老外瘋搶、1年賣出15億……河南三線城市如何靠假發(fā)“征服”全球？
2020-03-03 來源：運營研究社公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號運營研究社公眾號(ID：U_quan)，作者：套路編輯部，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，受疫情影響，我們的 Tony 老師不是都沒有營業(yè)嗎?我的頭發(fā)真的有 1 個月沒有好好修剪了......
于是，我做出了一個大膽的決定，上淘寶買假發(fā)......片!
當我打開淘寶搜索“假發(fā)”的時候，卻發(fā)現(xiàn)一個神奇的事情，這些假發(fā)店大多來自于同一個城市，就是河南許昌。
我打開這些假發(fā)店后發(fā)現(xiàn)，他們的假發(fā)種類五花八門，而且銷量都很高。(難道大家都頭禿?)
emm 遮蓋發(fā)際線的劉海賣得最好?
天貓去年雙 11 的數(shù)據(jù)顯示，90 后購買假發(fā)的人數(shù)最多，而上海則是成交數(shù)第一的城市。(怎么感覺自己莫名躺槍?)
不僅如此，中國的假發(fā)其實早就火到國外了。海外版的淘寶“速賣通”在去年 3 月發(fā)布過一個報告。
報告顯示，去年年初“假發(fā)”就已經(jīng)成為海外成交商品的第一名，平均每 2 秒就能賣出一頂假發(fā)，年成交額 15 億元。
而速賣通上的假發(fā)，大多數(shù)也都來自許昌!
為什么假發(fā)的銷量會這么高呢(難道真是因為頭禿)?到底是誰在買假發(fā)?許昌又是什么人杰地靈的地方?假發(fā)是從哪來?我們的頭發(fā)值多少錢?
帶著這些問題，我在朋友圈找到了唯一一位來自許昌的朋友!
并且，我通過她順利找到了在許昌當?shù)氐摹凹侔l(fā)大廠”，了解到假發(fā)行業(yè)的一些“內(nèi)幕”!
今天的文章，我們就來聊聊假發(fā)的幕后產(chǎn)業(yè)!
到底是誰在買假發(fā)?
買假發(fā)的人，是你我這樣的“禿頭青年”(不，只有我)嗎?其實并不是。根據(jù)我的觀察，“假發(fā)”行業(yè)服務(wù)的主要是 3 種人群。
最令我想不到的是，假發(fā)最大的消費群體居然是黑人朋友!
1)假發(fā)是黑人女孩的剛需
“黑人女性買假發(fā)就和我們買衣服是一樣的，剛需，快消品”，我的采訪對象，許昌一家假發(fā)大廠的運營經(jīng)理 @Allen 說。
我進入 Allen 他們旗下品牌 QT Hair 的官網(wǎng)后，發(fā)現(xiàn)首頁的模特、商品圖的模特全都是黑人。
顯然，他們的目標用戶就是黑人。
目前，假發(fā)產(chǎn)業(yè)出口總量最大是非洲，其中出口到南非和尼日利亞比較多;跨境電商主要是銷往歐美，美國占 80%。
Allen 他們生產(chǎn)的假發(fā)也不例外，全部都出口，不對內(nèi)銷售，賣給這些地區(qū)的黑人。
為什么黑人會是假發(fā)行業(yè)的主要服務(wù)對象呢?
這是因為，黑人的原生頭發(fā)又粗又硬，而且長得非常慢。就算長出來了，也都打卷，就是我們所說的爆炸頭。
如果想要保持好發(fā)型，他們是需要每天打理頭發(fā)的。但因為他們的頭發(fā)很容易毛躁，梳理起來很痛(大概就是這樣吧??)。
因此，很多黑人女孩都會購買假發(fā)。
報道顯示，正常的上班族，每人至少會擁有 3-4 頂假發(fā)。
就算是生長在貧民窟的女孩，每個月也會用 1/3 的收入來買假發(fā)。
而像大家熟知的黑人明星 @Rihanna(蕾哈娜)、@Beyonce(碧昂絲)、@麻辣雞，甚至是美國前第一夫人 @Michelle 都是“假發(fā)大戶”。
2)假發(fā)成了一種“時尚新標配”
除了把假發(fā)當剛需的黑人，我發(fā)現(xiàn)，其實假發(fā)也是很多時尚女孩的標配。
例如在國外社交媒體非�；鸬木W(wǎng)紅 @Kylie(就是......設(shè)計椰子鞋的侃爺?shù)?.....小姨子)，她經(jīng)常隔三差五地換發(fā)型、發(fā)色。
Kylie Jenne
其實，她很多時候都不是真的在“折騰”自己的頭發(fā)，而是折騰假發(fā)。@Kylie 曾經(jīng)在一個視頻中展示過她的假發(fā)。這一大桌假發(fā)，或許就是每一個黑人女孩夢想中的場景吧......
而在國內(nèi)，很多明星、時尚博主，也會用假發(fā)套或者假發(fā)片來豐富自己的造型。
比如，一句“百因必有果”走紅的 @韓美娟，平常就很喜歡帶假發(fā)。
圖源：原來是西門大嫂
據(jù)說，他當時拍“百因必有果”的那頂假發(fā)，已經(jīng)變成了每次商業(yè)活動的必備道具了。
隨著年輕人越來越追求時尚，很多老牌的假發(fā)電商反而才著手”開辟“國內(nèi)市場。
例如，許昌最大的假發(fā)品牌 瑞貝卡(Rebecca)就在淘寶開了一家店鋪，還曾經(jīng)找過范冰冰代言。
我在淘寶隨機找了一家假發(fā)店，里面的假發(fā)類型確實非常多，有公主切、“辛芷蕾”同款發(fā)型、眉上劉海、羊毛卷等等，都是當下流行的款式。
很多想換發(fā)型但是又不敢隨便動自己頭發(fā)的女孩子，就可以通過假發(fā)實現(xiàn)“發(fā)型自由”。
到用戶手中前，一頂假發(fā)經(jīng)歷了什么?
一頂假發(fā)在用戶拿到手之前，要經(jīng)歷這樣 3 個階段：收頭發(fā)→做假發(fā)→賣假發(fā)。
而單純一頂假發(fā)生產(chǎn)出來的成本就包括原料、人工以及物流、企業(yè)管理等成本。其中，成本比重最大的是原料，可以達到 90%。
1)收頭發(fā)：你的頭發(fā)值多少錢?
目前市面上的假發(fā)有 2 種原料，一種是化纖，一種是真發(fā)�；w的頭發(fā)比較便宜，淘寶那種幾十塊的就是化纖做的;而真發(fā)制成的假發(fā)，價格非常高，但質(zhì)量好。
@當下頻道 在一期探訪許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的節(jié)目中提到，目前來說真發(fā)還是很難被替代的。
那么，這些做假發(fā)的“真發(fā)”是從哪里來的呢?我們的頭發(fā)能賣錢嗎?
當我問 Allen 這個問題的時候，他卻說......在國內(nèi)收頭發(fā)已經(jīng)是 20 年前的事情了。
這是因為，國內(nèi)的頭發(fā)已經(jīng)無法滿足假發(fā)產(chǎn)業(yè)的需求量了。
Allen 告訴我，現(xiàn)在國人都有錢了，想賣頭發(fā)的人不多。
另一方面，也跟原料有關(guān)。
“真發(fā)”原料中有一種叫“拋發(fā)”，即女性平時梳頭發(fā)梳下來的亂發(fā)，價格低，且量大。但是，國內(nèi)的女性現(xiàn)在已經(jīng)沒有收集頭發(fā)的習(xí)慣了。
所以，現(xiàn)在他們的頭發(fā)來源主要是從中國的周邊國家收，例如印度，孟加拉，緬甸，巴基斯坦。
那么，這些頭發(fā)能值多少錢呢?頭發(fā)又是怎么賣的呢?
根據(jù) Allen 給我發(fā)的一張采購圖，我了解到，目前頭發(fā)買賣主要是按長度來分，而且只有 6 英寸( 15 厘米)以上的頭發(fā)才要， 6 英寸以下的都不要。
而且，頭發(fā)是按公斤來計價的，6 英寸的頭發(fā)，每公斤大概能賣 110 元。
行 8，原來我的頭發(fā)根本不值錢。
2)做假發(fā)：做一頂假發(fā)要花多少錢?
從世界各地收來的頭發(fā)，會在工廠中經(jīng)過“消毒-過酸-染色-配貨-打發(fā)-分把-排簾子-造型-后處理-包裝”這 10 個流程，制作周期大概要 15 天。
假發(fā)的制作工藝有機織、手織，還有半機織半手織。在這其中，最費時、最貴的就是手織頭套。
手織頭套指的是，直接把發(fā)絲縫制在發(fā)網(wǎng)上，營造出發(fā)絲從發(fā)網(wǎng)中自然生長出來的效果，看起來更真實。
手工織發(fā)套ing(來源：Youtube)
在 @當下頻道 的視頻中，我了解到，這種頭套光是手工費用，就可以達到 600-700 元一個。因為它對手工、視力的要求都很高，人工成本也在逐年上漲。
3)賣假發(fā)：一頂假發(fā)能賣多少錢?
假發(fā)制作完成后，自然就要出售了。
國內(nèi)的假發(fā)一般在商場或者淘寶都能買到;但大部分頭發(fā)都是出口到國外，在亞馬遜或速賣通(海外版淘寶)上賣，這是假發(fā)目前在跨境電商的兩大銷售渠道。
這里說一個題外話。
在上世紀 90 年代，在國際市場“橫行霸道”的是韓國假發(fā)，許昌的假發(fā)制造廠都是為韓國人做代工。
在當時的假發(fā)行業(yè)中，中國假發(fā)代工廠是利潤最少、工作最辛苦的。
直到后來，國際電商崛起，許昌當?shù)氐拇S也開始研究起跨境電商平臺，直面消費者。
許昌的假發(fā)大廠龍生源、瑞貝卡就是當?shù)氐谝徊ㄗ隹缇畴娚痰募侔l(fā)品牌。
龍生源的網(wǎng)店
在電商平臺賣東西，是需要給到傭金的。界面新聞的資料顯示，亞馬遜收取的傭金比例是 20%，速賣通則是 15%。
因此，近幾年來，許昌當?shù)睾芏嗥放埔矔霆毩⒕W(wǎng)站，把消費者導(dǎo)流到自己的網(wǎng)站中購買假發(fā)。
而在這些網(wǎng)站上，一頂假發(fā)能賣多少錢呢?
我上速賣通看了一下，發(fā)現(xiàn)價格區(qū)間主要在 8 美元(約 57 元人民幣)到 800 美元(約 5600 人民幣)。
而我也從 Allen 那得知，目前假發(fā)普遍的價格是 100 美元(約 700 元人民幣)左右，根據(jù)材質(zhì)、長度等元素的不同，有所區(qū)別。
據(jù)說，最貴的假發(fā)還能賣到上萬元!
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