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“他現(xiàn)在在快手教英語(yǔ)，月入5、 6 萬(wàn)!”

安剛指著自己 10 歲的兒子Sam打趣道，“我是給他打工”。

2016 年，他們以特殊人才的身份移民美國(guó)。安剛的日常主要是照顧三個(gè)孩子、做飯。直到今年 3 月，他多了一個(gè)新身份——兒子Sam快手賬號(hào)「Sam帶你學(xué)美語(yǔ)」的運(yùn)營(yíng)。

視頻中，Sam總是用流利的英語(yǔ)講述一件事或演繹一個(gè)段子，引出 3 個(gè)英語(yǔ)單詞，然后分別用正常語(yǔ)速和慢放語(yǔ)速各讀一遍。

安剛說(shuō)，現(xiàn)在Sam每天早上醒來(lái)的第一件事情就是問(wèn)他，漲了多少粉絲。 

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)上教育類短視頻創(chuàng)作者超 100 萬(wàn)，日均觀看人數(shù)累計(jì) 1 億，日均直播評(píng)論 2000 萬(wàn)。其中有像Sam這樣的英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，也包含三農(nóng)、職業(yè)教育、素質(zhì)等教育垂類。

在昨天的 2019 未來(lái)教育大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁馬宏彬提出了一個(gè)概念，“國(guó)民學(xué)習(xí)在快手”。同時(shí)，Sam作為快手用戶代表也受邀參加。

讓我們好奇的是，這些快手老鐵是如何成為老師的?哪些人在快手里上課?快手和教育能碰撞出什么火花?

老鐵變老師

目前，「Sam帶你學(xué)美語(yǔ)」在快手上有73. 5 萬(wàn)粉絲。

開設(shè)賬號(hào)初期，安剛對(duì)比研究了一些平臺(tái)，最終選擇了老鐵文化濃郁的快手。

在鏡頭前，Sam熟練切換中英文，介紹美國(guó)的日常，像逛超市、點(diǎn)餐，會(huì)對(duì)比國(guó)內(nèi)外的不同點(diǎn)，也會(huì)和一位外國(guó)男孩一起拍攝段子。

他的爸爸安剛主要負(fù)責(zé)策劃和拍攝內(nèi)容，也會(huì)在直播間給寶爸寶媽解答育兒知識(shí)。據(jù)介紹，該賬號(hào)一個(gè)多月粉絲數(shù)超過(guò) 10 萬(wàn)，現(xiàn)在月漲粉 15 萬(wàn)左右。

有時(shí)，Sam一條視頻拍二三十遍都通不過(guò)，讓他倍感受挫，他會(huì)哭著說(shuō)自己不想拍了，但安剛一拿起手機(jī)他又立馬擦干眼淚，對(duì)著鏡頭笑。

今年 7 月，當(dāng)賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到 50 多萬(wàn)，他們開設(shè)了快手課堂，上線了 11 門課程。內(nèi)容為“Sam帶你讀繪本”，供幼兒園、小學(xué)、初中或者高中等不同階段的人學(xué)習(xí)，課程定價(jià)在10- 25 不等，其中最熱門的課程有 3600 多人購(gòu)買。

“他的粉絲會(huì)陪伴他長(zhǎng)大，等他到了初中，逐步有自己的想法了，這個(gè)號(hào)就交給他自己管理了�！卑矂傉f(shuō)。

另一位教育類賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者許明是 2016 年開始玩快手的。

他是一位農(nóng)業(yè)講師，之前在線下開設(shè)農(nóng)業(yè)技術(shù)課程，給農(nóng)民講一些關(guān)于化肥、種子或農(nóng)藥的技術(shù)。一次偶然，他在田間和農(nóng)民交流時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都在玩快手，于是也跟著下載，發(fā)一些和農(nóng)作物相關(guān)的內(nèi)容。

許明說(shuō)，他最初的粉絲多半是線下授課認(rèn)識(shí)的農(nóng)民，通過(guò)快手同城功能關(guān)注到他。目前粉絲數(shù) 132 萬(wàn)。

在快手課堂上線后，他將線下講課的內(nèi)容搬到了快手上，開設(shè)了第一門付費(fèi)課程《大田農(nóng)業(yè)技術(shù)》，內(nèi)容主要包括玉米、雜糧等作物的種植、施肥技巧。

其實(shí)在短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域，類似許明這樣的創(chuàng)作者還有很多。

他們擁有專業(yè)技能，可能沒(méi)有學(xué)過(guò)拍視頻，基本上都是用一部手機(jī)完成拍攝，視頻中鮮有復(fù)雜的剪輯和特效，也不懂如何包裝自己，但他們樂(lè)于通過(guò)短視頻、直播分享經(jīng)驗(yàn)，也由此獲得很多人的關(guān)注。

快手上的老師和學(xué)生

小小的手機(jī)屏幕，一邊連接著掌握專業(yè)技能的授業(yè)者，另一邊則是渴求知識(shí)的學(xué)習(xí)者。不少快手用戶告訴我，自己學(xué)員的年齡跨度很大。

比如，來(lái)自來(lái)自沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院的老師李峰說(shuō)，學(xué)員中有六七歲的小學(xué)生，也有五六十歲退休在家的叔叔阿姨。他的快手號(hào)「藝生歐巴的聲樂(lè)課」目前有 191 萬(wàn)粉絲，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)目前有 3 萬(wàn)多用戶購(gòu)買了他的付費(fèi)課程。

再比如陳力寶，之前是電影《百鳥朝鳳》幕后的嗩吶演奏家，他曾在快手上推出過(guò) 9 元零基礎(chǔ)課，截至目前 4200 多人購(gòu)買。

他說(shuō)，以前很多吹嗩吶的人可能四處拜師都學(xué)不到《百鳥朝鳳》，現(xiàn)在在快手上就可以學(xué)。

也因此，他的課堂上出現(xiàn)了各種各樣的學(xué)生，大學(xué)生、音樂(lè)老師、企業(yè)老板、公交車司機(jī)。其中讓他印象最深刻的是 50 多歲的龍哥，龍哥之前每天的生活是釣魚打牌，現(xiàn)在每天在地下室吹嗩吶，還在直播間和陳力寶連麥。

據(jù)觀察，在快手課堂上，付費(fèi)課程定價(jià)多在百元以內(nèi)，且學(xué)習(xí)門檻較低。

許明說(shuō)，購(gòu)買他課程的人大多是30~ 35 歲的農(nóng)民，很多人都是第一次接觸內(nèi)容付費(fèi)。大部分學(xué)員想通過(guò)短視頻獲得流量，希望能給家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化。

這些用戶反饋也讓他的內(nèi)容發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，他將重心轉(zhuǎn)移到了如何打造農(nóng)業(yè)賬號(hào)的技巧上，由此推出了另一門課《教農(nóng)民如何使用快手創(chuàng)業(yè)》，包括賬號(hào)定位、快速爆粉、養(yǎng)號(hào)、購(gòu)物車等，以及即將在 12 月份推出的《讓手機(jī)成為新農(nóng)具》。

這種通過(guò)線上課程建立起來(lái)的交互關(guān)系，讓師生之間的連接更為緊密。據(jù)悉，快手用戶中約1. 4 億人來(lái)自非一、二線城市，占比70%。同時(shí)，年齡在 30 歲以下的年輕人也達(dá)到70%。

據(jù)快手官方，平臺(tái)上65%老師來(lái)自一、二線城市，74%學(xué)生來(lái)自三線以下地區(qū)。不僅是農(nóng)業(yè)、K12、興趣愛(ài)好，很多教育內(nèi)容和資源正在通過(guò)快手從一線城市流向資源更稀缺的地方。

從去年 6 月快手課堂上線，到一個(gè)月后付費(fèi)用戶數(shù)累計(jì) 1 萬(wàn)人，再到如今，這一數(shù)字已經(jīng)上漲至 160 萬(wàn)。

快手和教育能碰撞出什么火花?

昨天，快手高級(jí)副總裁馬宏彬在 2019 未來(lái)教育大會(huì)上說(shuō)，“我一個(gè)做短視頻的，站在這里發(fā)言本來(lái)就是一件挺好玩的事情”。

隨著教育培訓(xùn)領(lǐng)域的大熱，不少平臺(tái)都開始開辟這一領(lǐng)域：

今年 8 月，抖音總裁張楠在創(chuàng)作者大會(huì)上表示，抖音將面向教育內(nèi)容創(chuàng)作者，大力扶持、加強(qiáng)知識(shí)類內(nèi)容的發(fā)展。

9 月底，抖音上線合集功能，首批權(quán)限面向知識(shí)創(chuàng)作者，可以把相關(guān)視頻有結(jié)構(gòu)、按順序發(fā)布在同一個(gè)合集下。

10 月底，B站內(nèi)測(cè)付費(fèi)課程頻道“課堂”，上線多門由UP主制作完成的課程。

……

雖然快手課堂自去年 6 月上線，但一直處于孵化階段。這次馬宏彬現(xiàn)身教育大會(huì)，也能看出快手有意深耕教育生態(tài)。

他表示，目前快手平臺(tái)上有超過(guò) 100 萬(wàn)的老師，其中有 52 萬(wàn)人從中獲得收益。

究其根源，快手是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。在上線課程前，快手用戶已經(jīng)通過(guò)短視頻全方位地展現(xiàn)自己，粉絲會(huì)通過(guò)視頻或直播了解達(dá)人，無(wú)形中打下了信任基礎(chǔ)。就像許明在之前采訪中說(shuō)，大部分購(gòu)買課程的用戶都是他的粉絲，對(duì)他有天然的信任。

對(duì)于快手引以為傲的“私域流量”，馬宏彬詳細(xì)分析了形成的主要原因：

“首先，想要在快手上形成關(guān)注關(guān)系并不容易，需要在一屏4- 5 個(gè)作品中進(jìn)行選擇。即便是用戶在選擇后，點(diǎn)進(jìn)賬號(hào)主頁(yè)，還會(huì)反復(fù)查看賬號(hào)此前發(fā)布的作品。在深度了解之后才會(huì)關(guān)注主播。

其次，快手用戶中每天訪問(wèn)關(guān)注頁(yè)的比例極高，幾乎每個(gè)人打開快手的用戶都會(huì)去看他關(guān)注的主播們。如果是在單列UI的生態(tài)里，這個(gè)概率會(huì)低很多，關(guān)注行為也不像雙列UI生態(tài)里那么深思熟慮，彼此連接不那么緊密�！�

昨天，快手宣布將在春節(jié)前拿出66. 6 億流量，助力教育類賬號(hào)在快手平臺(tái)冷啟動(dòng)。

此外據(jù)介紹，快手教育生態(tài)目前不以營(yíng)利為目標(biāo)，而是以生產(chǎn)者收入的增長(zhǎng)作為主要目標(biāo)。同時(shí)，快手作為基礎(chǔ)設(shè)施，向各類型專業(yè)教育機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀教育工作者開放，也歡迎機(jī)構(gòu)入駐，共建好的教育生態(tài)。

在昨天的演講最后，馬宏彬說(shuō)：“快手一直說(shuō)自己是流動(dòng)的清明上河圖，那么這里面老師和學(xué)生，應(yīng)該有自己所應(yīng)有的地位，我們特別希望大家來(lái)到快手，讓知識(shí)真正的流動(dòng)起來(lái)�！�

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