聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者：王雅文 張潔，授權站長之家轉載發(fā)布。

今天，你被KOC刷屏了嗎?這么一個概念，炸出了兩篇10w+。

先是昨天一篇《KOL老矣，KOC當興》，作者閆躍龍認為，KOL相對更頭部和專業(yè)，高高在上，無法轉化為私域流量;KOC是朋友，表達更真實，離消費者更近，KOC批量產(chǎn)生的時代已經(jīng)來了。

文章一出迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)討論。很快，今天一篇《KOC，沒錢甲方的最大謊言!》隔空開懟，作者姜茶茶認為，KOC就是 200 塊錢以下、不愿意接CPS、粉絲少的KOL。

這一罵，炸出了諸多反感“造概念”的人，有人開始興沖沖地寫下《新滑稽營銷熱詞大解釋》。

比如，KOA=汽車KOL;KOB=嬰幼KOL，KOX=未知是否有商業(yè)價值的KOL。國外也有類似概念，有跡可循的就有仨：immature influencer、micro-influencer、nano-influencer。

       

       

有人忍不住了，說這個行業(yè)每天都在說xx已死，試問“我們做的是殯葬行業(yè)嗎”。

有人開始估算KOC的大致粉絲量級，認為KOC大概就是公號粉絲< 30 萬，微博粉絲< 50 萬，抖音粉絲< 100 萬，快手粉絲< 100 萬，小紅書粉絲< 5 萬，B站粉絲< 5 萬的KOL。

有人編起了段子：你投得起的叫KOC，你投不起的叫KOL，而你，永遠是別人的私域流量。

還有人借機引出一段凄美的愛情故事：小明千方百計終于加上了女神小花的微信，在他暗自高興自己終于成為女神備胎離成功更進一步的同時，小花心想又收割了一個私域流量，離成為KOC又近了一步。

所以，KOC到底是個啥?嚴肅解釋地話，KOL即“Key Opinion Leader”，KOC即“Key Opinion Consumer”�？萍荚u論人Keso吐槽，這個英文根本翻譯不通：“意見消費者?消費意見的人?直接叫帶貨王就好了，弄個不倫不類的英文縮寫何苦呢?”

KOC到底該如何定義，它和KOL究竟有沒有區(qū)別?KOC會是趨勢嗎?喧囂過后，我們也想知道，KOC到底意味著什么。我們邀請一些新媒體人、企業(yè)公關與甲方人士參與了這場大討論。

“我推崇KOC，主要是指一種思維方式”

@閆躍龍

關于今天的質疑，我推崇KOC主要是一種思維方式，即更以人為中心，內(nèi)容人格化，讀者粉絲化。

KOL和KOC也不是割裂的，優(yōu)秀的KOL本身就是KOC思維的勝利，優(yōu)秀的KOC也會成為頭部大V。有了KOC思維，品牌甚至可以自己成為KOC。

粉絲不是硬性指標，就像我文中的例子，幾百粉絲卻能帶來很高銷售額，真正做到的KOL也不多。很多的KOL還是高高在上的專家，而不是身邊的朋友。

“沒錢才投KOC是扯淡，有錢的甲方全都要”

@嚴明 | LOOK創(chuàng)始人

這兩篇文章立場都比較偏頗。是用完全對立的邏輯，來說一個原本相關的問題。

首先，社交媒體時代，其實無法定義多少粉絲才算KOL;其次，意見領袖一定會更平民化——就像剛開始少數(shù)媒體壟斷，后來可能是幾百幾千個KOL，現(xiàn)在更多人有這種發(fā)聲和影響別人的能力。

營銷一定是組合性的�，F(xiàn)在淘寶、大眾點評、小紅書等平臺的內(nèi)容，其實非常扁平，并不是大號就有更多權重。他們代表群體性意見，一直是非常核心的消費決策內(nèi)容。

所謂“沒錢才投KOC”是扯淡，因為有錢的甲方會有更多元的選擇。比如美妝大品牌一次campaign，可能投 50 個大號，還會找 2000 個活躍用戶的試用，所以這是個金字塔關系，相對少量KOL和大量KOC共同組成這個生態(tài)，融合但不對立。

KOC這玩意早就有了，之所以突然火了，一是因為品牌越來越重視直面消費者，二是因為現(xiàn)在社交平臺太多，用戶有更多自我表達的空間，使得“素人意見領袖”有了更多的可能性。

“KOC不是趨勢，因為KOC本身體量太小了”

@付圣強Jason | ONE·一個總經(jīng)理

KOL和KOC當然有區(qū)別，最核心的區(qū)別在于影響力的大小，以及和用戶之間的距離。

KOC這個概念出現(xiàn)的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太貴，我們太窮”。這確實是一個“新瓶裝舊酒”的概念。說白了KOL就是影響力比較大的品牌廣告投放對象，KOC就是影響力相對較小的轉化廣告、CPS之類的投放對象。

KOC的終局就是KOL，因為KOC積累的影響力變大之后也就成了KOL。

個人認為KOC不是趨勢，因為KOC本身體量太小了，在廣告主需要大規(guī)模投放的時候，很難找到一定數(shù)量的KOC。且在找KOC的過程中，廣告主本身需要花費的時間和精力成本太大了，最終整個環(huán)節(jié)的效率還是不如直接找影響力較大的KOL。

但是KOC和KOL并不是相互矛盾的關系。KOL負責帶來話題和傳播度，KOC負責互動和轉化，兩者都是廣告投放矩陣中不可缺失的一環(huán)，像一盤大棋，缺了誰都是不行的。

所以KOC和KOL是早已存在的概念，廣告人不必過度焦慮。

或許KOC這個概念最大的意義在于，KOC其實就是產(chǎn)品的每一個用戶�，F(xiàn)在這個時代，消費者真的不好糊弄了，所有公司都應該高度關注產(chǎn)品的口碑傳播，所有創(chuàng)業(yè)者都應該用心打造自己的產(chǎn)品，讓每一個用戶成為自己產(chǎn)品的KOC，引起用戶自發(fā)的傳播和推薦。以往高價買下電視黃金時段就能帶動銷量，靠流量紅利、渠道紅利就能賣貨的時代，或許真的一去不復返了。

“買方賣方強勢與否，造成KOL/KOC差異”

@威示爾初 | 天津華寶CEO、極地之悅創(chuàng)始人

KOC和KOL沒有本質區(qū)別，其實就是市場議價能力的體現(xiàn)。粉絲多當然更愿意接廣告，粉絲少就只能接受CPS。就是買方賣方的強勢與否，僅此而已，沒有什么玄學。這篇稿子之所以火，是因為有兩方對立，很多KOL轉發(fā)，其實是在嘲笑KOC。

我覺得這不是一個趨勢，更像一個問題。流量是稀缺品。以前KOL在KOC階段時，根本接不到廣告。現(xiàn)在品牌找流量已經(jīng)急眼了，巴不得你還在幼兒園，就把你拿出來用了。另外，新品牌沒那么多錢的時候，肯定要看效果和轉化，希望有人接CPS廣告。大紅人不想接，只有小紅人愿意，就催生了越來越多KOC。

對品牌來說，KOC就是保本賺息的理財產(chǎn)品，KOL就是高風險高收益。如果品牌抗風險能力強，肯定愿意去投KOL。品牌和紅人都看階段，不同階段有不同投法，沒那么復雜。但是KOC一定會絞盡腦汁成為KOL。

標簽： KOC KOL 頭

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