打開H5 即可完整體驗(yàn)游戲的捏臉玩法。

龍族幻想云捏臉

《龍族幻想》云捏臉推出之后，其創(chuàng)意玩法提升了用戶對(duì)游戲的好奇心，從而驅(qū)動(dòng)預(yù)約行為。該活動(dòng)最終不僅幫助游戲拓圈，也實(shí)現(xiàn)了上線期的新進(jìn)轉(zhuǎn)化。

除了在新游推廣層面看到了可能性外，騰訊即玩在試玩廣告業(yè)務(wù)這塊，也已經(jīng)驗(yàn)證了它的獲取用戶能力。此前，他們與騰訊視頻、QQ空間等渠道進(jìn)行合作，對(duì)云游戲的接入流程和廣告鏈路進(jìn)行了優(yōu)化。

盡管在概念上，云試玩廣告顯得較為新穎，但在獲取流量的流程，它和以往的視頻廣告并沒有太大區(qū)別。以QQ看點(diǎn)為例：和其他Feeds流廣告類似，云試玩廣告的界面會(huì)提供一個(gè)云試玩點(diǎn)擊入口，然后為用戶呈現(xiàn)預(yù)加載好的游戲頁(yè)面，保證用戶進(jìn)入游戲即開即玩，試玩結(jié)束后呈現(xiàn)下載窗口。

具有互動(dòng)效果的廣告，可以給用戶帶來(lái)更多維度的體驗(yàn)。那么廣告的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果又是如何呢?據(jù)悉，騰訊即玩在AMS信息流廣告的合作中，實(shí)現(xiàn)了全鏈路用戶價(jià)值30~70%的提升。盡管云試玩廣告的商業(yè)模式仍在打磨中，但他們從中看到的正向反饋，或許能給其帶來(lái)更大的信心。

ToB 可能性得益于哪些優(yōu)勢(shì)?

騰訊即玩在 B 端領(lǐng)域的初步探索，讓我們發(fā)現(xiàn)其云試玩服務(wù)具有可復(fù)用以及可拓展的特性。無(wú)論是在應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，還是在瀏覽器或社交App里，其服務(wù)都可以被復(fù)用。

除此之外，據(jù)騰訊即玩透露，他們已經(jīng)與企鵝電競(jìng)達(dá)成了合作，未來(lái)將會(huì)通過(guò)云游戲技術(shù)，在直播時(shí)提供玩家與主播同臺(tái)競(jìng)技的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)化。一些直播新玩法是可預(yù)見的，比如用戶與主播之間的合作闖關(guān)、同臺(tái)競(jìng)技等等。

游戲畫中畫，與主播緊密互動(dòng)

綜上來(lái)看，騰訊即玩就像一座橋梁，溝通了源游戲與各方渠道，它通過(guò)與騰訊視頻、應(yīng)用寶、企鵝電競(jìng)的合作，積累相關(guān)合作發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)。「多渠道合作發(fā)行」可以說(shuō)是騰訊即玩 ToB 能力的集中體現(xiàn)。而作為騰訊游戲旗下的云游戲品牌，騰訊即玩也有機(jī)會(huì)快速引入內(nèi)部資源，拓展內(nèi)容源與合作渠道。

不過(guò)，對(duì)任何一家云游戲品牌而言，技術(shù)都是其未來(lái)發(fā)展的基石。騰訊即玩在產(chǎn)品功能上之所以能夠?qū)崿F(xiàn)更多的 ToB 場(chǎng)景應(yīng)用，自然脫離不開技術(shù)的積累，以及硬件、軟件和后臺(tái)管理所提供的支持。

騰訊即玩技術(shù)負(fù)責(zé)人曾向媒體介紹過(guò)其具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：「對(duì)廠商的服務(wù)層面，我們擁有業(yè)界獨(dú)有的技術(shù)方案，將服務(wù)器對(duì)GPU的運(yùn)算，遷移到用戶手機(jī)上進(jìn)行。這項(xiàng)技術(shù)為云游戲帶來(lái)原生畫質(zhì)的體驗(yàn)，與更低的網(wǎng)絡(luò)流量消耗，并在體驗(yàn)與成本層面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們掌握 3 分鐘快速接入體驗(yàn)的能力，以及完善的用戶管理平臺(tái)，向廠商提供平滑、無(wú)縫和高效的體驗(yàn)。」

騰訊即玩核心技術(shù)的系統(tǒng)框架

那么，這些體驗(yàn)依托于哪些技術(shù)能力呢?根據(jù)介紹，我們了解到騰訊即玩目前具備了七種技術(shù)能力，包括：

? 多終端SDK，插件化版本迭代;

? 游戲秒開，無(wú)需等待，根據(jù)用戶訪問(wèn)量提前預(yù)加載游戲，支持游戲切片;

? 游戲賬號(hào)穿透登錄，支持微信、QQ賬號(hào)云端游戲穿透登錄，無(wú)需掃碼;

? 云游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，游戲發(fā)行上線，運(yùn)營(yíng)配置，簡(jiǎn)單高效;

? 低延遲直播，直播與互動(dòng)玩法切換;

? 智能調(diào)度，Android容器支持邊緣部署，玩家接入點(diǎn)支持多協(xié)議動(dòng)態(tài)加速;

? 多傳輸策略，WebRtc、Quic、雙鏈路等，減少卡頓與丟包。

上述技術(shù)能力描述不乏一些有理解門檻的術(shù)語(yǔ)，而如果避開它們?cè)囍�用最樸�?shí)的話來(lái)表達(dá)，那么騰訊即玩所具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或許就體現(xiàn)在其中的「高效」「秒開」「穿透登陸」這些個(gè)感知度較高的詞匯上。這些詞匯串聯(lián)起來(lái)，展現(xiàn)了騰訊即玩所擁有的另外兩種能力：高效游戲云化技術(shù)和試玩穿透登錄。

有人說(shuō)，云游戲的實(shí)現(xiàn)，便是把游戲放在云端服務(wù)器中運(yùn)行。但其實(shí)在拿起和放入的過(guò)程中，適配與優(yōu)化往往是技術(shù)難點(diǎn)。而據(jù)騰訊即玩介紹，在現(xiàn)有的技術(shù)方案下，游戲 CP 只需提供 APK 包體，他們就能幫助其完成游戲的云化，并且支持調(diào)節(jié)試玩畫質(zhì)，適配各種網(wǎng)絡(luò)類型。高效的游戲云化，亦是開發(fā)者所節(jié)省的時(shí)間與成本。

試玩穿透登陸，則意味著數(shù)據(jù)的無(wú)縫切換。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他們可以憑借一個(gè)QQ或微信賬號(hào)來(lái)登錄游戲，所有游戲數(shù)據(jù)可直接同步，無(wú)需后期導(dǎo)入。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一賬戶登陸與數(shù)據(jù)互通，則讓他們?cè)谟脩艄芾砩鲜∪チ艘恍┞闊��?/p>

就葡萄君來(lái)看，騰訊即玩目前握有三手主要優(yōu)勢(shì)。一手來(lái)自于它的技術(shù)積累，一手來(lái)自它的內(nèi)部渠道資源，另一手則來(lái)自于整個(gè)騰訊系平臺(tái)所覆蓋的龐大用戶群體。而這些優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是騰訊即玩 ToB 能力得以實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)。

未來(lái)將如何探索ToB 可能性?

騰訊即玩已經(jīng)進(jìn)入ToC與ToB 兼修的狀態(tài)。透過(guò)相關(guān)實(shí)踐來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的云游戲試玩服務(wù)不止降低了用戶接觸高品質(zhì)游戲的門檻，當(dāng)它被應(yīng)用于游戲分發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷和廣告投放等場(chǎng)景中，似乎也讓廠商遇見了更多觸達(dá)用戶的角度、方式和方向。

出于種種可能，云游戲成了一些人口中的下一個(gè)時(shí)代。但在5G 網(wǎng)絡(luò)方興未艾之時(shí)，它距離真正普及似乎還比較遙遠(yuǎn)。試玩或許是云游戲最快落地的應(yīng)用場(chǎng)景。但對(duì)于像騰訊即玩這般，成長(zhǎng)還不到一年的云游戲品牌而言，仍需時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的沉淀，來(lái)驗(yàn)證這條道路的可行性。更理智一點(diǎn)的姿態(tài)，可能還是心懷遠(yuǎn)方，穩(wěn)步向前，從現(xiàn)有的可能性著手，打磨好研發(fā)能力，做好技術(shù)層面的積累。

當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展有賴于互通與合作。而騰訊即玩目前也在積極向游戲開發(fā)商、直播平臺(tái)與內(nèi)容渠道等展開交流與溝通。我們了解到，未來(lái)除了與企鵝電競(jìng)共同探索云游戲與直播結(jié)合的創(chuàng)新玩法之外，騰訊即玩也將與NExT Studios進(jìn)行合作，上線《戰(zhàn)歌自走棋》、《螺旋風(fēng)暴》、《幽林怪談》、《彩虹墜入》、《尼山薩滿》等更多的精品游戲。

當(dāng)然，關(guān)于云游戲的未來(lái)，很多時(shí)候還停留在美好向往的層面。而可以確信的是，騰訊即玩未來(lái)的工作重點(diǎn)，除了給玩家?guī)��?lái)更好、更便利的云游戲體驗(yàn)之外，也將著重落在 ToB 能力的升級(jí)之中。他們將通過(guò)系統(tǒng)化解決方案、連接騰訊多業(yè)務(wù)場(chǎng)景和渠道，進(jìn)一步推動(dòng)云游戲新玩法和發(fā)行模式的探索。

標(biāo)簽： 騰訊即玩 云游戲 騰訊游戲 

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