在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭分庭抗禮，又恰逢互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬侵襲。權(quán)且看看在主戰(zhàn)場之外崛起的社交電商新貴“拼多多”吧，如何依靠拼團(tuán)運(yùn)營模式快速成長。

一、關(guān)于拼多多

拼多多到底是什么：

拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。上線未滿一年，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費(fèi)用戶數(shù)突破2000萬。值得注意的是，拼多多的活躍用戶數(shù)和交易筆數(shù)已經(jīng)可以與唯品會(huì)相提并論；這意味著，拼多多用不到10個(gè)月的時(shí)間就走完了老牌電商三四年走的路。

以上就是拼多多的現(xiàn)狀，本文借由分析拼多多的模式，來探索“社交+電商”是否可以另辟蹊徑。

二、拼團(tuán)模式

拼團(tuán)模式在電商中并不是新鮮的玩法，只是由拼多多把這個(gè)模式帶到了大眾眼前。

每個(gè)商品都有單獨(dú)購買價(jià)格和拼團(tuán)價(jià)格，選擇拼團(tuán)購買進(jìn)行商品下單，開團(tuán)支付成功后獲取轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，參團(tuán)成員也可以將該團(tuán)分享出去邀約更多的團(tuán)員參團(tuán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到相應(yīng)人數(shù)支付購買則拼團(tuán)成功，等待收貨。未達(dá)到人數(shù)則團(tuán)購失敗，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款到付款賬戶。

簡而言之，就是用分享來獲取讓利。細(xì)思之后，筆者更加佩服開發(fā)“拼團(tuán)”模式的人員，強(qiáng)大如微信，也不過是內(nèi)置京東的webapp；探索如支付寶，也始終在不斷地被吐槽中前行。

如今再一談?wù)摰健半娚?社交”，這是純粹的加法，在社交平臺(tái)上增加一個(gè)“商城”的插件，又或是在電商的基礎(chǔ)上增加“社群”“通訊”的功能。而拼團(tuán)的模式確實(shí)將電商和社交兩者融為一體，為了達(dá)成交易必須參與到社交的游戲中。

下圖為拼團(tuán)流程展示：

三、拼團(tuán)的優(yōu)勢

拼團(tuán)是團(tuán)購嗎？那么它和傳統(tǒng)的團(tuán)購有什么區(qū)別呢？

傳統(tǒng)的團(tuán)購美團(tuán)、百度糯米、拉手網(wǎng)等享受低價(jià)沒有人數(shù)的限制，1個(gè)人和100個(gè)人買都是同一價(jià)格，而且是否真的低價(jià)消費(fèi)者也無從知曉，簡單來說就是一種長期的折扣銷售，而拼團(tuán)似乎更能體現(xiàn)團(tuán)購原本的內(nèi)涵：買家人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量優(yōu)勢，賣家價(jià)格有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引，最終成交，這也就應(yīng)了我們那句老話：“人多力量大”。拼單過程中，消費(fèi)者為達(dá)到拼單人數(shù)，會(huì)形成一個(gè)自媒體，自覺幫助商家推廣，形成一種病毒式傳播，這種效果是傳統(tǒng)團(tuán)購不具備的，而這也正是拼團(tuán)的意義所在。

拼團(tuán)的核心競爭力就是“社交電商+拼團(tuán)讓利”，在傳播中又產(chǎn)生了對(duì)外的營銷，一舉多得。

拼多多選擇的入駐商家大部分是商品源頭、開設(shè)有淘寶店的商家，這樣可以取得價(jià)格上的最大優(yōu)勢。在購買界面引導(dǎo)用戶分享。通過分享來完成拼團(tuán)，在分享的過程中實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的營銷。由此可見，拼團(tuán)需要兩方面因素：一是可以在價(jià)格上吸引顧客，二是有足夠大的社交平臺(tái)提供分享。

目前的拼多多依附于微信（社交），低入駐費(fèi)吸引上游賣家（低價(jià)）恰好具備這兩點(diǎn)條件。

正巧關(guān)注到京東webapp內(nèi)也將“拼好貨”放到了首頁，還分出了“拼好貨+AA團(tuán)”，可見巨頭們亦感受到了威脅。

四、拼團(tuán)的劣勢

拼多多的劣勢與其優(yōu)勢一樣明顯：

拼團(tuán)由于其自身局限性過大，私以為很難做到淘寶京東級(jí)別。如果在短時(shí)間內(nèi)可以形成拼團(tuán)的消費(fèi)習(xí)慣，也能為電商平臺(tái)帶來巨大的流量。長久來看拼團(tuán)的購物模式并不符合用戶的購買習(xí)慣，且增加了購物成本。

微信（社交）+拼團(tuán)（電商）更適用于小金額高頻次的商品交易。多數(shù)為水果、干果、化妝品、日常生活的易耗品。

拼團(tuán)的商品也只適于這一類商品，因?yàn)榻痤~小所以更容易產(chǎn)生訂單。

拼團(tuán)最后很有可能走到已經(jīng)將身邊熟人都分享過之后無人配合的境地。從社交來看，如果某人屢次不參團(tuán)，不僅可能導(dǎo)致拼團(tuán)失敗，還可能導(dǎo)致社交關(guān)系惡化。

總結(jié)：

以上所表，并不是一味贊同拼團(tuán)模式，只是有感于支付寶的社交之路。不妨將曾經(jīng)插件（社交）+插件（電商）的觀念稍微轉(zhuǎn)變一些，將社交和電商互相雜糅在一起。2003年至今，電商的模式早已被玩熟，若沒有遇到新技術(shù)帶來的革命，社交電商之路依然難走。拼團(tuán)的模式或許不會(huì)帶來長期用戶，但是也能引入許多流量，可憐我支付寶的社交圈，只有我自己發(fā)過的一條狀態(tài)。以此懷念當(dāng)初微信讓三億人一起打飛機(jī)的創(chuàng)意。

標(biāo)簽： 電商 電商平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 媒體 社交電商 推廣 選擇 用戶

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