聲明：本文來自于微信公眾號藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，作者： 程杰，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“依賴平臺紅利崛起的創(chuàng)作者與MCN機構(gòu)，不適應(yīng)能適應(yīng)下一個平臺，機構(gòu)的核心能力應(yīng)該是對社交媒體平臺用戶的內(nèi)容需求的理解�！�

飛博共創(chuàng)合伙人林冬冬這樣評價如今的社交媒體機構(gòu)的發(fā)展，他認為，很多頭部公司也一樣，需要不斷進化自身的內(nèi)容能力。

在林冬冬看來，未來兩年甚至更長時間，整個的廣告投放市場會越來越坎坷：

效果營銷的需求肯定會遠遠大于品牌營銷的需求;其次，隨著內(nèi)容對銷售的轉(zhuǎn)化越來越明顯，作為機構(gòu)還要及時轉(zhuǎn)換內(nèi)容形態(tài)以及商業(yè)化的結(jié)合，在傳統(tǒng)的圖文形式之外，要更加注重短視頻、直播、電商等內(nèi)容的拓展。

飛博共創(chuàng)成立于 2010 年，最初從微博起家，孵化出“冷笑話精選”、“電影集結(jié)號”等千萬粉絲級別的賬號，其后在微信平臺又孵化出“環(huán)球音樂榜”“JUST FASHION”、“女子修煉手冊”、“創(chuàng)意鋪子”等不同定位的百萬粉絲賬號。

2015 年底，飛博共創(chuàng)掛牌新三板，成為國內(nèi)自媒體第一股。

目前，飛博共創(chuàng)的業(yè)務(wù)線包含社交媒體內(nèi)容服務(wù)、明星經(jīng)紀、動漫IP、內(nèi)容電商、整合營銷等方面，在全平臺自有孵化了 200 多個賬號，其中微博賬號 100 多個，微信公眾號 60 多個，短視頻類 30 多個，分布于十余個領(lǐng)域，全網(wǎng)擁有近 3 億粉絲。

飛博共創(chuàng)公開的 2019 年半年報顯示，其上半年營收為6213. 8 萬，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1803. 4 萬，同比增長111.91%，毛利率高達62.08%。

“我們會把自己定義成一個社交媒體的內(nèi)容服務(wù)商。”林冬冬介紹，飛博共創(chuàng)整體大的業(yè)務(wù)上主要有兩部分，一部分是傳統(tǒng)的圖文類，像微博、微信公眾號等賬號，這塊業(yè)務(wù)帶來的營收增加相對比較穩(wěn)定;其次是業(yè)務(wù)驅(qū)動更快的短視頻等新內(nèi)容板塊，以及一些更年輕化的業(yè)務(wù)。

在抖音這塊，飛博共創(chuàng)(以下簡稱“飛博”)孵化了“仙女酵母”這樣的千萬粉絲級別新秀賬號、以及擁有兩百萬粉絲的“機智的董浩叔叔”這樣的藝人賬號。

1、抓住內(nèi)容形態(tài)、平臺的拐點機會

“傳播與創(chuàng)作形式多元化”

飛博是中國社交媒體發(fā)展起來后最早的一批機構(gòu)之一。

2009 年微博上線，當時飛博創(chuàng)始人伊光旭就創(chuàng)建了“冷笑話精選 ”這個微博賬號， 2010 年，早期的創(chuàng)始團隊開始注冊公司飛博共創(chuàng)，次年獲得隆領(lǐng)資本的數(shù)百萬元天使輪投資。

過去十年，最早期的社交媒體是一個內(nèi)容貧瘠的階段，飛博孵化出「 冷笑話精選 」 「JustFashion 」  「 @他只是個孩子啊 」 「 @資深觀眾韓梅梅 」 等數(shù)百個興趣類、趣味性的賬號，內(nèi)容覆蓋各生活品類。

(飛博旗下微博賬號矩陣)

到了 2013 年左右，林冬冬加入飛博時，微信公眾號的崛起，第一個拐點出現(xiàn)了，飛博開始重視微信平臺。

林冬冬早年做過產(chǎn)品經(jīng)理，他跟公司其他人不同的地方就是著眼點不僅在于內(nèi)容，而是用產(chǎn)品思維來幫助內(nèi)容做更好的增長，以及提高用戶粘性。

 (飛博旗下微信公眾號矩陣)

這個階段，飛博把公眾號業(yè)務(wù)做了體系化梳理，確認不同的定位與內(nèi)容輸出，飛博共創(chuàng)快速成長為行業(yè)的頭部機構(gòu)，是第一批吃到微信紅利的新媒體機構(gòu)。

到了 2015 年左右，第二個拐點出現(xiàn)，就是短視頻。

“其實短視頻是到 2016 年左右才是真正的開啟了新的時代，那時候也剛好4G網(wǎng)絡(luò)普及，再加上短視頻的創(chuàng)作門檻變低，越來越多的人開始拍短視頻、看短視頻�！�

那個時間段，飛博快速簽約投資孵化了艾克里里、穆雅斕等一大批短視頻的作者。

林冬冬稱，飛博本質(zhì)上都在做一個事情，就是生產(chǎn)當下這個階段或未來，社交媒體平臺用戶所需要的內(nèi)容。

內(nèi)容機構(gòu)，在關(guān)注自己內(nèi)容質(zhì)量的同時，也要觀察媒體平臺、內(nèi)容形式的未來。

2015 年，微信表情平臺出現(xiàn)，飛博也開始從微信表情切入，布局動漫IP類內(nèi)容。

動漫IP的形象，可以更高效地觸達到用戶的世界，表情包是一種可以連接年輕人溝通的交流方式，變成了年輕人的溝通語言。于是，飛博當時也創(chuàng)作孵化了“野萌君”、“汪蛋”、“萌二”等超過 30 多個虛擬形象。

“當時我們發(fā)現(xiàn)動漫的IP，從商業(yè)角度看，跟網(wǎng)紅的IP其實沒有實質(zhì)區(qū)別，甚至跟明星IP也沒有實質(zhì)區(qū)別�！�

目前，飛博的微信表情系列作品總下載量超過 20 億，發(fā)送量超過 500 億次。

基于自有表情包系列的動漫IP，飛博以品牌合作和商業(yè)授權(quán)的方式，與多個品牌拓展了動漫IP跨界合作，如“萌二&微軟 2018 年臺歷”，萌力星球系列IP與美膚寶、余德耀美術(shù)館、Let'say Coffee、樂事薯片、騰訊游戲等不同領(lǐng)域品牌方的合作。

 (萌力星球&北京銀行 商業(yè)授權(quán)合作)

2015 年，對飛博來說是很重要的一個拐點，社交媒體平臺的內(nèi)容消費形態(tài)、載體發(fā)生了非常大的一個變化。飛博也從原來的微博、微信這樣的單一圖文模式去創(chuàng)作、孵化賬號的“人—內(nèi)容”的模式，嘗試往更多元的一些作品跟創(chuàng)作形態(tài)去發(fā)展。

但當時整個短視頻環(huán)境發(fā)展并不佳，直到抖音、快手加速崛起，短視頻才成為內(nèi)容領(lǐng)域真正的風口。

飛博入局抖音比較晚， 2018 年下半年才正式布局抖音業(yè)務(wù)，僅僅一年時間，已經(jīng)孵化了“仙女酵母”這樣的頭部IP賬號，目前“仙女酵母”的抖音粉絲超過 1500 萬，全網(wǎng)粉絲近 3000 萬。

2、短視頻：立足商業(yè)化

“好飯不怕晚”

飛博進入抖音其實是比較晚的，真正正式啟動抖音業(yè)務(wù)是在 2018 年下半年，沒有趕上抖音的早期紅利。

“任何一個平臺發(fā)展到任何一個階段，都有新的機會�！绷侄�冬這樣看抖音短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，他認為，無論是微博、微信公眾號，還是抖音都不用擔心入局太晚。

飛博在每個階段進入一個平臺去孵化新的內(nèi)容，都是看當下的用戶以及未來他們對內(nèi)容的需求方向到底是什么。

當飛博開始做抖音時，以前唱跳類型的內(nèi)容已經(jīng)沒有了太大的市場增量空間，所以他們開始打造一批有質(zhì)感的劇情類內(nèi)容。

“我們做任何賬號，一開始都會思考，這個賬號未來的商業(yè)變現(xiàn)到底要怎么做?”

在賬號孵化上，飛博有自己的一套方法論，就是先看未來商業(yè)并行的問題，這是基于以前在不同平臺做內(nèi)容的經(jīng)驗。

飛博在賽道的選擇，主要有兩個方面：

首先，是泛娛樂相關(guān)的一些品類，比如搞笑、情感、明星娛樂、星座等等，是一個大眾化的需求，能夠更快速的積累、快速變現(xiàn)。

其次，是垂直細分領(lǐng)域，要更具商業(yè)價值，比如說時尚、女裝、健身等，因為這類內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn)更精準。

飛博在孵化“仙女酵母”這個賬號的時候，最開始的策劃方向就是這么出發(fā)的——首先目標用戶大多數(shù)是年輕女性用戶，而且又能夠離商業(yè)更近，內(nèi)容形態(tài)又能夠快速的獲得用戶的認可。

所以一開始對“仙女酵母”的設(shè)計就會把很多方面輕一些，定位在搞笑類的內(nèi)容形式，但是輸出的是偏情感類的，能夠解決年輕女性用戶的一些煩惱，且又是通過復古時尚的場景化來演繹。

(抖音號：仙女酵母)

這就是后來，在古堡中的“仙女酵母”通過一部電話接聽各種奇奇怪怪的聲音的“三界接線員”的角色，她幫助小仙女們解決她們的各種的小煩惱，是一種情感內(nèi)容，但解決方式和演繹形式又是搞笑有趣的。

“仙女酵母”在研究生畢業(yè)前，曾兼職做過拍過廣告，也是這樣一個契機，被飛博挖掘出來，嘗試走上短視頻博主的道路。

“仙女酵母”的一個很重要的標簽就是復古時尚，接近80%的粉絲都是年輕女性，后面很多商業(yè)化的合作、一些品牌都是看中她這一點。

目前很多機構(gòu)都在嘗試走網(wǎng)紅明星化的路線，但林冬冬認為，在網(wǎng)紅明星化這條路上，讓網(wǎng)紅去做明星，走以前傳統(tǒng)明星影視、綜藝的老路是錯誤的。

“我們做的事情，就是在打造社交媒體時代的明星網(wǎng)紅。比如李佳琦，他沒有拍過什么戲，但他其實就是在社交媒體時代的明星�！�

在網(wǎng)紅明星板塊，飛博共創(chuàng)重點做兩個事情，第一就是民間網(wǎng)紅，基于飛博在社交媒體平臺上的運作，讓他/她成為新時代的明星;第二個就是傳統(tǒng)藝人，基于社交媒體時代新的內(nèi)容形式，去轉(zhuǎn)型成為社交媒體時代的明星。

(抖音號：機智的董浩叔叔)

前央視主持人董浩，在飛博的幫助下嘗試做新媒體轉(zhuǎn)型，入駐抖音，主打董浩叔叔和兒女的生活日常情景短劇，兩個月的時間里，“機智的董浩叔叔”抖音漲粉 200 多萬，獲贊超過千萬。

林冬冬認為，社交媒體改變了以前的明星藝人更多依賴于影視作品出品的內(nèi)容創(chuàng)作模式，MCN機構(gòu)在這其中發(fā)揮的作用就是幫助這些藝人，解決在社交媒體上的新內(nèi)容制作、出品以及規(guī)劃。

除了孵化的自有短視頻IP，飛博還有抖音藍V代運營的業(yè)務(wù)。

飛博為華為集團官方賬號代運營的兩個多月里，持續(xù)輸出視頻 48 條，漲粉125. 5 萬，通過不同的內(nèi)容策劃，將華為各條科技業(yè)務(wù)線全面的展示給受眾。

3、網(wǎng)紅的長期生命力

“塑造個人文化品牌”

在孵化抖音賬號的時候，飛博也遇到一些問題。

以“仙女酵母”為例，早期的路線并不適合她，隨后團隊重新策劃了“三界接線員”的定位，在演繹上也有了更專業(yè)的人來輔助。當“仙女酵母”做到 1000 萬粉絲之后，也面臨了新的增長難題，比如有觀眾吐槽劇情陳舊等問題。

這個階段，團隊開始嘗試更加多元的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，比如拓展了更多生活化的劇情內(nèi)容，為了強化“仙女酵母”的復古時尚標簽，團隊還跟紐約大都會藝術(shù)博物館做了一場合作，今年 5 月份，“仙女酵母”成為紐約大都會藝術(shù)博物館抖音大使，并受邀參與Met Gala。

(仙女酵母 X 紐約大都會藝術(shù)館)

“仙女酵母”的團隊也會專門找一些偏國潮復古的品牌來合作，比如和“中國李寧”合作一些復古選題內(nèi)容。

社交媒體的網(wǎng)紅更迭較快，往往缺乏長期商業(yè)價值，是行業(yè)內(nèi)很多人的困擾。

對于這個問題，飛博的解決思路是建立網(wǎng)紅的個人文化品牌。林冬冬認為，面對這個問題需要找準定位，從建立個人文化品牌出發(fā)，不斷的在提升網(wǎng)紅的品牌調(diào)性。

“我們旗下的紅人，也會拍攝街拍等，和品牌做聯(lián)動，比如我們跟自然堂做了一個偏復古時尚的系列內(nèi)容，也跟紐約大都市藝術(shù)博物館合作，跟李寧合作，其實都在不斷地去提高紅人各方面的文化標簽。有些紅人還會接觸一些明星娛樂板塊業(yè)務(wù)，跟明星藝人做一些聯(lián)動，包括公益類的內(nèi)容等等�！�

林冬冬認為，MCN機構(gòu)最核心的能力，是基于不同的社交媒體平臺，對于用戶內(nèi)容需求的理解。

平臺是在不斷的變化的，以前是微博、微信，現(xiàn)在抖音、快手崛起，以后可能還有新的平臺，比如5G與未來硬件終端的進步，未來可能會有一批新的應(yīng)用，新的內(nèi)容形式與傳播環(huán)境的變化必然會導致舊方法的失效。

林冬冬介紹，飛博原來的商業(yè)模式其實更多是給客戶做廣告投放，但最近兩年給客戶提供的服務(wù)，更加偏重效果營銷。

林冬冬認為，從之前更多依賴打賞的秀場直播，到現(xiàn)在的帶貨直播，對于零售行業(yè)的影響是這種形式的長期社會價值，用戶消費內(nèi)容，并且形成銷售轉(zhuǎn)化的玩法會成為未來的主流。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)帶貨的監(jiān)管環(huán)境正在加強，林冬冬認為，這對想要做帶貨業(yè)務(wù)的公司影響的是整個后端，“機構(gòu)在選品上要注重如何去保障消費者的利益，對供應(yīng)鏈的選擇能力會成為其中的關(guān)鍵，這決定著這項業(yè)務(wù)能否走的更遠。”

林冬冬介紹，飛博主要還是一家內(nèi)容公司，供應(yīng)鏈并不是非常擅長，因而現(xiàn)在主要是和杭州一些主營電商業(yè)務(wù)的公司合作，避免踩坑。

本質(zhì)上，電商是一個非常重的模式，目前行業(yè)里的通行做法都是跟品牌方跟店家合作，比如淘寶直播。

同時，林冬冬也稱，之后如果某些賬號的內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品能夠形成良性的消費閉環(huán)，他們也會嘗試涉及到供應(yīng)鏈方面。

“每家公司、每個網(wǎng)紅都不一樣，如果你有很強的供應(yīng)鏈能力以及電商運營的能力，其實對于公司來說是可以額外再賺其他環(huán)節(jié)的錢�！�

Q1： 飛博孵化賬號的周期，比如抖音等，包括入場、判斷情形、以及撤場止損大概會有多久?

我們內(nèi)部的周期在三個月左右，一般來說我們在團隊內(nèi)部確定賽道然后迅速推進，在保證日常更新的情況下，三個月內(nèi)還沒有形成平臺有競爭力的內(nèi)容的話，我們就會考慮撤場止損。

Q2： 飛博的經(jīng)驗，不同平臺運營的投入與回本情況，尤其是短視頻等新內(nèi)容形式?

短視頻的內(nèi)容最重要的其實是前期的內(nèi)容方向定位，如果前期內(nèi)容方向定位抓住了粉絲的喜好和平臺的流量方向，其實回本的速度還是比較可期的。如果是圖文類的周期可能相對來說會長一些。

Q3：從圖文轉(zhuǎn)向視頻的創(chuàng)作形式，有哪些需要注意的問題?

視頻的市場變化速度是比圖文快很多的，所以我覺得最重要的是要轉(zhuǎn)變思維模式，從講述故事的節(jié)奏和觀看者的場景化感受出發(fā)去創(chuàng)作內(nèi)容，同時要及時迭代，跟上市場的步伐。

標簽： 飛博共創(chuàng) 自媒體 冷笑話精選 

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