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蘋果應(yīng)用商店官方競價廣告ASM投放技巧

1970-01-01    來源:

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蘋果應(yīng)用商店官方競價推出已有一個多月的時間了,得詞團隊作為國內(nèi)首家官方蘋果競價廣告代理商,目前已經(jīng)合作100多家CP客戶,今天得詞就結(jié)合實操經(jīng)驗為大家分享下,我們在投放上最重要優(yōu)化的兩項關(guān)鍵指標,分別是:相關(guān)度?以及?轉(zhuǎn)化率。

一、相關(guān)度優(yōu)化

相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與APP推廣信息與用戶搜索意向匹配度,APPSTORE內(nèi)部會給予匹配度一定的分值,當然,分值是越高越好。

(一)、相關(guān)度影響因素

相關(guān)度主要分為兩個大的維度:APP的meta元素相關(guān)度,以及用戶后續(xù)行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺進行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果審核,所以是無法實時做修改調(diào)整的,有一定的延時性。 還有一個維度就是用戶下載app后的后續(xù)行為,注意這個后續(xù)行為是指用戶通過ads關(guān)鍵詞點擊下載后的后續(xù)行為,其他渠道下載的用戶行為不予計算。

1、APP-META元素:

APP名稱相關(guān)性:AppName中的關(guān)鍵詞是否涵蓋到用戶搜索的關(guān)鍵詞,這部分原理和ASO是一樣的,我們的app名稱不論是主title還是副title,都應(yīng)該做到盡量涵蓋我們要主攻的關(guān)鍵詞。

keywords:同樣,keywords的撰寫也盡量覆蓋用戶搜索關(guān)鍵詞,覆蓋到的相關(guān)度會更高。

app描述:即app下載頁面的description,在name和keywords無法覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞,我們盡量在這里涵蓋到。

2、用戶點擊后續(xù)行為:

點擊率:即TTR,蘋果ADS后臺有這個數(shù)據(jù),每個關(guān)鍵詞 tap點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù),即為點擊率。這個數(shù)據(jù)是影響相關(guān)度最重要的數(shù)據(jù),注意是最重要最重要最重要的!重要的數(shù)據(jù)說三遍!

轉(zhuǎn)化率:也稱為下載轉(zhuǎn)化率, 每次tap點擊后產(chǎn)生下載的次數(shù)/點擊數(shù),即為抓化率,蘋果ADS后臺管這個叫CR。

留存:可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶留存數(shù)據(jù)。

活躍:同理,可以借助第三方統(tǒng)計工具查詢用戶活躍數(shù)據(jù)。

3、其他相關(guān)因素:

除了兩大維度外,還有幾個其他因素也會多少影響相關(guān)度,但我們得詞覺得以下這些因素影響不會特別大。

是否有內(nèi)購:你的APP是否有內(nèi)購服務(wù),也就是是否給蘋果有銷售分成。

評論人數(shù)與星值:APP的評論人數(shù)數(shù)值,以及星值,滿分為5星。

開發(fā)者下APP相關(guān)性:同一個app開發(fā)者賬號下各個APP的相關(guān)性,舉例,如果一個公司下面的app都是直播的,理論上直播的相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)度就會高。

注意:以上三項都是有則優(yōu)之,不必刻意追求。相關(guān)度的優(yōu)化重點還是在meta上,以及點擊率、轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)化。?(二)、提高引流能力

1、提高展現(xiàn)量

展現(xiàn)量和兩個因素有關(guān)系:一是出價,二是相關(guān)度。兩者是相輔相成的,要想展現(xiàn)多,要么熱詞,要么出高價,這個問題不必糾結(jié),只要你想有展現(xiàn),你是足夠能做到的,那接下來我們就重點說說點擊率的問題。

2、提高點擊率

影響點擊率的因素,重點說5點:

(1)、預覽圖:當廣告匹配圖片類型廣告的時候,預覽圖就算是你的門面,基本一眼決定要不要點擊,這個時候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引?”這個是你應(yīng)該好好去思考的,關(guān)于圖片如何吸引點擊這一個點展開就能寫好幾篇文章了。在本文中得詞就簡單的說三點,給大家一些建議:第一、要有特點,要有品牌范,別一看界面就讓用戶覺得是小朋友個人開發(fā)的,覺得是個很low很低級很粗糙的APP。第二、符合蘋果的界面風格,不要讓用戶一看上去像iPhone3時代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶下載的點,比如注冊送紅包等等。

(2)、關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞的精準度一樣決定了點擊率的高低,怎么找詞不用再多說了:活用工具、相關(guān)搜索、ADS后臺推薦、得詞云關(guān)鍵詞拓展等等。

(3)、ICON:APP圖標直接決定了你的目標人群,所以推廣圖沒問題,ICON再接收,基本就點擊了。

(4)、App描述摘要:當廣告匹配文字類型廣告的時候,app描述的前一段,即摘要部分會顯示在廣告中,這就會直接影響到用戶點擊。

(5)、名稱:這個不用解釋了,名稱直接影響到用戶搜索的相關(guān)性, 直接影響點擊率。

(三)、降低推廣成本

實際扣費公式:(下一名的出價*下一名的相關(guān)度)/自己的相關(guān)度+0.01

得詞建議大家仔細研究下這個扣費公式,你的CPT為什么高?主要是你的相關(guān)度決定的,所以說養(yǎng)好詞很重要,你的下一名的出價和相關(guān)度對你也有重要,學會卡位。

(四)、提高相關(guān)度

以上兩點,不再多說,基礎(chǔ)的東西前面講過很多了,注意一點:除非你在沖下載量沖榜,否則請避免一個APP搶占相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞。

中后期相關(guān)度:點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率決定后期的相關(guān)度,所以做好點擊率,以及轉(zhuǎn)化率(即下載率)是你的必須工作。

關(guān)于地域篩選:比如o2o類型的app,房產(chǎn)APP等等,你覆蓋哪個城市,你就針對那幾個城市建計劃覆蓋就行了,其他城市的用戶下載沒有價值,這個一定要注意。

時間段投放:根據(jù)自己的行業(yè),用戶使用行為,哪些時間段搜索量是可以重點去投放的,也可以通過得詞云這種工具去觀察競爭對手的投放時段。

優(yōu)化的好壞,決定了一個APP推廣的方向,所以ADS開起來,要用心,細心,多分析數(shù)據(jù),多整理思路,多交流學習,ads是不斷更新的,我們的思維也應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。?二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率在app競價廣告里即下載率,可以叫點擊下載率,后臺參數(shù)為CR。

1、優(yōu)化的意義

得詞在前面說到調(diào)相關(guān)度,那基礎(chǔ)打好了,光來點擊卻沒下載肯定也是不行的,所以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的意義,想必大家都清楚:降低花費,增加下載量,是APP推廣營銷的核心目的!

2、影響轉(zhuǎn)化率的因素

影響到app下載轉(zhuǎn)化率的因素,細分的話,有哪些影響因素呢:

(1)、點擊質(zhì)量:也就是說點擊率跟相關(guān)度,相關(guān)度高說明關(guān)鍵詞相關(guān)性一定高,點擊率高的話,說明產(chǎn)品引流能力是很好的,兩者表現(xiàn)都不錯,效果還會差嗎?

(2)、關(guān)鍵詞精準度:搜索關(guān)鍵詞和app提供的功能是否相關(guān),也就是我們是否選定的精準的意向人群。

(3)、app預覽圖片:app詳情頁的五張圖,直接影響到用戶是否愿意下載。

(4)、app視頻:app預覽圖片允許上傳短視頻,短視頻做的比較吸引的話也會提高一些用戶的下載意愿。

(5)、 app描述:app詳情頁更詳細的描述部分,一方面影響到關(guān)鍵詞覆蓋,一方面內(nèi)容的好壞也影響到用戶下載。

(6)、 評論質(zhì)量:想想如果整個評論都是差評的話肯定會影響到用戶下載的,這塊和ASO部分基本吻合,為什么刷評價,一樣的道理。

通過本文,得詞團隊希望能給大家之后的蘋果競價(ASM)投放優(yōu)化工作,帶來一些新的思路和想法。此外,我們會在APPYING的微信公眾號定期更新關(guān)于ASM的研究干貨和最新資訊,歡迎大家關(guān)注并可留言與我們分享你的問題和idea。

本文由得詞原創(chuàng),授權(quán)APPYING發(fā)布,作者:得詞CEO 李京林,轉(zhuǎn)載此文須經(jīng)APPYING同意,并注明來源及作者。

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