揭秘爆款打造內(nèi)幕，抖音們都在用的方法
2020-04-28 來源：運營研究社公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號運營研究社公眾號(ID：U_quan)，作者：陳維賢，授權站長之家轉載發(fā)布。
本文整理自運營研究社創(chuàng)始人@陳維賢在「一刻talks·快閃演講——我是創(chuàng)始人專場」的分享內(nèi)容《 50 小時銷量超4W，爆款都是“仿”出來的》
同學們好，我是運營研究社創(chuàng)始人@陳維賢 ，2014 畢業(yè)后的第一份工作在小紅書，深度參與了從 0 到 1 的冷啟動;
后來，到了百度貼吧，負責百度貼吧客戶端首頁改版和內(nèi)容運營工作;17 年開始從合伙創(chuàng)業(yè)到獨立創(chuàng)業(yè)，運營研究社是目前我主要投入在做的項目，它是國內(nèi)最大的運營從業(yè)者學習社區(qū)，做運營的同學差不多都關注了我們。
我的每次成長，都伴隨著一次爆款的出現(xiàn)，它可以把你「拋」向一個更高的階段。對于打造過爆款的同學，就會知道那個「拋」的感覺。
但是，一說到爆款，相信很多人會覺得既熟悉，又陌生。熟悉的是我們幾乎每個月都在參與別人家的爆款項目，就如天貓每年雙十一在讓大家剁完手之后，都會發(fā)的“感謝大家參加了一個 2135 億的項目”，陌生的是感覺自己爆離款很遠，那都是別人家的爆款，你只是參與，自己又做不出來。
做爆款真的很難嘛?
是的，很難，大多數(shù)情況都是默默無聞的，你看到的爆款，很多都是失敗了幾十次后才做出來的，有一次我跟新世相的副總裁聊天， 她跟我說在 16 年的時候新世相每天都在做事件營銷，相比于默默無聞事件來說，被知道的爆款事件是極其少數(shù)的。
正是因為有難度，才顯得它非常珍貴，可以幫助很多人以小博大，一戰(zhàn)成名，甚至是實現(xiàn)人生逆襲。我非常希望今天的分享，可以放大你做出爆款的概率。
獨立創(chuàng)業(yè)后，我應該策劃主導了至少 2 次爆款產(chǎn)品，一次服務逗映無人機做文案和社群營銷，3 天賣出了 5000 臺無人機，把小米有品的小程序都搞出 BUG 了，一舉讓這款無人機在行業(yè)內(nèi)打出了聲量，當然我認為更重要的是幫助它把供應鏈都盤活起來了。
另外一次是運營技能地圖，2 天賣出 20000 份地圖，成為行業(yè)現(xiàn)象級爆款，有贊 CEO@白鴉 高呼“這銷量嚇尿了”，并且從 2019 年開年以來截止到目前為止，行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)影響力超過它的爆款。
有意思的是，兩次爆款出現(xiàn)了時間間隔不到半年，我似乎琢磨出來了爆款打造背后套路。
坦白講，把今天演講主題設置為《爆款都是模仿出來》，我是非常不樂意的，似乎把自己的演講高度拉低了，把爆款這件事說 Low 了。不過事實就是如此，作為過來人我只是說了大實話。
下面，我們來扒扒 3 個大家耳熟能詳?shù)谋町a(chǎn)品模仿史。
扒扒爆款產(chǎn)品們的模仿史
1)《偶像練習生》-《Produce 101》
說到蔡徐坤，在座的各位應該沒有人不認識吧?就算沒有聽過他的歌、沒有看過他跳舞，應該也都聽過這個人，聽過他的一些段子。
蔡徐坤正是在去年年初國內(nèi)一檔偶像選秀節(jié)目出來的，那檔節(jié)目就是《偶像練習生》，算是國內(nèi)第一檔偶像的選秀綜藝，蔡徐坤當時就是 C 位出道的。
《偶像練習生》有多么火爆呢?1 月份開播的時候，上線 1 小時播放量破 1 億，播出 3 個月一直都在收視頂端。贊助了《偶像練習生》的小紅書也因此迎來了一個增長高峰。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目開播 3 個月，小紅書的月獨立設備數(shù)環(huán)比增幅達到近 40%。
而《偶像練習生》正是模仿韓國綜藝《Produce 101》。盡管當時節(jié)目出來的時候引發(fā)了一些爭議，但不得不說它確實是一個爆款，且?guī)恿藝鴥?nèi)整個“偶像市場”的發(fā)展。
除了《偶像練習生》之外，像之前大火的《奔跑吧!兄弟》、《向往的生活》、《中國新說唱》其實也都是模仿國外的綜藝。
2)抖音-Music.ly
短視頻是當下最大的時間增量市場，一說到短視頻，想必你會和我一樣不由自主的想到抖音， 2018 年年底抖音官方宣布，日活量已超過 1.5 億，月活超過 3 億，并且成功地從騰訊那搶走了 10% 的用戶時長份額。
但是論誰才是短視頻社交平臺的開辟者，Musical.ly 絕對當仁不讓。這款于 2014 年 7 月在美國上線的短視頻社交軟件，其本身是由中國上海團隊開發(fā)，并在上線后僅一年時間便超越 Facebook、youtube、instragram 等成為全美 iOS 總榜第一，被人稱為中國首個最成功的社交類出海產(chǎn)品。
Musical.ly 頁面
抖音頁面
通過將 Musical.ly 和抖音之間相對比，我們很容易能夠發(fā)現(xiàn)，兩款產(chǎn)品的首頁布局極為相似，說是抖音復制模仿了 Musical.ly 的首頁也不為過。在抖音 17 年初剛上線的時候，Musical.ly負責人更是公開指責抖音就是在抄襲。
應該是受騰訊啟發(fā)，2017 年 11 月份抖音的母公司今日頭條正式全資收購北美知名短視頻社交產(chǎn)品 Musical.ly，收購完成之后，抖音將會和 Musical.ly 進行合并，但雙方保持品牌獨立。
3)牛肉拉面-蘭州拉面
提到蘭州牛肉面相信大家都很熟悉吧，中國餐飲三巨頭之一!只要到過甘肅、蘭州、青海等地大街小巷都可以看到這種面館，其實我也吃過好幾回，味道也并不是傳說中那么好吃，不過面筋很不錯。
但是，比味道更有意思的是這些蘭州拉面館的老板，不是蘭州人。
蘭州自古就是黃河上游養(yǎng)人的風水寶地，是西北交通商貿(mào)中心和重要的工業(yè)省會城市，家門口生意興隆讓大多蘭州人不愿去外地開店。青�；』刈遄灾慰h是個農(nóng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境差，所以逼著人們往外走。他們到蘭州學習模仿了拉面做法，然后在全國到處開店。
一開始青海人開的拉面館子叫“牛肉拉面”，后來發(fā)現(xiàn)叫蘭州拉面生意更好做，就干脆直接把店名都改成了“蘭州拉面”。無形中青海人即掙了錢也給蘭州拉面做了廣告。
因為我是沙縣本地人，這里想和大家做個小互動，你認為開沙縣小吃的都是沙縣人嘛?
80% 以上沙縣小吃都是沙縣人開的，因為沙縣地處福建西北部，險峰峻嶺交通和經(jīng)濟非常的不發(fā)達，當?shù)厝藥缀醵汲鰜黹_小吃了，春節(jié)過后整個沙縣除了縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里留下的基本就是老人和小孩了。
另外 20% 是沙縣的隔壁幾個縣，大田縣最多，這個縣的經(jīng)濟之前主要靠煤礦， 2010 后煤款行業(yè)不景氣，家底薄的也都出來開小吃了。
無論是從青海人開蘭州拉面，還是大田縣人開沙縣小吃，你會發(fā)現(xiàn)把人們靠模仿做爆款的潛力是無限的。
以上我只是隨手列舉了 3 個靠模仿做出爆款的案例。其實，我們看到的很多爆款，無論是App，還是實體商品，還是文化綜藝，它們中絕大部分都是仿出來的。
爆款產(chǎn)品都是模仿出來的，為什么模仿爆款，成功的概率會比較大呢?
靠模仿做爆款，為什么成功率更高?
此刻有多少人覺得我在問一個傻問題，靠模仿成功率更高，這不是常識嘛?
它確實是常識，模仿可以減少學習成本、獲得更高的成功率，它是一個心智健全的成年人所應該具備的基本認知。
但是，這個常識背后的真正力量似乎懂的人并不多，因為懂的不多，所以靠模仿打造出爆款的也只是少數(shù)人了。
這里我想引入一個概念——原生需求，它是爆款們的真正原創(chuàng)者。
自打我們有記憶以來，在春節(jié)都會做的事情是收發(fā)紅包，所以收/發(fā)紅包就是一個原生需求，基于這個原生需求有了在 2013 年非�；鸨奈⑿偶t包。
雖然據(jù)說是微信產(chǎn)品經(jīng)理們閑來無事做著自己玩的，不過把我們春節(jié)收發(fā)紅包這件事模仿到了極致，整個UI界面也是長得四四方方的。
再來，我們看一個 2000 萬粉絲的情感公眾號「夜聽」，當時我們?nèi)ゲ稍L創(chuàng)始人，他說自己做夜聽時，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)和新媒體經(jīng)驗，自己只是在模仿大學時經(jīng)常聽的深夜情感電臺。
只不過現(xiàn)在很少聽廣播了，但是發(fā)現(xiàn)其實需求還在。剛好自己擅長播音，也喜歡和大家分享經(jīng)營家庭和感情的經(jīng)驗，就做了這個以音頻主導的公眾號，整個內(nèi)容采編流程都是按照電臺模式進行的。
靠模仿做爆款，為什么成功率更高?不是因為別人成功過了，你依葫蘆畫瓢也能成功。
而是用模仿的方式，你可以盡可能大概率的踩中人性的原生需求，而且它們都是群體基礎的需求。我們最終的模仿對象，不是原創(chuàng)者，而是人們的原生需求。它非常的普通，正是因為大家都覺得理所應當，所以它可以成了爆款。
想要真正靠模仿做爆款，甚至超越原創(chuàng)，你需要模仿的是原生需求，模仿的背后是人性。能否找到模仿對象背后的原生需求，是你可以提升打升爆款打造概率的最大變量。
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