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「微視好物圈」上線,騰訊殺進短視頻帶貨大戰(zhàn)

2019-12-30    來源:Tech星球公眾號

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微視

聲明:本文來自于微信公眾號  Tech星球(ID:tech618) ,作者:陳橋輝,授權站長之家轉載發(fā)布。

作為騰訊在短視頻賽道不能輸的選擇,近年微視在與抖音、快手的鏖戰(zhàn)中,“艱難”取得 1 億MAU的成績。盡管騰訊公司執(zhí)行董事劉熾平曾提到將“重金投入發(fā)展微視,不考慮盈利”,但是微視還是悄悄探索起了商業(yè)化。

近日,Tech星球(微信ID:tech618)獨家獲悉,騰訊上線了一款名為“微視好物圈”的小程序,以視頻模式種草帶貨,是騰訊少有的涉足電商領域產品。一位行業(yè)人士告訴Tech星球,騰訊小程序很多時候是其APP產品功能的探索,未來不排除“好物圈”出現在微視APP上。

此次上線“微視好物圈”,也意味著微視即將與抖音、快手一樣開啟帶貨模式,讓短視頻內容流量向電商的轉化。目前,“微視好物圈”還處于測試階段,也未在微視APP中看到相關的帶貨功能。

據微信小程認證與公眾號認證信息顯示,“微視好物圈”的開發(fā)者為深圳市騰訊計算機系統有限公司。

“短視頻+電商”已經成為行業(yè)常態(tài),比如抖音的櫥窗功能,還有快手的“快手小店”等,短視頻電商的意義,更多的是在于如何結合自身的內容去創(chuàng)造價值。

微視推出「視頻版小紅書」

進入“微視好物圈”小程序,可以看到頂端是信息窗口,可以放置活動、商家廣告等信息,下面依次為折扣專區(qū)和小微精選兩個功能區(qū)。

在折扣區(qū)里暫時只有美妝購買以及搶券兩個功能,點擊后會跳轉到相應的商品購買界面。小微精選目前是放置帶貨能力強的達人短視頻,視頻下方會顯示商品標簽以及折扣,以此形成視頻種草的鏈路。與微視好物不同的是,快手小店直接在首頁顯示在快手中為人所知的爆款商品并附上價格,點擊即可進入購買頁。

在小微精選里,當用戶點開短視頻后,系統會在觀看過程中彈出該物品的信息,通過點擊購買,即可跳轉到商品對應的店鋪小程序。這一點與抖音的布置界面頗為相似,便于用戶能夠直接進行商品購買。不過,這需要進入微視好物圈的商家都有自己的小程序,目前只有諸如寶潔等品牌商小程序,這無疑限制了中小商家商家入駐的門檻,未來“微視好物圈”也許不排除加入京東購物鏈接。

當前“微視好物圈”小程序仍然處于測試階段,內容也并不多。微視作為月活破億的APP,此時推出帶貨小程序,也是為了將視頻內容進行變現,找到一條適合自己的商業(yè)化模式。

微視社區(qū)需要商業(yè)化

微視是含著金鑰匙復活的短視頻APP,扛起騰訊進軍短視頻領域的一面戰(zhàn)旗。

騰訊按照以往的慣用打法,通過社交渠道為微視進行定向引流。

QQ最先開始為微視導流。作為年輕化、娛樂化定位的QQ,作為引流利器再合適不過了,因為年輕人更希望展現自己,而且也更加容易上手新的產品,那么微視這個平臺正好適合他們。QQ為微視帶來了一波增長,據易觀數據顯示, 2018 年微視 5 月月活為736. 66 萬,環(huán)比增長43.94%。

在扶持社區(qū)內容創(chuàng)作方面,微視也推出了多種舉措。在今年 5 月份的騰訊全球數字生態(tài)大會上,騰訊短視頻社區(qū)產品部總經理周濤表示,微視將把創(chuàng)作能力升級,結合AI技術、IP資源和線下創(chuàng)作空間,降低內容創(chuàng)作的門檻,提高內容質量。

不久之后的 6 月份,微視利用微信這個超級APP對自身引流。原本在微信里,用戶只能在朋友圈中上傳最長 15 秒的短視頻內容,這會讓用戶的短視頻創(chuàng)作內容過于局限,所以此時微信為微視開了綠燈,當用戶通過微視拍攝并上傳至朋友圈的短視頻,時長可達到 30 秒,這無疑讓微視獲得了更快的用戶增長。根據QuestMobile《中國移動互聯網 2019 半年大報告》顯示,微視的MAU已經突破 1 億,同比 2018 年 6 月增長了269.4%。

      

       

當前的微視,無論是在內容質量以及用戶數量上,相比過去都獲得了很大發(fā)展。最新數據顯示,抖音月活達到3. 2 億,預計能貢獻字節(jié)跳動千億營收的一半;快手將在春節(jié)前沖擊 3 億DAU目標,已經為創(chuàng)作者帶去 200 多億的收入。雖然微視離第一梯隊的抖音和快手還有很大差距,但目前的成績也尚可,能夠支撐視頻電商業(yè)務起量。

內容社區(qū)能否保持活躍和繁榮,不僅是產品和流量決定,社區(qū)的商業(yè)化也很有影響。成熟模式的社區(qū)能夠持續(xù)產生效益,反補內容生態(tài)創(chuàng)業(yè)者,激勵后者產生更多有價值的內容,最終吸引更多的用戶留下來。這也是微視在流量還未登頂之際,就選擇推出商業(yè)化功能力的又一原因。

不走導流電商路

與“微視好物圈”具有異曲同工之妙的,當屬時下做熱門的小紅書。

小紅書以前一直是UGC分享型社區(qū),后來開啟了電商的變現之路,與現在的微視一樣,小紅書也有視頻電商服務。與抖音和快手的導流電商不同,小紅書的種草社區(qū)更值得短視頻平臺學習。

小紅書選擇做電商是有理由的,因為它本身是一個UGC分享社區(qū),擁有大量的創(chuàng)作內容和社交元素。用戶可以通過上傳配有文字的圖片進行購物分享,而其他用戶可以此為參考進行購物,這對于沒有明確購物目標的用戶來說是非常友好的。

接下來,小紅書選擇讓明星加盟,這讓平臺一時間增加了大量人氣以及相當多的粉絲數量,同時讓用戶可以近距離看到明星用的好物,同時明星也會接地氣的與粉絲互動,這些都為明星推薦的商品帶來火爆的銷量。

比如林允作為KOL,不僅會在好物筆記的評論下與用戶互動,還會告知商品哪里有賣的,讓用戶精準的在小紅書的商城中進行購物,通過商城的數據顯示,被林允種草的護膚品銷量遠高于同品牌其他產品。這一點,微視也做了同樣的策略,在小微精選里會選取網紅以及粉絲量高的用戶作為KOL推薦好物。

小紅書除了通過明星KOL提高成單轉化率,產品本身也會在商城的搜索欄里放置熱搜,提升用戶轉化率,用戶會將這些熱門商品作為眾多用戶的種草標準,從而進行跟風消費。其次,在商城里將打折商品放置在限時購專區(qū),也能刺激用戶去消費,這也就與微視好物圈中的折扣專區(qū)不謀而合。

“微視好物圈”作為視頻版的小紅書,通過短視頻作為媒介,去引導用戶進行甄選消費,不失為一個好的辦法,因為短視頻比圖片更加具有豐富的內容展示,讓用戶也能身臨其境,體驗商品的功能,激發(fā)購買欲望。

但是現階段微視仍然缺少高質量的內容創(chuàng)作者,這就會造成在內容上無法吸引用戶,讓短視頻淪為一則廣告,降低用戶的購買欲,甚至讓用戶對微視產生厭煩。同為競品的抖音,目前無論是在內容質量還是用戶數上都更好,并且還會通過直播帶貨帶動銷量。

比如口紅一哥李佳琦曾通過抖音直播,在一分鐘內賣出去 5000 支YSL小金條,這個數據是非常亮眼的,現在越來越多的網紅也選擇直播帶貨,用戶也樂于去觀看并為之消費。

微視在去往電商的道路上任重道遠,短視頻帶貨并非新鮮模式,能否通過“微視好物圈”去實現微視的變現,仍然需要在功能創(chuàng)新上下功夫,同質化的電商模式會帶給用戶使用上的疲勞。

“微視好物圈”這款電商小程序,應該并不會是微視在電商道路探索上的最終章。

標簽: 微視 微視好物圈 短視頻帶貨 

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