本文來(lái)自于微信公眾號(hào)知曉程序(ID：zxcx0101)，作者： 冷思真，站長(zhǎng)之家經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

投身小程序領(lǐng)域的，除了小而精的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有不少技術(shù)儲(chǔ)備充足的大公司。

豹趣科技就是其中一個(gè)。作為獵豹移動(dòng)旗下的子公司，他們專(zhuān)注于互動(dòng)娛樂(lè)，圍繞微信生態(tài)，推出了多個(gè)風(fēng)靡微信的爆款小程序和小游戲，「瓜子看看」也是其中之一。作為一個(gè)視頻信息流小程序，「瓜子看看」的信息流視頻內(nèi)容與視頻廣告有較高的適配性。

作為目前已接入了五種廣告組件的小程序產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，「瓜子看看」的劉肖和知曉程序進(jìn)行了一對(duì)一的對(duì)話(huà)，和我們交流了更多小程序的方法論。

▲ 「瓜子看看」現(xiàn)場(chǎng)分享

我們還比較想知道「瓜子看看」小程序里面你們有沒(méi)有一個(gè)特定的內(nèi)容和廣告比例，比如說(shuō)我在幾個(gè)內(nèi)容之后插一個(gè)廣告?

對(duì)，其實(shí)是有的，你看我當(dāng)時(shí)不是分析一個(gè)案例，就是我們?cè)趺礃影褟V告點(diǎn)擊做的更好，其實(shí)就一直在測(cè)插幾個(gè)廣告比較合適嗎?相對(duì)整體來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們廣告占比應(yīng)該是在 15% 左右，就是十個(gè)視頻中間可能會(huì)插一到兩個(gè)廣告。

但最近改了一版，因?yàn)橐�接入他們微信廣告兩個(gè)新的廣告組件。

我覺(jué)得視頻廣告組件很適合內(nèi)容信息流類(lèi)型小程序。你們是怎么看待視頻廣告組件和內(nèi)容信息流的關(guān)系的?

它是比較好的天然的結(jié)合，用戶(hù)看上去也沒(méi)那么突兀。視頻的話(huà)就像小程序本身的內(nèi)容一樣，其實(shí)比較類(lèi)似。

▲ 「瓜子看看」中的視頻廣告

還有個(gè)廣告叫做小程序視頻前貼廣告組件，你們有測(cè)嗎?那個(gè)效果怎么樣?

相比 Banner 和插屏廣告來(lái)說(shuō)會(huì)好，但比激勵(lì)式廣告會(huì)差一些。比小程序視頻廣告差一點(diǎn)。它的點(diǎn)擊率非常高，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)總體 eCPM  會(huì)比較低一點(diǎn)。

你們是怎么看待廣告內(nèi)容和小程序內(nèi)容之間的關(guān)系?

微信廣告不是也主打「廣告也是微信的一部分」，其實(shí)我們?cè)谛〕绦蛏弦彩沁@樣去想的。我們?cè)趺慈ジ�好地融合這個(gè)廣告?

相對(duì)來(lái)說(shuō)就是那種原生視頻廣告(視頻廣告組件)貼在那個(gè)信息流之中，是一個(gè)比較好的融合的點(diǎn)。剛剛也說(shuō)到那個(gè)點(diǎn)，因?yàn)樗�看上去不像廣告，用戶(hù)進(jìn)來(lái)也可以瀏覽它的內(nèi)容，并且因?yàn)樗�的視頻廣告內(nèi)容做得比較好，比如插了一個(gè)游戲視頻，會(huì)有很多精彩的游戲畫(huà)面在里面，會(huì)比 Banner 或者插屏廣告更加豐富。

你們有嘗試過(guò)那種互選廣告嗎?

在小游戲里面有。我們有個(gè)小游戲「跳舞的線(xiàn)」進(jìn)入了微信的創(chuàng)意游戲，這是我們珠海團(tuán)隊(duì)做的。

(知曉程序注：「跳舞的線(xiàn)」曾和麥當(dāng)勞一起進(jìn)行過(guò)小游戲互選定制廣告的嘗試。廣告主與小游戲開(kāi)發(fā)者(流量主)雙向互選，廣告主可針對(duì)自身需求選擇小游戲，深度結(jié)合游戲情節(jié)，定制廣告展示內(nèi)容。)

我這邊還想知道廣告占你們總收入有多少?

應(yīng)該 60 多將近 70。小程序變現(xiàn)策略就那么一些，其實(shí)我們現(xiàn)在小程序里面除了接微信廣告變現(xiàn)，其他的基本沒(méi)怎么接，能接的像現(xiàn)在游戲 CPS 的這種。

小游戲也差不多，內(nèi)購(gòu)可能會(huì)占一點(diǎn)點(diǎn)。

你們信息流的廣告和非信息流的廣告差異應(yīng)該比較大的?

目前來(lái)看的話(huà)，信息流的廣告 eCPM 比非信息流會(huì)高，而且高 2 到 3 倍。

但我覺(jué)得還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)像激勵(lì)式廣告那樣的一個(gè)高峰。激勵(lì)式廣告現(xiàn)在來(lái)說(shuō)應(yīng)該是整個(gè)微信廣告里面 eCPM 最高的。

你們是怎么去促使用戶(hù)去看激勵(lì)式廣告的?

我們?cè)凇腹献涌纯础估镆泊蛩闳プ�，通過(guò)一些成長(zhǎng)體系里面再接入一些用戶(hù)系統(tǒng)，這個(gè)用戶(hù)系統(tǒng)怎么理解?如果用戶(hù)要獲得一定特權(quán)，那必須看激勵(lì)式廣告，因?yàn)?strong>激勵(lì)式廣告的場(chǎng)景也更多來(lái)自這種激勵(lì)的場(chǎng)景，所以我們主要會(huì)在這方面去突破。

我們?cè)谄渌�小程序上也是一些積分的概念以及等級(jí)在里面。你看的越多可能你升級(jí)得越快，通過(guò)這種方式讓用戶(hù)去自己主動(dòng)去看視頻。像我們有些小程序，我們有一天突然把這些視頻下架之后，用戶(hù)來(lái)找我們，為什么我不能通過(guò)看視頻去獲取一定積分，一定要讓用戶(hù)養(yǎng)成這種習(xí)慣。

你們小程序里面不同廣告組件差異會(huì)比較大嗎?

相對(duì)來(lái)說(shuō)激勵(lì)式廣告比較好，激勵(lì)式廣告占了 40% 多的收入，激勵(lì)式廣告的話(huà)用戶(hù)更有意愿去點(diǎn)。

(知曉程序注：「瓜子看看」小程序接入廣告組件 eCPM 對(duì)比如下：

激勵(lì)式廣告>視頻廣告>小程序視頻前貼廣告>插屏廣告>Banner 廣告)

▲ 「瓜子看看」里的插屏廣告

你怎么看待用戶(hù)體驗(yàn)和廣告之間的關(guān)系?

我們一直在找一個(gè)比較好的插入廣告的一種方式，我們也一直在平衡(內(nèi)容和廣告之間的關(guān)系)。就開(kāi)始是一個(gè)視頻插一個(gè)廣告，或者后面改成兩個(gè)插廣告。但其實(shí)我們也是為了平衡用戶(hù)體驗(yàn)，我們是基本上是不會(huì)說(shuō)用戶(hù)一進(jìn)來(lái)就給他一個(gè)廣告，那我們肯定不會(huì)去做。

具體怎么去評(píng)判這個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)，我覺(jué)得在小程序信息流這塊我們還沒(méi)有做太久，所以(我們)一直在探索，這塊我也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，也只能說(shuō)我們通過(guò)數(shù)據(jù)不停去驗(yàn)證，哪有廣告，用戶(hù)可能反饋體驗(yàn)也 OK 的話(huà)，我們就最終找到合適的一個(gè)點(diǎn)。

每個(gè)小程序都不一樣的。我們做了那么多小程序，其實(shí)每個(gè)小程序用戶(hù)對(duì)廣告的接受度都是不同的。打個(gè)比方，兩個(gè)較為類(lèi)似的功能放在不同的兩個(gè)小程序里，在相同時(shí)間去曝光廣告，他得到的效果都是不一樣的。所以面對(duì)不同用戶(hù)群，做法可能是不一樣的。

你要一定要通過(guò)你自己的用戶(hù)，然后去通過(guò)數(shù)據(jù)再摸索他們什么樣比較合適，其實(shí)這個(gè)我覺(jué)得沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

瓜子看看目前是我們最核心的。從 7 月份開(kāi)始，微信廣告推出新的變現(xiàn)(組件)，我們是把我們基本上所有的主力都投入到這個(gè)上面去了。

你覺(jué)得這是接下來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)?

當(dāng)每一個(gè)新的變現(xiàn)策略出來(lái)的時(shí)候，我覺(jué)得都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。比如當(dāng)時(shí)激勵(lì)式廣告的推出，現(xiàn)在占到我們絕大部分收入，所以我覺(jué)得又是一個(gè)好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們一定要把握住這種機(jī)會(huì)。

瓜子看看是什么時(shí)候上線(xiàn)的?

2018 年。

▲ 「瓜子看看」Banner 廣告

小年糕現(xiàn)在月活 2.1 億，你們也在做視頻信息流，會(huì)怎么看這類(lèi)型的產(chǎn)品呢?

小年糕他們做得比較早，他們相當(dāng)于抓住了第一波偏下沉用戶(hù)的紅利，開(kāi)始下沉。用戶(hù)可能對(duì)那種資訊類(lèi)或者是信息流的這種東西可能都沒(méi)有被「洗」過(guò)，可能不像現(xiàn)在很多小程序。比如步數(shù)類(lèi)，用戶(hù)選擇基本上「洗」的差不多了是吧?「洗」過(guò)來(lái)「洗」過(guò)去，用戶(hù)可能就不太 care 了。

對(duì)于第一波可能做視頻的小程序來(lái)說(shuō)，他們抓住了第一波用戶(hù)的紅利�，F(xiàn)在第一波用戶(hù)在里面養(yǎng)成習(xí)慣了�？匆曨l是有習(xí)慣了，就像你天天看頭條、看抖音，現(xiàn)在換成其他的可能也不太習(xí)慣。所以當(dāng)用戶(hù)一旦在那看到你養(yǎng)成習(xí)慣之后，可能就不太那么容易吸引改變了。

所以說(shuō)我們?nèi)プ龅臅r(shí)候，其實(shí)我們也在去抓一些下沉用戶(hù)的市場(chǎng)，就是他們喜歡廣場(chǎng)舞。我覺(jué)得廣場(chǎng)舞是一個(gè)比較好的點(diǎn)，能抓住他們的心理，我們也在嘗試一點(diǎn)。第二個(gè)就是那種祝福類(lèi)，問(wèn)候類(lèi)，一個(gè)早上好什么的視頻在那種下沉用戶(hù)群其實(shí)傳播的很廣，所以這是我們也想去抓住的，所以主要還是圍繞用戶(hù)的需求去做。

你們的「瓜子看看」也是一個(gè)目前比較瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)的一個(gè)小程序?

重點(diǎn)是下沉市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)可能會(huì)稍微容易一點(diǎn)。

你們還會(huì)有一些針對(duì)下沉市場(chǎng)的嘗試嗎?

我們其實(shí)也有很多小程序，我們那些小程序基本上很多都是偏下沉的，能夠讓他們玩起來(lái)、互動(dòng)起來(lái)。因?yàn)槊鎸?duì)這些北上廣深這種一線(xiàn)用戶(hù)，基本上你獲客太難了。

祝福類(lèi)的視頻，我們會(huì)去看嗎?其實(shí)不會(huì)去看。只有那些老人把自己照片傳上去可能可以發(fā)個(gè)祝福。他們真的就會(huì)有這種習(xí)慣，就是看這種祝福的。

然后聽(tīng)一些老歌，我們視頻上搞些老歌，他們就覺(jué)得既然看到一個(gè)新的點(diǎn)，就會(huì)不一樣。我覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)那些老歌可能不太好聽(tīng)，但他們覺(jué)得很好聽(tīng)。我覺(jué)得這可能是他們?cè)谒麄兡莻�(gè)年代產(chǎn)生那種情懷，他們可能年輕的時(shí)候聽(tīng)過(guò)那個(gè)歌，現(xiàn)在再回味一下，是對(duì)年輕時(shí)候情懷的一種追求。

標(biāo)簽： 瓜子 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。