聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)，作者：韓俊杰，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

提起直播帶貨，你會(huì)想到誰(shuí)?

相信你可能不假思索脫口而出：李佳琦、薇婭、牛肉哥……如果你了解的更多一點(diǎn)，你可能也知道很多明星比如李湘、王祖藍(lán)等也在帶貨。人們通常意識(shí)中，直播界似乎也只有這些網(wǎng)紅、明星、達(dá)人在活躍。

事實(shí)上，在更廣袤的外延，更遠(yuǎn)方的，更鄉(xiāng)土的人群，更特殊的行業(yè)人群，也在直播帶貨。

他們中有的人可能在媒體上曾引起過(guò)熱議，有的只是被一部分人熟知，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到婦孺皆知的地步。對(duì)于他們而言，直播帶來(lái)的，不僅是生活條件的變化，更多的是給他們一個(gè)展示自己生活的窗口。

今天，饅頭商學(xué)院就帶大家一起來(lái)認(rèn)識(shí)下，那些你可能并不熟知的行業(yè)，以及這些行業(yè)里直播帶貨的人。

法官直播賣(mài)房、副縣長(zhǎng)“在線(xiàn)吃雞”

法官直播 1 小時(shí)，帶貨 1 個(gè)億，能想象嗎?這事兒還真發(fā)生了。

2019 年雙 12 期間，阿里開(kāi)通司法拍賣(mài)直播間，邀請(qǐng)了 13 家法院，從 12 月 1 日到 12 日，每天讓法官們“直播帶貨”一場(chǎng)，這些貨，都是執(zhí)行標(biāo)的物。

12 月 12 日上午九點(diǎn)，在寧波中級(jí)人民法院司法拍賣(mài)的直播間里，房子、奔馳汽車(chē)、手機(jī)號(hào)、車(chē)位等物品均被拍賣(mài)，短短 1 小時(shí)，成交額破億。

其中一套青島海景房歷經(jīng) 64 次競(jìng)價(jià)，以 451 萬(wàn)元的價(jià)格成交。

在 12 天內(nèi)多家法院的直播拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)品的種類(lèi)非常豐富，有賣(mài)貂皮大衣的，有賣(mài)金條的，有賣(mài)包包的，甚至還有黑社會(huì)老大的大金鏈子……

鏡頭前，化身主播的法官們，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度絲毫不亞于職業(yè)主播，直播帶貨表現(xiàn)不僅相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，而且語(yǔ)言詼諧幽默，金句頻出。

比如在拍賣(mài)房產(chǎn)時(shí)，杭州富陽(yáng)區(qū)人民法院法官猶如中介附體，介紹很接地氣：“屬于一線(xiàn)江景房!它透明的落地玻璃，就可以 180 度地將一切江景呈現(xiàn)在眼前!””然后緊接著一句“該房主下落不明”，讓網(wǎng)友們爆笑不已。

和網(wǎng)友互動(dòng)，他們的表現(xiàn)也非常積極：“你的資金足夠嗎?不夠是吧?那請(qǐng)你選擇別的標(biāo)的�！薄拔疑晕⑼嘎兑幌�，不能透露太多�！�

因?yàn)榕馁u(mài)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)，很緊俏，杭州江干區(qū)人民法院法官在直播中直言，“你們打我們的電話(huà)，一個(gè)兩個(gè)、三個(gè)四個(gè)，估計(jì)都不會(huì)通的，我們的電話(huà)是真正的熱線(xiàn)電話(huà)，各位網(wǎng)友你們一定要堅(jiān)持地打!”

最為硬核的是河南新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)人民法院的法官，直接來(lái)到待處置房源現(xiàn)場(chǎng)，扯掉封條，進(jìn)行了一場(chǎng)“在線(xiàn)騰房”的直播。在進(jìn)入房間之前，法官還勸網(wǎng)友考慮清楚：“競(jìng)拍房子可不是在街上買(mǎi)一顆白菜那么簡(jiǎn)單!”

南京秦淮法院的法官為了能讓網(wǎng)友了解標(biāo)的，更是親自當(dāng)起了模特，展示拍賣(mài)物。

并非只是單純的“直播帶貨”，在帶貨過(guò)程中，法官們也為大家講解了不少法律知識(shí)，既普了法，也合理地處置了被執(zhí)行的人資產(chǎn)。

法官們的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓網(wǎng)友贊嘆“要是法官大大們真的去做主播，可能都沒(méi)李佳琦什么事了吧�！�

公務(wù)員群體參與直播，并非只有法官。前段時(shí)間，山東濟(jì)南商河縣副縣長(zhǎng)王帥，就曾因直播“在線(xiàn)吃雞”走紅網(wǎng)絡(luò)。

為了幫助基層農(nóng)民賣(mài)當(dāng)?shù)赜忻�的皇家扒雞，王帥在直播的時(shí)候可謂不遺余力，不僅在線(xiàn)吃掉 4 只扒雞，還模仿李佳琦各種搞笑推薦：

“皇家扒雞歷史悠久，離千年老店，只差 800 年噢”、“好看到，無(wú)法呼吸，色澤天然，天吶，上頭，好想吃一口”、“皇家的感覺(jué)，太子才能享有”、“amazing，偶買(mǎi)噶”……

這次直播被網(wǎng)友剪成一部 32 秒左右的短視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)，受到了許多網(wǎng)友和主流媒體的點(diǎn)贊，有網(wǎng)友留言說(shuō)：“看了李佳琦的直播沒(méi)買(mǎi)過(guò)東西，看了縣長(zhǎng)吃扒雞，我下單了。”

因他帶貨出名的扒雞，不僅日銷(xiāo) 2000 只，也帶起了扒雞淘寶店的銷(xiāo)量，一周就賣(mài)了 3 萬(wàn)只，半天賣(mài)出了半年的量。

這幾年，隨著國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的深入推進(jìn)，一些貧困縣縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)紛紛出鏡為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)代言直播，充當(dāng)“推銷(xiāo)員”，為脫貧貢獻(xiàn)力量。

這支隊(duì)伍逐漸壯大，據(jù)南都記者統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)有 50 多位貧困縣的縣長(zhǎng)們駐扎淘寶直播等電商平臺(tái)，成為扶貧攻堅(jiān)中的“獨(dú)特現(xiàn)象”。

 無(wú)聲勝“有聲”

3 歲的時(shí)候，因?yàn)橐粓?chǎng)重感冒，紫薇失去了聽(tīng)力。

長(zhǎng)大后，紫薇在上海某酒吧謀得一份工作——做暖場(chǎng)伴舞。聽(tīng)不見(jiàn)聲音的紫薇并不能感知音樂(lè)節(jié)拍，跟著音樂(lè)跳舞更是無(wú)從談起。于是紫薇只能提前記住舞蹈動(dòng)作，并在正式表演時(shí)，緊緊盯著同伴所做的動(dòng)作，跟著效仿。辛苦可想而知。

后來(lái)，紫薇辭掉工作來(lái)到杭州，在朋友推薦下， 成為淘寶上第一批聾人主播。成為主播后，紫薇每天下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，她面對(duì)的粉絲，主要也是聽(tīng)障人士。

在直播間，紫薇通常會(huì)試穿約 60 件衣服，每件衣服，她都會(huì)作 5 分鐘的手語(yǔ)介紹和展示，方便鏡頭前的聽(tīng)障人士網(wǎng)購(gòu)。盡管只有幾百粉絲，但是紫薇仍然非常認(rèn)真。每賣(mài)出一件貨，就意味著紫薇能獲得一份傭金收入。

和普通直播一樣，紫薇介紹商品的時(shí)候，同樣需要從做工、面料、產(chǎn)地等多角度入手，這就要求她必須有豐富的肢體動(dòng)作，通過(guò)手語(yǔ)準(zhǔn)確傳達(dá)所要表現(xiàn)的信息。

在直播前，紫薇要做充足的準(zhǔn)備工作，不僅需要了解產(chǎn)品信息，也要思考如何把這些信息轉(zhuǎn)換成手語(yǔ)表達(dá)。和普通主播相比，紫薇需要付出更多倍的努力。

好在還有粉絲們的鼓勵(lì)，在直播間，粉絲們經(jīng)常會(huì)給她好評(píng)， “支持聾人主播”、“加油”，這成了紫薇堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

在每天的直播，紫薇還會(huì)專(zhuān)門(mén)留出 15 分鐘的時(shí)間，在線(xiàn)教粉絲們學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的手語(yǔ)，比如“你想去哪里玩?”“我很喜歡你”等簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)用手語(yǔ)該如何表達(dá)出來(lái)。直播間變身為手語(yǔ)教室，受到很多粉絲的歡迎。

紫薇所在的公司，像紫薇一樣的聾人主播還有 2 位。一個(gè)是沈賽，一個(gè)是陳北玲，兩人之前一起在鞋廠(chǎng)打工，因工作環(huán)境惡劣生病，辭職離開(kāi)，輾轉(zhuǎn)做了主播。從生產(chǎn)車(chē)間到整潔干凈的直播間，她們的工資也翻了近一倍，生活工作環(huán)境發(fā)生了極大的變化。

據(jù)悉，中國(guó)有近 3000 萬(wàn)聾啞人，紫薇、沈賽、陳北玲只是其中非常微小的個(gè)體。通過(guò)做主播帶貨，她們正在努力改變自身生存現(xiàn)狀，服務(wù)于社會(huì)上更多的聾人，這也為聾啞人從事直播帶貨行業(yè)提供了一個(gè)良好范本。

草原上的太平“歌”

在內(nèi)蒙古錫林郭勒盟天邊草原烏拉蓋，冬天的時(shí)候，氣候環(huán)境惡劣，交通不便，當(dāng)?shù)氐哪撩裆�活十分貧困，唯一的�?jīng)濟(jì)來(lái)源就是靠販賣(mài)牛羊。但是如果冬天遇到雪災(zāi)，就很容易造成牛羊死亡，牧民們的生活收入也會(huì)被切斷。

當(dāng)?shù)氐牟菰�牧民阿木古冷，漢文名太平，起初也是在草原上放牛羊。后來(lái)為了謀生路，太平跟朋友貸了 10 萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)了一家實(shí)體店，賣(mài)自己親手制作的牛肉干。

但是賣(mài)了一段時(shí)間，旅游旺季后，太平的實(shí)體店再無(wú)人問(wèn)津，一度到交不起房租、電費(fèi)的境地。

有次偶然出門(mén)吃飯，太平看到自己的朋友在刷快手，他突然意識(shí)到自己的牛肉干，也可以在這平臺(tái)上賣(mài)。

于是太平先在快手上傳自己制作牛肉干過(guò)程的視頻。視頻一發(fā)出去，就獲得幾萬(wàn)贊。這讓太平看到了機(jī)會(huì)，開(kāi)始堅(jiān)持發(fā)自己制作過(guò)程的視頻。粉絲一點(diǎn)一點(diǎn)漲起來(lái)后，太平開(kāi)始直播賣(mài)牛肉干。

起初效果并不好，第一次直播時(shí)，太平不知道說(shuō)什么，因?yàn)樘�緊張，他播了三分鐘就下播了。

有的漢字不認(rèn)識(shí)，他看不懂網(wǎng)友的評(píng)論，他就自己偷偷查字典，不知道該怎么互動(dòng)，他就經(jīng)常看其他的主播是怎么直播的，自己揣摩著模仿學(xué)習(xí)。

隨著后來(lái)播的次數(shù)越來(lái)越多，太平直播的表現(xiàn)越來(lái)越嫻熟，一口一聲老鐵、兄弟，和網(wǎng)友的互動(dòng)十分親密，網(wǎng)友們也親切地稱(chēng)他為“太平哥”。

直播帶貨只是其中的一部分，太平哥也會(huì)為老鐵們展示內(nèi)蒙大草原風(fēng)光，記錄自己日常生活，介紹民族風(fēng)俗，興起之時(shí)也會(huì)來(lái)一段草原歌曲。隨之而來(lái)的，太平哥的粉絲也一路看漲。到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有粉絲 23 萬(wàn)左右。

23 萬(wàn)的體量，和動(dòng)輒百萬(wàn)粉絲的博主自然不能相比，但是對(duì)于太平哥來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。通過(guò)直播賣(mài)貨，早在 2018 年，太平哥就賣(mài)出了 450 萬(wàn)，可見(jiàn)太平哥的粉絲購(gòu)買(mǎi)力。

生活好轉(zhuǎn)的太平?jīng)]有忘記自己的家鄉(xiāng)人，現(xiàn)在的太平不僅賣(mài)自己的貨物，也幫助當(dāng)?shù)氐哪撩褓u(mài)貨，并且教他們拍短視頻玩直播，帶領(lǐng)大家一同致富。

從最初周?chē)�人的不理解，到越�?lái)越多的人在他的帶領(lǐng)下，加入直播賣(mài)貨的隊(duì)伍，當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)短視頻直播改善生活的牧民越來(lái)越多。

太平，也從最初的放牛娃，成了當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的網(wǎng)紅，譜寫(xiě)了一曲草原上的太平“歌”。

標(biāo)簽： 直播帶貨 法官直播 李佳琦 

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