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最近三八節(jié)快到了，各大電商又開始活絡(luò)起來(lái)。

小編最近成天混跡于薇婭直播直播間，薇婭這個(gè)女人真是厲害了，售賣的商品上架即秒光，銷售成績(jī)非常牛逼。

其實(shí)有不少網(wǎng)友有疑惑，為什么她賣得那么多?這到底是什么行業(yè)，薇婭肯定也賺了不少錢吧!

其實(shí)，薇婭所在的這個(gè)行業(yè)，很多大佬光是一年就能掙 3 個(gè)億，而且這 3 個(gè)億里面真的凈利潤(rùn)都有 1 個(gè)億以上，這個(gè)很厲害的，我們看到李佳琦、薇婭、辛巴，他們一年都掙好幾個(gè)億。

他們都在做一件事：淘寶客。

淘寶客是什么?這個(gè)行業(yè)到底多賺錢?新手小白怎么入行?別急，本文將為你一一解答。

以下是本次分享大綱，enjoy!

分享大綱：

1.簡(jiǎn)述淘寶客

  2.神秘行業(yè)--淘寶客的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)到底有多大?

  3.淘客的三大黃金發(fā)展階段

  4.做淘客導(dǎo)購(gòu)的形式變化

  5.做淘客的能力要求

  6.社交淘客的運(yùn)作機(jī)制及流量獲取

  7.五大淘客的主流核心玩法

我是老胡，這次分享，我會(huì)把我的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)和我的一些觀察、思考分享給大家。

首先，我簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷。

我有 16 年的互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)有 11 年資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老淘客，過(guò)去 11 年通過(guò)淘寶客累計(jì)賺取超過(guò) 3 億的傭金總收入，也是淘寶聯(lián)盟十大優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

2009 年我加盟返利網(wǎng)，擔(dān)任商務(wù)VP，負(fù)責(zé)商業(yè)變現(xiàn)和市場(chǎng)合作，現(xiàn)估值 10 億美金;

2011- 2015 年獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)淘寶返利的網(wǎng)站，并在 2015 年底被一家頭部的移動(dòng)營(yíng)銷公司以千萬(wàn)級(jí)現(xiàn)金收購(gòu);

2017- 2019 年創(chuàng)業(yè)做社交淘客兔子優(yōu)選，從朋友圈發(fā)展 30 個(gè)寶媽用戶起步，干到近 50 萬(wàn)的代理用戶，年傭金收入超過(guò) 5000 萬(wàn)(現(xiàn)已與好省合并);

以上是我的基本從業(yè)經(jīng)歷。今天我們主要是面對(duì)小白用戶講，如何入門淘寶客，淘寶客如何賺錢，所以說(shuō)我們先從淘寶客的簡(jiǎn)述開始做初級(jí)認(rèn)知。

簡(jiǎn)述淘寶客——淘寶客的定義

很多人會(huì)問(wèn)什么是淘寶客?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，推廣淘寶商品賺錢的人或者組織，他們都是淘寶客。

其實(shí)，現(xiàn)在爆紅的主播：薇婭、李佳琦、辛巴，他們都是淘寶客。為什么呢?

因?yàn)樗麄兂�了自己賣貨以外，更多的是幫淘寶的賣家導(dǎo)流。

比如說(shuō)像牛肉哥，他所有賣的貨都是淘寶等網(wǎng)站的商家提供，他在商家和顧客之間做導(dǎo)流，他賺的就是淘寶客傭金的錢，他傭金可以拿到30%。

還有很多在朋友圈發(fā)展商品的人也是淘寶客，很多做社群的人也是淘寶客，做淘寶導(dǎo)購(gòu)APP的，這些都屬于淘寶客。

所以淘寶客的范圍非常廣泛。

淘寶和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模到底有多大?

很多人問(wèn)，這么多人在做淘寶客了，我現(xiàn)在做還有機(jī)會(huì)嗎?別急，接下來(lái)我們就講講淘寶客的規(guī)模產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，淘寶客在 2018 年時(shí)，有 300 億傭金，分傭超過(guò) 300 億的，那個(gè)時(shí)候， 2018 年整個(gè)從業(yè)人數(shù)是 400 萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自于淘寶聯(lián)盟的總經(jīng)理，在 2019 年 4 月份淘寶聯(lián)盟峰會(huì)做的分享。

那么剛剛過(guò)去的 2019 年，淘寶客市場(chǎng)的份額到底有多大?我預(yù)計(jì)絕對(duì)是超過(guò) 400 億，而淘客的從業(yè)人數(shù)是超過(guò) 1000 萬(wàn)的，而且還會(huì)再增長(zhǎng)。

看到這么持續(xù)增長(zhǎng)，且龐大的數(shù)據(jù)，很多人就會(huì)問(wèn)，淘寶客會(huì)不會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期?我覺得，淘寶客的瓶頸期，取決于阿里。要看阿里到底能做到什么樣的瓶頸期，天貓或者淘寶甚至聚劃算，他們什么時(shí)候能做到瓶頸期?

為什么我這么說(shuō)?因?yàn)槲覀冋麄�(gè)淘寶客的傭金規(guī)模或者說(shuō)從業(yè)者人數(shù)等，是跟阿里的整個(gè)大盤在往上走，只要阿里在漲，整個(gè)淘客必然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。所以說(shuō)我們有時(shí)候會(huì)在業(yè)內(nèi)我們會(huì)開玩笑說(shuō)，“阿里不倒淘客養(yǎng)老”。

我們看到就過(guò)去十幾年，很多公司業(yè)務(wù)都在轉(zhuǎn)型，都在變化，唯有一個(gè)沒(méi)有變化，就是淘寶客。淘寶客這個(gè)事情做了 11 年，沒(méi)有消亡，反而越來(lái)越大。

在今天這個(gè)社會(huì)，我們做事情有時(shí)候會(huì)想什么事是不變的，什么事情會(huì)變的，我們應(yīng)該把時(shí)間精力放在那些不變的事情上去，這樣的話我們才能夠有積累有沉淀。

我做了 11 年的淘寶客，我最深的感悟就是，淘寶客這個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡，只不過(guò)它的形式在變化。

發(fā)展到今天比較火的代理淘客、返利機(jī)器人淘客、直播淘客、短視頻淘客，他們都需要通過(guò)淘寶客進(jìn)行變現(xiàn)，就淘寶客這件事情的這個(gè)載體在變化，渠道在變化，但這件事兒背后的邏輯是沒(méi)變化的。 

另外，我還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，淘寶客是我認(rèn)為目前最公平、最透明的賺錢行業(yè)之一。

咱們做互聯(lián)網(wǎng)的都很清楚，互聯(lián)網(wǎng)里面有很多黑產(chǎn)灰產(chǎn)一大堆，但淘寶客這件事情是很公平很透明，只要你是個(gè)有一定資源的人，或者普通人，你都可以做淘寶客件事情能賺到錢，透明公平。

說(shuō)到這，我?guī)е�大家回顧�?fù)盤一下淘客的三大發(fā)展階段，從不同發(fā)展階段的變化，你就會(huì)知道有哪些不變的底層規(guī)律在里面，有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)在里面。

淘客的三大黃金發(fā)展階段

那么，我們回顧一下淘寶客 11 年的發(fā)展階段，我總共把它分為三個(gè)黃金階段。 

第 1 個(gè)黃金階段是 2010 年到 2015 年期間，我把它定義為第 1 個(gè)黃金段。

第 1 階段，屬于精英創(chuàng)業(yè)階段。

那個(gè)時(shí)候你想干淘寶客，你得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)還要開發(fā)、需要產(chǎn)品、需要技術(shù)、需要推廣、需要運(yùn)營(yíng)……然后要去開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站或者APP，把淘寶的商品抓過(guò)來(lái)，然后再去給用戶提供服務(wù)。所以那個(gè)時(shí)候淘寶客是精英創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我們看到的以前的是美麗說(shuō)、蘑菇街、返利網(wǎng)、折800、卷皮、 9 塊9、楚楚街等等公司都是那個(gè)時(shí)候崛起的，包括我自己創(chuàng)業(yè)的返利邦都是那個(gè)時(shí)候崛起的。 

第 2 個(gè)階段， 2015 年到 2017 年這兩年時(shí)間。是草根創(chuàng)業(yè)階段。

這兩年時(shí)間，各種各樣的一些技術(shù)服務(wù)商在提供服務(wù)了，比如，你想做個(gè)返利網(wǎng)站，或者返利APP，市場(chǎng)上很多公司給你提供服務(wù)，你只要用就行了。

還有很多人就搞個(gè)QQ群、微信群一樣能賺錢。那個(gè)時(shí)候我們看到做QQ群的人一個(gè)月能賺上百萬(wàn)，都是很正常的。他們利用了很多群控工具，如果你手上有 1000 個(gè)群的話，每個(gè)群每天產(chǎn)出可能是比如說(shuō)50~ 100 塊錢，你一天可能賺5~ 10 萬(wàn)塊錢，所以說(shuō)這個(gè)是第 2 個(gè)階段叫草根創(chuàng)業(yè)階段。

但第 2 個(gè)階段對(duì)于小白用戶來(lái)說(shuō)，并不適合，因?yàn)槟阋獣?huì)去搞群維護(hù)，你要會(huì)用那些群控軟件，你還要會(huì)去做裂變、搞流量等等。對(duì)于小白用戶來(lái)說(shuō)，這套可能還不太明白，有點(diǎn)門檻。

第 3 個(gè)階段，我認(rèn)為是全民創(chuàng)業(yè)階段， 2017 年 7 月份到今天還處于這樣一個(gè)階段。

為什么是 2017 年 7 月份開始?因?yàn)?2017 年 7 月份，微信開始大封號(hào)，之前用群控的那些人群突然被微信封掉了，微信號(hào)也被微信封掉了，所以說(shuō)這些人都做不下去了。 

這個(gè)時(shí)候就衍生出了今天很火的“社交淘客模式”。我們市場(chǎng)上看到的花生日記、粉象生活、好省等等，都是 2017 年 7 月份以后才爆發(fā)的。

因?yàn)橐郧按蠹以赒Q群或者微信群里面的用戶，在微信封殺后，需要新的“沉淀地”，但個(gè)人沒(méi)有能力開發(fā)APP、做網(wǎng)站，怎么辦?這個(gè)時(shí)候，有些共享APP出來(lái)了，你只要把人拉到APP里面來(lái)，這個(gè)人就是你的下級(jí)，未來(lái)他在這個(gè)平臺(tái)上買東西，你都能賺錢。

在微信做個(gè)人號(hào)返利，也是這個(gè)時(shí)候開始爆發(fā)的。

包括我們看到 2018 年 2019 年特別火的短視頻和直播淘客。

因?yàn)楝F(xiàn)在的流量越來(lái)越集中，微信壟斷了很多流量，短視頻壟斷了很多流量，所以只要一個(gè)地方流量起來(lái)，整個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的生態(tài)也一定會(huì)跟上去，所以說(shuō)你看阿里去年跟抖音簽了一個(gè) 70 億年度框架合作，就是因?yàn)槎兑舳桃曨l這么火，這里面的商業(yè)機(jī)會(huì)，淘寶一定不會(huì)放過(guò)。 

但我前段時(shí)間也了解到，抖音在未來(lái)可能會(huì)對(duì)淘寶客做限制，即可能不會(huì)繼續(xù)給淘寶導(dǎo)流。前段時(shí)間也聽到一個(gè)小道消息，快手前段時(shí)間把淘寶客鏈接給停掉了，之前賺錢很容易做直播一場(chǎng)可能賺個(gè)幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的�，F(xiàn)在淘寶客鏈接停掉，就不太好做了。

那怎么辦?其實(shí)可以用偽自營(yíng)的方法去做。

什么叫偽自營(yíng)?就是在快手里面開個(gè)店。因?yàn)椴荒苕溄拥教詫�，所以用戶下完單后，需要把這些訂單信息發(fā)給供應(yīng)商或者淘寶的賣家，賣家根據(jù)這些訂單的情況再去發(fā)貨。

以上就是淘客的三大階段，通過(guò)這三波黃金機(jī)會(huì)，我們也能夠看到，淘客創(chuàng)業(yè)從當(dāng)年的精英創(chuàng)業(yè)變?yōu)椴莞鶆?chuàng)業(yè)，再到今天的全民創(chuàng)業(yè)，每一波浪潮都大幅降低了從業(yè)者入行門檻，但不變的是，淘客的持續(xù)增長(zhǎng)和暗流涌動(dòng)，新的電商導(dǎo)購(gòu)局面可能很快，就要迎來(lái)新的改寫。

標(biāo)簽： 淘寶 淘寶 

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