聲明：本文來自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：吳銳，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“種草”是社交媒體迅速發(fā)展的產(chǎn)物，我們常常在網(wǎng)絡(luò)上看到相關(guān)的金句。

“愛上一片草原，就怕兜里沒錢”、“每天就怕看到‘親測(cè)有效’”、“今天又拔草了”……

在今天，“種草與拔草”成了常態(tài)，哪怕不是購物狂，你也會(huì)有被“種草”，而在這個(gè)大背景下，品牌、商家、紅人也紛紛“種草”來吸引用戶的眼球。

隨著“種草”內(nèi)容產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，內(nèi)容營銷不斷被迭代和更新。

面對(duì)客戶需求的千變?nèi)f化，社會(huì)化營銷的商業(yè)價(jià)值正在被重新定義，作為國內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)微博又有哪些新動(dòng)態(tài)呢?

一、微博多重權(quán)益賦能社交電商

微博具備天然的開放性和傳播性，擁有豐富的KOL的資源體系。

直播、視頻、圖文等全面的內(nèi)容形態(tài)，幫助“種草”內(nèi)容得以裂變式的擴(kuò)散。

目前微博電商變現(xiàn)主要分成三種模式：“自營店、分享店、商品導(dǎo)購”

(微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

微博對(duì)于入駐的商家、品牌、KOL等用戶會(huì)在產(chǎn)品和運(yùn)營方面給到更多的權(quán)益。

1、產(chǎn)品權(quán)益，高效轉(zhuǎn)化社交平臺(tái)用戶

微博櫥窗在過去對(duì)所有用戶開放，從微博電商服務(wù)平臺(tái)開啟后，微博櫥窗只有入駐用戶可使用。

(微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

櫥窗Card、櫥窗詳情頁、櫥窗TAB、微博正文頁進(jìn)一步幫助入駐用戶增加商品內(nèi)容的露出。

另外，淘寶主播可以在淘寶直播開播時(shí)同步到微博，在微博上的帳號(hào)粉絲可以進(jìn)到直播間觀看并且購買。

主播一端開播，可以在雙端產(chǎn)生消費(fèi)，這對(duì)于一些在微博上已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的品牌、KOL、機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了社交平臺(tái)粉絲的高效轉(zhuǎn)化。

2、運(yùn)營權(quán)益，激勵(lì)內(nèi)容產(chǎn)出積極性

電商內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃，從商品內(nèi)容發(fā)布數(shù)量、商品內(nèi)容的點(diǎn)擊數(shù)量兩大維度出發(fā)，根據(jù)兩大維度數(shù)量得到電商值，會(huì)把電商值做一個(gè)分級(jí)，處在不同級(jí)別的機(jī)構(gòu)會(huì)給他們推出不同的資源扶持。

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資源包括電商流量，在各個(gè)位置上曝光商品內(nèi)容，粉絲頭條，營銷工具、玩法等等，這一做法大大提高了入駐用戶產(chǎn)出內(nèi)容的積極性。

3、龍門計(jì)劃，讓內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)

電商內(nèi)容達(dá)到指定要求后，微博發(fā)起的“龍門計(jì)劃”將內(nèi)容推送熱門曝光，在熱門流里優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在加強(qiáng)曝光后有機(jī)會(huì)發(fā)酵熱搜。

根據(jù)微博提供數(shù)據(jù)，龍門計(jì)劃進(jìn)到曝光池的內(nèi)容，單條均曝光量達(dá)到182. 3 萬，相比在關(guān)系流里的曝光可以提升7.5倍。

(話題發(fā)酵，閱讀量增長732%，互動(dòng)量持續(xù)增長502%)

龍門計(jì)劃，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送熱門流，正文頁推薦、種草頻道、個(gè)性化PUSH對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次發(fā)酵，幫助入駐用戶收獲更多關(guān)注。

提升了激勵(lì)了微博電商入駐用戶內(nèi)容創(chuàng)作的熱情，進(jìn)一步帶動(dòng)了微博電商內(nèi)容的質(zhì)量。

二、種草的N多種玩法，你Get到了嗎?

1、微博+淘寶直播：迅速增粉，提升轉(zhuǎn)化，傳播聲量

• 雙 11 活動(dòng)薇婭累積新增粉絲 110 萬

• 雙 11 活動(dòng)李佳琦累積新增粉絲 244 萬

  
  

• 雙 11 李湘累積成交額1. 3 億

  
  

• 雪梨與范冰冰直播，面膜銷量達(dá)到 12 萬件+

(微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

微博+淘寶直播讓電商網(wǎng)紅迅速增粉，明星通過電商直播帶動(dòng)人氣，成為雙十一直播戰(zhàn)場(chǎng)的重要力量，而網(wǎng)紅+明星的模式也進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

2、微博+超級(jí)紅包：紅包刺激，分傭激勵(lì)

超級(jí)紅包出現(xiàn)在大促活動(dòng)中，博主發(fā)布內(nèi)容帶有紅包。用戶領(lǐng)取以后產(chǎn)生消費(fèi)行為，博主可以獲得分傭。

(紅包路徑，微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

超級(jí)紅包幫助用戶以優(yōu)惠的價(jià)格購買產(chǎn)品，紅人也可以從中獲得費(fèi)用激勵(lì)，品牌商品也在這一過程中獲得轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良性的閉環(huán)，促進(jìn)社交電商的進(jìn)步。

3、微博+分享店：實(shí)現(xiàn)素人電商變現(xiàn)

分享店最大的特點(diǎn)是可以做CPC+CPS的模式。這個(gè)模式可以幫助到腰部紅人快速變現(xiàn)。

例如憨娜 2018 年底開始孵化，到 2019 年 3 月開始賣貨，她的賣貨起步從分享店開始的，這個(gè)妹子是很普通的微胖女生，在找準(zhǔn)微胖女孩的精致穿搭等定位后，通過孵化以及產(chǎn)品和招商能力的嫁接，憨娜實(shí)現(xiàn)了素人電商變現(xiàn)。

(憨娜的分享店)

素人、腰尾部紅人廣告天花板較低，她們尋求品效結(jié)合的方式轉(zhuǎn)移，分享店幫助素人、腰尾部紅人在電商變現(xiàn)上的轉(zhuǎn)化，也進(jìn)一步豐富了內(nèi)容的多樣性。

4、微博+有贊：快速實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)

12 月中完成和有贊店鋪打通，無論是KOL、自媒體、商家，都可以把有贊店鋪綁定到微博帳號(hào)上通過微博帳號(hào)幫其帶貨。

(微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

很多下沉用戶，希望擁有自己的小店，管理簡(jiǎn)單快速的實(shí)現(xiàn)開店夢(mèng)。而微博與有贊的打通增加了新的變現(xiàn)渠道，滿足更多用戶需求。

5、微博+綜藝熱點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)品效銷三者合一

自帶娛樂、明星、綜藝等宣發(fā)都在微博，微博可以說是一個(gè)天然的流量池。隨著綜藝變多，節(jié)目帶貨的訴求也隨之而來。

面龐大的流量與曝光，微博+綜藝熱點(diǎn)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了更多的可能。

《上新了故宮》通過官號(hào)發(fā)布商品，結(jié)合明星、KOL、大V幫傳播造勢(shì)，掀起了愛國潮，最后在博文發(fā)布一周之內(nèi)眾籌近萬件，#上新了故宮# 閱讀34. 6 億 討論1227. 7 萬;#故宮衛(wèi)衣# 閱讀1. 8 億 討論3. 2 萬。

(微博授權(quán)克勞銳，如有引用請(qǐng)備注來源)

綜藝節(jié)目多期宣傳、明星網(wǎng)紅流量造勢(shì)讓“種草”更深入人心，帶動(dòng)了商品的品效銷效果，也讓更多品牌找到了新“種草”模式。

無論哪種“種草”模式，都為品牌、紅人、明星、用戶帶來了切實(shí)的利益，并形成一個(gè)良性閉環(huán)。

讓用戶從微博“種草”，到電商“拔草”，最后循環(huán)到用戶口碑“種草”，以此循環(huán)讓社交平臺(tái)的營銷價(jià)值被無限放大。

這正如微博電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人王覺所說那樣：“在未來，社交電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，誰抓住用戶眼球，誰就是贏家……”

標(biāo)簽： 社交電商 微博 內(nèi)容種草 

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