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“他現(xiàn)在在快手教英語，月入5、 6 萬!”

安剛指著自己 10 歲的兒子Sam打趣道，“我是給他打工”。

2016 年，他們以特殊人才的身份移民美國。安剛的日常主要是照顧三個孩子、做飯。直到今年 3 月，他多了一個新身份——兒子Sam快手賬號「Sam帶你學(xué)美語」的運營。

視頻中，Sam總是用流利的英語講述一件事或演繹一個段子，引出 3 個英語單詞，然后分別用正常語速和慢放語速各讀一遍。

安剛說，現(xiàn)在Sam每天早上醒來的第一件事情就是問他，漲了多少粉絲。 

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，目前平臺上教育類短視頻創(chuàng)作者超 100 萬，日均觀看人數(shù)累計 1 億，日均直播評論 2000 萬。其中有像Sam這樣的英語教學(xué)內(nèi)容，也包含三農(nóng)、職業(yè)教育、素質(zhì)等教育垂類。

在昨天的 2019 未來教育大會上，快手高級副總裁馬宏彬提出了一個概念，“國民學(xué)習(xí)在快手”。同時，Sam作為快手用戶代表也受邀參加。

讓我們好奇的是，這些快手老鐵是如何成為老師的?哪些人在快手里上課?快手和教育能碰撞出什么火花?

老鐵變老師

目前，「Sam帶你學(xué)美語」在快手上有73. 5 萬粉絲。

開設(shè)賬號初期，安剛對比研究了一些平臺，最終選擇了老鐵文化濃郁的快手。

在鏡頭前，Sam熟練切換中英文，介紹美國的日常，像逛超市、點餐，會對比國內(nèi)外的不同點，也會和一位外國男孩一起拍攝段子。

他的爸爸安剛主要負責(zé)策劃和拍攝內(nèi)容，也會在直播間給寶爸寶媽解答育兒知識。據(jù)介紹，該賬號一個多月粉絲數(shù)超過 10 萬，現(xiàn)在月漲粉 15 萬左右。

有時，Sam一條視頻拍二三十遍都通不過，讓他倍感受挫，他會哭著說自己不想拍了，但安剛一拿起手機他又立馬擦干眼淚，對著鏡頭笑。

今年 7 月，當(dāng)賬號粉絲數(shù)達到 50 多萬，他們開設(shè)了快手課堂，上線了 11 門課程。內(nèi)容為“Sam帶你讀繪本”，供幼兒園、小學(xué)、初中或者高中等不同階段的人學(xué)習(xí)，課程定價在10- 25 不等，其中最熱門的課程有 3600 多人購買。

“他的粉絲會陪伴他長大，等他到了初中，逐步有自己的想法了，這個號就交給他自己管理了�！卑矂傉f。

另一位教育類賬號運營者許明是 2016 年開始玩快手的。

他是一位農(nóng)業(yè)講師，之前在線下開設(shè)農(nóng)業(yè)技術(shù)課程，給農(nóng)民講一些關(guān)于化肥、種子或農(nóng)藥的技術(shù)。一次偶然，他在田間和農(nóng)民交流時發(fā)現(xiàn)他們都在玩快手，于是也跟著下載，發(fā)一些和農(nóng)作物相關(guān)的內(nèi)容。

許明說，他最初的粉絲多半是線下授課認(rèn)識的農(nóng)民，通過快手同城功能關(guān)注到他。目前粉絲數(shù) 132 萬。

在快手課堂上線后，他將線下講課的內(nèi)容搬到了快手上，開設(shè)了第一門付費課程《大田農(nóng)業(yè)技術(shù)》，內(nèi)容主要包括玉米、雜糧等作物的種植、施肥技巧。

其實在短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域，類似許明這樣的創(chuàng)作者還有很多。

他們擁有專業(yè)技能，可能沒有學(xué)過拍視頻，基本上都是用一部手機完成拍攝，視頻中鮮有復(fù)雜的剪輯和特效，也不懂如何包裝自己，但他們樂于通過短視頻、直播分享經(jīng)驗，也由此獲得很多人的關(guān)注。

快手上的老師和學(xué)生

小小的手機屏幕，一邊連接著掌握專業(yè)技能的授業(yè)者，另一邊則是渴求知識的學(xué)習(xí)者。不少快手用戶告訴我，自己學(xué)員的年齡跨度很大。

比如，來自來自沈陽音樂學(xué)院的老師李峰說，學(xué)員中有六七歲的小學(xué)生，也有五六十歲退休在家的叔叔阿姨。他的快手號「藝生歐巴的聲樂課」目前有 191 萬粉絲，據(jù)官方統(tǒng)計目前有 3 萬多用戶購買了他的付費課程。

再比如陳力寶，之前是電影《百鳥朝鳳》幕后的嗩吶演奏家，他曾在快手上推出過 9 元零基礎(chǔ)課，截至目前 4200 多人購買。

他說，以前很多吹嗩吶的人可能四處拜師都學(xué)不到《百鳥朝鳳》，現(xiàn)在在快手上就可以學(xué)。

也因此，他的課堂上出現(xiàn)了各種各樣的學(xué)生，大學(xué)生、音樂老師、企業(yè)老板、公交車司機。其中讓他印象最深刻的是 50 多歲的龍哥，龍哥之前每天的生活是釣魚打牌，現(xiàn)在每天在地下室吹嗩吶，還在直播間和陳力寶連麥。

據(jù)觀察，在快手課堂上，付費課程定價多在百元以內(nèi)，且學(xué)習(xí)門檻較低。

許明說，購買他課程的人大多是30~ 35 歲的農(nóng)民，很多人都是第一次接觸內(nèi)容付費。大部分學(xué)員想通過短視頻獲得流量，希望能給家庭農(nóng)場、合作社帶來一定的轉(zhuǎn)化。

這些用戶反饋也讓他的內(nèi)容發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，他將重心轉(zhuǎn)移到了如何打造農(nóng)業(yè)賬號的技巧上，由此推出了另一門課《教農(nóng)民如何使用快手創(chuàng)業(yè)》，包括賬號定位、快速爆粉、養(yǎng)號、購物車等，以及即將在 12 月份推出的《讓手機成為新農(nóng)具》。

這種通過線上課程建立起來的交互關(guān)系，讓師生之間的連接更為緊密。據(jù)悉，快手用戶中約1. 4 億人來自非一、二線城市，占比70%。同時，年齡在 30 歲以下的年輕人也達到70%。

據(jù)快手官方，平臺上65%老師來自一、二線城市，74%學(xué)生來自三線以下地區(qū)。不僅是農(nóng)業(yè)、K12、興趣愛好，很多教育內(nèi)容和資源正在通過快手從一線城市流向資源更稀缺的地方。

從去年 6 月快手課堂上線，到一個月后付費用戶數(shù)累計 1 萬人，再到如今，這一數(shù)字已經(jīng)上漲至 160 萬。

快手和教育能碰撞出什么火花?

昨天，快手高級副總裁馬宏彬在 2019 未來教育大會上說，“我一個做短視頻的，站在這里發(fā)言本來就是一件挺好玩的事情”。

隨著教育培訓(xùn)領(lǐng)域的大熱，不少平臺都開始開辟這一領(lǐng)域：

今年 8 月，抖音總裁張楠在創(chuàng)作者大會上表示，抖音將面向教育內(nèi)容創(chuàng)作者，大力扶持、加強知識類內(nèi)容的發(fā)展。

9 月底，抖音上線合集功能，首批權(quán)限面向知識創(chuàng)作者，可以把相關(guān)視頻有結(jié)構(gòu)、按順序發(fā)布在同一個合集下。

10 月底，B站內(nèi)測付費課程頻道“課堂”，上線多門由UP主制作完成的課程。

……

雖然快手課堂自去年 6 月上線，但一直處于孵化階段。這次馬宏彬現(xiàn)身教育大會，也能看出快手有意深耕教育生態(tài)。

他表示，目前快手平臺上有超過 100 萬的老師，其中有 52 萬人從中獲得收益。

究其根源，快手是一個內(nèi)容平臺。在上線課程前，快手用戶已經(jīng)通過短視頻全方位地展現(xiàn)自己，粉絲會通過視頻或直播了解達人，無形中打下了信任基礎(chǔ)。就像許明在之前采訪中說，大部分購買課程的用戶都是他的粉絲，對他有天然的信任。

對于快手引以為傲的“私域流量”，馬宏彬詳細分析了形成的主要原因：

“首先，想要在快手上形成關(guān)注關(guān)系并不容易，需要在一屏4- 5 個作品中進行選擇。即便是用戶在選擇后，點進賬號主頁，還會反復(fù)查看賬號此前發(fā)布的作品。在深度了解之后才會關(guān)注主播。

其次，快手用戶中每天訪問關(guān)注頁的比例極高，幾乎每個人打開快手的用戶都會去看他關(guān)注的主播們。如果是在單列UI的生態(tài)里，這個概率會低很多，關(guān)注行為也不像雙列UI生態(tài)里那么深思熟慮，彼此連接不那么緊密�！�

昨天，快手宣布將在春節(jié)前拿出66. 6 億流量，助力教育類賬號在快手平臺冷啟動。

此外據(jù)介紹，快手教育生態(tài)目前不以營利為目標(biāo)，而是以生產(chǎn)者收入的增長作為主要目標(biāo)。同時，快手作為基礎(chǔ)設(shè)施，向各類型專業(yè)教育機構(gòu)和優(yōu)秀教育工作者開放，也歡迎機構(gòu)入駐，共建好的教育生態(tài)。

在昨天的演講最后，馬宏彬說：“快手一直說自己是流動的清明上河圖，那么這里面老師和學(xué)生，應(yīng)該有自己所應(yīng)有的地位，我們特別希望大家來到快手，讓知識真正的流動起來�！�

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