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這篇是「IndieMaker獨立變現(xiàn)」知識星球人物志系列之第 8 篇

人物介紹

Reilly，一名軟件工程師，住在美國密歇根州。在 2019 年的 1 月份，因為做自己的業(yè)余項目GhostiFi(一個VPN的虛擬服務(wù))，跟公司意見不合，被公司開除，開啟了自己的獨立創(chuàng)業(yè)之路，在 2019 年的 1 月份設(shè)定了一個目標(biāo)：一年內(nèi)達(dá)到月收入$10000。并在自己的網(wǎng)站上公開收入情況，在 2019 年的 7 月份Reilly提前完成了目標(biāo)，并在 2019 年的 9 月份設(shè)定了新的目標(biāo)： 3 年內(nèi)達(dá)到年收入 1 百萬美金。

月收入從 0 到 1 萬美金，Reilly在 7 個月內(nèi)做到了，他的技術(shù)棧不完善，是邊做邊學(xué)，他經(jīng)歷的過程和思考有很多值得我們學(xué)習(xí)和參考的。很多事，不是我們不行，而是我們不相信我們能做到。下面就詳細(xì)介紹下Reilly的從 0 起步到完成目標(biāo)的過程。

公開自己的收入

Reilly把自己的收入在自己的個人網(wǎng)站(https：//rchase.com/)上全部公開，定期更新，把所有的收入情況直播給大家，通過這種方式獲取了大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，本身這個事情也是一種非常好的營銷。他自己曾發(fā)twitter說起這件事，這種形式借鑒了@AndreyAzimov。

在 2019 年的 7 月份，完成了自己設(shè)定的目標(biāo)。 5 個產(chǎn)品和打賞的總收入$15，985，服務(wù)器、廣告、Stripe支付等的開支$4，160，最后的利潤 $11，825。

做產(chǎn)品的過程

注：這一部分是根據(jù)一些Reilly的采訪整理而成，會以第一人稱來表達(dá)。

我記得收到第一個用戶付款時的情景，當(dāng)時在開車，看到手機上彈出一個小通知。有一個Stripe的 5 美元的支付，那種個感覺棒極了。

回想起來，中間有過幾個月的困難掙扎時期，之前我只是會些Python的編程，但沒有自己完整做過產(chǎn)品，也沒有營銷、運營的經(jīng)驗。那個時候很多東西都是重新學(xué)習(xí)，尤其是把這些東西整合在一起的時候。在最初的幾個月里，我花費了很多時間在軟件開發(fā)上。每天大概可以有5、 6 個小時在這上面，這樣做了幾個月，一度有那么幾個星期感覺自己要放棄了。我看了一本MJ DeMarco寫的《The Millionaire Fastlane》(中文版《百萬富翁快車道》)，雖然看標(biāo)題有點俗，但我一下就被里面的內(nèi)容迷住了，實際上這本書的內(nèi)容是關(guān)于如何創(chuàng)造產(chǎn)品。書中所說的一件事就是你可以做的最好的事情之一就是創(chuàng)立軟件公司，我把遇到的困難當(dāng)成我自己學(xué)習(xí)成長的過程，并堅持了下來。

做Hostifi(UniFi產(chǎn)品的云服務(wù))這個產(chǎn)品的初衷，實際上正在解決一個我自己的問題，而我認(rèn)為更好的一個想法就是為別人解決問題。很多人像一些自由職業(yè)的人問我能否幫他們構(gòu)建一個工具，可以方便的追蹤電話記錄。這些想法我以前也遇到過這樣的問題。我一開始對項目的期望并不高，我打算通過這個過程學(xué)習(xí)，知道如何來制作一個SaaS的產(chǎn)品，這就是最初最簡單的想法。

而且我喜歡這種從一開始設(shè)的期望值比較低，因為如果這是你的第一個產(chǎn)品，它很可能會失敗。如果順利，這是一個驚喜。如果事情沒有成功，這也沒什么大不了的。事實上，你已經(jīng)完成了你最初學(xué)習(xí)的目標(biāo)，并且為下一次的創(chuàng)業(yè)積累了更多的經(jīng)驗。而且更進(jìn)一步說，心態(tài)是創(chuàng)始人成功的一半。只要你不在精神上感到沮喪，那么你就不會放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動力。

要學(xué)會說不

跟很多創(chuàng)始人交流過程中，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中很多人一開始并不會編程，但最終比其他人更快地構(gòu)建出產(chǎn)品，因為他們沒有那么大的野心非要把軟件做的如何如何，而是把精力放上實現(xiàn)上，關(guān)注在最基本核心的功能上，沒有那么多的炫技。用幾個晚上或者幾個周末的時間就能做出東西。

為了將產(chǎn)品盡快運行起來，你不得不對很多你想做的事情說不。舉個例子，你不能浪費整整一周的時間來做個很專業(yè)的Logo，因為它并不重要。如果我在之前，絕對是花時間弄Logo，覺得一個漂亮的Logo是非常重要的東西。事實上，我已經(jīng)從中吸取了教訓(xùn)，當(dāng)做我自己的產(chǎn)品時，第一件事就是我需要一個很棒的Logo，然后我去了一家設(shè)計公司，我付了二百美元得到了一個Logo。但現(xiàn)在我甚至都不會為一個Logo買單，我用Photoshop和Google字體稍微處理下，就能制作自己的Logo。我沒有花錢聘請任何人幫助我做營銷。因為如果你雇用其他人為你做這件事，那么你就不會知道如何自己做。前期階段，自己學(xué)會做所有事情。你不僅可以節(jié)省找人培訓(xùn)溝通所需的時間，可以學(xué)習(xí)這些寶貴的技能，而且還可以節(jié)省很多錢。

自己做營銷

關(guān)于市場規(guī)模，我做的是利基市場中的利基市場，專門針對特定的用戶人群，因為購買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的是很少一部分人，然后針對這樣一部分人中的一部分人群。

我當(dāng)時就在這里的車庫里做自己的產(chǎn)品，這個時候想的是什么呢?大部分人這個時候就放棄了。有的人會開始懷疑這個小的市場不夠大，這不是一個好的方向，也可能會給自己找理由去做下一個產(chǎn)品。而對我來說，這只是一次學(xué)習(xí)實驗。我完全沒有期望它取得成功。我正在學(xué)習(xí)如何做我從未做過的事情營銷，我正在學(xué)習(xí)如何找到客戶。我認(rèn)為這是最大的心態(tài)問題，你不能因為別人的一些懷疑就動搖，這是你自己的事，放低姿態(tài)，做持續(xù)的努力。

我一開始在Ubiquity上、Facebook頁面上發(fā)帖子，這樣的方式很不受喜歡。每個人都告訴我，不要再那樣做了，我甚至不知道我是如何得到我的第一個客戶，但我做的一件事是我開始在論壇上直接向人們發(fā)送消息。實際上，我也沒有任何運氣，我發(fā)送了 50 個人的消息，但就只有 3 個人給我回信，我從那時起就學(xué)到了很多關(guān)于營銷的知識。建了一個Twitter產(chǎn)品賬號去回復(fù)和flow別人，回答一些相關(guān)的產(chǎn)品問題。堅持不懈的去做這件事，這確實很難，但是從那本書里學(xué)到，要找到這一類人的聚集地，不斷的去交流，找到這些人。隨著一點一滴的進(jìn)步，積累的早期的用戶，不斷的改進(jìn)自己的營銷活動和營銷的內(nèi)容，后來發(fā)現(xiàn)Google Ads的廣告效果是最好的，也加大了這方面的投入，收入也不斷的增加了起來。

還在繼續(xù)

Reilly在完成自己的月收入$ 10000 之后，又開啟了自己的下一個目標(biāo)， 3 年內(nèi)達(dá)到年收入 1 百萬美金，并還繼續(xù)在自己的網(wǎng)站上公開這些收入過程。這個目標(biāo)看起來又很瘋狂，可是從 0 開始他做到$10000/月的時候，很多人也是懷疑的，認(rèn)為這不可能。人和人的差距，不是從結(jié)果處看，而是在一開始就已經(jīng)建立了差距。如果你不敢去想，不敢去做，也就不會得到看起來“瘋狂”的結(jié)果�！隘偪瘛钡哪繕�(biāo)，就要匹配“瘋狂”的投入，才會得到“瘋狂”的結(jié)果。從Reilly的身上我們看到了從不可能到可能，故事不重要，重要的是把這些轉(zhuǎn)換成自己的東西，用在自己的進(jìn)步上，吸收內(nèi)化為行動。還在繼續(xù)的不止Reilly，還有正在看這篇文章的你……

相關(guān)鏈接：

• https：//twitter.com/rchase/status/1156633632527855616

• https：//rchase.com/

標(biāo)簽： 軟件工程師  �发�

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