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近期，在 iOS 商店的“攝影與錄像”排行榜中，前十出現(xiàn)了多款來自于同一家公司的 App。

其中包含排名第 2 的 Enlight Videoleap、第 5 的 Enlight Pixaloop，還有位居第 6 的 Facetune2。

這幾個 App 與我們耳熟能詳?shù)目焓�、美圖秀秀等產(chǎn)品平起平坐，實力不容小覷。那么它們的開發(fā)者，這個來自以色列的 Lightricks 到底是一家什么樣的公司呢?

一、Lightricks的產(chǎn)品如何?

從 App Store 來看，Lightricks 目前旗下一共有 8 個 App，其中 7 個在“攝影與錄像”免費和付費排行榜上(5 款免費、2 款付費)長期獲得較高名次，名次最差的是免費榜第 65。而且基本上都斬獲了無數(shù)大獎。

2013 年 3 月，Lightricks 旗下第一款產(chǎn)品 Facetune 上線。Facetune 主要用于編輯人像，調(diào)整笑容、皮膚、眼睛、頭發(fā)、臉部結(jié)構(gòu)，還能進行化妝、虛化背景等，簡單說就是加強版的美圖秀秀。

Facetune 上線后， 登頂過 107 個國家和地區(qū)的“照片和視頻”付費應用排行榜榜首。

2 年后，第二款 App Enlight 以同樣的價格上線 App Store，這是一個圖片編輯 App，包括圖片美化、濾鏡、制作藝術(shù)作品等龐大的功能，但是簡單易操作，非專業(yè)人士也能上手。

Enlight 獲得了更多的榮譽：在 8 個國家(包括中國)被 App Store 評選為 2015 iPhone 年度最佳應用，在 128 個國家的照片和視頻應用程序排行榜排名第一。

2016 年 11 月，F(xiàn)acetune 的迭代加強版 Facetune 2 上線，與 1 的付費購買模式不同，F(xiàn)acetune 2 下載免費，但是解鎖完整功能需要購買“VIP”(按月、年訂閱，或者一次性購買)。

2017 年 7 月，Enlight 也推出了迭代加強版 Enlight Photofox(Enlight 2)，也跟 Facetune 2 一樣采取了新的收費模式，該 App 獲得了 2017 Apple 最佳設(shè)計獎。

同年 8 月和 9 月，Enlight Quickshot 和 Enlight Videoleap 先后上線，依舊采取免費購買+購買“VIP”的收費模式。

Quickshot 除了編輯照片之外，還可以用一些獨特的模式拍攝照片;而 Videoleap 顧名思義，是用來編輯視頻的。后者在超過 76 個國家/地區(qū)的 App Store 中當選了 2017 年度App。

2018 年 9 月，Enlight  Pixaloop 上線，可以對照片進行動態(tài)處理，主要用于制作動態(tài)壁紙，雖然是看似很小眾的需求，但是很受用戶歡迎。

最新上線的 Swish，主打社交視頻，收費模式為免費購買+購買“VIP”。這款 App 是該公司旗下唯一一款不在排行榜內(nèi)的產(chǎn)品，評價也相對一般。

盤點下來，Lightricks 的產(chǎn)品功能之硬核堪比 Adobe 公司。此外，Lightricks 也同 Adobe 一樣搭建了產(chǎn)品矩陣(雖然目前產(chǎn)品還不是很多)，不僅能夠精準滿足不同圈層的用戶需求，產(chǎn)品之間也能相輔相成、互相帶流量。

同時在發(fā)展的過程中，Lightricks 從單一購買付費模式升級為免費+購買“VIP”的模式，首先能夠提高下載量(拉新)，其次免費試用的策略也能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最后“訂閱+買斷”的價格顯然提高了客單價。

二、Lightricks的創(chuàng)始團隊有何亮點?

一個產(chǎn)品想要獲得成功，一個優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊是必不可少的。雷軍曾表示，他認為阿里今天的成功，與馬云當年找了一群超級靠譜的人是離不開的。而 Lightricks 創(chuàng)始團隊的亮點就在于，他們強有力的技術(shù)支持和始終以產(chǎn)品為中心的商業(yè)規(guī)劃。

1)強有力的技術(shù)支持

Lightricks 有 5 位聯(lián)合創(chuàng)始人，其中有 4 人是計算機圖形專業(yè)的博士生。Lightricks 的 CEO Zeev Farbman 將他們擅長的專業(yè)領(lǐng)域稱作“計算攝影學”。

計算攝影學，就是計算機算法后期處理，改變照片成像。Lightricks 的產(chǎn)品，以及我們平時使用的美顏相機，利用的就是計算攝影學的原理。

高學歷的專業(yè)背景意味著，他們在這個領(lǐng)域具備強有力的技術(shù)支持和足夠的發(fā)言權(quán)。

2)以產(chǎn)品為中心的商業(yè)規(guī)劃

CEO Zeev Farbman 說過，一家初創(chuàng)企業(yè)成功運行之前，它必須回答一系列關(guān)鍵問題：

第一個問題是很容易回答的，融資、貸款等等。但是，Lightricks的創(chuàng)始團隊并沒有在一開始就尋求外部資金的支持。他們認為，在產(chǎn)品的早期階段，保持戰(zhàn)略上的獨立性、創(chuàng)造性是非常重要的。外部資金的增加，也會帶來外部力量的干預，增加團隊壓力，最終可能會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

Lightricks 團隊是一家以產(chǎn)品為中心的公司。所以，在公司創(chuàng)立的早期，Lightricks 團隊一直致力于產(chǎn)品的開發(fā)。用 Zeev Farbman 的話來說，就是把全部的雞蛋放在一個籃子里，打造出團隊的 MVP 產(chǎn)品。

如果在擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品之前接受投資，或者接受一個不以產(chǎn)品為中心的投資，都有可能讓產(chǎn)品的發(fā)展之路歪斜。商業(yè)，一定是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。

那么，沒有外部資金的支持，他們怎樣維持產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生的費用呢?他們規(guī)劃出一個商業(yè)模式——“烘焙坊模型”(The Bakery Model)，用這個商業(yè)模式自籌資金。

想要理解這個模型，得先看看烘焙坊的工作方式。簡單來說，烘焙坊是這樣運營的：做一批面包賣出去，然后拿賺到的錢買原料，做更多的面包，不斷循環(huán)這個流程。

也就是說，Lightrick 決定做出一款付費產(chǎn)品，通過銷售方式把產(chǎn)品推向市場，再把產(chǎn)品帶來的收益投入產(chǎn)品的升級，或者是新產(chǎn)品的開發(fā)，從而形成商業(yè)閉環(huán)。

在強大的技術(shù)支持和對產(chǎn)品的重視之下，Lightrick 打造出了上線 48 小時就登上 AppStore 照片視頻類應用首位的 Facetune。

三、Lightricks 的前景如何?

一個公司未來的前景如何?想必沒有人能夠給出確切的答案，也不敢斷定一個公司未來到底會怎樣。不過從公司相關(guān)的一些要素入手來判斷，大概可以獲得短期的趨勢。

從資金支持、營收效益、用戶數(shù)量來看，Lightricks 的未來應該是光明的。

1)融資保障

自 2013 年成立至今，Lightricks 共計獲得 3 家機構(gòu) 7000 萬美元的融資。

2015 年，Lightricks 獲得來自風投機構(gòu) Viola Ventures(前身為 Carmel Ventures)的 1000 萬美元融資，這也是 Lightricks 自 2013 年成立以來首次接受外部融資。

CEO Zeev Farbman 表示這筆錢將允許 Lightricks 繼續(xù)改善 Enlight 軟件和 Facetune 應用，推出新的產(chǎn)品。當時，Lightricks 的團隊成員為 30 人左右，Zeev Farbman 表示，也計劃用這筆錢將團隊規(guī)模增加一倍左右。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 公布第二筆融資情況，此次融資金額共計 6000 萬美金元，來自于風投機構(gòu) Insight Venture Partners 領(lǐng)投、ClalTech公司跟投。

如此看來，Lightricks 的融資雖然金額和頻率上都算不上出奇，但也屬于很不錯的狀態(tài)，足以讓 Lightricks 更好地發(fā)展下去。

2)營收保障

當前，Lightricks 的軟件除了 Facetune、Enlight 需要付費使用，其余幾款均可以免費使用，不過免費情況下無法體驗所有功能。收費模式主要是內(nèi)購訂閱和一次性付款購買，內(nèi)購訂閱模式可以是按月或按年收費，價格取決于用戶的訂閱套餐。

比如非會員購買 1 個月的 Photofox Pro 需要 48 元，而 VIP 用戶購買 1 個月的 Photofox Pro 只需要花費 40 元。

2018 年 11 月 19 日，Lightricks 在公布融資之際表示，預計 2018 年的收入將超過 5000 萬美元，到 2019 年將超過 1 億美元。

Lightricks 在營收方面能有這樣的自信，離不開收費模式帶來的紅利。Lightricks 并非一開始就有訂閱模式，而是在 2015 年時實現(xiàn)了從一次性購買模式到訂閱的跨越，新的收費模式讓 Lightricks 的營收同比增長 270% 。

當然，這也基于訂閱模式與蘋果 App Store 平臺生態(tài)的適應性。在蘋果最近一次財報會議上，庫克表示蘋果和第三方付費訂閱已超過 3 億，較去年增長 60%。相比開發(fā)者為了獲取前期成本將軟件一次性出售或通過廣告變現(xiàn)，訂閱模式對于獨立開發(fā)者來說是機會。

3)用戶保障

2018 年11 月 19 日宣布融資時，Lightricks 表示公司旗下應用程序在全球的下載量已超過 1 億，推出于 2018 年 9 月的新產(chǎn)品——EnlightPixaloop ，在短短兩個月內(nèi)已經(jīng)吸引了 600 萬用戶和 20 萬訂閱用戶。

這樣的用戶增長速度和付費量，Lightricks 的增長也不必太愁了吧。

四、結(jié)語

作為一家生產(chǎn)工具型產(chǎn)品的公司，Lightrick 已經(jīng)取得了非常優(yōu)異的成績。通過對 Lightrick 的觀察和分析，我更加堅信，一個產(chǎn)品甚至是一家創(chuàng)業(yè)公司，想要取得成功，一定離不開這幾點：

1) 強大的市場需求。拍照和錄視頻天然具備廣泛的用戶群體，沒有市場需求的產(chǎn)品對市場對企業(yè)本身都是沒有價值的。

2)一個靠譜的創(chuàng)始團隊。Lightrick 創(chuàng)始團隊的專業(yè)背景不用多說;而他們的產(chǎn)品理念和商業(yè)規(guī)劃也讓他們在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更穩(wěn)。

3)可持續(xù)的盈利模式。王健林曾經(jīng)說過，“商業(yè)是很辛苦的，找不到盈利模式是無法支撐長久生存的”。在準備創(chuàng)業(yè)之前，一定要確定早期商業(yè)模式，找到盈利手段。

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