聲明：本文來自于微信公眾號 網(wǎng)易H5(ID：wangyih5)，作者： 噠噠er，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

剛剛進入 2020 年，朋友圈就被一片新年祝福刷屏，人們的許愿熱情高漲，想要靠抽簽許愿、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉來獲得一份“開年紅”大禮。

在這種情緒下，抖音上有一位“火炬女神”火了。

原本端莊的女神，面對“貧窮”、“霉運”、“小人”時，手持火炬暴揍厄運，戰(zhàn)斗完畢又端正地擺好pose，仿佛什么都沒發(fā)生。

這段暴揍厄運的視頻被網(wǎng)友競相模仿，抖音上#火炬女神#的視頻播放超過 12 億次，4. 8 萬個視頻cos過“火炬女神”。

“火炬女神”的故事衍生出很多版本，其中“最慘”的一位，是由博主 @維維啊 反串出演。

他頭戴墨鏡，用“火炬”輕松擊退了“疾苦”、“貧困”、“小人”后，卻敗給了“單身”，簡直不能太慘。

看遍了“火炬女神”強勢勝利的常規(guī)操作，被單身壓制的反差獲得了更多網(wǎng)友的注意。

@維維啊 的二次創(chuàng)作視頻讓他在短時間內(nèi)視頻播放量新增 3 千萬，獲贊 251 萬�！盎鹁媾�神”被各式各樣的困難擊敗，也創(chuàng)新了網(wǎng)友模仿的新思路。

很快，“火炬女神”就像“錦鯉”一樣，承接了許愿祈福的業(yè)務。網(wǎng)友們紛紛玩起來cosplay，希望像女神一樣擊退霉運。

一年到頭，我們經(jīng)常能在朋友圈看到各種形式的“大型許愿現(xiàn)場”。

不管是“火炬女神”，還是“錦鯉”、“蓮花”，都會被作為許愿參拜的對象，寄托自己想要轉(zhuǎn)運的心愿。

為什么 90 后這么愿意在社交網(wǎng)絡上許愿?品牌如何抓住這點進行“許愿營銷”?這篇文章，我們就來分析一下。

01 

社交平臺=大型許愿現(xiàn)場

| 錦鯉祈愿

“轉(zhuǎn)發(fā)這條錦鯉， 2020 年你一定心想事成�！�

一到跨年，“錦鯉”就格外忙。當小孩子們還在相信愿望說出來就不靈的時候，“超齡兒童” 90 后們已經(jīng)開始在社交平臺上“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉“。

自古錦鯉就和“轉(zhuǎn)運”、“好運”等詞匯緊密聯(lián)系在一起，鯉魚代表豐收，象征吉祥富足、多子多�！�…

多種美好寓意的加持下，用戶早就形成了“錦鯉=好運”的固化思維，平日里即使沒有類似“中國錦鯉”的活動，用戶們也會轉(zhuǎn)發(fā)得不亦樂乎，對錦鯉能帶來好運深信不疑。

而拿下“助你成為中國錦鯉”營銷活動超級大禮的信小呆，將“錦鯉”浪潮推向高潮。

一次中獎富終身，錦鯉本鯉信小呆的微博在短時間從 600 多粉絲漲到 120 萬，無數(shù)網(wǎng)友在她“炫富”的評論區(qū)一邊哀嚎一邊羨慕，“中國錦鯉”活動得到最大范圍的傳播。

另一位錦鯉本鯉楊超越，也是網(wǎng)友們“迷信”的對象。

有了信小呆和楊超越兩個代表性人物，錦鯉也帶著用戶的希望，變成了傳播性超強的廣告語。

很多品牌紛紛借勢推出自己的“錦鯉”活動，一時間全網(wǎng)都在抽獎轉(zhuǎn)發(fā)，許愿還愿的文案刷爆社交平臺。

其實錦鯉只是一個噱頭，換成“蓮花”網(wǎng)友也會買賬，自覺轉(zhuǎn)發(fā)“好運蓮蓮”的表情包。

這些代表好運的動植物，即使不被賦予新的概念，用戶也愿意參與到轉(zhuǎn)發(fā)活動中。

| 彈幕許愿

現(xiàn)在很多視頻播放網(wǎng)站都有彈幕功能。在一些用戶眼里，看視頻如果不開彈幕，就像炒菜沒放鹽一樣索然無味。

對于熱愛自我表達的年輕消費群體來說，他們不僅會看彈幕，也愿意主動發(fā)彈幕。根據(jù)B站官方統(tǒng)計，B站用戶在過去一年中總共發(fā)送超 14 億次彈幕。

彈幕已經(jīng)成為一個巨大的信息交換池，用戶利用彈幕吐槽、表達態(tài)度、補充內(nèi)容，也會去許愿祈福。

B站彈幕中的許愿內(nèi)容有游戲抽卡、四六級考試、戀愛脫單等，看似簡短的幾句彈幕，卻成為年輕人抒發(fā)情緒的重要陣地。

彈幕語言的背后，暗示著用戶彼此間文化認同感越來越重，這也是他們對社交平臺黏性變大的表現(xiàn)。

所以彈幕許愿流行起來也就不足為奇了，一旦有人開始許愿，其他網(wǎng)友還會跟風效仿，彈幕池就是小眾網(wǎng)友的狂歡地。

| 天文現(xiàn)象許愿

2019 年 4 月份的時候，人類首張黑洞照片被公開，而在黑洞照片公開的直播間中，網(wǎng)友們不約而同地開始許愿，就連央視新聞官博也開始帶頭“搞事”。

盡管黑洞不是“錦鯉”，但它也搖身一變，成為一個許愿池。

除了黑洞，很多用戶還經(jīng)常在流星雨、藍月、超級月亮等特殊天文現(xiàn)象出現(xiàn)的時候刷屏許愿。

總之，甭管什么現(xiàn)象，許愿就完了。

如果用戶近期實在是諸事不順，還可以把責任推到“水逆”上，紛紛表示“水逆退散”。

現(xiàn)在年輕人什么都信，只要心中有愿，哪里都是許愿池。未知的神秘力量當然也不會放過。

| 朋友圈許愿

前不久，很多人的朋友圈都被@微信官方要國旗的人刷屏了。據(jù)說只要在朋友圈發(fā)這條消息，微信頭像就可以加上一面小國旗。

但這只是一次大范圍的網(wǎng)友惡搞活動，發(fā)朋友圈并不會換成國旗頭像。

這個“騙人”的活動雖然是網(wǎng)友自娛自樂的產(chǎn)物，但也點燃了他們的許愿熱情，甚至還有些“無理要求”，比如“請給我個男票，最好是胡歌+彭于晏 @微信官方。

02 

許愿真有用嗎?

| 轉(zhuǎn)移焦慮情緒

近幾年流行起來的“喪文化”，讓很多人都沾染上它的習氣。“悲傷蛙”、“懶蛋蛋”、“葛優(yōu)癱”、“我太難了”等喪氣的表情包得到用戶的共鳴。

用戶即使不愿將自己的窘境親口說出，也會用表情包隱晦地表達自己的近況。

年輕人的流行語中，也有很多喪氣的典型，比如“人生就是起起落落落落落落”、“人間不值得”、“感覺身體被掏空”。

這種自我嘲諷的社會風氣促使年輕人更加關(guān)注祈求好運的內(nèi)容，希望借改變運勢緩解現(xiàn)實生活中的壓力和焦慮，實現(xiàn)逆風翻盤。

巴赫金的“狂歡化”理論認為，狂歡時的慶祝儀式能夠解構(gòu)在文學作品中。

當“錦鯉”們成為許愿的重要標志，自然可以在釋放壓力時獲得精神上的愉悅。

求好運讓用戶打破壓抑的社交怪圈，找到了自己的同類，在一定程度上緩解身心疲憊現(xiàn)狀。

| 心理暗示鞭策行動

許愿是一種心理寄托，用戶參與許愿活動，總會期望愿望能夠?qū)崿F(xiàn)。

當這種期望被公開分享到社交平臺上時，用戶也會得到一種自我鞭策的心理暗示，促使他們朝著目標發(fā)生行動。

而一旦愿望實現(xiàn)，用戶會本能的認為是轉(zhuǎn)發(fā)行為起了作用，“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉”是有用的。

心理學中有一種“自證預言”現(xiàn)象，人們面對某件新鮮事物時，總會有一個先入為主的判斷。

這個判斷無論是否正確，都會或多或少對人的行為產(chǎn)生影響，甚至最終會促成預期判斷的實現(xiàn)。

當然想要實現(xiàn)心愿，不能只靠撞大運，用戶還是要付出相應的代價。只能說因為轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，會對愿望實現(xiàn)的概率有改變，有可能加快愿望實現(xiàn)的進程。

| 跟風刷新存在感

明知道自己是“中獎絕緣體”，很多用戶還是會孜孜不倦地一條條轉(zhuǎn)發(fā)“錦鯉”抽獎，甚至還特意開一個抽獎小號，認為廣撒網(wǎng)總能撈上一條“大魚”。

當然中獎的概率有多大，用戶心知肚明。轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的背后，有兩種心理。

一是用戶依然保有僥幸心理。只要轉(zhuǎn)得多，總能中獎，畢竟信小呆可是經(jīng)歷了 7 層轉(zhuǎn)發(fā)，仍然成為了“中國錦鯉”。

二是受從眾心理影響。

當所有人都在許愿時，用戶也不愿單純地做一個旁觀者。此時許愿的行為就成了一種社交貨幣，中不中獎無所謂，用戶只想加入這場許愿狂歡。

“少壯不努力，老大轉(zhuǎn)錦鯉”。反雞湯的文化氛圍下，“非酋”用戶們給足了自己參與抽獎、許愿活動的理由。

他們想要成為話題的參與者、引領(lǐng)者，把許愿或轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容當做自己的談資，以免成為題外人，被大眾冷落。

03 

90 后如何許下新年愿望?

| 錯誤操作：直男“動人禮物”

許愿、轉(zhuǎn)運下的潛臺詞，是我今年過的不好，希望通過許愿的機會，讓自己在未來走得更順暢。

有時候許下的新年愿望，自己不一定是最上心的，身邊的人反而會把一個玩笑當真，努力去幫你實現(xiàn)。

比如，許愿想要變美，男朋友作死送來一只駕馭不了的芭比粉口紅;

許愿新年去浪漫的土耳其旅行，男朋友送來一只地球儀，表示先來熟悉下地圖……

送禮物一直是個大學問，電商平臺上搜索“送女友新年禮物”，立馬就能看到很多花里胡哨的“直男”禮物，或者是“送女友感動哭了”的許愿瓶……

送新年禮物可千萬別踩雷。

| 新年儀式感

新年的儀式感要求我們置辦全新的家當：換上新年頭像、收藏拜年表情包。

我們經(jīng)常一時興起就買買買、換換換，但其實有很多被我們購入后就被打入的冷宮小物品。

比如，過年時開啟了一本全新的日歷，總想著每天記錄生活中的小確幸，但精致生活沒過幾天，使用的頻率就會直線下降。

半年過去，才發(fā)現(xiàn)日歷被堆到書桌角落，日期還停留在正月十五。

年輕消費群體掛在嘴邊的“精致窮”，“精致”堅持不下去，“窮”倒是窮得習慣了。

| 玩新年H5

H5 是近兩年比較流行的一種營銷推廣方式，一到年底，新年愿望主題的H5 也接連上線。

在 2019 年年初的時候，網(wǎng)易推出了《你的新年Flag》和《 2019 新年簽》兩支許愿方式不同的H5，備受網(wǎng)友好評。

今年，網(wǎng)易聯(lián)合安慕希品牌一起收集了當下最火的 8 種許愿方式，推出一支《2020!許愿皆靈!》新年H5，測一測最適合用戶的“許愿方式”。

掃描體驗H5

這支H5 在畫面設計上更顯高級，插畫的畫風線條柔和，為用戶帶來視覺上的享受。

每頁的轉(zhuǎn)場用浮云、流星切換，畫面過渡自然，帶給用戶順暢的互動體驗。

這支H5 的玩法是操作簡單的選擇測試。通過 3 道簡單測試題，H5 可以生成一種最適合用戶的 2020 年許愿方式，比如“寶瓶許愿法”、“刻冰祈愿法”、“吃機求愿法”……

其中“寶瓶許愿法”是最特別的一種方式，打開支付寶AR，掃描安慕希 2020 許愿瓶，就可以加入許愿互動，參與抽獎，解鎖更多福利。

在測試結(jié)果部分，H5 生成的許愿方式依托民間許愿法，在民間的基礎上進行現(xiàn)代演繹，適應目標用戶的思維習慣。

這 8 種許愿方式用戶不一定知曉，但趣味的文案闡明了方法的發(fā)源地和寓意，不失逼格還能降低用戶的理解門檻，很容易挑起用戶的好奇心。

“許愿”這一玄學帶有天然的話題性，也是當下朋友圈里火爆的話題之一。

《2020!許愿皆靈!》為用戶匹配一種奇葩的許愿方式，通過新年話題激發(fā)用戶的社交欲望，讓用戶對話題產(chǎn)生興趣的同時，也增加對品牌的好感。

安慕希H5 的測試結(jié)果能夠為用戶創(chuàng)造出有價值的信息增量，呈現(xiàn)出用戶最想聽到的、最想說出來的內(nèi)容，與其產(chǎn)生強烈共鳴。

用戶便自然會愿意將印有許愿方式和品牌信息的海報分享到社交平臺，展示自己的奇葩許愿方式，也為品牌帶來更多曝光。

長遠來看，“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”只是一個營銷手段，話題內(nèi)容才是品牌制霸社交媒體的傳播利器。

在億萬人同時在場的情況下，品牌想要吸引關(guān)注，就需要對傳統(tǒng)方法加以創(chuàng)意。

將那些極富爭議、吸引人們討論的內(nèi)容制作成為方便大家討論傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才可以讓品牌信息擴散速度加快，實現(xiàn)品牌的聲量升級。

標簽： 抖音 朋友圈 火炬女神 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。