聲明：本文來自于微信公眾號 網(wǎng)易H5（ID：wangyih5），作者：網(wǎng)易知刻，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

在微信、微博、抖音、小紅書上，有不少人白天上班/上學(xué)，業(yè)余時間發(fā)布自己的觀點和生活經(jīng)歷，擁有眾多粉絲，實現(xiàn)不菲的副業(yè)收入。

在這個時代，你的一段經(jīng)歷、一種才華、一個觀點，都有可能通過新媒體轉(zhuǎn)化出更多的價值，而且是真金白銀的價值。

眼看著一波又一波的人，通過業(yè)余時間做自媒體“火”了，如何通過自媒體開展副業(yè)，成為很多職場人的迫切需求。

本期分享會，網(wǎng)易知刻邀請到了巨土文化CEO、插座學(xué)院新媒體首席講師池騁，為我們解答“如何通過自媒體實現(xiàn)副業(yè)收入”。

01

為什么我們要通過自媒體搞副業(yè)?

| 副業(yè)剛需是時代發(fā)展的必然

    一篇文章、一條抖音火了，它的價值相對于之前可以放大幾十倍。今天之所以會出現(xiàn)這樣的情況，原因主要有 3 點：

第一，傳播的速度變了。之前的傳播環(huán)境是一傳十，十傳百。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，因為自媒體的發(fā)展，信息傳播速度是以一傳百，百傳萬，萬傳百萬的量級呈現(xiàn)的。

也就是說，如果我們同樣做一個爆款作品，那它擊破各個圈層，實現(xiàn)全方位傳播的速度比以前快得多，時間成本被大大縮減了。

第二，自媒體平臺使得傳播內(nèi)容有了存量的關(guān)系。之前一個事情、一個人物火了就是火了，沒幾天就會被人遺忘。

但是現(xiàn)在，自媒體使得傳播內(nèi)容在平臺上可以產(chǎn)生存量，可以幫助運(yùn)營者積累粉絲，積攢人氣。

第三，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成熟以及線上銷售渠道的暢通使得線上的存量更有商業(yè)價值。

比如說，你在抖音平臺上發(fā)布大量內(nèi)容，積累了百萬粉絲。那么你的賬號就會變得非常有商業(yè)價值，你可以通過接廣告或者直播帶貨的方式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

池騁老師認(rèn)為，搞副業(yè)這件事變成“剛需“是時代發(fā)展的必然。各方面的條件到位了，各種基礎(chǔ)設(shè)施也成熟了，大家通過自媒體來實現(xiàn)副業(yè)收入就是水到渠成的事情。

| 做副業(yè)≠做兼職

做副業(yè)與做兼職是不同的，認(rèn)識這一點非常重要。       

    做兼職，主要是出售工作之外的剩余時間。

大學(xué)生會選擇利用自己的業(yè)余時間在快餐店打工，這是做兼職。

而做副業(yè)不同。做副業(yè)的第一步，是思考我們的剩余能力和剩余價值是否得到充分的發(fā)揮。

在西安大唐不夜城做“不倒翁”的小姐姐，業(yè)余時間將自己的工作經(jīng)歷上傳到抖音，積累了167w粉絲。

     

她的本職工作只能給她帶來基本收入，但她的副業(yè)則有更大的變現(xiàn)空間。而這門副業(yè)恰恰就來是她主業(yè)的延展。

如今的頂流博主李佳琦，之前是歐萊雅柜臺的導(dǎo)購。

雖然工資不高，但這份工作卻讓他積累了大量美妝知識和銷售經(jīng)驗。后來在公司的組織下，他開始嘗試在淘寶做直播。

直播為李佳琦帶來新的發(fā)展契機(jī)。一些精彩的直播片段被剪輯出來放到抖音之后，他迅速爆紅并成功出圈，成為自帶“熱搜體質(zhì)”的頂流帶貨網(wǎng)紅。

同樣，如果一個人在日常工作之外還有可輸出的“剩余資源”，那么他大可以整合這些資源，利用自媒體的力量，發(fā)展一份投入產(chǎn)出比極高的副業(yè)。

02

什么樣的自媒體賬號更容易賺到錢?

一個攝影技巧類的抖音賬號，坐擁 120 萬粉絲卻至今接不到廣告，這是為什么呢?

很明顯，成本投入沒有很好的轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。

你擅長的不一定是你喜歡的，你喜歡的不一定是能賺到錢的。

因此，如果我們想要通過做自媒體實現(xiàn)副業(yè)收入，就必須搞清楚，什么樣的賬號更具有變現(xiàn)能力，或者是說同樣的流量水平下，哪種賬號接廣告的報價會更高。

要判斷什么樣的公眾號、小紅書、抖音賬號的流量溢價更高，我們必須關(guān)注“金主爸爸”的預(yù)期回報是什么。

 足夠的流量意味著品牌曝光能得到保證。在這一前提條件下，甲方更注重的是賬號內(nèi)容調(diào)性與產(chǎn)品和品牌是否相符。

公眾號“包先生MrBags”為什么能夠擁有較高的流量溢價?

是因為這個公眾號吸引的就是喜歡買包的潛在消費(fèi)者。公眾號的內(nèi)容本身就是在提供購買選擇。

因此，粉絲關(guān)注賬號的動機(jī)里就有“花錢“，品牌投放效果自然就好。

另一方面，根據(jù)“ 1000 個鐵桿粉絲理論”，給予低品牌曝光的賬號也是有可能帶來良好的效果轉(zhuǎn)化的。粉絲少，但都是鐵粉，他們會心甘情愿的為你推薦的產(chǎn)品買單。

這樣的賬號更多出現(xiàn)在斗魚、虎牙等純直播平臺。因為直播是面對面的，主播和粉絲更容易建立緊密的情感關(guān)聯(lián)。

那么有沒有一種賬號，可以同時做到為甲方帶來高品牌曝光和高效果轉(zhuǎn)化呢?池騁老師認(rèn)為，品效合一不是一個偽命題。

比如一個美妝品牌如果找李佳琦做產(chǎn)品直播，那么李佳琦憑借著良好的IP與品牌形象相匹配，無疑會實現(xiàn)銷量和曝光雙豐收。所以李佳琦的流量溢價是非常高的。

標(biāo)簽： 自媒體 粉

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