聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)  光年實(shí)驗(yàn)室(ID：gnlabs)，作者：國(guó)平，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷講了很多年，很多都停留在轉(zhuǎn)化漏斗優(yōu)化或存量的行為分析上。但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，比較要緊的是拉新，要有更多的流量進(jìn)來(lái)才是最重要的。光年實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)在推出了幾個(gè)關(guān)鍵詞工具，應(yīng)該能解決一些問(wèn)題。

在上篇文章中的那個(gè)行業(yè)詞庫(kù)，就是用這些工具獲取的。以前，只有大平臺(tái)才有這樣的能力挖掘這些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在通過(guò)這些工具可以普及到所有人。然后它也能幫助大家優(yōu)化很多運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。應(yīng)該成為每個(gè)公司的標(biāo)配，它能讓你獲得很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別如果是面向海外市場(chǎng)，還是少有的、調(diào)研本地用戶需求的利器之一。

在上篇文章中大家應(yīng)該知道搜索引擎上還有很多關(guān)鍵詞沒(méi)有人買，如果你能買那些搜索量比較高、沒(méi)有競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率又好的詞，那搜索引擎對(duì)你來(lái)說(shuō)依然是流量藍(lán)海。這個(gè)工具可以幫你把很多好的關(guān)鍵詞都找到。

然后可以幫你找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)內(nèi)用戶的真正需求在哪里，比很多的其他調(diào)研方式都靠譜，這里展開(kāi)說(shuō)一下。

它的假設(shè)是這樣的：一個(gè)行業(yè)內(nèi)如果用戶真正需要什么，用戶都會(huì)去搜索引擎搜索的，所以如果把一個(gè)行業(yè)內(nèi)所有用戶在搜索引擎上搜索行為收集起來(lái)，只要數(shù)據(jù)足夠多，就能大體推斷這個(gè)行業(yè)的用戶需求在哪里。這種用戶行為數(shù)據(jù)非常真實(shí)，而且無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都可以這樣操作。

以前的那種市場(chǎng)調(diào)研，在一個(gè)電視劇《我的前半生》劇情里有很多體現(xiàn)，劇情也顯示了那種調(diào)研的不靠譜的地方。

大家可能不知道，這種調(diào)研，最后一共能收上來(lái)一萬(wàn)份問(wèn)卷已經(jīng)非常不錯(cuò)了。但是由于問(wèn)卷的問(wèn)題設(shè)計(jì)以及調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)的各種客觀因素干擾，準(zhǔn)確度是值得懷疑的。而在搜索引擎上，有時(shí)候一天一個(gè)關(guān)鍵詞就有幾萬(wàn)的搜索量，而搜索引擎一個(gè)行業(yè)可以調(diào)研幾百萬(wàn)的關(guān)鍵詞，還可以一年 365 天不間斷搜集數(shù)據(jù)，覆蓋人群的范圍也非常廣，幾乎秒殺線下的場(chǎng)景。

如果能真正收集到一個(gè)行業(yè)里所有用戶的需求，基本就已經(jīng)贏在起點(diǎn)上了。作為一個(gè)社會(huì)的細(xì)胞，一家公司能在一個(gè)市場(chǎng)存活下來(lái)，總的來(lái)說(shuō)就是滿足了一個(gè)行業(yè)里某些用戶的需求。

有了這個(gè)需求在手，運(yùn)營(yíng)可以做得更精細(xì)，產(chǎn)品也可以做得更迎合市場(chǎng)需求，當(dāng)然還有很多其他用處。以前我們?cè)诎⒗锇桶偷臅r(shí)候，作為一個(gè)流量部門(mén)，由于我們有數(shù)據(jù)，也經(jīng)常去給內(nèi)容部門(mén)做培訓(xùn)，以及和公關(guān)、戰(zhàn)略的人溝通的。

讓我們來(lái)開(kāi)始折騰這個(gè)事情吧。

第一步， 要初步把這個(gè)行業(yè)里有可能的關(guān)鍵詞都找出來(lái)

這個(gè)可以借助《你做網(wǎng)絡(luò)推廣一定會(huì)用到這個(gè)軟件》這里提到的“光年關(guān)鍵詞提取工具”，這個(gè)工具也適合英文。

這個(gè)文章發(fā)布后，有很多人問(wèn)我去哪里采集那么多行業(yè)的文章，這里有三個(gè)辦法：

一個(gè)是技術(shù)上的辦法，就是用市面上的一些采集器去采集很多行業(yè)網(wǎng)站上的內(nèi)容，常見(jiàn)的有“八爪魚(yú)”和“火車頭”等采集器，幾天就學(xué)會(huì)用了。

另一個(gè)非技術(shù)的方法更簡(jiǎn)單，去淘寶搜索“八爪魚(yú)采集”或“火車頭采集”，只要幾十塊錢就有人可以幫你采集完一個(gè)網(wǎng)站的全部?jī)?nèi)容。由于這個(gè)太便宜了，我們自己也是直接買這個(gè)服務(wù)的。

還有一個(gè)就是讓你們的技術(shù)部門(mén)把自己網(wǎng)站或APP內(nèi)所有的內(nèi)容都提取出來(lái)，先從已有的內(nèi)容入手也可以。

采集來(lái)的內(nèi)容放在一個(gè)文件夾里，用“光年關(guān)鍵詞提取工具”幾十秒就把很多常見(jiàn)的詞都提取出來(lái)了。一個(gè)行業(yè)可能可以找到幾千幾萬(wàn)個(gè)最基本的詞語(yǔ)。

但這些詞還不能拿來(lái)用的，主要是詞太少，也沒(méi)有真實(shí)的搜索數(shù)據(jù)。在我們的方法里，一個(gè)行業(yè)需要盡可能窮盡整個(gè)行業(yè)所有的詞，還要有真實(shí)的用戶行為數(shù)據(jù)。

第二步， 和官方對(duì)接數(shù)據(jù)并把關(guān)鍵詞分組

我們推出了一個(gè)“百度關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”，只要你把第一步獲得的關(guān)鍵詞一次性導(dǎo)入到軟件，就可以傻瓜化地幫你把很多關(guān)鍵詞的流量查出來(lái)，并給你推薦更多的詞語(yǔ)，還能傻瓜化地把詞語(yǔ)給你分好組。經(jīng)過(guò)這個(gè)軟件，兩萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)去，一百多萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)。

這個(gè)軟件的目標(biāo)就是要把一個(gè)行業(yè)用戶搜索的所有詞都找出來(lái)，所有關(guān)鍵詞都要有搜索量，假設(shè)只有幾萬(wàn)個(gè)詞是派不上什么用場(chǎng)的。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越少，和別人在紅海里競(jìng)爭(zhēng)的可能性越高。詞庫(kù)大了以后，特別是有上百萬(wàn)詞以后，就可以去“掐尖”，把最具性價(jià)比的詞語(yǔ)找出來(lái)應(yīng)用。

基本上你只要操作一個(gè)步驟，然后等幾個(gè)小時(shí)，所有的數(shù)據(jù)都出來(lái)了，而且會(huì)自動(dòng)分好組。這個(gè)軟件的界面如下圖：

可以按客戶端找詞，例如是PC端還是手機(jī)端的數(shù)據(jù)。

可以按地域找詞，具體到一個(gè)省或者一個(gè)城市。

軟件自動(dòng)運(yùn)行幾個(gè)小時(shí)后，就可以出來(lái)像《我以前在阿里巴巴的流量方法論》這篇文章里展示的那樣的詞庫(kù)效果了。

如：

當(dāng)然因?yàn)橘Y源有限，這個(gè)是要收費(fèi)的。  聯(lián)系客服可以獲得一個(gè)試用版本測(cè)試效果，試用版一次只能查一個(gè)詞，然后由于資源有限也可能數(shù)據(jù)不全或不穩(wěn)定。付費(fèi)用戶可以全自動(dòng)查全所有的詞，以后也會(huì)有一些視頻教程會(huì)教你如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞。這個(gè)軟件每次查詢的都是最近 30 天的日均數(shù)據(jù)，所以你要用它經(jīng)常更新數(shù)據(jù)。

大家看過(guò)以前的文章就知道，找到一批有需求的詞，你在很多流量渠道里就贏了。 

百度關(guān)鍵詞工具的網(wǎng)址是： https：//gnlab.com/baidukeywords.html

針對(duì)海外市場(chǎng)，我們推出了Google關(guān)鍵詞工具：https：//gnlab.com/adwordskeyword.html

這些關(guān)鍵詞工具背后有我們十多年對(duì)關(guān)鍵詞處理的積累，也是以前我們的顧問(wèn)服務(wù)中一個(gè)非常有價(jià)值的服務(wù)。客觀的說(shuō)都是目前最好的關(guān)鍵詞工具。

我們還提供精細(xì)化的數(shù)據(jù)挖掘定制服務(wù)，關(guān)鍵詞的來(lái)源更多，能比用這些關(guān)鍵詞工具挖掘得更精準(zhǔn)一點(diǎn)。

第三步， 從流量、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容編輯等各種角度來(lái)應(yīng)用這些詞

首先從流量上來(lái)應(yīng)用。

關(guān)于百度廣告投放，最直接的就是馬上開(kāi)始投放一批競(jìng)爭(zhēng)度不大的詞語(yǔ)。當(dāng)你的所有同行都在搶那些熱門(mén)關(guān)鍵詞流量時(shí)，你可以投放一些精準(zhǔn)的、單價(jià)低、沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)的詞的流量。這里有個(gè)基本常識(shí)要做好：要根據(jù)最后的轉(zhuǎn)化率不斷地?fù)Q詞，投放廣告的目的是為了成交，有些關(guān)鍵詞一開(kāi)始看起來(lái)很精準(zhǔn)，價(jià)格也低，但是有可能就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那要放棄這些詞再去找更多其他詞。

SEO免費(fèi)流量這塊，有很多的詞，看起來(lái)很長(zhǎng)尾，但是每天流量都非常大，也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，可以去做一些內(nèi)容去爭(zhēng)取這些詞語(yǔ)的流量。有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以后，這里的一個(gè)難點(diǎn)反而是去做和這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的內(nèi)容。 我們做過(guò)了很多大型網(wǎng)站的顧問(wèn)項(xiàng)目，基本上大家都會(huì)卡在這個(gè)部分一段時(shí)間。做內(nèi)容的速度很難快起來(lái)，不過(guò)解決了以后每天都是大量的免費(fèi)流量。

在做APP的應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化的時(shí)候，無(wú)論免費(fèi)的ASO還是付費(fèi)的廣告，都可以用到這些關(guān)鍵詞。由于ASO領(lǐng)域是很少有權(quán)威的數(shù)據(jù)來(lái)顯示一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，所以參考百度的數(shù)據(jù)有時(shí)候有很好的效果。目前也可以看到一些提供ASO關(guān)鍵詞的工具，但是這些工具底層的原理有缺陷，決定了他們會(huì)漏掉很多詞，可以用百度的數(shù)據(jù)去應(yīng)用市場(chǎng)撿漏。

所有用關(guān)鍵詞傳播流量的地方都可以用“關(guān)鍵詞占領(lǐng)”來(lái)獲取流量。要注意那些很垂直和很小的流量渠道，基本上要去占領(lǐng)的是一些短一些的關(guān)鍵詞，但這些詞并不是大家拍腦袋能想到的。 

傳播流量的載體有“關(guān)鍵詞”和“關(guān)系鏈”，它們不是那么獨(dú)立的，在很多渠道里可以根據(jù)關(guān)鍵詞去找到相關(guān)的人，有了相關(guān)的人，你做關(guān)系鏈的流量也會(huì)輕松很多。

然后從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上來(lái)應(yīng)用。

這個(gè)在上篇文章里已經(jīng)寫(xiě)得很清楚。產(chǎn)品策劃也是可以參考大數(shù)據(jù)來(lái)做的。做那么多年顧問(wèn)，每次挖掘完一個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，都要刷新對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。

比如那個(gè) 500 萬(wàn)關(guān)鍵詞的旅游網(wǎng)站的案例，搜索需求很高的都是在搜索“幾日游 價(jià)格”這類關(guān)鍵詞。如，即使是在 2010 年，搜索“東京一日游”、“東京二日游 價(jià)格”.... 一直到“東京 12 日游 多少錢”每天都是上萬(wàn)的搜索量。很多旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)者可能集體忽略了一個(gè)最簡(jiǎn)單的事實(shí)：在中國(guó)這么一個(gè)處在旅游初級(jí)階段的市場(chǎng)，絕大部分人不會(huì)像文藝青年那樣這么在乎攻略，例如去東京一定要去看東京鐵塔這種需求，影響他們做決策的是最基本的“時(shí)間”和“錢”。純粹攻略類的流量根本就不大，更別說(shuō)用戶從看旅游攻略到產(chǎn)品購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率是用千分之幾來(lái)計(jì)算的，這樣要是能盈利的話得付出多大的努力!                 

如果是針對(duì)海外市場(chǎng)，因?yàn)橛械乩砗臀幕�上的隔閡，你很難知道當(dāng)?shù)厝说男枨�。有個(gè)方法就是可以把這個(gè)國(guó)家所有人在google上面的搜索需求都收集起來(lái)，每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的情況就都了解得清清楚楚了。這個(gè)方法非�？孔V，一是google只有在 3 個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占有率很低(中國(guó)、俄羅斯、韓國(guó))，其他很多國(guó)家都是90%以上的占有率，有些國(guó)家甚至都是唯一的一個(gè)搜索引擎。 二是在很多海外國(guó)家，google是大家一旦想要了解什么就第一個(gè)想到的網(wǎng)站。甚至是用戶要買什么東西，很多人第一想到的是去google搜索，而不像國(guó)內(nèi)這樣想到的是淘寶，所以數(shù)據(jù)的覆蓋率很全。

再然后就是在內(nèi)容上的應(yīng)用。

在新媒體渠道里策劃內(nèi)容可以參考這個(gè)詞庫(kù)。比如微信首屏的搜索引擎，有很多搜索量，它會(huì)收錄公眾號(hào)平臺(tái)和其他一些網(wǎng)站的內(nèi)容，為了讓內(nèi)容不做錯(cuò)方向，可以先參考很多用戶正在熱搜的關(guān)鍵詞。

在抖音和頭條等渠道里，很多人只是仿照別人已經(jīng)火了的內(nèi)容來(lái)做內(nèi)容，殊不知你可以從最開(kāi)始的源頭就知道如何做內(nèi)容。如上篇文章中的“阿膠”那些關(guān)鍵詞，那么多關(guān)鍵詞背后，其實(shí)就一個(gè)需求：那就是大家不明白“阿膠”到底是藥品還是食品，到底有什么功效，適合什么人吃等等。

再比如，百度里有一類關(guān)鍵詞搜索量很大，就是類似“農(nóng)村婦女靠什么賺錢”，每天都有 50 多萬(wàn)的搜索量，但是我看了那么多短視頻平臺(tái)，快手、抖音這些，從來(lái)沒(méi)看到過(guò)相關(guān)的內(nèi)容。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品 流

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