你想寫爆款嗎？10萬+誰不想呢！

有捷徑嗎？有啊，天上偶爾會掉餡餅！

有套路嗎？你信，就有了！

最近，拜讀了《文案訓(xùn)練手冊》，書中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫?休格曼提供了經(jīng)過驗(yàn)證的指導(dǎo)和專家意見，告訴我們?nèi)绾螌懗稣T惑消費(fèi)者、鼓勵消費(fèi)者，并最終促使他們購買產(chǎn)品的文案。其實(shí)，這套路同樣適合于新媒體，我將通過一個案例，來論證如何靠著書中的10條法則，打造爆款文章！

文案法則1：文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會綜合反映你的全部經(jīng)歷、專業(yè)知識、你對這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們行程文字的能力。

簡單來說，對于新媒體的任何文章，一定要走心，而不是走形！帶著誠意與思考寫出來的內(nèi)容，引起共鳴的可能性就會大大提高！

文案法則2：一則廣告里的所有元素，首先是為了一個目的，使讀者閱讀這篇文案的第一句話！

對于新媒體來說，就是標(biāo)題！讀者第一眼看到的是什么？是標(biāo)題！

我們的公眾號曾經(jīng)推送過一篇關(guān)于紹興傳統(tǒng)小吃南瓜花的文章，原標(biāo)題是這樣的：紹興“網(wǎng)紅”南瓜花，這就是童年記憶里幸福的味道！

你讀了有什么感覺？我想，你應(yīng)該只記得南瓜花，整個標(biāo)題沒有什么邏輯性，并不能激起讀者的興趣，那么，如果我換成以下標(biāo)題呢？

l? 風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒吃過！

l? 繼南瓜藤之后，“南瓜花”新吃法誕生，柯橋人太有才了！

l? 吃一口南瓜花，好像吃下了紹興的春華秋實(shí)！

如果它們是你看到的第一句話，你愿意為了哪一句而去讀第二句呢？

顯然，文章的第二句話雖然生硬地對應(yīng)了標(biāo)題，可是依然是一筆糊涂賬！南瓜花在紹興人的童年來說，并不普及，且第一次幸福的味道，概念過大。如果這篇推文的第一句話是：風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒吃過！

那么，接下來，根據(jù)法則，我會這么寫：聽說沒吃過南瓜花的不能算紹興人，這簡單，去農(nóng)家田地里摘幾朵，油炸！可原來，此南瓜花非彼“南瓜花”……

文案法則4：必須創(chuàng)造吸引讀者的環(huán)境。

根據(jù)法則，接下來寫作的走向，應(yīng)該是引導(dǎo)讀者進(jìn)入現(xiàn)場，想象南瓜花的場景。可在我所說的推文里，反而是寫了制作南瓜花的人！

讀者這個時候最關(guān)心什么？

南瓜花什么樣？

南瓜花好不好吃？

南瓜花哪里能買？

于是，寫南瓜花的制作流程才順利成章：

普通的面粉，隨處可見的烏豇豆豆沙，為什么有人30年如一日都吃不膩呢？來，我們先看看南瓜花的制作流程吧：

打粉：面粉加水，打個3分鐘，等水和面粉均勻融合形成面糊刷油

涂油：在模具上涂上一層老人自家打的菜籽油，再倒入一層面糊，等面糊半熟加餡料

填餡：再把豆沙餡放進(jìn)去，老人的豆沙是自己炒的烏豇豆，去殼蒸熟，細(xì)細(xì)研磨而成白糖提味

蒸烤：再放上一層厚厚的面糊，撒上白糖。烤個十分鐘左右，“南瓜花”就外焦里嫩啦

看了之后會有滑梯效應(yīng)嗎？小女孩的突兀出現(xiàn)，通俗地來講，只是增加了一些地氣！我們不妨把文字換成這樣：

一口咬下去，結(jié)實(shí)的豆沙彌漫著絲絲甘甜，不顯得膩味，反倒一股純天然的菜香豆香撲鼻而來~放學(xué)的小女孩纏著父親非要買個南瓜花吃，期待的小眼神，小心翼翼地捧著一顆南瓜花，直至入口，才展現(xiàn)童年所有的幸福！

再配上吃南瓜花，唇齒含香的圖，是不是更有誘惑力呢？

文案法則7：當(dāng)你試圖解決問的時候，打破思維定式，突破自身的創(chuàng)意。

思維定式：南瓜花有多好吃，你吃了才知道！

突破自身：如果你是南瓜花的舊人，它必是你心心念念的風(fēng)月無邊；如果你是南瓜花的新人，即使廉價輾轉(zhuǎn)的幸福你無法感同身受，但至少你又獲得了一個未知的答案！

前者像拙劣的推銷，后者是平等的對話！

文案法則8：通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。

一篇文章結(jié)束后，留些懸念是慣用的手法，比如：南瓜花制作流程并不復(fù)雜，為什么只有蔣老虎（制作南瓜花的老人）堅(jiān)持了30年？且余生仍在堅(jiān)持？

為了不顯得推文篇幅過長，并且掩蓋掉重點(diǎn)，你就可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動，比如回復(fù)關(guān)鍵詞“南瓜花”，獲得蔣老虎的故事！

文案法則9：文案需要有情感，是感性的。

情感原則1：每一個詞語都蘊(yùn)含著情感，每一個詞語都講述了一個故事。

情感原則2：每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。

情感原則3：以感情來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買。

這與法則1有異曲同工之妙，不帶感情色彩的文字，永遠(yuǎn)走不進(jìn)讀者的心里！

文案法則10：每次一的溝通都應(yīng)是私人化的溝通。

在寫南瓜花的時候，我們是在與蔣老虎對話，與讀者對話，也在于南瓜花對話~而不是簡單的描述！

作者：花花小萌主

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