聲明：本文來自于微信公眾號短視頻工場(ID：zhhbili)，作者：場妹，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

今年是抖音劇情內(nèi)容大爆發(fā)的一年。

在抖音創(chuàng)作者大會上，“劇情”被歸為漲粉最強(qiáng)勢的垂類之一;但提及劇情類賬號，有一家機(jī)構(gòu)必然榜上有名，那就是——古麥嘉禾。

山村小杰、名偵探小宇、他是子豪......這些千萬級大號均出自于古麥嘉禾之手。在行業(yè)內(nèi)，他們甚至被稱為“爆款制造機(jī)”。

靈魂當(dāng)鋪 1 條視頻漲粉 400 萬、時(shí)光出租車 1 個視頻一天內(nèi)播放量達(dá)千萬;即使在目前競爭激烈的賽道上，破產(chǎn)姐弟在 11 月漲粉超 500 萬......

古麥嘉禾擅長打造爆款，其中以劇情類賬號最為突出。

這家 2018 年在行業(yè)內(nèi)“橫空出世”的MCN機(jī)構(gòu)，實(shí)則并非行業(yè)新手，而是扎根內(nèi)容行業(yè)多年的老玩家。

關(guān)于內(nèi)容生產(chǎn)、爆款制造、達(dá)人管理，古麥嘉禾有哪些經(jīng)驗(yàn)?近日，短視頻工場采訪了古麥嘉禾MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容合伙人李慶玲。

“今天發(fā)財(cái)了嗎，記得常來店里光顧哦”

打開破產(chǎn)姐弟的抖音賬號，首頁上介紹尤為顯眼。一對姐弟經(jīng)營著一家美妝店鋪，店鋪人來人往，每天都有故事在上演。這是場妹對于破產(chǎn)姐弟的第一印象。

作為一個美妝種草類賬號，破產(chǎn)姐弟的鏡頭表達(dá)十分具備故事性，每個視頻都設(shè)置一個生活情景，姐弟兩人既是故事的看客也是參與者，而視頻最后才是種草部分。

今年 7 月，破產(chǎn)姐弟陸續(xù)在抖音上傳視頻，漲粉飛快。根據(jù)短視頻工場檢測到的數(shù)據(jù)，今年 12 月，破產(chǎn)姐弟的粉絲增長超過了 500 萬，目前在抖音的粉絲數(shù)接近 1165 萬。

破產(chǎn)姐弟是MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾旗下的賬號。對于對于古麥嘉禾四個字，你可能不太熟悉，但對山村小杰、名偵探小宇、他是子豪、靈魂當(dāng)鋪這些抖音頭部達(dá)人定不陌生，他們都是古麥嘉禾旗下的達(dá)人。

這家機(jī)構(gòu)早年以公眾號起家， 2015 年逐步布局短視頻賽道，是最早做短視頻的那一批內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。 2018 年短視頻市場大爆發(fā)后，古麥嘉禾正式向MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

不管是前期的公眾號還是現(xiàn)在的短視頻，古麥嘉禾作為內(nèi)容行業(yè)的老玩家，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打。

據(jù)了解，古麥嘉禾多次登上抖音和快手MCN榜單前三，是抖音和快手的頭部MCN機(jī)構(gòu)之一，旗下超過百萬粉絲的達(dá)人超過了 100 位，其中以劇情類賬號最為突出。

今年 3 月份，古麥嘉禾孵化的賬號靈魂當(dāng)鋪在抖音上發(fā)布了第一個視頻，點(diǎn)贊數(shù)迅速突破了 200 萬，一個視頻漲粉超過了 400 萬。靈魂當(dāng)鋪白天是酒吧，晚上是一家只典當(dāng)靈魂的當(dāng)鋪，每個人都可以從中交換想要的東西，但代價(jià)非常昂貴。

該賬號圍繞此設(shè)定拍攝劇情，內(nèi)容打磨和拍攝手法都非常抓人，質(zhì)量堪比網(wǎng)劇。

4 月份，古麥嘉禾旗下另外一個劇情類賬號時(shí)光出租車，在抖音發(fā)布了第一個視頻，同樣是一天漲粉百萬，第一個視頻播放量就突破了千萬。該賬號圍繞一輛能夠回到過去的出租車講故事。

類似靈魂當(dāng)鋪、時(shí)光出租車這類人設(shè)結(jié)合劇情賬號的打造，古麥嘉禾尤其擅長，一個新賬號一推出便迅速積累到百萬粉絲的案例不在少數(shù)。

然而，在短視頻行業(yè)，打造爆款賬號從來都不是最難的，最難的是持續(xù)制造爆款的能力。而且，賬號爆火之后，后續(xù)如何進(jìn)行運(yùn)營?內(nèi)容如何進(jìn)行升級迭代?如何拉長賬號的生命周期?

對此，短視頻工場采訪了古麥嘉禾MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容合伙人李慶玲。

以下是采訪實(shí)錄——

一、內(nèi)容生產(chǎn)與方法論：

1、場妹：就短視頻而言，您覺得好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

古麥嘉禾李慶玲： 我們覺得好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是能給用戶帶來價(jià)值的內(nèi)容，不管是有趣的還是有用的，最重要的是讓用戶看完能夠有所得，如果能夠產(chǎn)生情緒認(rèn)同或者價(jià)值認(rèn)同，那就更好了。

2、場妹：“名偵探小宇”在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)超過了 1200 萬，關(guān)于這個號的定位你們是如何碰撞出來的?

古麥嘉禾李慶玲： 名偵探小宇團(tuán)隊(duì)是一個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，自身創(chuàng)作能力就非常強(qiáng)。我們是考慮基于女性需求做內(nèi)容，當(dāng)時(shí)的賽道上除了美妝母嬰之外這類熱門領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)也在想其他的方向。

然后結(jié)合偵探題材，想到了女性安全這個比較獨(dú)特的視角，從該角度去融合劇情，能夠給用戶帶來耳目一新的這種感覺，并且能夠給用戶帶來一些比較有用的安全知識，就碰撞出這樣的定位。

3、場妹：公司第一個破千萬粉絲的賬號是哪一個?

古麥嘉禾李慶玲： 第一個破千萬粉絲的帳號是“山村小杰”，是我們這邊 5 毛傳媒的一個帳號，在大家的共同溝通探討下，從多向內(nèi)容調(diào)整為垂直于鄉(xiāng)村手工方向，打造了“鄉(xiāng)村魯班”的概念，而且還受邀參加了《快樂大本營》這類知名的綜藝節(jié)目。

4、場妹： 了解到機(jī)構(gòu)旗下有一個“喵小兔漫畫”的動畫類短視頻大號，這個賬號是什么時(shí)候開始孵化的?

古麥嘉禾李慶玲：喵小兔是我們簽約的賬號，剛簽約時(shí)200多萬粉絲。簽約后，我們在內(nèi)容劇情配音甚至分鏡頭等各方面重新做了梳理和定位，然后規(guī)劃指導(dǎo)，在調(diào)整之后迅速就達(dá)到了千萬粉絲的量級。

5、場妹：機(jī)構(gòu)旗下有多個劇情類大號，包括“靈魂當(dāng)鋪”、“時(shí)光出租車”等，您個人覺得決定劇情類賬號成為爆款的因素有哪些?

古麥嘉禾李慶玲： 我個人覺得劇情類賬號能成為爆款的因素，主要是這幾點(diǎn)：代入感，共鳴和價(jià)值觀。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作貼近生活，就會比較容易讓用戶產(chǎn)生代入感和共鳴;通過劇情傳輸?shù)倪@種正向的價(jià)值觀，也勢必會進(jìn)一步強(qiáng)化用戶的這種認(rèn)同感，從而獲得比較好的用戶側(cè)的反饋。

6、場妹：我們這邊觀察到“破產(chǎn)姐弟”最近漲了將近500多萬粉絲，你們有復(fù)盤漲粉迅速的原因嗎?

古麥嘉禾李慶玲： 破產(chǎn)姐弟的定位就是單純從商業(yè)角度出發(fā)的，從數(shù)據(jù)上面來說，他的用戶大比例都是年輕女性用戶。美妝店鋪的場景加上戲精姐弟的正能量日常，本身就非常貼近年輕用戶的場景認(rèn)同，還有價(jià)值觀認(rèn)同。

這是它能在短期內(nèi)迅速獲得大量用戶關(guān)注的重要原因。

另外非常重要一點(diǎn)是，達(dá)人的人設(shè)跟他本身人設(shè)的特點(diǎn)是一致的。尤其是弟弟，他本身人設(shè)的特點(diǎn)就是他本身的性格，他就是在演他自己，這樣就有會非常強(qiáng)的真實(shí)感，不是為了演而演，而這也是非常討喜并且難以復(fù)制的點(diǎn)。

7、場妹：團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)試錯過哪些內(nèi)容?有沒有當(dāng)時(shí)寄予厚望，覺得能成爆款，但最后效果卻并不理想的內(nèi)容賬號?

古麥嘉禾李慶玲： 我們其實(shí)試錯過非常多的內(nèi)容，每次內(nèi)容立項(xiàng)我們都是寄予厚望的，但并不是所有嘗試都一定能成功“出道”。

我們粗略推一下，孵化的賬號與爆款賬號的比例大概是10：1， 10 個內(nèi)容賬號可能只有一個是爆款，這也是不斷摸索錘煉網(wǎng)感，不斷去了解用戶喜好的一個過程吧。

8、場妹：都說持續(xù)生產(chǎn)好內(nèi)容很難，您是怎么保證團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷輸出好內(nèi)容好創(chuàng)意的?陷入內(nèi)容瓶頸的時(shí)候如何克服?

古麥嘉禾李慶玲： 就我們團(tuán)隊(duì)來說，每個團(tuán)隊(duì)都會定期復(fù)盤，不斷通過各種摸索嘗試去克服內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸，通過大量對比爆款內(nèi)容特點(diǎn)，再結(jié)合自己帳號及人設(shè)特點(diǎn)去進(jìn)行內(nèi)容的升級迭代。

另外，我們也會從另外一個維度出發(fā)，不斷去延伸新的IP，將比較好創(chuàng)意快速高效落地成型，然后再交給用戶市場去驗(yàn)證，這個過程也是內(nèi)部創(chuàng)作機(jī)制不斷更新的一個過程。

二、公司發(fā)展與達(dá)人管理

1、場妹：目前貴公司主要的變現(xiàn)途徑有哪些?

古麥嘉禾李慶玲：我們公司業(yè)務(wù)還是比較多的，就變現(xiàn)途徑來說，主要是品牌廣告，再就是直播、電商、知識付費(fèi)等。品牌廣告占的比重比較大。

2、場妹：招募達(dá)人時(shí)，你們更看重達(dá)人哪一方面的特質(zhì)?

招募達(dá)人的時(shí)候，主要兩個方面：一個是達(dá)人自身綜合素質(zhì)，簡單來說就是看人品，對短視頻行業(yè)的認(rèn)可度，意愿度;另一個就是看他是否具備內(nèi)容持續(xù)輸出的能力，看他是不是單純的一時(shí)興起，還是說真的希望能夠通過長期的內(nèi)容創(chuàng)作去塑造他的個人IP，這些都是比較關(guān)鍵的衡量點(diǎn)。

3、場妹：機(jī)構(gòu)目前是如何管理旗下達(dá)人，每一個達(dá)人是否都有配置專屬的運(yùn)營人員?

古麥嘉禾李慶玲：我們旗下達(dá)人所屬的IP一般都是配備一個創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)由編導(dǎo)、編劇、攝像、后期以及演員組成。包括達(dá)人自身在內(nèi)，這些編劇編導(dǎo)后期攝像其實(shí)都是這個IP的運(yùn)營人員，沒有再額外配備運(yùn)營。

4、場妹：在您看來，對比其他機(jī)構(gòu)，您覺得古麥嘉禾的核心競爭力是什么?

古麥嘉禾李慶玲：古麥嘉禾作為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，核心競爭力就是四個字：以人為本。

相信只要我們的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)足夠優(yōu)秀，我們培養(yǎng)孵化人才的能力足夠成熟，那么不管以后內(nèi)容輸出的形式怎么變化，我們都能夠迅速跟進(jìn)。

三、行業(yè)看法及未來規(guī)劃

1、場妹：不管是抖音還是快手都在發(fā)力直播，貴公司現(xiàn)在有直播業(yè)務(wù)嗎?目前已有不少M(fèi)CN發(fā)力直播，如何看待這種趨勢?

古麥嘉禾李慶玲：我們目前也有成立自己的直播公會，直播肯定是伴隨著短視頻同步發(fā)展的一個重要賽道，它跟短視頻創(chuàng)作是一個相輔相成的關(guān)系。從目前看來，它已經(jīng)迸發(fā)出非常大的影響力。

2、場妹：您個人怎么看整個短視頻行業(yè)以及它的未來發(fā)展趨勢呢?

古麥嘉禾李慶玲： 個人認(rèn)為，未來用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴會越來越強(qiáng)，短視頻作為一個信息傳播的形式和載體，又具備視聽同步的高效體驗(yàn)，勢必也會成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長紅利一個重要的增長入口。

3、場妹： 2020 年古麥嘉禾有哪些新目標(biāo)、新規(guī)劃?

古麥嘉禾李慶玲：  2020 年，古麥嘉禾還是會主攻短視頻領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作，在短視頻領(lǐng)域的各種細(xì)分垂類里面，選擇我們相對擅長的以及比較有挑戰(zhàn)的類目做內(nèi)容。

我們希望能夠在保證內(nèi)容娛樂性的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)容的深度挖掘，使我們的短視頻內(nèi)容更具競爭力和正向影響力。

同時(shí)，也希望能夠簽約更多的優(yōu)質(zhì)達(dá)人和內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，能夠跟大家一起不斷的去探索短視頻領(lǐng)域新的發(fā)展契機(jī)，創(chuàng)新商業(yè)模式，然后謀求更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作伙伴。

標(biāo)簽： 抖音 MCN 古麥嘉禾 

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