聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 私域運(yùn)營(yíng)指南(ID：newrankco)，作者：石正，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

私域流量運(yùn)營(yíng)理念成了提升存量效益訴求下的必選項(xiàng)。那么第一階段中很重要的一項(xiàng)任務(wù)就是引流，精準(zhǔn)引流。

在圖文領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域面臨流量枯竭的時(shí)候，短視頻異軍突起并持續(xù)火熱。截至今年 7 月，抖音日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)3. 2 億，月活躍用戶突破 5 億，是當(dāng)下的流量富礦，而微信個(gè)人號(hào)是管理私域流量、持續(xù)挖掘流量?jī)r(jià)值的最好載體。

所以在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個(gè)極其有效的手段。

因此我們今天盤點(diǎn)整理從抖音到微信的 8 種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。

1

簽名資料區(qū)

最普遍的形式是在簽名資料區(qū)留下個(gè)人微信號(hào)，之所以這種方式比較多是因?yàn)槲恢蔑@眼，點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)就能看到。

在字眼上，出于安全考慮當(dāng)然不會(huì)直接用"微信"，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標(biāo)等代替。

也有直接用漢字代替微信號(hào)數(shù)字的。

此外，一般如果在微信號(hào)旁邊再加一個(gè)誘餌，效果會(huì)更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個(gè)觸發(fā)動(dòng)作的鉤子。

也有各種各樣在資料區(qū)更為隱蔽的設(shè)置。

比如在一個(gè)講解財(cái)富知識(shí)的賬號(hào)這里，抖音號(hào)實(shí)際上就是微信號(hào)。“標(biāo)王”會(huì)提示觀眾“點(diǎn)擊上方抖音號(hào)試試”，而點(diǎn)擊之后直接出現(xiàn)“復(fù)制”提示，自然讓人聯(lián)想到是微信號(hào)，驗(yàn)證果然如此。

或者在資料區(qū)的官網(wǎng)鏈接里。點(diǎn)擊的是官網(wǎng)，進(jìn)去卻是微信號(hào)添加提示。

總之，抖音資料區(qū)可以露出多種信息，是引流的必爭(zhēng)之地。

2

投放信息流廣告

抖音在成為準(zhǔn)國(guó)民級(jí)別的應(yīng)用之后，廣告業(yè)務(wù)也是突飛猛進(jìn)。據(jù)了解，抖音的廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會(huì)出現(xiàn)一條廣告，刷的時(shí)間越長(zhǎng)廣告出現(xiàn)的頻率就越高。

之前談過(guò)，“楚團(tuán)長(zhǎng)”的白茶廣告中就暗藏了數(shù)百個(gè)微信號(hào)，《數(shù)百個(gè)微信，< 亮劍>"楚云飛團(tuán)長(zhǎng)"如何用私域流量做白茶生意?》。

實(shí)際上在廣告視頻里，引出微信號(hào)的方式是多樣的。

第一種是在廣告視頻里面點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)，直接就是商家的微信個(gè)人號(hào)。這種一般需要設(shè)置相應(yīng)的誘餌、價(jià)值塑造、以及緊迫性等。

第二種商家則是針對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過(guò)引導(dǎo)讀者一對(duì)一咨詢推出相應(yīng)的的微信號(hào)，顯示出更為“專業(yè)”的身份，來(lái)吸引用戶。

信息流廣告投放屬于付費(fèi)引流，需要商家付出一定營(yíng)銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。

不過(guò)，近兩年信息流廣告放量增長(zhǎng)，也是因?yàn)橛兄��?dú)特優(yōu)勢(shì)：一是精準(zhǔn)性，廣告平臺(tái)，比如頭條系的巨量引擎會(huì)根據(jù)算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，效果不錯(cuò);二是平臺(tái)流量很大，能夠滿足商家快速增長(zhǎng)的需求。所以，有預(yù)算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過(guò)來(lái)就是好生意。

3

背景墻

類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁(yè)面也有背景墻，并且在向下滑的過(guò)程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區(qū)。

這個(gè)區(qū)域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個(gè)能放大字體增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的地方。

如果很好的利用起來(lái)，能在觀眾面前有更多曝光機(jī)會(huì)和引導(dǎo)添加機(jī)會(huì)。

4

私信區(qū)引流

私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個(gè)手段。

優(yōu)點(diǎn)是在抖音內(nèi)的其他公開(kāi)處見(jiàn)不到任何敏感的聯(lián)系方式，只有在和用戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)時(shí)，才會(huì)私信給出自己的微信號(hào)，這種形式私密安全，并且能通過(guò)和用戶進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)話來(lái)建立一個(gè)更加鮮活可信的形象。

比如我們之前研究過(guò)的蝸牛保險(xiǎn)就把這一招用得很嫻熟。

而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語(yǔ)空間引導(dǎo)用戶添加。當(dāng)用戶根據(jù)前面引導(dǎo)主動(dòng)發(fā)起私信時(shí)，商家就可以順勢(shì)進(jìn)一步互動(dòng)和進(jìn)行后續(xù)步驟了。

標(biāo)簽： 抖音 私域流

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