聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜(ID：newrankcn)，作者：王雅文 張潔，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

今天，你被KOC刷屏了嗎?這么一個(gè)概念，炸出了兩篇10w+。

先是昨天一篇《KOL老矣，KOC當(dāng)興》，作者閆躍龍認(rèn)為，KOL相對(duì)更頭部和專業(yè)，高高在上，無(wú)法轉(zhuǎn)化為私域流量;KOC是朋友，表達(dá)更真實(shí)，離消費(fèi)者更近，KOC批量產(chǎn)生的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。

文章一出迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)討論。很快，今天一篇《KOC，沒(méi)錢甲方的最大謊言!》隔空開懟，作者姜茶茶認(rèn)為，KOC就是 200 塊錢以下、不愿意接CPS、粉絲少的KOL。

這一罵，炸出了諸多反感“造概念”的人，有人開始興沖沖地寫下《新滑稽營(yíng)銷熱詞大解釋》。

比如，KOA=汽車KOL;KOB=嬰幼KOL，KOX=未知是否有商業(yè)價(jià)值的KOL。國(guó)外也有類似概念，有跡可循的就有仨：immature influencer、micro-influencer、nano-influencer。

       

       

有人忍不住了，說(shuō)這個(gè)行業(yè)每天都在說(shuō)xx已死，試問(wèn)“我們做的是殯葬行業(yè)嗎”。

有人開始估算KOC的大致粉絲量級(jí)，認(rèn)為KOC大概就是公號(hào)粉絲< 30 萬(wàn)，微博粉絲< 50 萬(wàn)，抖音粉絲< 100 萬(wàn)，快手粉絲< 100 萬(wàn)，小紅書粉絲< 5 萬(wàn)，B站粉絲< 5 萬(wàn)的KOL。

有人編起了段子：你投得起的叫KOC，你投不起的叫KOL，而你，永遠(yuǎn)是別人的私域流量。

還有人借機(jī)引出一段凄美的愛(ài)情故事：小明千方百計(jì)終于加上了女神小花的微信，在他暗自高興自己終于成為女神備胎離成功更進(jìn)一步的同時(shí)，小花心想又收割了一個(gè)私域流量，離成為KOC又近了一步。

所以，KOC到底是個(gè)啥?嚴(yán)肅解釋地話，KOL即“Key Opinion Leader”，KOC即“Key Opinion Consumer”�？萍荚u(píng)論人Keso吐槽，這個(gè)英文根本翻譯不通：“意見(jiàn)消費(fèi)者?消費(fèi)意見(jiàn)的人?直接叫帶貨王就好了，弄個(gè)不倫不類的英文縮寫何苦呢?”

KOC到底該如何定義，它和KOL究竟有沒(méi)有區(qū)別?KOC會(huì)是趨勢(shì)嗎?喧囂過(guò)后，我們也想知道，KOC到底意味著什么。我們邀請(qǐng)一些新媒體人、企業(yè)公關(guān)與甲方人士參與了這場(chǎng)大討論。

“我推崇KOC，主要是指一種思維方式”

@閆躍龍

關(guān)于今天的質(zhì)疑，我推崇KOC主要是一種思維方式，即更以人為中心，內(nèi)容人格化，讀者粉絲化。

KOL和KOC也不是割裂的，優(yōu)秀的KOL本身就是KOC思維的勝利，優(yōu)秀的KOC也會(huì)成為頭部大V。有了KOC思維，品牌甚至可以自己成為KOC。

粉絲不是硬性指標(biāo)，就像我文中的例子，幾百粉絲卻能帶來(lái)很高銷售額，真正做到的KOL也不多。很多的KOL還是高高在上的專家，而不是身邊的朋友。

“沒(méi)錢才投KOC是扯淡，有錢的甲方全都要”

@嚴(yán)明 | LOOK創(chuàng)始人

這兩篇文章立場(chǎng)都比較偏頗。是用完全對(duì)立的邏輯，來(lái)說(shuō)一個(gè)原本相關(guān)的問(wèn)題。

首先，社交媒體時(shí)代，其實(shí)無(wú)法定義多少粉絲才算KOL;其次，意見(jiàn)領(lǐng)袖一定會(huì)更平民化——就像剛開始少數(shù)媒體壟斷，后來(lái)可能是幾百幾千個(gè)KOL，現(xiàn)在更多人有這種發(fā)聲和影響別人的能力。

營(yíng)銷一定是組合性的�，F(xiàn)在淘寶、大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書等平臺(tái)的內(nèi)容，其實(shí)非常扁平，并不是大號(hào)就有更多權(quán)重。他們代表群體性意見(jiàn)，一直是非常核心的消費(fèi)決策內(nèi)容。

所謂“沒(méi)錢才投KOC”是扯淡，因?yàn)橛绣X的甲方會(huì)有更多元的選擇。比如美妝大品牌一次campaign，可能投 50 個(gè)大號(hào)，還會(huì)找 2000 個(gè)活躍用戶的試用，所以這是個(gè)金字塔關(guān)系，相對(duì)少量KOL和大量KOC共同組成這個(gè)生態(tài)，融合但不對(duì)立。

KOC這玩意早就有了，之所以突然火了，一是因?yàn)槠放圃絹?lái)越重視直面消費(fèi)者，二是因?yàn)楝F(xiàn)在社交平臺(tái)太多，用戶有更多自我表達(dá)的空間，使得“素人意見(jiàn)領(lǐng)袖”有了更多的可能性。

“KOC不是趨勢(shì)，因?yàn)镵OC本身體量太小了”

@付圣強(qiáng)Jason | ONE·一個(gè)總經(jīng)理

KOL和KOC當(dāng)然有區(qū)別，最核心的區(qū)別在于影響力的大小，以及和用戶之間的距離。

KOC這個(gè)概念出現(xiàn)的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太貴，我們太窮”。這確實(shí)是一個(gè)“新瓶裝舊酒”的概念。說(shuō)白了KOL就是影響力比較大的品牌廣告投放對(duì)象，KOC就是影響力相對(duì)較小的轉(zhuǎn)化廣告、CPS之類的投放對(duì)象。

KOC的終局就是KOL，因?yàn)镵OC積累的影響力變大之后也就成了KOL。

個(gè)人認(rèn)為KOC不是趨勢(shì)，因?yàn)镵OC本身體量太小了，在廣告主需要大規(guī)模投放的時(shí)候，很難找到一定數(shù)量的KOC。且在找KOC的過(guò)程中，廣告主本身需要花費(fèi)的時(shí)間和精力成本太大了，最終整個(gè)環(huán)節(jié)的效率還是不如直接找影響力較大的KOL。

但是KOC和KOL并不是相互矛盾的關(guān)系。KOL負(fù)責(zé)帶來(lái)話題和傳播度，KOC負(fù)責(zé)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，兩者都是廣告投放矩陣中不可缺失的一環(huán)，像一盤大棋，缺了誰(shuí)都是不行的。

所以KOC和KOL是早已存在的概念，廣告人不必過(guò)度焦慮。

或許KOC這個(gè)概念最大的意義在于，KOC其實(shí)就是產(chǎn)品的每一個(gè)用戶�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者真的不好糊弄了，所有公司都應(yīng)該高度關(guān)注產(chǎn)品的口碑傳播，所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該用心打造自己的產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶成為自己產(chǎn)品的KOC，引起用戶自發(fā)的傳播和推薦。以往高價(jià)買下電視黃金時(shí)段就能帶動(dòng)銷量，靠流量紅利、渠道紅利就能賣貨的時(shí)代，或許真的一去不復(fù)返了。

“買方賣方強(qiáng)勢(shì)與否，造成KOL/KOC差異”

@威示爾初 | 天津華寶CEO、極地之悅創(chuàng)始人

KOC和KOL沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)就是市場(chǎng)議價(jià)能力的體現(xiàn)。粉絲多當(dāng)然更愿意接廣告，粉絲少就只能接受CPS。就是買方賣方的強(qiáng)勢(shì)與否，僅此而已，沒(méi)有什么玄學(xué)。這篇稿子之所以火，是因?yàn)橛袃煞綄?duì)立，很多KOL轉(zhuǎn)發(fā)，其實(shí)是在嘲笑KOC。

我覺(jué)得這不是一個(gè)趨勢(shì)，更像一個(gè)問(wèn)題。流量是稀缺品。以前KOL在KOC階段時(shí)，根本接不到廣告。現(xiàn)在品牌找流量已經(jīng)急眼了，巴不得你還在幼兒園，就把你拿出來(lái)用了。另外，新品牌沒(méi)那么多錢的時(shí)候，肯定要看效果和轉(zhuǎn)化，希望有人接CPS廣告。大紅人不想接，只有小紅人愿意，就催生了越來(lái)越多KOC。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，KOC就是保本賺息的理財(cái)產(chǎn)品，KOL就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。如果品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，肯定愿意去投KOL。品牌和紅人都看階段，不同階段有不同投法，沒(méi)那么復(fù)雜。但是KOC一定會(huì)絞盡腦汁成為KOL。

標(biāo)簽： KOC KOL 頭

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。