我在淘寶11年賺了3個億，很多人不知道這里隱藏的紅利
2020-04-20 來源：有招g(shù)et公眾號
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最近三八節(jié)快到了，各大電商又開始活絡(luò)起來。
小編最近成天混跡于薇婭直播直播間，薇婭這個女人真是厲害了，售賣的商品上架即秒光，銷售成績非常牛逼。
其實有不少網(wǎng)友有疑惑，為什么她賣得那么多?這到底是什么行業(yè)，薇婭肯定也賺了不少錢吧!
其實，薇婭所在的這個行業(yè)，很多大佬光是一年就能掙 3 個億，而且這 3 個億里面真的凈利潤都有 1 個億以上，這個很厲害的，我們看到李佳琦、薇婭、辛巴，他們一年都掙好幾個億。
他們都在做一件事：淘寶客。
淘寶客是什么?這個行業(yè)到底多賺錢?新手小白怎么入行?別急，本文將為你一一解答。
以下是本次分享大綱，enjoy!
分享大綱：
1.簡述淘寶客
2.神秘行業(yè)--淘寶客的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)到底有多大?
3.淘客的三大黃金發(fā)展階段
4.做淘客導(dǎo)購的形式變化
5.做淘客的能力要求
6.社交淘客的運作機(jī)制及流量獲取
7.五大淘客的主流核心玩法
我是老胡，這次分享，我會把我的過往經(jīng)驗和我的一些觀察、思考分享給大家。
首先，我簡單介紹一下我的個人從業(yè)經(jīng)歷。
我有 16 年的互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)驗，也是一個有 11 年資深從業(yè)經(jīng)驗的老淘客，過去 11 年通過淘寶客累計賺取超過 3 億的傭金總收入，也是淘寶聯(lián)盟十大優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
2009 年我加盟返利網(wǎng)，擔(dān)任商務(wù)VP，負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn)和市場合作，現(xiàn)估值 10 億美金;
2011- 2015 年獨立創(chuàng)業(yè)做了一個淘寶返利的網(wǎng)站，并在 2015 年底被一家頭部的移動營銷公司以千萬級現(xiàn)金收購;
2017- 2019 年創(chuàng)業(yè)做社交淘客兔子優(yōu)選，從朋友圈發(fā)展 30 個寶媽用戶起步，干到近 50 萬的代理用戶，年傭金收入超過 5000 萬(現(xiàn)已與好省合并);
以上是我的基本從業(yè)經(jīng)歷。今天我們主要是面對小白用戶講，如何入門淘寶客，淘寶客如何賺錢，所以說我們先從淘寶客的簡述開始做初級認(rèn)知。
簡述淘寶客——淘寶客的定義
很多人會問什么是淘寶客?
其實很簡單，推廣淘寶商品賺錢的人或者組織，他們都是淘寶客。
其實，現(xiàn)在爆紅的主播：薇婭、李佳琦、辛巴，他們都是淘寶客。為什么呢?
因為他們除了自己賣貨以外，更多的是幫淘寶的賣家導(dǎo)流。
比如說像牛肉哥，他所有賣的貨都是淘寶等網(wǎng)站的商家提供，他在商家和顧客之間做導(dǎo)流，他賺的就是淘寶客傭金的錢，他傭金可以拿到30%。
還有很多在朋友圈發(fā)展商品的人也是淘寶客，很多做社群的人也是淘寶客，做淘寶導(dǎo)購APP的，這些都屬于淘寶客。
所以淘寶客的范圍非常廣泛。
淘寶和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模到底有多大?
很多人問，這么多人在做淘寶客了，我現(xiàn)在做還有機(jī)會嗎?別急，接下來我們就講講淘寶客的規(guī)模產(chǎn)業(yè)。
其實這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，淘寶客在 2018 年時，有 300 億傭金，分傭超過 300 億的，那個時候， 2018 年整個從業(yè)人數(shù)是 400 萬。這個數(shù)據(jù)來自于淘寶聯(lián)盟的總經(jīng)理，在 2019 年 4 月份淘寶聯(lián)盟峰會做的分享。
那么剛剛過去的 2019 年，淘寶客市場的份額到底有多大?我預(yù)計絕對是超過 400 億，而淘客的從業(yè)人數(shù)是超過 1000 萬的，而且還會再增長。
看到這么持續(xù)增長，且龐大的數(shù)據(jù)，很多人就會問，淘寶客會不會進(jìn)入一個瓶頸期?我覺得，淘寶客的瓶頸期，取決于阿里。要看阿里到底能做到什么樣的瓶頸期，天貓或者淘寶甚至聚劃算，他們什么時候能做到瓶頸期?
為什么我這么說?因為我們整個淘寶客的傭金規(guī)�；蛘哒f從業(yè)者人數(shù)等，是跟阿里的整個大盤在往上走，只要阿里在漲，整個淘客必然會持續(xù)增長。所以說我們有時候會在業(yè)內(nèi)我們會開玩笑說，“阿里不倒淘客養(yǎng)老”。
我們看到就過去十幾年，很多公司業(yè)務(wù)都在轉(zhuǎn)型，都在變化，唯有一個沒有變化，就是淘寶客。淘寶客這個事情做了 11 年，沒有消亡，反而越來越大。
在今天這個社會，我們做事情有時候會想什么事是不變的，什么事情會變的，我們應(yīng)該把時間精力放在那些不變的事情上去，這樣的話我們才能夠有積累有沉淀。
我做了 11 年的淘寶客，我最深的感悟就是，淘寶客這個行業(yè)不會消亡，只不過它的形式在變化。
發(fā)展到今天比較火的代理淘客、返利機(jī)器人淘客、直播淘客、短視頻淘客，他們都需要通過淘寶客進(jìn)行變現(xiàn)，就淘寶客這件事情的這個載體在變化，渠道在變化，但這件事兒背后的邏輯是沒變化的。
另外，我還要強(qiáng)調(diào)的一點是，淘寶客是我認(rèn)為目前最公平、最透明的賺錢行業(yè)之一。
咱們做互聯(lián)網(wǎng)的都很清楚，互聯(lián)網(wǎng)里面有很多黑產(chǎn)灰產(chǎn)一大堆，但淘寶客這件事情是很公平很透明，只要你是個有一定資源的人，或者普通人，你都可以做淘寶客件事情能賺到錢，透明公平。
說到這，我?guī)е蠹一仡檹?fù)盤一下淘客的三大發(fā)展階段，從不同發(fā)展階段的變化，你就會知道有哪些不變的底層規(guī)律在里面，有哪些商業(yè)機(jī)會在里面。
淘客的三大黃金發(fā)展階段
那么，我們回顧一下淘寶客 11 年的發(fā)展階段，我總共把它分為三個黃金階段。
第 1 個黃金階段是 2010 年到 2015 年期間，我把它定義為第 1 個黃金段。
第 1 階段，屬于精英創(chuàng)業(yè)階段。
那個時候你想干淘寶客，你得有一個團(tuán)隊，你的團(tuán)隊還要開發(fā)、需要產(chǎn)品、需要技術(shù)、需要推廣、需要運營……然后要去開發(fā)一個網(wǎng)站或者APP，把淘寶的商品抓過來，然后再去給用戶提供服務(wù)。所以那個時候淘寶客是精英創(chuàng)業(yè)項目。
我們看到的以前的是美麗說、蘑菇街、返利網(wǎng)、折800、卷皮、 9 塊9、楚楚街等等公司都是那個時候崛起的，包括我自己創(chuàng)業(yè)的返利邦都是那個時候崛起的。
第 2 個階段， 2015 年到 2017 年這兩年時間。是草根創(chuàng)業(yè)階段。
這兩年時間，各種各樣的一些技術(shù)服務(wù)商在提供服務(wù)了，比如，你想做個返利網(wǎng)站，或者返利APP，市場上很多公司給你提供服務(wù)，你只要用就行了。
還有很多人就搞個QQ群、微信群一樣能賺錢。那個時候我們看到做QQ群的人一個月能賺上百萬，都是很正常的。他們利用了很多群控工具，如果你手上有 1000 個群的話，每個群每天產(chǎn)出可能是比如說50~ 100 塊錢，你一天可能賺5~ 10 萬塊錢，所以說這個是第 2 個階段叫草根創(chuàng)業(yè)階段。
但第 2 個階段對于小白用戶來說，并不適合，因為你要會去搞群維護(hù)，你要會用那些群控軟件，你還要會去做裂變、搞流量等等。對于小白用戶來說，這套可能還不太明白，有點門檻。
第 3 個階段，我認(rèn)為是全民創(chuàng)業(yè)階段， 2017 年 7 月份到今天還處于這樣一個階段。
為什么是 2017 年 7 月份開始?因為 2017 年 7 月份，微信開始大封號，之前用群控的那些人群突然被微信封掉了，微信號也被微信封掉了，所以說這些人都做不下去了。
這個時候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我們市場上看到的花生日記、粉象生活、好省等等，都是 2017 年 7 月份以后才爆發(fā)的。
因為以前大家在QQ群或者微信群里面的用戶，在微信封殺后，需要新的“沉淀地”，但個人沒有能力開發(fā)APP、做網(wǎng)站，怎么辦?這個時候，有些共享APP出來了，你只要把人拉到APP里面來，這個人就是你的下級，未來他在這個平臺上買東西，你都能賺錢。
在微信做個人號返利，也是這個時候開始爆發(fā)的。
包括我們看到 2018 年 2019 年特別火的短視頻和直播淘客。
因為現(xiàn)在的流量越來越集中，微信壟斷了很多流量，短視頻壟斷了很多流量，所以只要一個地方流量起來，整個商業(yè)變現(xiàn)的生態(tài)也一定會跟上去，所以說你看阿里去年跟抖音簽了一個 70 億年度框架合作，就是因為抖音短視頻這么火，這里面的商業(yè)機(jī)會，淘寶一定不會放過。
但我前段時間也了解到，抖音在未來可能會對淘寶客做限制，即可能不會繼續(xù)給淘寶導(dǎo)流。前段時間也聽到一個小道消息，快手前段時間把淘寶客鏈接給停掉了，之前賺錢很容易做直播一場可能賺個幾十萬，上百萬的�，F(xiàn)在淘寶客鏈接停掉，就不太好做了。
那怎么辦?其實可以用偽自營的方法去做。
什么叫偽自營?就是在快手里面開個店。因為不能鏈接到淘寶，所以用戶下完單后，需要把這些訂單信息發(fā)給供應(yīng)商或者淘寶的賣家，賣家根據(jù)這些訂單的情況再去發(fā)貨。
以上就是淘客的三大階段，通過這三波黃金機(jī)會，我們也能夠看到，淘客創(chuàng)業(yè)從當(dāng)年的精英創(chuàng)業(yè)變?yōu)椴莞鶆?chuàng)業(yè)，再到今天的全民創(chuàng)業(yè)，每一波浪潮都大幅降低了從業(yè)者入行門檻，但不變的是，淘客的持續(xù)增長和暗流涌動，新的電商導(dǎo)購局面可能很快，就要迎來新的改寫。
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